本文來自于微信公眾號 電商在線(ID:dianshangmj)，編輯|鄭亞文。

　　深秋已至，中國北方的很多城市已飄下了今年的第一場雪。南方人也已經(jīng)裹上了厚外套，迎接寒潮的到來。

　　剁手黨們已按捺不住，研究起秋冬裝囤貨攻略，將毛衣、羽絨、貂皮大衣、保暖睡衣等加入購物車，要在雙11把今年的“必囤好物”買個夠。

　　每年的雙11，都是人們囤秋裝、冬裝的最佳時節(jié)。面對爆棚的囤貨需求，服飾商家也早早就開始了備貨，準(zhǔn)備在雙11大干一場。

　　產(chǎn)業(yè)帶上的商家，為消費(fèi)者備下好穿不貴的高性價比服飾，一邊打理自己的網(wǎng)店，一邊忙著“隨時根據(jù)客戶的要求調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃”;賣女裝的工科男生王偉科備下不同尺碼的女裝，甚至“專門給小個子做了一個專門的尺碼，沒有按照國標(biāo)去放的一個碼數(shù)”，傳遞打破白幼瘦的更多元化的審美”，期待雙11有持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　(圖源 KANO你好卡農(nóng))

　　雙11是中小商家狂歡的節(jié)日。開店18年、年銷量達(dá)千萬的女包店鋪掌柜大米說，沒有錯過任何一次雙11，今年淡定且充滿信心，期待新品能有一個大爆發(fā);一家開了15年的老箱包鋪掌柜馮靜，早早為雙11制作好系列短視頻，期待著更高的視頻轉(zhuǎn)化率。

　　第一次參加雙11的新商，也為雙11做足了準(zhǔn)備。今年5月新入淘的百萬粉絲博主“煙熏桃桃”，正鼓足了干勁，表示“紅人款出來之后，我們就嘎嘎備現(xiàn)貨，希望交出一份漂亮的答卷”。

　　服飾商家，正在熱戰(zhàn)雙11。

　　服飾商家熱戰(zhàn)雙11

　　李瑞是淘寶的老牌賣家，開店19年，參加了每一屆雙11。

　　雙11的爆發(fā)力讓他印象深刻。第二個雙11時，他記得，“我們以前發(fā)包裹的時候，平時最多就是十幾二十單，最多也不過三十多單，那年雙11突然一下子暴漲到了五六百單。”雙11爆發(fā)出來的購買力讓李瑞夫妻大吃一驚，“店里的睡衣貨品客單價比較高，但客戶不是一套一套的買，而是一買就是一大堆!”

　　此后，每年的雙11，李瑞店鋪的銷售額都有10倍以上的同比增長。

　　(藍(lán)衣閣睡衣)

　　乘著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利之風(fēng)，加上雙11爆款產(chǎn)品的帶動效應(yīng)，短短數(shù)年，李瑞的網(wǎng)店就脫離了夫妻店的模式，進(jìn)入了業(yè)績爆發(fā)期。

　　此后，每一年的雙11，李瑞都會和團(tuán)隊一起早早準(zhǔn)備好大促方案，備下高中低檔不同價位的產(chǎn)品，在服裝設(shè)計、倉儲備貨上做足準(zhǔn)備，等待著銷量的爆發(fā)。

　　十幾年的服飾老店，普遍對備戰(zhàn)雙11已經(jīng)游刃有余。相對于一些商家的緊張備貨節(jié)奏，18年女包老店“小米包鋪”創(chuàng)始人大米多了幾分從容，表示 “每年年初我們就會把本年度新品上新規(guī)劃都做出來” 。為了備戰(zhàn)今年雙11，他們“各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)從半年前就已啟動部署，包括產(chǎn)能的規(guī)劃、產(chǎn)品的上新等，七八月的時候，我們就完成了今年雙11的備貨。”

　　備貨上的淡定，來自于深耕行業(yè)多年沉淀下的經(jīng)驗。大米說，他們會通過數(shù)據(jù)，對銷量進(jìn)行預(yù)測。“結(jié)合這幾個月的數(shù)據(jù)就能大致推算出雙11的業(yè)績。圍繞這個去拆解需要備多少貨、多少人，以及安排幾個客服、如何發(fā)貨等等。

