相比耐克、阿迪,他們中的更多人支持安踏、李寧和鴻星爾克,他們愿意為“國潮時尚”買單;
相比迪奧、蘭蔻和雅詩蘭黛,他們也愿意嘗試薇諾娜和花西子,高性價比和“網(wǎng)紅同款”,吸引力不可小覷……
以上是紅杉調(diào)研1600多名當(dāng)代中國消費者的消費日常,也是你的嗎?
千千萬萬的中國消費者正在重塑一個新的時代,本土品牌與海外品牌都在被重新定義。
于是,紅杉中國調(diào)研團(tuán)隊針對中國一二三線城市的1600多名消費者進(jìn)行了大規(guī)模抽樣調(diào)查,并經(jīng)過大數(shù)據(jù)調(diào)取、深度采訪等多途徑整合研究,形成并推出了這份《中國消費者品牌偏好洞察》報告,力圖呈現(xiàn)當(dāng)下中國消費者對本土品牌和海外品牌的偏好度變化,并挖掘背后的原因,從中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。
本文是紅杉匯帶來的第二篇報告分享,希望可以為創(chuàng)業(yè)的你貢獻(xiàn)一份高價值的當(dāng)代中國消費者偏好指南,敬請查收。
頂流正當(dāng)時:本土品牌PK海外品牌
國貨正在一改往日的印象,朝著中國消費者心目中的*品牌躍進(jìn)。
為了進(jìn)一步調(diào)查消費者對本土品牌和海外品牌的偏好及其潛在原因,紅杉中國在調(diào)研中篩選出了市場規(guī)模大、品牌競爭激烈的6大品類中的8個垂直品類,可以看到:
● 本土品牌占據(jù)優(yōu)勢的品類——電子設(shè)備、家用電器;
● 本土品牌正在實現(xiàn)趕超的品類——咖啡館/茶館、運(yùn)動服飾;
● 海外品牌暫據(jù)優(yōu)勢的品類——彩妝產(chǎn)品、護(hù)膚品、碳酸飲料、頭發(fā)及身體護(hù)理用品。
中國消費者之所以越來越愿意為“國貨”買單,最主要的原因是“國貨”品牌質(zhì)量和性價比的提升,同時,本土文化自信的提升也讓越來越多的消費者打破之前對 “國貨”的印象,愿意嘗試“國貨”新品牌。
除此之外,購買方便、國潮時尚、吸引人的廣告、專為中國消費者量身定制等因素也是很多消費者選擇“國貨”的原因。
接下來,我們將從各個細(xì)分品類上去看一看中國消費者眼中的本土品牌與海外品牌。
電子設(shè)備:從“品牌為王”到“質(zhì)量至上”
提及電子產(chǎn)品,本土品牌是市場上的*主力。
消費者在電子設(shè)備上對本土品牌的偏愛主要得益于更好的質(zhì)量、更高的性價比,而當(dāng)提及“科技先進(jìn)”和“高端定位”時,海外品牌更勝一籌。
家用電器:美好生活方式的“智能提案”
對中國消費者來說,小到燒水壺、空氣炸鍋,大到冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī),誰家能沒幾件美的、格力的電器?對精致的新一代消費者而言,美好的生活方式是從一而終的追求,智能、便捷、自動化的生活成為主流。
由于國產(chǎn)品牌價格公道、質(zhì)量大幅提高、售后服務(wù)令人滿意,再加上專為中國消費者量身定制的功能,讓消費者在“解放雙手”的同時,還能在朋友圈刷一波社交滿足感,因此深受中國消費者的喜愛。
咖啡館/茶館:打卡“網(wǎng)紅店”,是一種樂趣
進(jìn)口品牌咖啡不再是消費者*的選擇。就品牌的知名度而言,星巴克依舊位列*,但國產(chǎn)新茶飲品牌正在奮起直追,且卓有成效。蜜雪冰城、喜茶、瑞幸等各有所長,并通過門店的可及性、公道的價格和產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)了快速擴(kuò)張。
有趣的是,“享受探索新飲品店的樂趣”成為消費者購買國產(chǎn)新茶飲品牌的第三大要素,這也從側(cè)面反映了當(dāng)前消費者對新物種的包容與好奇。
彩妝、護(hù)膚、頭發(fā)及身體護(hù)理:顏值所系,要消費不要“理性”
在彩妝產(chǎn)品、護(hù)膚品、頭發(fā)及身體護(hù)理用品上,當(dāng)代消費者作為“顏值經(jīng)濟(jì)”的代言人,更青睞國際大牌。更高端的品牌定位、更有效的“黑科技”成分,能讓年輕人瞬間“破防”,“大牌平替”不如直接買大牌來得讓人心動。
同時可以看到,在彩妝產(chǎn)品賽道,近年來本土品牌也找到了“流量密碼”,通過社交媒體和流量運(yùn)營積極發(fā)揮網(wǎng)紅的作用,再加上高性價比,成為很多年輕人熱捧的“網(wǎng)紅品牌”。
碳酸飲料:左手追求新品,右手想念經(jīng)典
既要“爽”,又要美味,還要看“顏值”和健康,中國消費者對碳酸飲料的需求越來越多樣化。
從獨立品牌的知名度來看,可口可樂和百事依舊是知名度最高的品牌,消費者喜歡海外品牌的經(jīng)典口味。但隨著本土品牌不斷推出新口味并擴(kuò)展新渠道,消費者也變得更樂于嘗試購買國產(chǎn)飲料。
汽車:國產(chǎn)電動正當(dāng)時
對電動汽車的偏好上,紅杉中國的調(diào)研顯示,37%的中國消費者偏愛新興本土品牌,41%的消費者偏愛經(jīng)典本土品牌,僅有10%的消費者更偏愛海外品牌。
由于更美觀的外觀設(shè)計、功能更完善的高技術(shù)應(yīng)用以及更高的性價比,中國消費者更愿意選擇本土電動汽車品牌。
結(jié)束語
以上就是當(dāng)代中國消費者眼中的本土品牌和海外品牌,盡管海外品牌在中國經(jīng)歷了數(shù)十年的黃金期,但可以預(yù)見的是,本土品牌正迎來屬于自己的“高光”時代。
紅杉中國的調(diào)研中有這樣一個問題:哪些國產(chǎn)品牌最令消費者刮目相看?
72%的消費者選擇了“科技實力超群的品牌”,35%的消費者選擇了“老字號品牌”“經(jīng)久不衰的品牌”。如今,當(dāng)中國制造向中國“智”造轉(zhuǎn)變,當(dāng)國潮風(fēng)的盛行點亮崛起的信號,一個本土品牌與海外品牌“共舞”的新時代已悄然在我們面前展開。
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