作者|雪莉

　　編輯|宋函 葵一 丁玨汭

　　2022年8月，某社交出海平臺(tái)的負(fù)責(zé)人Jeff(化名)終于從國(guó)內(nèi)來(lái)到越南，回歸一線(xiàn)。他沒(méi)想到的是，在接下來(lái)的一個(gè)月里，迎接他的除了繁忙的工作、頻繁的會(huì)客，還有密集的獵頭電話(huà)轟炸。

　　僅僅9月份，他就收到了不下20個(gè)來(lái)自獵頭的電話(huà)問(wèn)候，有時(shí)候一天之內(nèi)要應(yīng)付兩三個(gè)獵頭，職位都是來(lái)自中國(guó)出海公司。不過(guò)好在經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的“被轟炸”后，這種情況緩和了許多。“大概圈子里都知道我不會(huì)離開(kāi)”，Jeff覺(jué)得，他的堅(jiān)定最終讓獵頭們選擇放棄。

　　最近一兩年，他所在的市場(chǎng)突然涌入好幾家來(lái)自中國(guó)同行的競(jìng)品，對(duì)人才的需求量暴增。Jeff也見(jiàn)識(shí)到了各種各樣的人才搶奪方式，除了電話(huà)、線(xiàn)上溝通，有些獵頭選定了目標(biāo)后，甚至?xí)�選擇在公司樓下頻繁地制造“偶遇”。不是每個(gè)人都如Jeff一樣堅(jiān)定，尤其是面對(duì)高薪的誘惑和頻繁的“騷擾”。

　　Jeff的堅(jiān)定源于他對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，畢竟公司的越南團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是自己一手搭建起來(lái)的，大家一起經(jīng)歷過(guò)許多磨難，他不可能在大家齊心協(xié)力向前沖的時(shí)候離開(kāi)。不過(guò)，其他沒(méi)有這份經(jīng)歷的人就很難抵抗住“誘惑”。就在2023年初，他的一位當(dāng)?shù)赝���，剛剛被�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走——以十倍的高薪。絕大多數(shù)“打工人”在這樣的“天價(jià)”薪資面前，都不可能不動(dòng)心。

　　在與多位前方從業(yè)者交流后我們得知，這并非個(gè)例。在過(guò)去的一年里，中國(guó)企業(yè)間瘋狂的搶人大戰(zhàn)，在多個(gè)市場(chǎng)、多個(gè)賽道都正在發(fā)生。

　　這讓人很容易聯(lián)想起12年前，谷歌撤出中國(guó)市場(chǎng)的那一幕，當(dāng)時(shí)其坐落于北京五道口的總部大廈外，聚集了來(lái)自中國(guó)友商的眾多HR們。伴隨著“搶人大戰(zhàn)”拉開(kāi)序幕的，是屬于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的十年。如今，當(dāng)“人才搶奪”在海外愈演愈烈，身處行業(yè)的人能明顯感受到，出海正在開(kāi)啟一個(gè)新的時(shí)代。

　　相比以往，過(guò)去一年，中國(guó)出海圈里少了“口號(hào)”和“概念”，沒(méi)有明星企業(yè)的破圈走紅，沒(méi)有刷屏社媒的大筆融資，沒(méi)有一場(chǎng)“聲勢(shì)浩大”的行業(yè)峰會(huì)來(lái)向外界發(fā)出宣告;卻多了真金白銀的投入和行動(dòng)，觀望了許久的企業(yè)、來(lái)不及觀望的企業(yè)，都開(kāi)始悄無(wú)聲息地挺進(jìn)海外目標(biāo)市場(chǎng)。

　　越來(lái)越多的人意識(shí)到，出海不再只是講故事的噱頭，而是必須啃下的新領(lǐng)地。

　　這一年，是冷靜又熱烈的一年。資本審慎持重、企業(yè)精耕細(xì)作、出海人埋頭耕耘……行業(yè)褪去泡沫，回歸冷靜與理性;細(xì)分賽道玩家短兵相接，新興市場(chǎng)目不暇接，人力等成本水漲船高……中國(guó)企業(yè)正如火如荼地走向世界舞臺(tái)。

