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　　“夾零食比夾娃娃更加讓人上頭。”近日，在北京南五環(huán)的商場、街頭出現(xiàn)了一些夾零食店，吸引了不少年輕人。

　　傍晚時，位于北京大興區(qū)的一家夾零食店開始熱鬧起來。

　　這家夾零食店內(nèi)擺放了數(shù)排娃娃機(jī)，娃娃機(jī)透明的柜子內(nèi)擺放著各種各樣的零食，有果凍、泡面、薯片、飲料等等。

　　不少年輕人拉著購物籃，站在娃娃機(jī)前夾零食。“之前是2幣1局，現(xiàn)在漲到3幣1局了，在各種團(tuán)購平臺上100元能買150個幣左右。”一位正在零食機(jī)前抓零食的王女士對《靈獸》表示。

　　“其實(shí)價格算下來還挺劃算的，我用了60個幣，夾到了一排娃哈哈乳酸飲料，還有3袋薯片。我夾到的東西其實(shí)不多，這些零食可能比在超市里買還貴，但在這里夾零食主要是體驗(yàn)感，主打一個快樂。”王女士繼續(xù)說著。

　　《靈獸》在社交媒體平臺上發(fā)現(xiàn)，還有不少網(wǎng)友分享自己夾零食的快樂以及在夾零食店所獲得“戰(zhàn)績”。“當(dāng)夾到零食的那一刻特別有成就感。”“夾零食主要是享受夾上來的快感和回本。”“看看這滿滿一大袋夾上來的零食，確實(shí)很開心。”

　　該夾零食店負(fù)責(zé)人對《靈獸》表示，“工作日人流量一般，周六日人會多一些，一般都是家長帶著孩子來消遣，再就是逛商場的年輕人進(jìn)來的也比較多。”

　　據(jù)了解，今年線下半年以來，夾零食店開始涌現(xiàn)在北京的多個商場。

　　從電玩城到影城、商城，再到獨(dú)立門店……近年來，抓娃娃行業(yè)逐漸呈現(xiàn)新的運(yùn)營模式，“娃娃兼顧夾零食機(jī)開店”似乎成為許多商家的財富密碼。

　　根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的報道，2018年，抓娃娃機(jī)結(jié)束“單點(diǎn)鋪設(shè)”的命運(yùn)，開始以運(yùn)營門店的方式開拓市場。

　　目前，娃娃機(jī)還衍生出了新模式，不僅可以抓娃娃，還可以抓取手辦、扭蛋、零食、盲盒、影視周邊等，且在在各地遍地開花。

　　例如，  在十堰萬達(dá)廣場，抓娃娃機(jī)是該商場內(nèi)數(shù)量最多的娛樂設(shè)施。游樂城內(nèi)有數(shù)臺抓娃娃機(jī)以及夾零食機(jī)，在萬達(dá)廣場有超過50臺。每到傍晚，店內(nèi)人頭攢動，幾乎每臺抓娃娃機(jī)前都聚集了正在操作搖桿的消費(fèi)者和旁觀的人群。

　　事實(shí)上，抓娃娃機(jī)并不是一個新事物。在很長一段時間里，抓娃娃機(jī)只是零散地存在于一些商場的角落，并未形成大的規(guī)模。如今，抓娃娃機(jī)門店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類商圈中心的黃金位置。

　　02

　　據(jù)《靈獸》了解，今年以來，在各地的商業(yè)綜合體內(nèi)，都放置了數(shù)臺娃娃機(jī)。

　　一位加盟某品牌的抓娃娃機(jī)商家表示，“今年十堰抓娃娃機(jī)門店的數(shù)量一直在增加，已遍布各個場所，而且已經(jīng)衍生出許多變體，櫥窗里放置的不僅有零食、娃娃，還有盲盒、口紅、飲料等。”

　　上述加盟商表示，加盟一家抓娃娃機(jī)品牌，費(fèi)用在十幾萬元左右，包含具備掃碼付款功能的抓娃娃機(jī)、加盟費(fèi)等。除加盟品牌外，獨(dú)立門店運(yùn)營一般5000元左右即可購置一臺同樣的抓娃娃機(jī)，還有些抓娃娃機(jī)單臺的價格不到3000元。買上十臺二十臺機(jī)器，也會有更多的優(yōu)惠。

　　一娃娃機(jī)廠商透露，從今年年初開始，娃娃機(jī)的訂單數(shù)量開始暴漲，許多廠家都有些供不應(yīng)求。“現(xiàn)在兩三千塊錢就可以買一臺像樣的娃娃機(jī)。買上十臺二十臺機(jī)器，甚至花不了5萬元。”同時，商家可根據(jù)“需要”自行調(diào)整機(jī)器的抓取概率，已是行業(yè)內(nèi)較為公開的“秘密”。一般會設(shè)置成15:1、20:1或者25:1的概率，即爪子放下15、20或25次，才會有一次抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。

