出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

　　作者 | 藍齊

　　編輯 | 閃電

　　美編 | 唐唐

　　小暢發(fā)現(xiàn)，“寒氣”正向她襲來——每每與姐妹團聚會都會被“安利”：認真搞錢，理性消費。

　　聽得多了，她開始復(fù)盤：疫情三年來，自己專柜買包的頻率下降了50%。朋友們認為這是小暢對“寒氣”的應(yīng)激反應(yīng)，但小暢有不同看法：“寒氣”對每個行業(yè)、每個人或多或少都有影響，關(guān)鍵看如何應(yīng)對，“畢竟寒氣過后，就是回暖。”

　　應(yīng)對寒氣，小暢的觀點是：在經(jīng)濟低潮期拒做“躺平者”，用更省錢的方式去保證自己的品質(zhì)生活，努力做個循環(huán)時尚人。

　　1、“寒氣”來襲 年輕人有了消費新主張

　　“寒氣”一詞走紅并不意外，疫情暴發(fā)后，無論企業(yè)和個人都或主動、被動地去感受和應(yīng)對。

　　安永日前發(fā)布的《未來消費者指數(shù)》報告顯示，受多種經(jīng)濟不確定性的影響，全球消費者信心有所下降。以美國為例。世界大型企業(yè)聯(lián)合會(The Conference Board)8月26日公布的數(shù)據(jù)顯示，7月美國消費者信心指數(shù)下降2.4點至95.7點，為2021年2月以來最低值。

　　(圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議)

　　相對而言，國內(nèi)消費者對未來的預(yù)期較為樂觀。安永的數(shù)據(jù)顯示，超一半(59%)的國內(nèi)受訪者認為，一年后個人的財務(wù)狀況會更好，高于全球平均值(48%)。對于未來，中國消費在消費體驗、可持續(xù)發(fā)展、品牌價值觀等消費訴求上逐漸超過傳統(tǒng)訴求。

　　在這樣的大背景下，國內(nèi)整體消費也呈現(xiàn)出新的特征。

　　一是消費觀念趨于理性。在一二線城市，像小暢這樣高知、高薪收入的消費者，她們的消費觀日趨理性，尤其是在時尚消費品方面，可以接受以更低的價格去保證時尚生活品質(zhì)。

　　二是把奢侈品消費轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y行為。今年以來，隨著奢侈品漲價“常態(tài)化”，一些消費者逐漸將購買奢侈品當作投資的方式之一。“買包堪比理財”成為不少時尚人士的新選擇。

　　三是越來越多消費者意識到，“時尚本就是輪回”沒必要買在“高點”。拉沃時尚輪回定律告訴我們：當一個潮流正流行的時候，它看起很酷，而一年前它可能在大家看來是超前的，二十年后大家的態(tài)度又會截然不同，可能大家會認為它很荒謬，五十年后，則是它重新開始回到時尚地位的時間。”

　　不少消費者開始熱衷于通過各種方式去找到自己心儀的“時尚輪回款”。紅布林的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，諸如LV老花包、圣羅蘭郵差包等經(jīng)典款的搜索量持續(xù)攀升。

　　2、重新定義時尚：循環(huán)、可持續(xù)

　　緣何當代年輕人的消費理念和生活方式有如此大的變化?僅僅是因為“寒氣”嗎?我們不妨把目光放在更長的時間周期及更廣的空間去尋找答案。

　　從上世紀開始，循環(huán)經(jīng)濟話題已成為全球議題。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略地位不斷提升，政策體系也在持續(xù)完善�！�“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》描繪了我國循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的路線圖;《2030年前碳達峰行動方案》提出健全資源循環(huán)利用體系;此后印發(fā)的《促進綠色消費實施方案》更是明確提出要拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道。

　　一系列政策的出臺，為循環(huán)經(jīng)濟的規(guī)范和規(guī)模化發(fā)展指明的方向。不過，以往綠色低碳循環(huán)發(fā)展多集中在生產(chǎn)端，如環(huán)保材料使用早已成為眾多傳統(tǒng)時尚品牌大力倡導(dǎo)和一直在做的;但在流通及消費者方面，還擁有更為廣泛的發(fā)展空間。

　　(圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議)

　　從消費者端來看，消費者意識的轉(zhuǎn)變也為循環(huán)時尚的發(fā)展與普及創(chuàng)造了必要條件。

　　其一，從整體社會的消費特征看，當前國內(nèi)消費特征與2005年日本出現(xiàn)的第四消費時代頗為相似。2005年，日本在經(jīng)歷了高度消費后，人們開始反思：為什么物質(zhì)豐富卻沒有感到滿足?消費的意義到底是什么?此后，日本逐漸興起了樂于共享、重視環(huán)保、重新建立人與人之間的聯(lián)系的意識。

　　視線回歸國內(nèi)，隨著年輕人消費能力的持續(xù)增強，綠色環(huán)保消費理念加速普及，“循環(huán)經(jīng)濟”成為時尚業(yè)的熱詞。

　　有產(chǎn)業(yè)研究者認為，循環(huán)時尚概念與循環(huán)經(jīng)濟緊密相關(guān)。時尚業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟包括兩大要素，分別是源于生產(chǎn)制造端的“可持續(xù)時尚”和消費者的“循環(huán)時尚”，后者所強調(diào)的是時尚產(chǎn)品在消費者之間的二度流通及循環(huán)。