　　經(jīng)過(guò)十多年的積累，見(jiàn)證了一波又一波“出海熱潮”后，中國(guó)出海企業(yè)終于殺入了“正面戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　走出去的資本：

　　“上頭期”與“去偽存真”

　　資本的嗅覺(jué)永遠(yuǎn)是最靈敏的，反應(yīng)也是最真實(shí)的。

　　國(guó)內(nèi)最早關(guān)注出海的大觀資本，其北美首席代表徐瑞呈(Richer)回憶道，2016年大觀資本成立之時(shí)，國(guó)內(nèi)只有三家基金看出海，“那時(shí)候圈子里的人都互相認(rèn)識(shí)”。到了2018年，他在上海出席一場(chǎng)出�；顒�(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，圈子里多了很多新面孔，“連主流VC也開(kāi)始看出海了”。

　　而自2021年開(kāi)始，“出海”就是許多美元基金關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。如今，這股熱情依然居高不下。

　　“一些原來(lái)沒(méi)有看出海的投資機(jī)構(gòu)也開(kāi)始看出海了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)可出手的項(xiàng)目沒(méi)那么多了。”泥藕資本創(chuàng)始人杜欣表示，“很多美元基金LP因諸多原因投不了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基金，于是募資對(duì)象變成了東南亞、中東的市場(chǎng)項(xiàng)目。”

　　此外，一些中東等地的LP也正展現(xiàn)出極大的興趣。Richer透露，在剛剛過(guò)去的卡塔爾世界杯上，許多投資機(jī)構(gòu)受到卡塔爾王室邀請(qǐng)觀賽，觀賽后的環(huán)節(jié)自然是聊“LP合作”，他們對(duì)于新興項(xiàng)目有很強(qiáng)的參與欲望。

　　回到出海企業(yè)身上，在細(xì)分行業(yè)方面，跨境電商、金融科技出海、社交文娛出海、新消費(fèi)出海、出海企業(yè)服務(wù)，甚至是web 3出海、新能源汽車(chē)出海都是熱門(mén)的賽道;而在市場(chǎng)方面，東南亞、非洲、中東、歐美……沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)是被創(chuàng)業(yè)者和投資者忽視的。

　　最熱的當(dāng)屬東南亞，出于地理位置與文化認(rèn)同的雙重因素。“坡縣”的熱鬧，在過(guò)去一年的簡(jiǎn)中互聯(lián)網(wǎng)媒體中可見(jiàn)一斑。

　　霞光社主理人Vivi去年底自東南亞回國(guó)之后向大家描述，“人滿(mǎn)為患的坡縣像極了十年前的中關(guān)村”，咖啡館里聚集了各種聊項(xiàng)目的人，幾乎滿(mǎn)大街都是跨國(guó)公司的高管、拿著B(niǎo)P找資金的創(chuàng)始人、四處看項(xiàng)目的各國(guó)投資人……這里被她稱(chēng)為“出海人”密度最高的地方。

　2022年9月，21世界經(jīng)濟(jì)報(bào)道的文章稱(chēng)，國(guó)內(nèi)眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)積極布局東南亞市場(chǎng)，“源碼資本、元璟資本等10多家國(guó)內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)正在新加坡設(shè)立分部，作為投資東南亞地區(qū)高科技企業(yè)的‘橋頭堡’。”

 

　　從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就開(kāi)始關(guān)注東南亞市場(chǎng)的黃佩華，現(xiàn)在已經(jīng)是東南亞風(fēng)投公司AC Ventures的合伙人，過(guò)去的一年里，她對(duì)于國(guó)內(nèi)創(chuàng)投企業(yè)出海的熱情深有體會(huì)。2022年，她在新加坡的辦公室已經(jīng)接待了30多家國(guó)內(nèi)前去考察的基金機(jī)構(gòu)，有去了解市場(chǎng)的，也有想在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)辦公室的，還有看項(xiàng)目投資的……其中不乏一些國(guó)內(nèi)頂級(jí)的機(jī)構(gòu)。

