剛剛過去的雙十一，XR 企業(yè)們可以說是“揚(yáng)眉吐氣”了。

　　每?jī)扇�年�?ldquo;騰飛”一次，哪年都有人說是元年的 XR 賽道，本輪基于元宇宙概念下的再次起勢(shì)，被不少人視為仍是“虛火”，尤其在C端。

　　但數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。

　　根據(jù)京東官方發(fā)布的雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示，京東自營(yíng)平臺(tái) XR 設(shè)備成交額同比增長(zhǎng)220%，京東電腦數(shù)碼開放平臺(tái) XR 設(shè)備成交額同比增長(zhǎng)108%。

　　雖然這樣的增長(zhǎng)落實(shí)到具體銷量上，依然只是小眾市場(chǎng)，但在經(jīng)濟(jì)下行，電商全平臺(tái)銷售額整體縮水，消費(fèi)者對(duì)非剛需產(chǎn)品保守開支的大環(huán)境下，XR 這類消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品還能有這樣的成績(jī)，實(shí)屬難得。

　　尤其是 AR 賽道。

　　消費(fèi)級(jí) AR 是此次雙十一 XR 設(shè)備銷量大漲中的重要增長(zhǎng)力量，京東自營(yíng)平臺(tái)上，與去年同期相比，AR 眼鏡成交額增長(zhǎng)超10倍。

　　AR 眼鏡的銷量增長(zhǎng)完美印證了過去一年多產(chǎn)業(yè)的火熱走勢(shì)：一邊是騰訊、華為、OPPO、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商跨界而來;一邊是雷鳥創(chuàng)新、Nreal、Rokid、INMO等AR企業(yè)持續(xù)加碼。此外，資本市場(chǎng)在“寒冬下”仍用實(shí)際行動(dòng)證明了其對(duì)行業(yè)的看好。

　　種種跡象無一不說明，市場(chǎng)嗅到了什么?

　　嗅到了 AR 奇點(diǎn)臨近。

　　誰是 AR 銷冠?

　　不管市場(chǎng)的“嗅覺”準(zhǔn)不準(zhǔn)，也不管產(chǎn)業(yè)吹的是不是“虛火”，消費(fèi)者花的肯定是真金白銀。而這么多的入局者，想要知道誰在這一階段真正卡住了位?那就看看消費(fèi)者們的真金白銀都花到了哪兒。

　　根據(jù)天貓官方披露的排名顯示，雷鳥創(chuàng)新為天貓平臺(tái) AR 品類總銷量/總銷售額雙第一，在 XR 設(shè)備大品類中排名第二，僅次于字節(jié)跳動(dòng)下的 Pico 品牌。

　　而在京東平臺(tái)上，雷鳥創(chuàng)新為京東全平臺(tái)(含京東自營(yíng)+京東開放平臺(tái))AR品類總銷量/總銷售額雙第一，銷售環(huán)比618全周期增長(zhǎng)309%。

　　數(shù)據(jù)顯示，本次雙十一，雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)下多項(xiàng)第一。而這其實(shí)只是一家僅成立1年的公司。但就是這樣一家創(chuàng)業(yè)公司，自成立以來一直在刷新行業(yè)認(rèn)知：消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品上市僅2個(gè)月，就登頂618京東榜首;今年Q3拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 28.6%的市場(chǎng)份額，位列中國(guó)消費(fèi)級(jí) AR 眼鏡銷量第二名;雙十一期間天貓+京東雙平臺(tái)合計(jì) AR 品類總銷量/總銷售額雙第一，銷售額環(huán)比618全周期483.86%。

　　消費(fèi)者們的錢花到了哪兒已顯而易見。

　　從第一款產(chǎn)品發(fā)布到成為TOP 1，雷鳥創(chuàng)新只用了7個(gè)月。毫無疑問，雷鳥創(chuàng)新已成為增長(zhǎng)最快的消費(fèi)級(jí) AR 品牌。

　　當(dāng)然，消費(fèi)級(jí) AR 市場(chǎng)現(xiàn)在還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到談市場(chǎng)份額的時(shí)候，但把抽象的銷售額視為一個(gè)個(gè)具體的用戶，其實(shí)能從側(cè)面看到雷鳥創(chuàng)新對(duì)用戶的尊重。

　　此前在接受媒體采訪時(shí)，雷鳥創(chuàng)新負(fù)責(zé)人曾透露，當(dāng)前雷鳥創(chuàng)新最核心的工作是把產(chǎn)品做好，努力打造革命性產(chǎn)品，用最佳的體驗(yàn)去占領(lǐng)用戶群體。

　　雷鳥創(chuàng)新顯然言行合一了，這大抵才是它能有如此強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)的根本原因。

　　銷冠如何打造?

