“ 沒想到現(xiàn)在小孩子的學習機花樣這么多，從配置到內容，挑得我是眼花繚亂，跟咱們那會兒一臺復讀機就能搞定學習完全不一樣!”80后的Gavin最近苦于為自己要上小學的孩子選購一臺合適的學習機。

　　本想是一件很容易的事，但沒想到一進商場卻讓Gavin傻了眼，各種品牌、各種功能、各種配置的學習機映入眼簾，有新版最高配的，有性價比中配的，還有 “和最新版差不了多少，就是少了幾個可有可無功能的”過季高配的。

　　“怎么買學習機還買出了手機的既視感。”Gavin的這一句話，道破了如今學習機市場的現(xiàn)狀。

　　過去步步高、讀書郎等傳統(tǒng)學習機品牌家喻戶曉，知名度橫跨70到00后整整“四代”人。到了如今，科技與信息高速發(fā)展的時代，學習機市場也多了許多新的參與者，以技術主打的科技公司，如科大訊飛、網(wǎng)易有道、百度等;也有垂直教育的如猿輔導、作業(yè)幫、新東方等教培機構;就連華為、OPPO、小米等一眾手機廠商也紛紛加入，爭當孩子們的“輔導老師”。

　　只是，當市場上多了許多半路出家的“輔導老師”，誰又能真正輔導好孩子的學習?

　　01 學習機“變遷史”

　　1986年，在人均工資只有幾十塊的年代，超500元一臺的“中華學習機”曾讓不少家庭望而卻步。幾年后，小霸王飛入尋常百姓家，并讓學習機的概念深入人心——這被視為中國教育硬件的起點。

　　90年代初學英語的熱潮席卷全國，讓電子詞典進入人們視野。一塊不大的電子設備，竟然可以將幾千頁的大厚英文詞典裝進里面，有鍵盤有屏幕，簡直就是個小電腦。電子化和編程化，也讓查閱、背誦、記憶無比方便。

　　隨后越來越多的企業(yè)涌入這一市場，市場上涌現(xiàn)了諾亞舟、文曲星等憑借技術積累和口碑占據(jù)市場的電子詞典品牌，也出現(xiàn)了步步高、好記星等通過新功能和廣渠道等賣點打開市場的新玩家。

　　彼時，學習機廠商們絕不是大家印象中的山寨組，而是具有版權意識和創(chuàng)新精神的第一代硬件創(chuàng)業(yè)先鋒。

　　他們中間大部分品牌都是真金白銀獲得了牛津、韋氏、朗文等世界權威詞典的版權，不僅收錄單詞的準確性有保障，詞義和語句的豐富性也絲毫不亞于現(xiàn)在。

　　同時，在產(chǎn)品設計上看齊筆記本電腦、學習了筆電屏幕鍵盤分離的開合式布局，也在外觀上注重便攜和小型化的設計邏輯。甚至那時候的產(chǎn)品經(jīng)理們由此發(fā)現(xiàn)了英語口語的新需求，融合錄音機功能發(fā)明出復讀機這種滿滿回憶感的物種。

　　1998年步步高推出第一款復讀機，可以實現(xiàn)120秒跟讀功能，而120秒是英語學習者流暢口述的一個絕好的訓練時長。

　　步步高復讀機推出一年后，國家教育委員會(國家教委)正式宣布我國大、中、小學生的外語教學和考試將側重于學生的口語、聽力等的綜合水平。

　　復讀機開始一炮而紅，市場被徹底打開。

　　公開信息顯示，1998年-2000年，中國市場復讀機的銷量分別為50萬臺、300萬臺和800萬臺;2001年復讀機的銷量超過1000萬臺，2002年達到1300萬臺，2003年已增加到1500萬臺。

　　現(xiàn)在仍活躍在市場的先科、紐曼、甚至清華紫光都是那時候乘著政策東風順勢而起的企業(yè)。

　　電子詞典、復讀機等硬件產(chǎn)品只針對寫或讀某一功能，隨著時代的發(fā)展，具備復合功能的多面手出現(xiàn)了——這便是學習機。

　　新式的學習機不局限于英語，而是將主流教材內容同步到設備上，不僅可以再現(xiàn)課堂場景，還可以與學生交互、講解重點句型、輔助數(shù)學實驗。

　　從英語到“語數(shù)英，數(shù)理化”的全科覆蓋，從聚焦單科學習到360度的無死角地學習，一時間，學習機似乎被推向了教育市場的“風口浪尖”。

　　02 學習機，“掠食者”盯上的豬

　　“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”這句俗語已經(jīng)深深烙印在每一位中國家長的心中。為教育花錢，為孩子買單已成為了他們固定的消費習慣，即使是智商稅，在他們心里第一反應也只是“這到底能不能幫助孩子進行有效的學習?”

　　“雙減”之后，數(shù)千億規(guī)模的教培市場迅速降溫，加上疫情的不確定性，孩子居家上網(wǎng)課成了常態(tài)。與此同時，AI、大數(shù)據(jù)等“硬核”技術也正逐漸融入教育事業(yè)。種種因素摞在一起，仿佛給學習機打開了一道新大門。

　　而機會都是留給有準備的人。如今學習機的配置已與之前相比大有不同，從護眼功能到海量學習資源，再到個性化的學習定制，一切都與時下父母所焦慮的問題有著強烈的共鳴感。

　　于是，學習機再一次成為“風口上的豬”。

　　據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2021-2026年學習機行業(yè)風險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告》顯示，2021-2025年我國學習機市場將會以每年15%的增長率穩(wěn)步增長，到2025年將會達到875萬臺，同比2020年增長達一倍。