　　在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)去到東南亞，很多是去幫國(guó)內(nèi)被投項(xiàng)目做BD，希望其國(guó)內(nèi)被投的項(xiàng)目開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，而在投資方面，他們也會(huì)更傾向于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。不僅僅是因?yàn)檠�脈相連，更是因?yàn)椋�過(guò)去二十年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)崛起的經(jīng)驗(yàn)，讓華人創(chuàng)業(yè)者的能力和潛力被外界看到。

　　隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)走出去，再加上他們的投資偏好，涌入這里的“錢(qián)”越來(lái)越多，拿到投資的當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目也越來(lái)越多。提到這點(diǎn)，黃佩華笑稱(chēng)，圈子里有一句玩笑話(huà)，“東南亞的華人創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)快不夠用了”。

　　Richer也表示，過(guò)去二十年里，中國(guó)從消費(fèi)中心變成了創(chuàng)新中心，華人創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目中涌現(xiàn)了很多值得投資的標(biāo)的，“在硅谷、在東南亞，華人創(chuàng)業(yè)者的很多項(xiàng)目受到認(rèn)可”。

　　這樣的情景，也曾在2020年的跨境領(lǐng)域上演。當(dāng)時(shí)，突如其來(lái)的疫情打亂了全球人的計(jì)劃，線(xiàn)上消費(fèi)瘋漲，一大批跨境賣(mài)家抓住機(jī)會(huì)，瘋狂生長(zhǎng)，資本開(kāi)始大肆進(jìn)場(chǎng)。在零一創(chuàng)投副總裁陶洋峰看來(lái)，2022年，關(guān)注跨境領(lǐng)域的資本開(kāi)始回歸“理性”。

　　一方面，大家知道這是個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)、已被驗(yàn)證過(guò)的大賽道，甚至大家都期待著“下一個(gè)SHEIN”的出現(xiàn);另一方面，疫情帶來(lái)的線(xiàn)上機(jī)會(huì)不可再?gòu)?fù)制，一些因時(shí)差紅利起來(lái)的項(xiàng)目，隨著全球疫情的全面好轉(zhuǎn)紅利不再，到了真正考驗(yàn)企業(yè)本身硬實(shí)力的時(shí)候了——我們都知道，就在2021年，亞馬遜的“封店潮”給一些跨境商家?guī)��?lái)了“滅頂之災(zāi)”。

　　如今，泡沫褪去，“這個(gè)行業(yè)一直在經(jīng)歷階段性的波動(dòng)，一直有人進(jìn)來(lái)，也不斷有人被淘汰”。資本也一樣，需要學(xué)會(huì)“去偽存真”，在“上頭期”過(guò)去之后，理性做出選擇。

　　如此情境下，電商服務(wù)行業(yè)的重要程度就被更多投資者關(guān)注到。Richer表示，2022年，電商出海培訓(xùn)和服務(wù)行業(yè)急轉(zhuǎn)“紅海”，好的項(xiàng)目大家都在搶。他曾親歷一個(gè)項(xiàng)目，天使輪還沒(méi)結(jié)束，后面二三輪的投資者都已經(jīng)見(jiàn)完了。這樣的情況，連在行業(yè)里縱橫多年的Richer都不禁感嘆，“少見(jiàn)多怪了一把”。

　　總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者走到何處，資本就看向何處;資本流向何處，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)向何處前進(jìn)。他們互相成就、攜手加速向海外進(jìn)發(fā)，很難說(shuō)清是誰(shuí)先動(dòng)的手。但方向始終是明確的——走出去。

　　沉下心的企業(yè)：?jiǎn)慰吭义X(qián)不能獲勝

　　對(duì)于那些已經(jīng)“走出去”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦開(kāi)始出發(fā)，就要竭盡全力回答另一個(gè)問(wèn)題——如何走?

