12月10日晚間，簽約交個(gè)朋友的李誕在淘寶開啟了淘寶帶貨首秀。當(dāng)晚，直播間共上架293款產(chǎn)品，覆蓋潮流服飾、食品保健、美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼等品類。這場(chǎng)6個(gè)小時(shí)的直播最終實(shí)現(xiàn)了超1100萬人觀看，全場(chǎng)累計(jì)銷售額3200萬，累計(jì)新增粉絲58萬。當(dāng)晚GMV在雙十二入淘新主播中排名前列。

　　脫口秀演員走入直播間，商業(yè)價(jià)值不斷凸顯

　　對(duì)于剛進(jìn)淘寶直播1個(gè)月的交個(gè)朋友來說，李誕直播間是交個(gè)朋友入淘后打造的第二個(gè)直播間。但據(jù)交個(gè)朋友副總裁、交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升透露，交個(gè)朋友和笑果的合作關(guān)系一直很緊密，不排除后面有更多的人進(jìn)來。對(duì)于脫口秀演員直播帶貨的模式，崔東升表示，直播賣貨主要模式依托的就是語言輸出，它是個(gè)核心要素。語言工作者們的機(jī)會(huì)非常大，相聲演員、脫口秀演員能不能跑出來，是具有想象空間的事，也是大家極其期待的事情。他說道：“我們期待在全平臺(tái)穩(wěn)定發(fā)展，之后也會(huì)邀請(qǐng)和我們粉絲畫像相匹配的其他藝人進(jìn)來，不斷擴(kuò)充影響，豐富內(nèi)容。”

　　脫口秀藝人直播在早前已經(jīng)進(jìn)行過多次。因在脫口秀節(jié)目中吐槽中國男籃而火出圈的范志毅“范大將軍”，最近完成了抖音直播首秀，首播帶貨GMV達(dá)到308萬。去年雙11前后，脫口秀演員王勉參與了騰訊理財(cái)、歐萊雅、碧歐泉等多個(gè)品牌直播間的帶貨推廣，李雪琴不僅參加了“天貓雙十一開放麥(賣)”，還現(xiàn)身京東超市雙十一“開新大會(huì)”，出任小米有品雙十一“真香”體驗(yàn)官，在各大流量場(chǎng)中忙得不可開交。這些邏輯清晰口條優(yōu)秀、會(huì)玩梗接地氣的脫口秀演員們，越來越受到品牌方以及電商平臺(tái)方的青睞。究其原因，是脫口秀演員的表演語言特點(diǎn)與直播帶貨的高適配度。

　　脫口秀演員賣產(chǎn)品，帶貨信譽(yù)是否有保障？

　　直播電商行業(yè)一直是我國經(jīng)濟(jì)的一大熱門賽道。數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　面對(duì)如此龐大而氣勢(shì)沖沖的直播電商市場(chǎng)，以直播間“主播”這一角色作為發(fā)力點(diǎn)去需求創(chuàng)新是許多品牌選擇的手法，邀請(qǐng)明星藝人助播成為常見而有效的方式。

　　事實(shí)上，早在脫口秀演員李誕與交個(gè)朋友的本次簽約合作之前，其他行業(yè)領(lǐng)域的人踏足直播帶貨領(lǐng)域的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮。阿里巴巴曾有過一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，2020年，中國演藝界99.5%的明星走入了直播間。以今年雙11淘寶公布的明星直播大劇透榜單為參考，參與了雙十一直播帶貨的明星既有肖戰(zhàn)、王一博、蔡徐坤、趙麗穎、迪麗熱巴、龔俊、王鶴棣等流量藝人，又有段奕宏、張智霖、張柏芝這樣的老牌實(shí)力派演員，更不乏歷年《創(chuàng)造營》、《青春有你》等選秀節(jié)目中的年輕偶像愛豆。如今正值雙十二之際，明星帶貨場(chǎng)次依舊是火爆不減。

　　藝人直播間于消費(fèi)者而言：便利入口or消費(fèi)陷阱？

　　明星帶貨的優(yōu)點(diǎn)顯而易見：自帶人氣和話題，具有識(shí)別度的形象，龐大的粉絲群體……這些都是轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量的捷徑。而在消費(fèi)者視角，當(dāng)擁有一定社會(huì)地位與粉絲量級(jí)的明星主動(dòng)為產(chǎn)品打包票，再加上直播間的常見促銷手段---搶購優(yōu)惠，在明星直播間下單，或許是一個(gè)少去挑選品牌產(chǎn)品、少去考究產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格的便利入口。

　　數(shù)據(jù)顯示，受訪用戶在直播電商上的單次消費(fèi)金額主要集中在101-500元，占比超過七成;單次消費(fèi)301-1000元的受訪用戶接近六成。從月均消費(fèi)水平看，消費(fèi)200-700元的用戶占比最高，約為67.2%，消費(fèi)700元以上的占19.7%。

　　艾媒分析師認(rèn)為，未來，直播電商行業(yè)的發(fā)展前景仍屬于向陽型。數(shù)據(jù)顯示，未來愿意嘗試直播購物購買的三大品類分別是洗護(hù)用品(33.3%)、家居用品(26.7%)和食品飲料(20.0%)。

　　諸多品類仍有非常大的消費(fèi)需求空間，未來直播電商的發(fā)展，仍是越來越多商家入局與消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪的局面。因此要求消費(fèi)者需警惕落入消費(fèi)陷阱，切忌輕信明星的名人光環(huán)。

　　脫口秀直播的興起與火爆，利弊兼具。同時(shí)也要求諸如李誕的脫口秀演員們?cè)谌〉昧裂凵虡I(yè)成績(jī)之上需承擔(dān)起產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)問題帶來的口碑風(fēng)險(xiǎn)。如今年8月，知名女星戚薇深陷假貨風(fēng)波，網(wǎng)友線上維權(quán)。張柏芝直播間售賣的迪士尼家紡四件套也被消費(fèi)者質(zhì)疑“像地?cái)傌?rdquo;，存在開線、做工粗糙等問題。此前口碑頗好的李雪琴，在雙十一直播后也卷入了假貨風(fēng)波。因此，脫口秀演員們應(yīng)當(dāng)愛護(hù)自己的羽毛，兼顧流量與產(chǎn)品質(zhì)量，讓脫口秀商業(yè)直播成為事業(yè)上的錦上添花。