　　當掠食者嗅到獵物的氣味，就會大步奔跑起來,以驚人的速度向獵物逼近。毋庸置疑，學習機這個站在風口上的豬，已經(jīng)被“掠食者”們盯上了。

　　首先奔跑而來的是互聯(lián)網(wǎng)及科技大廠。2021年年初，百度旗下小度科技率先發(fā)布了小度智能學習平板;2021年4月，騰訊推出基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦;2021年618期間，阿里更是發(fā)布40余款教育智能硬件產(chǎn)品，并推出首款家庭學習智慧屏產(chǎn)品天貓精靈E1;2021年7月，科大訊飛發(fā)布AI學習機T10高端旗艦新品。

　　無獨有偶，雙減政策下，失意的教培機構也看到了轉型新方向，嘗試推出智能教育硬件。去年1月，松鼠AI推出多款硬件產(chǎn)品，其中包括三款智能學習機。同年2月，掌門教育推出其首款智能學習機。3月，猿輔導旗下斑馬智能學習機G1正式發(fā)售。

　　與此同時，手機廠商也聞風而來。去年2月，OPPO發(fā)布了首款平板后，在5月又推出了一款在教育學習細分功能上做了特別優(yōu)化的“千元級”平板，意圖在教育平板市場發(fā)力。

　　各個行業(yè)、四面八方而來的企業(yè)都想入局學習機賽道分一杯教育的羹，但很顯然已經(jīng)有第一波“掠食者”吃上了紅利。

　　去年7月，在學習機方面已經(jīng)深挖了23年的讀書郎正式在港交所上市。9月，AI+教育領域的獨角獸企業(yè)松鼠AI公布，依托于學習機等一系列產(chǎn)品，在半年多時間里已完成4萬多臺智能硬件的銷售業(yè)績以及約3億元的終端銷售額。同年8月，科大訊飛發(fā)布的2022年半年報顯示，AI學習機銷售額增長超101%。與此同時，網(wǎng)易有道去年學習產(chǎn)品的凈收入達到24.41億，占比60.80%。

　　面對一個如此紅火的市場，各方力量都在摩拳擦掌，學習機市場已然進入了“大亂斗”時代。只是 ，品牌想要在學習機賽道上拔得頭籌，搶跑固然重要，但最終比拼的還是耐力。

　　如何在學習機市場競爭中保持優(yōu)勢?產(chǎn)品、渠道和超前的理念似乎一個都不能少。

　　03 學習機是給“家長”用的?

　　“現(xiàn)在的學習機市場太卷了，恨不得一年上新兩次，速度堪比手機啊。”編輯部的Lina感慨道。

　　對比了多款同品牌不同時期更新的產(chǎn)品機型，【潮汐商業(yè)評論】發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品更新的內容都在機型尺寸、分辨率、處理器、攝像頭像素、以及續(xù)航等硬件配置上做更強的升級，反觀新學科內容的補充這類軟配置的提升并沒有放到重點宣傳中去。打眼一看，學習機的產(chǎn)品介紹，頗有手機廠商的那套手法。

　　只是，當我們回歸到學習機的本質，孩子們真的那么需要高運轉速度、超高清的攝像頭、以及超長的續(xù)航能力嗎?這些東西對于孩子來說真的很重要嗎?

　　細數(shù)市場上的學習機產(chǎn)品，護眼、學科同步、錯題修改等賣點幾乎是所有類似產(chǎn)品品牌的標簽。很顯然這些高級的配置都是給“大人”看的。

　　但作為學習機的最終體驗者，孩子們本身在意的或許是這臺機器好不好玩，是否有適合自己的學習方式，他們更在意的是學習機的內容與互交能力，而非用了多高級的技術“搭建”的一個平板。

　　表面上看，教育硬件市場的比拼，是技術、性能、服務、生態(tài)的角力，但實際上，硬件上所展示的內容才是一切的核心，也是能形成產(chǎn)品差異化的重中之重。

　　教育硬件的重心應該放在教育的本質上。回顧過往教育機構的競爭，它們往往對外宣傳的都是自身的教研實力，通過優(yōu)質的教學資源，為孩子們提取精煉的學習內容，用系統(tǒng)科學的學習方法讓學生學之有效，最終帶來好的學習效果，而家長們買單的就是學習效果。

　　事實上，從學習的本質來說，學習機扮演的只是“輔助”的角色，如何能讓孩子在學校教育和父母教育之外，獲得更多“教育陪伴”才是其首要的任務。

　　“當我看到學習機品牌像手機廠商一樣吹配置的時候我都懵了，這是給孩子用的嗎?怎么還有分辨率、像素?孩子能懂這個嗎?反正關于這些的我是一個都沒選，我更偏向于那種互交性強的，學習內容更豐富，教學沉淀久的品牌機型，因為我買學習機的目的是給孩子一個學習小伙伴，并非機器。”Gavin分享道。

　　科技的發(fā)展離不開商業(yè)化的“助力”，但教育作為一個頗為特殊的行業(yè)，其商業(yè)化的隱形門檻更高，購買者和實際使用者的分離，很多時候讓品牌商陷入一種“宣傳迷茫”。一些短視的品牌就選擇了單方面的“討好”購買者，也就是家長，缺少對實際使用者的研究，就會使產(chǎn)品出現(xiàn)一種“使用者倒掛”的現(xiàn)象。長此以往，孩子們必然會在某種程度上成為認知差的“犧牲品”。

　　教育作為一項百年大計，從來不能急功近利，它需要沉淀積累和數(shù)十年如一日的辛勤耕耘，而當沉淀的優(yōu)質內容“遇見”高科技，商業(yè)化自然水到渠成。這樣的產(chǎn)品不僅家長會買單，使用的孩子也一樣會成為它天然的傳播者。

　　你看，商業(yè)就是這樣。