　　有錢(qián)有資源的大廠(chǎng)，選擇自然多一點(diǎn)。對(duì)于大廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，海外正在成為最大的確定性，這就促使過(guò)去一年里的大廠(chǎng)變得更務(wù)實(shí)，不再專(zhuān)注于搞花里胡哨的小打小鬧，不約而同將寶押在同一個(gè)賽道上，一出手就是全球商業(yè)模式都清晰、能賺錢(qián)的“電商”。

　　字節(jié)跳動(dòng)靠著TikTok成功“打天下”后，一直“垂涎”于電商賽道。2022年上半年，其相繼關(guān)停了2021年年底推出的全品類(lèi)綜合電商APP Fanno，以及其對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)跨境電商獨(dú)角獸SHEIN的獨(dú)立站項(xiàng)目Dmonstudio，最終選擇押注TikTok Shop。據(jù)一位長(zhǎng)期關(guān)注印尼市場(chǎng)的投資者透露，TikTok Shop在印尼市場(chǎng)大獲成功，來(lái)自印尼市場(chǎng)的營(yíng)收幾乎占據(jù)其總營(yíng)收的一半左右。

　　而拼多多的Temu首戰(zhàn)選擇了北美市場(chǎng)，并將總部設(shè)在了廣州番禺——這里有著SHEIN的總部和供應(yīng)鏈大本營(yíng)，且招聘力度十分兇狠，有不少傳聞稱(chēng)，其在高薪挖“隔壁的人”。市場(chǎng)端，憑著“拼團(tuán)”、“低價(jià)”、“砍一刀”的玩法，Temu很快登頂，2022年11月以600萬(wàn)下載量奪得美國(guó)App Store所有應(yīng)用下載榜榜首。

　　從字節(jié)跳動(dòng)到拼多多，從TikTok Shop 到Temu，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他們最終還是回到了自己最熟悉的路線(xiàn)上。當(dāng)大廠(chǎng)們高調(diào)拿出“王牌產(chǎn)品”為出海鋪路，也是在向外界彰顯決心：這一次不是簡(jiǎn)單的試水，而是“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”的奮力一搏。

　　一向“低調(diào)發(fā)育”的SHEIN，2022年末的時(shí)候首次對(duì)外發(fā)聲，讓外界的猜測(cè)有了官方依據(jù)。在其爆紅于互聯(lián)網(wǎng)的這兩年里，無(wú)數(shù)“SHEIN模仿者”前赴后繼，想要復(fù)刻它的成功，甚至包括字節(jié)跳動(dòng)。當(dāng)新的入局者一次次發(fā)起挑戰(zhàn)，不管愿不愿意，SHEIN也只能選擇“應(yīng)戰(zhàn)”。

　　在東南亞市場(chǎng)，騰訊和阿里的兩位代言人——Shopee和Lazada，早已圍著“電商”爭(zhēng)得你死我活。不同的是，2022年，Shopee在母公司資金不力之時(shí)，選擇裁員、收縮，相繼關(guān)停了歐洲、拉美的多個(gè)站點(diǎn)。而Lazada則在蔣凡掛帥之后，一點(diǎn)點(diǎn)追回失去的市場(chǎng)。

　　字節(jié)、拼多多、騰訊、阿里、SHEIN，這個(gè)賽道擠滿(mǎn)巨頭，再也不是“平民的游戲”了。電商平臺(tái)，也在2022年成為最“卷”的出海賽道，短兵相接、殊死相搏，誰(shuí)也不敢掉以輕心。

　　大廠(chǎng)“卷”在電商，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則“卷”在各個(gè)角落里。在音視頻社交領(lǐng)域，多個(gè)海外市場(chǎng)正在發(fā)生激烈的對(duì)抗，在這里，“搶人大戰(zhàn)”不僅僅發(fā)生在員工之間，還有頭部KOL、MCN資源等等。

　　Jeff所在的公司，2022年上半年曾與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，拍攝廣告素材用于投放。最開(kāi)始，這在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是獨(dú)一份的創(chuàng)意。不過(guò)，隨著廣告素材帶來(lái)的不錯(cuò)效果，有競(jìng)品爭(zhēng)相模仿起他們。兩個(gè)月后，當(dāng)Jeff再度找到合作的網(wǎng)紅想要拍素材時(shí)，發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)已經(jīng)是原來(lái)的兩三倍，而且還要等排期，交付期較之前大大延長(zhǎng)。