　　“最近幾年，身邊的朋友開始信奉‘經(jīng)典永流傳’，即使買入新款，但最喜歡的還是經(jīng)典款。大家也會因為淘到經(jīng)典款而開心，當然不止是因為性價比高，更在于環(huán)保。”時尚圈人士溫女士對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道。

　　“當更多人了解大牌包包的制作過程后，大家都更愿意加入環(huán)保的行列。”溫女士解釋道：“用實惠的價格買到二手名牌商品，使用一段時間后再賣掉，然后再去購入別的二手名牌商品。”

　　溫女士的消費新主張在年輕人中間極具代表性。在循環(huán)時尚中，消費者往往擁有雙重身份——“既買又賣”。與傳統(tǒng)的時尚消費不同，消費者既是商品的購買者，又是商品的出售者，他們在一家循環(huán)時尚平臺上就可以實現(xiàn)交易閉環(huán)。

　　3、全球崛起，更需要不走尋常路

　　公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2030年循環(huán)經(jīng)濟可以創(chuàng)造出價值4.5萬億美元的經(jīng)濟效應(yīng)。憑借更高性價比、可持續(xù)、可循環(huán)等特點，循環(huán)時尚成為電商領(lǐng)域的新藍海。

　　事實上，全球范圍內(nèi)的循環(huán)時尚早已有復(fù)蘇跡象，如美國二手電商Poshmark、ThredUp先后上市，前者以服飾、高端精品女裝和自有品牌為主，后者被稱為“美國版閑魚”;英國二手電商平臺Depop也以16億美元價格被收購。

　　不難看出，循環(huán)時尚得以快速發(fā)展的根源，核心在于時尚單品本身高保值、高流轉(zhuǎn)、高文化認同的特性帶來的高流轉(zhuǎn)。這與紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇提出的“好品牌、好品質(zhì)、好設(shè)計的單品值得被循環(huán)起來”的觀點不謀而合。

　　從這個角度來看，循環(huán)時尚在全球的爆發(fā)可謂水到渠成。那么，這個市場到底有多大?玩家們能在多大程度上有所斬獲?

　　日前，紅布林、中央財經(jīng)大學(xué)和新浪時尚聯(lián)合發(fā)布的《2022中國循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報告》(以下簡稱“報告“)指出，2021年二手電商交易規(guī)模達4001.7億元，同比增長29.27%，2019年至2021年的年復(fù)合增長率達到24.1%，以此速度估算2025年交易規(guī)模將達到9502.2億元。預(yù)計到2025年，循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億元。

　　此外，《報告》還顯示，2025年達到384億元，復(fù)合增長率達到15%，且當前的行業(yè)滲透率僅1%至2%。因此，保守估計，中國有近4萬億元的閑置時尚商品存量。

　　(圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議)

　　面對這個千億甚至萬億級別的市場，玩家們要如何發(fā)力?以及行業(yè)還面臨著怎樣的發(fā)展難點?

　　在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來，所有玩家需要找到四個“驅(qū)動力”。

　　首先，循環(huán)時尚需要先解決流動性問題。讓時尚界的供應(yīng)鏈加速“轉(zhuǎn)起來”是當務(wù)之急。而解決流動性問題，循環(huán)時尚行業(yè)不妨參考資本市場的運作模式——讓商品交易像資本市場中交易所負責撮合一樣，由平臺牽頭循環(huán)時尚，通過C2B2C的模式讓好物匹配到合適的人，從而提升流轉(zhuǎn)效率。

　　其次，要建立起更為良性的循環(huán)機制。循環(huán)時尚是以二手閑置交易為循環(huán)基礎(chǔ)的，因此，聚焦消費和回收是關(guān)鍵，這要求行業(yè)必須打破以往“大量生產(chǎn)-大量消耗-大量廢棄”的線性產(chǎn)業(yè)模式，采用更具包容性和可恢復(fù)性的解決方案，如通過翻新、改造等方式延長商品的使用時長，減少對環(huán)境的傷害。

　　第三，加速供應(yīng)鏈建設(shè)。循環(huán)時尚的一個難點還在于平臺對上游供應(yīng)商的把控上。“循環(huán)是行業(yè)的核心，而個人賣家的閑置商品又是‘循環(huán)’的核心”，一位有著20余年時尚行業(yè)經(jīng)驗的人士表示。從這個角度看，平臺不僅需要拓品類，更要拓展優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈上游。

　　最后，還要保證消費者的用戶體驗。循環(huán)時尚以消費需求驅(qū)動的選品、維護、服務(wù)，與一手奢侈品由供給驅(qū)動的奢侈品電商有極大區(qū)別，雖然當前不少消費者自發(fā)地接受和使用二手奢侈品電商平臺，但從市場規(guī)模和消費者規(guī)模對比來看，還有很大的市場空間。因此，循環(huán)時尚平臺如何高效能鏈接買賣雙方，讓用戶購買售出決策更簡單、更高效，也是至關(guān)重要的大事。

　　目前，紅布林已經(jīng)提出了循環(huán)時尚的初步解決方案，并且在業(yè)內(nèi)開始初步實踐，所以我們也有理由推測，未來賽道中的玩家，誰能率先解決上述四大行業(yè)難題，誰就有可能成為循環(huán)時尚賽道的引領(lǐng)者。