　　雷鳥創(chuàng)新其實(shí)來頭不小。

　　由 TCL 電子孵化，依托 TCL 和雷鳥科技，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)早在多年前就已開始從事 XR 相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，在光學(xué)、顯示、算法及整機(jī)方面，均有多年技術(shù)積累與沉淀。

　　從這個(gè)角度來看，雷鳥創(chuàng)新更像是一個(gè)從未離場(chǎng)的狩獵者，過去幾年來，不管行業(yè)是“虛火”還是“真火”，做自己該做的事，靜待時(shí)機(jī)。就像他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一致認(rèn)為的那樣：能帶動(dòng)行業(yè)走出沉寂的，一定是內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力的出現(xiàn)，而非外力。

　　當(dāng)前，BirdBath+Micro OLED從產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈、使用場(chǎng)景上都實(shí)現(xiàn)了初步匹配，消費(fèi)級(jí) AR 終于走向臺(tái)前。雷鳥創(chuàng)新看似生在亂世，實(shí)際上也是行業(yè)出現(xiàn)變局和機(jī)會(huì)的時(shí)刻。

　　一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，雷鳥創(chuàng)新負(fù)責(zé)人在公開談?wù)摦a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，更多提到的是技術(shù)服務(wù)于場(chǎng)景。企業(yè)目標(biāo)很明確，貼近再貼近用戶。而將目標(biāo)落實(shí)到具體產(chǎn)品上，就是穿戴更方便、顯示和音質(zhì)更優(yōu)質(zhì)、銷售場(chǎng)景和售后服務(wù)更友好、生態(tài)上「質(zhì)」在「量」之前。

　　這一特點(diǎn)在雷鳥創(chuàng)新10月20號(hào)上線的新品雷鳥 Air 1S 上體現(xiàn)得尤為明顯。

　　雷鳥 Air 1S 搭載了新一代Sony MicroOLED，帶來等效130英寸高清巨幕;首次加入超線性單元0.5mm沖程揚(yáng)聲器，大幅度提升音質(zhì)體驗(yàn)，是首款獲得CGEC音質(zhì)證書的眼鏡類產(chǎn)品;強(qiáng)調(diào)人機(jī)工程學(xué)的新設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品配重、佩戴受力、鏡腿開合設(shè)計(jì)都進(jìn)行優(yōu)化。此外確定了新的渠道銷售策略和價(jià)格戰(zhàn)略，以期在服務(wù)方面為用戶提供更好的體驗(yàn)。

　　而這種尊重得到了相當(dāng)正向的反饋——雙十一期間，雷鳥 Air 1S 位列京東全平臺(tái) AR 品類單品銷量榜 TOP1、XR 設(shè)備熱賣榜 AR 品類TOP1。開售至今，京東自營(yíng)平臺(tái)累積的用戶評(píng)價(jià)已經(jīng)超過2000+，好評(píng)率高達(dá) 98%。

　　一家新銳的AR創(chuàng)業(yè)公司，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)無人區(qū)的開荒以及技術(shù)產(chǎn)品的持續(xù)迭代之后，在新的科技賽道找到了位置。顯然是 AR 市場(chǎng)中不容忽視的一股力量。

　　讓想象更真實(shí)

　　據(jù)悉，這股不容忽視的力量在企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)不成文的愿景：“讓想象更真實(shí)”。

　　不妨來看看，過去幾個(gè)月為了“讓想象更真實(shí)”，雷鳥創(chuàng)新都做了什么。

　　8月，雷鳥創(chuàng)新與理想汽車達(dá)成合作，成為理想 L9 的官方配件，讓乘客在車艙內(nèi)和旅途中也可享受影院般的視聽體驗(yàn);還是在8月，雷鳥創(chuàng)新與愛奇藝達(dá)成合作，進(jìn)一步擴(kuò)充雷鳥 Air 的 AR 內(nèi)容生態(tài)，讓用戶戴上眼鏡即可享受 140 英寸高清巨幕;

　　9月，雷鳥創(chuàng)新與國(guó)內(nèi)最大的元宇宙工具平臺(tái) 720 云達(dá)成合作，拓展內(nèi)容和工具應(yīng)用，觸達(dá)風(fēng)景、文化、歷史、生活、游覽、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域;

　　11月，雷鳥創(chuàng)新與全球最大的實(shí)時(shí) 3D 平臺(tái) Sketchfab 達(dá)成合作，為用戶提供對(duì) Sketchfab 內(nèi)容的無縫訪問;還是在11月，雷鳥創(chuàng)新又與 XR 直播技術(shù)平臺(tái)公司蘭亭數(shù)字達(dá)成合作……

　　如今，雷鳥創(chuàng)新不僅已實(shí)現(xiàn)對(duì)愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊、B 站、抖音等主流視頻平臺(tái)內(nèi)容的支持，還在針對(duì)移動(dòng)辦公場(chǎng)景進(jìn)行優(yōu)化，提供多窗口辦公等特色功能，讓巨幕不止于影音娛樂。

　　也就是說，在市場(chǎng)推廣中尤為關(guān)鍵的應(yīng)用生態(tài)側(cè)，雷鳥創(chuàng)新下了大功夫。把用戶核心需求打透，然后再把由此構(gòu)建成的核心能力投射到產(chǎn)品推廣與品牌影響力打造上，這正是雷鳥創(chuàng)新未來的想象空間。

　　此次雙十一期間，雷鳥創(chuàng)新天貓店鋪的新客占比接近九成，說明這一策略對(duì)仍待普及的用戶群體非常奏效。

　　這也驗(yàn)證了一條永恒的真理：堅(jiān)持做好產(chǎn)品、貼近再貼近用戶，一定能推開市場(chǎng)的大門。

　　不過一時(shí)的成績(jī)還不等于成功，AR行業(yè)要想大成，離不開大勢(shì)。恐怕接下來最大的“大勢(shì)”就是蘋果 AR 眼鏡的推出，屆時(shí)整個(gè)市場(chǎng)或?qū)⒈粠�上新的量�?jí)。