　　而他所在的市場(chǎng)，玩家也正變得越來(lái)越多，2022年不斷迎來(lái)新的友商在當(dāng)?shù)匕l(fā)起新的項(xiàng)目，“以前都是聽(tīng)說(shuō)有人想來(lái)做，真正做的很少，之前每年也就冒出一兩個(gè)新平臺(tái)”。但2022年明顯不同，有些玩家他都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)在籌備，就突然冒出來(lái)上線(xiàn)了，據(jù)他了解，這一年里真正開(kāi)始做并有些勢(shì)頭的就超過(guò)5家。

　　同樣，負(fù)責(zé)某社交娛樂(lè)平臺(tái)中東市場(chǎng)的Kent(化名)，在2022年遭遇了一大波來(lái)自巨頭和新平臺(tái)的沖擊。頭部的平臺(tái)，如TikTok等靠著巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引創(chuàng)作者，而新入局的則依靠分成政策優(yōu)惠瘋狂“挖人”，平臺(tái)頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者的薪資一度瘋漲，令Kent十分頭疼。

　　更煎熬的是，他遇到了Jeff一樣的“瘋狂搶人大戰(zhàn)”——一家剛剛起步的平臺(tái)，以十倍的薪資，挖走了他們團(tuán)隊(duì)的一名當(dāng)?shù)貑T工。

　　不過(guò)，好在Kent負(fù)責(zé)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。一些離開(kāi)的內(nèi)容創(chuàng)作者反而發(fā)現(xiàn)跳槽之后“水土不服”，經(jīng)過(guò)一番掙扎有一些又回到了Kent的平臺(tái)。同時(shí)，靠著與TikTok的產(chǎn)品玩法差異、更精細(xì)化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、更本地化的產(chǎn)品服務(wù)，他們最終也留住了平臺(tái)用戶(hù)。

　　這讓Kent相信，僅靠“燒錢(qián)”搶資源，在海外市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)那么管用了，耐心打磨產(chǎn)品與服務(wù)，深入做好本地化，才是“突圍”的關(guān)鍵。

　　在中東市場(chǎng)負(fù)責(zé)跨境物流公司iMile市場(chǎng)工作的趙亞婷，經(jīng)歷了比“搶人大戰(zhàn)”更殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”。2022年，國(guó)內(nèi)多家同行也進(jìn)入中東，以低價(jià)策略開(kāi)拓市場(chǎng)。“一開(kāi)始也是比較慌的”，不過(guò)隨著時(shí)間推移，趙亞婷很快發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)并不是用錢(qián)砸出來(lái)的，因?yàn)槟┒伺伤褪侵刭Y產(chǎn)投入，需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累以及極致的本地化。

　　除了這些，iMile還采取“降本增效”來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。趙亞婷認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，反而給市場(chǎng)帶來(lái)了一些正向影響，逼迫行業(yè)里的玩家不得不升級(jí)應(yīng)對(duì)，對(duì)整個(gè)電商生態(tài)起到了促進(jìn)作用。iMile則通過(guò)自主研發(fā)的系統(tǒng)，優(yōu)化對(duì)司機(jī)、倉(cāng)庫(kù)的管理，提升效率，“去年初到現(xiàn)在，末端派送成本普遍下降。”

　　事實(shí)上，這是公司一直想要做的事情——在杭州iMile擁有上百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如今對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)到來(lái)，加速了優(yōu)化成本的落地。如今，趙亞婷和她的團(tuán)隊(duì)心態(tài)都穩(wěn)了很多，她們更加相信自己正在做的事非常有價(jià)值，“出海沒(méi)有捷徑，認(rèn)真做事的人一定會(huì)有回報(bào)”。

　　在2022年，“降本增效”這一詞頻繁地被人提及。負(fù)責(zé)一家直播平臺(tái)北美市場(chǎng)的Alice(化名)認(rèn)為，這與過(guò)去一年的大環(huán)境有關(guān)，“大環(huán)境不好影響了用戶(hù)對(duì)于娛樂(lè)消費(fèi)的支出”。

　　在與北美、日韓、中東、東南亞等多個(gè)市場(chǎng)的社交娛樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人交流后，不少人都持有與Alice類(lèi)似的觀點(diǎn)。用戶(hù)對(duì)于未來(lái)自己能賺多少錢(qián)都是偏悲觀的，在預(yù)期不容樂(lè)觀的情況下，大家肯定優(yōu)先保證剛需的支出，娛樂(lè)服務(wù)的消費(fèi)往往是最容易被放棄的。