　　”女裝店“花栗鼠小姐”正在以平常心態(tài)迎接開門紅。2009年開店后，這家店鋪曾在2018年的雙11成為黑馬，經(jīng)歷了快遞爆倉“發(fā)不出去貨”的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)下的行業(yè)競爭相對幾年前，更激烈了一些，但今年的雙11，店鋪掌柜張巖覺得“要保持平常的心態(tài)，把預(yù)售做好，把開門紅做好，品牌做長久這個才是最重要的。”

　　與他們的淡定形成鮮明對比，面對即將到來的雙11，很多服飾商家紛紛出大招。

　　“星期八包鋪”老板馮靜，早早地為雙11制作好了系列短視頻，加強(qiáng)店鋪基礎(chǔ)視頻的維護(hù)，期待著更高的視頻轉(zhuǎn)化率。

　　(圖源伊茲芬大碼內(nèi)衣官方店 )

　　伊茲芬大碼內(nèi)衣官方店，則瞄準(zhǔn)了抓住產(chǎn)業(yè)帶IP，參加活動。今年，淘寶特別推出全新產(chǎn)業(yè)帶IP，助力服裝零售業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)始人呂登信心滿滿，“相信今年在參加淘寶平臺IP活動的基礎(chǔ)上，伊茲芬一定能在活動期間更加脫穎而出”，這或許能成為助力伊茲芬長遠(yuǎn)發(fā)展的重要力量。

　　瞌睡兔女裝店已經(jīng)開了15年，經(jīng)歷了雙11的從無到有。針對今年雙11，創(chuàng)始人的策略是“以變應(yīng)萬變”，抓住每一次活動機(jī)會，還積極推動店鋪直播，每天播12小時，一方面和粉絲積極互動，另一方面尋找確定性流量。

　　不少新商都將直播當(dāng)作雙11的必選項。辭去電視節(jié)目主持人工作的朱朱，在朱朱奢品直播間，每天都有四個小時的直播，并且每次直播都會有產(chǎn)品上新。

　　紅人新店鋪煙熏桃桃則在種草上繼續(xù)發(fā)力，在站外和站內(nèi)推廣都下足工夫，緊鑼密鼓地備貨，為粉絲提供優(yōu)質(zhì)又美麗的秋冬服飾。

　　淘寶服飾成為主戰(zhàn)場

　　20年前，電商對于很多人來說還是一個陌生的概念，最早一批開網(wǎng)店的人，受到了不少質(zhì)疑。

　　2005年，創(chuàng)辦“小米包鋪”淘寶店時，小米還是大學(xué)生，那時開網(wǎng)店被認(rèn)為不務(wù)正業(yè)。創(chuàng)業(yè)路上，小米和男友大米一起打拼，但做電商的倆人不僅遇到了事業(yè)的種種挑戰(zhàn)，還面臨感情的考驗，家人不支持他們創(chuàng)業(yè)，也不支持他們的愛情。

　　有人創(chuàng)業(yè)之初曾被家人質(zhì)疑”能賣出去貨么?”工科男王偉科和合伙人開“你好卡農(nóng)”淘寶女裝店時，前期很辛苦，且盈利微乎其微;avalea旗艦店主理人張亞涵，和先生16年前一頭扎進(jìn)女包賽道，踩坑后借了兩百多萬元，用了七八年才還清。

　　(圖源KANO你好卡農(nóng)、輝姑娘HUIHUI ORIGIN、煙熏桃桃Touyins)

　　現(xiàn)在的他們，經(jīng)歷大浪淘沙后，不僅活下來，還在各自的賽道上綻放光芒。工科男賣女裝年營收好幾億元，專門賣大碼內(nèi)衣的店鋪在網(wǎng)上也收獲了大量粉絲。一起創(chuàng)業(yè)的情侶，不僅收獲了事業(yè)上的成功，還有愛情，在不斷的溝通中，兩人因此結(jié)緣、相戀、成家……