　　因此，越來(lái)越多的人正在拋棄之前“加大投入把盤(pán)子做大后再去盈利”的想法，取而代之的是“如何讓業(yè)務(wù)賺錢(qián)，如何達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)”。行業(yè)里雖然不斷涌入新玩家，競(jìng)爭(zhēng)加劇，但這一次，行業(yè)在變熱，也在回歸生意的本質(zhì)。新入場(chǎng)的玩家不再想著靠“概念”、“故事”拿融資，而是真的來(lái)做市場(chǎng)、來(lái)賺錢(qián)的。

　　在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)悲觀、國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、黑天鵝事件頻發(fā)的當(dāng)下，“走出去”是最大的確定性，這幾乎成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的共識(shí)。更令人欣喜的是，這個(gè)行業(yè)在經(jīng)過(guò)幾代人的“開(kāi)墾”之后，終于回歸理性——中國(guó)企業(yè)終于沉下心耕耘，等待市場(chǎng)給予最真實(shí)的回報(bào)。

　　留下來(lái)的出海人

　　“雖千萬(wàn)人，吾往矣”

　　行業(yè)幾經(jīng)浮沉，一路走來(lái)，鮮花與荊棘并存，穿越過(guò)風(fēng)暴，也經(jīng)歷過(guò)高光時(shí)刻，有人走上人生巔峰，有人黯然退場(chǎng)，但這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺充滿(mǎn)勇氣、堅(jiān)定留下來(lái)的人。

　　2021年12月31日，Candy(化名)在印尼與團(tuán)隊(duì)的小伙伴一起在餐桌上告別了“糟糕的一年”。Candy任職于國(guó)內(nèi)某社交出海平臺(tái)，自新冠疫情暴發(fā)以來(lái)就再也沒(méi)有回過(guò)國(guó)，這是她個(gè)人的選擇——印尼的團(tuán)隊(duì)需要她。

　　彼時(shí)，她剛剛經(jīng)歷了一個(gè)“糟糕且無(wú)力”的2021年，那一年印尼整體GDP下滑，各行各業(yè)都面臨挑戰(zhàn)，她和團(tuán)隊(duì)做了很多努力也無(wú)法達(dá)到目標(biāo)。當(dāng)自身的極度努力也無(wú)法抵抗外部環(huán)境帶來(lái)的負(fù)面影響時(shí)，巨大的無(wú)力感襲來(lái)，她開(kāi)始懷疑自己努力的意義。

　　“希望2022印尼經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)好起來(lái)”，帶著這樣的美好期許，Candy走入了2022。當(dāng)然，她也預(yù)想到了，這可能會(huì)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年。

　　隨著時(shí)間飛逝，印尼的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的確如她期許一般好轉(zhuǎn)起來(lái)，但那時(shí)的她尚沒(méi)有意識(shí)到，接下來(lái)的一年，等待她的是一場(chǎng)場(chǎng)“硬仗”：行業(yè)新玩家的沖擊、多家頭部平臺(tái)間的搶人大戰(zhàn)、行業(yè)里資源成本的上升、匯率的波動(dòng)……

　　然而，這一輪輪的轟炸下來(lái)，反而讓她對(duì)出海和團(tuán)隊(duì)越來(lái)越有信心。“其實(shí)去年壓力特別大，好多競(jìng)品都來(lái)我們這里挖人，但我有自信我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)都挖不動(dòng)的。”Candy表示，經(jīng)歷了一波又一波的風(fēng)暴之后，沉淀下來(lái)的團(tuán)隊(duì)，都是“生死之交”。

　　經(jīng)過(guò)了2022年，她對(duì)出海的信心也更加堅(jiān)定。因?yàn)樗�看��，在這個(gè)市場(chǎng)，越來(lái)越多的人正在做長(zhǎng)期的事。

　　前段時(shí)間，她發(fā)現(xiàn)，身邊的中國(guó)朋友都開(kāi)始學(xué)印尼語(yǔ)了，“早前大家都沒(méi)怎么學(xué)的，甚至來(lái)印尼近10年的人不會(huì)印尼語(yǔ)也沒(méi)有任何不方便的，因?yàn)閱T工和客戶(hù)都會(huì)講英文”。但現(xiàn)在，她身邊無(wú)論是去印尼十幾年的人還是“新印尼漂”們都開(kāi)始學(xué)習(xí)印尼語(yǔ)，希望能無(wú)障礙跟客戶(hù)和用戶(hù)對(duì)話(huà)。“大家都想更深耕印尼市場(chǎng)了，不像之前，可能只是來(lái)試試水，不行再換，現(xiàn)在不是了，大家都想在這里扎根下去。”

　　同樣想要扎根在當(dāng)?shù)氐�，還有趙亞婷和iMile。在中東做物流，她覺(jué)得自己在做的，是真實(shí)、有意義的事情，且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。談起在海外創(chuàng)業(yè)的這些年，她認(rèn)為最大的收獲是，從0起步走到今天這一路的成長(zhǎng)。經(jīng)歷過(guò)大大小小的“戰(zhàn)役”，她的心態(tài)變得平實(shí)許多。人們對(duì)于未知的恐懼，遠(yuǎn)大于對(duì)于受苦受累的恐懼，當(dāng)你知道自己正在做對(duì)的事，那就誰(shuí)來(lái)都不怕了。

　　負(fù)責(zé)某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日本市場(chǎng)的James(化名)回憶起2022年在日本的一個(gè)有意思的故事：他在從國(guó)內(nèi)出發(fā)赴日本見(jiàn)客戶(hù)之前，特意咨詢(xún)了當(dāng)?shù)氐娜毡就���，�?duì)于著裝這些需不需要準(zhǔn)備，收到的回復(fù)是，不需要刻意準(zhǔn)備，便裝就好;而當(dāng)他在日本成功見(jiàn)到客戶(hù)后發(fā)現(xiàn)，對(duì)方西裝革履，并為他送上了名片。那一刻，他感受到了尷尬。

　　后來(lái)，他了解到，并非日本同事故意“搞”他。在日本，“傳統(tǒng)老派”的日本職場(chǎng)人，嚴(yán)守著苛刻的規(guī)則，從行事到著裝十分嚴(yán)謹(jǐn);而新一代的日本互聯(lián)網(wǎng)人，則與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人類(lèi)似，不拘小節(jié)，靠格子衫與技術(shù)“打天下”。

　　新舊勢(shì)力在日本交融，正如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷新老交替的過(guò)渡。

　　2022年10月22日，SHEIN在日本大阪市最具人氣的購(gòu)物街心齋橋地區(qū)，開(kāi)設(shè)了為期3個(gè)月的限期線(xiàn)下店“ SHEIN POPUP OSAKA ”，此前這里曾是優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店。由于疫情的影響，優(yōu)衣庫(kù)在長(zhǎng)期的暫停營(yíng)業(yè)之后，悄無(wú)聲息地閉店離開(kāi)，SHEIN以新一代“快時(shí)尚”平臺(tái)之姿接管了這里。

　　這正是中國(guó)人看到的機(jī)會(huì)、想要抓住巨大時(shí)代機(jī)遇，它催生了一批又一批中國(guó)創(chuàng)業(yè)者走出去，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

　　長(zhǎng)期服務(wù)于跨境商家的木瓜移動(dòng)VP劉凡，向我們講述了一位跨境賣(mài)家的故事。為趕上圣誕季的消費(fèi)，這位跨境賣(mài)家選擇往海外銷(xiāo)售“圣誕花環(huán)”。在跨境圈里，這幾乎屬于“死亡品類(lèi)”，因?yàn)槠涫�分易��，極大可能會(huì)為店鋪帶來(lái)差評(píng)，讓之前精心經(jīng)營(yíng)的店鋪付之一炬，所以大部分做小商品的跨境賣(mài)家都放棄了該品類(lèi)。

　　但越是困難越意味著高回報(bào)，這位跨境賣(mài)家還是選擇在店鋪上線(xiàn)了“圣誕花環(huán)”。之后，他讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)工廠(chǎng)的圣誕花環(huán)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了外包裝，并親自確認(rèn)每一件商品的打包，最終把它們安全送往到了大洋彼岸。