　　淘寶上的商家如雨后春筍般涌現(xiàn)，貨品也豐富。囤貨黨們不僅能選到甜美風(fēng)、復(fù)古范的女裝，也能搜到網(wǎng)紅款、個性化的設(shè)計，能收藏心儀的私服穿搭指南，也能買到極簡系列的百搭款，甚至連K罩杯的大碼文胸、讓小個子女生穿出自信的美衣，各種尺碼的寶貝都應(yīng)有盡有，不僅“品類齊全，還能跨店搭配。”

　　淘寶已成了很多人買衣服的第一選擇。

　　今年，對消費(fèi)者來說選衣服變得更順暢了。淘寶推出了AI搭配、AI試衣間兩款新工具，商家只需選擇商品、選擇模特、選擇場景，即可產(chǎn)出穿搭內(nèi)容，用戶通過AI搭配能進(jìn)行跨店、跨品類的服飾搭配，購物變得高效、實用又有趣。

　　淘寶服飾的20年，是中國人越來越潮的20年。

　　如今的淘寶服飾，已經(jīng)是一個年成交額近萬億的大平臺。每年，有超4億人在淘寶買衣服，并呈現(xiàn)出高黏性、強(qiáng)購買力的特點(diǎn)。

　　淘寶服飾也成了服飾商家的主戰(zhàn)場。

　　有數(shù)據(jù)顯示，每年，上淘寶新開的服飾店鋪約200萬家，動銷商品超1億。20年后的現(xiàn)在，淘寶依舊在不停地創(chuàng)造著財富神話。

　　做品牌是一場持久戰(zhàn)

　　一位賣家感慨道，從一臺傻瓜相機(jī)自己拍圖上傳開始，開店半個月左右，迎來了店鋪的第一單.....今年已是第15個創(chuàng)業(yè)年頭了。人生短短三萬天，淘寶這份小事業(yè)伴我成長已有5000多天。

　　一年一度的雙11，已經(jīng)變成了很多商家每年最具儀式感的時刻;但一年一度的雙11，也只是這些服飾商家漫長發(fā)展歷程中的一小段。

　　(圖源 輝姑娘HUIHUI ORIGIN)

　　他們在淘寶上，拒絕被定義，挖掘小眾群體的需求，把產(chǎn)品做精細(xì);深耕原創(chuàng)設(shè)計，傳遞美學(xué)理念，用產(chǎn)品和億萬消費(fèi)者交朋友，把這份小事業(yè)做大，做強(qiáng)，做出品牌。

　　淘寶也在不斷變化中，不斷推出新的措施，為他們的品牌夢保駕護(hù)航。

　　今年淘寶服飾推出的全新IP“織造工廠”，聯(lián)合1688源頭工廠，未來將孵化1000家千萬級全域工廠，幫助源頭廠家賣好貨;淘寶服飾還將聯(lián)合淘寶直播和淘寶聯(lián)盟為商家拓展更多貨品渠道。與此同時，淘寶服飾還將扶持更多帶貨達(dá)人，聯(lián)合達(dá)人一起把優(yōu)質(zhì)貨品帶給更多消費(fèi)者。

　　雙11正在火熱進(jìn)行中。

　　近日斷崖式降溫，很多人連夜買起了冬裝。淘寶上各類保暖用品的銷量，也有了明顯的變化。

　　根據(jù)淘寶服飾相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，羽絨服、棉衣、保暖內(nèi)衣、棉褲等品類銷量上漲。其中11月4日—6日，女裝羽絨服較去年同期購買人數(shù)均上漲近80%，保暖褲較去年同期上漲近160%，保暖背心上漲近140%，男性對皮草的熱愛呈爆發(fā)式增長，“圍巾帽”成為了最受00后追捧新配飾。

　　產(chǎn)品銷量的變化，消費(fèi)審美的變遷，折射出一部中國服飾品牌、產(chǎn)業(yè)的成長史。

　　用最初的心，走最長遠(yuǎn)的路!

　　隨著淘寶服飾的生態(tài)更豐富、多元，更多的財富神話和夢想成真的故事，正在上演。