　　服務(wù)跨境十多年，木瓜移動(dòng)用海外廣告解決方案及服務(wù)幫助了許多這樣的賣(mài)家。在過(guò)去的一年里，劉凡看到了許多類(lèi)似的故事。

　　有跨境賣(mài)家為了研究某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，不懼疫情去到當(dāng)?shù)厣�活近半�?有家電類(lèi)的跨境賣(mài)家看到歐洲能源危機(jī)，迅速研發(fā)小電力風(fēng)扇，銷(xiāo)量大幅提升;還有位主攻鞋品類(lèi)的跨境賣(mài)家，提前預(yù)估出全球疫情好轉(zhuǎn)后線(xiàn)下場(chǎng)景的回歸，針對(duì)“復(fù)工”場(chǎng)景研發(fā)了新品類(lèi)的鞋子，產(chǎn)品上線(xiàn)后，恰逢馬斯克呼吁硅谷“復(fù)工”，立刻受到用戶(hù)瘋搶……

　　事實(shí)再一次證明，不論多激烈的競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)有人脫穎而出，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備、配得上它的人，認(rèn)真做事的人終將收到回報(bào)。

　　在與多位投資人的交流中，大家一致認(rèn)為，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者身上的勤勉、務(wù)實(shí)、聰穎、韌性，是被全世界投資者所欣賞和認(rèn)同的。

　　所謂“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”，不過(guò)是我們擁有這樣一大批敢于挑戰(zhàn)、無(wú)懼艱險(xiǎn)，一次次向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊的“出海人”。

　　他們一定知道，出海的門(mén)檻正在加高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷。他們當(dāng)中，一定有人知道，也一定有人并不十分清楚，未來(lái)將會(huì)面對(duì)什么樣的挑戰(zhàn)，但他們選擇走上這條路，用個(gè)體的勇氣與堅(jiān)韌，共同寫(xiě)就中國(guó)出海人的故事。

　　尾聲

　　采訪(fǎng)過(guò)程中，當(dāng)我們問(wèn)到“2022年初的時(shí)候有什么預(yù)期，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了嗎”，幾乎所有身處海外的受訪(fǎng)者都回答：2022年預(yù)期是能回國(guó)、回家，但現(xiàn)在還沒(méi)能回去——他們中的許多人，自新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，就再?zèng)]有回來(lái)過(guò)。

　　不過(guò)，我們知道，也都堅(jiān)信，這一天應(yīng)該很快就會(huì)到來(lái)——隨著2023年第一周的結(jié)束，新冠肺炎被歸為“乙類(lèi)乙管”，屬于出海人的新篇章將會(huì)與新的入境政策一同開(kāi)啟。

　　回望過(guò)去的一千多個(gè)日夜，面對(duì)病毒，有人在疫情最嚴(yán)峻的時(shí)刻“逆行”出境，有人在海外感染之后孤身對(duì)抗身體的不適和心理的恐慌，還有人在國(guó)內(nèi)解封的第一時(shí)間不顧安全風(fēng)險(xiǎn)就包機(jī)趕赴海外市場(chǎng);面對(duì)國(guó)際局勢(shì)的動(dòng)蕩，有人因紛亂不得不撤出辛苦耕耘的市場(chǎng)，有人選擇將辦公地點(diǎn)搬至相對(duì)安全的區(qū)域繼續(xù)堅(jiān)持，也有人堅(jiān)定地守在一線(xiàn)與業(yè)務(wù)一起對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)……

　　現(xiàn)在，他們相信，熬過(guò)了至暗時(shí)刻，是時(shí)候迎接黎明了。

　　就在最新出入境政策發(fā)布的當(dāng)晚，出海人的朋友圈歡呼雀躍，有對(duì)過(guò)往的感悟，更有對(duì)新一年的期許。刷屏的文字背后，我們看到一個(gè)又一個(gè)的出海人用自己的故事，用美麗的雪花，用凝霜的枯藤，用孩子的筆體寫(xiě)下：相信未來(lái)。