　　該供應(yīng)商表示，大部分玩偶成本價在10元左右。假設(shè)以某抓娃娃店內(nèi)“99元購買200個游戲幣”的套餐計算，若每抓一次花費(fèi)2枚幣，即擁有100次抓取的機(jī)會。按照25:1的概率，滿打滿算可以抓到4個玩偶。一個玩偶成本按10元算，成本價共為40元，商家“凈賺”60元。若按每天100人的客流量粗略計算，商家可賺6000元，而一些白牌零食的盈利則更高一些。即便扣除成本，盈利也不低。

　　投錢少，利潤高，又沒有太大技術(shù)門檻，市場一下子“涌”進(jìn)來很多人。

　　對此，行業(yè)人士對《靈獸》表示，抓娃娃機(jī)夾零食的商業(yè)模式，其實(shí)是一種新型的商業(yè)形態(tài)，將傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)與零食相結(jié)合，通過創(chuàng)新的方式，為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)的同時，可以以另一種方式轉(zhuǎn)換折扣零食行業(yè)目前的內(nèi)卷。

　　該人士表示，從商業(yè)角度來看，這種模式有著一定的優(yōu)勢。首先，抓娃娃機(jī)本身就具有娛樂性，能夠吸引消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者。而零食作為一種快消品，具有較高的利潤空間。將兩者結(jié)合，既能夠增加消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，又能夠提高商家的利潤水平。

　　其次，這種模式還具有創(chuàng)新性。傳統(tǒng)的抓娃娃機(jī)一般只能抓取玩具或禮品，而夾零食的抓娃娃機(jī)則是一種全新的嘗試。這種創(chuàng)新不僅能夠吸引消費(fèi)者的眼球，還能夠增加商家的品牌曝光度。

　　但不可不免的是，這種模式還有一定的風(fēng)險性。首先，夾零食的抓娃娃機(jī)需要投入較高的成本，包括設(shè)備購置、運(yùn)營成本、人力成本等;其次，這種模式的競爭激烈，需要商家具備一定的品牌實(shí)力和運(yùn)營能力。所以對于商家來說，需要充分考慮市場需求、競爭狀況、自身實(shí)力等因素。

　　03

　　市場一下子“涌”進(jìn)來很多人，那么開娃娃機(jī)門店是一門好生意嗎?

　　在北京南五環(huán)一商場內(nèi)開業(yè)已經(jīng)有一年的李先生稱，自己購置了20多臺抓娃娃機(jī)器，在暑期和國慶期間店內(nèi)生意火熱，每天都有幾百人，流水近萬元，但熱鬧的場景也不是每天都有，單日的收入波動很大，平日里收益可能連節(jié)假日的四分之一都不到，營業(yè)額勉強(qiáng)夠保本。

　　“現(xiàn)在開店的也越來越多，接下來行業(yè)也只會越來越內(nèi)卷，生意只會越來越難做。”李先生稱。

　　除了自己經(jīng)營門店外，今年業(yè)內(nèi)品牌加盟也比較火熱。

　　《靈獸》了解到，某娃娃機(jī)加盟品牌從2018年開始做娃娃機(jī)項(xiàng)目，前期鋪設(shè)以自營為主，近兩年招商加盟已擁有成熟體系。若在一線城市投資加盟娃娃機(jī)連鎖門店，預(yù)估總費(fèi)用25萬元，包含10臺具備掃碼付款功能的定制娃娃機(jī)(單價約為8000元)、加盟費(fèi)5萬元、裝修費(fèi)用2萬元、娃娃原料費(fèi)用2萬元、人工運(yùn)營費(fèi)1萬元等。

　　知情人士透露，門店開業(yè)后，娃娃機(jī)內(nèi)的零食或者娃娃，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，而娃娃機(jī)賺錢的*秘訣在于概率是由商家控制的。

　　一般來說，商家會根據(jù)娃娃本身的價值進(jìn)行概率設(shè)置。上述知情人士透露，一般娃娃機(jī)在連鎖店能夠1年時間內(nèi)回本。而在人流量大的黃金地段，利潤十分可觀。

　　近幾年，娃娃機(jī)從一個“偏門”行業(yè)變成“風(fēng)口”行業(yè)，甚至成為一匹黑馬，赫然置于行業(yè)前端。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，這得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就像移動支付推動了共享單車一樣，它也成了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流聚集處的推手之一。

　　傳統(tǒng)經(jīng)營抓娃娃機(jī)最麻煩的兩件事就是換幣和補(bǔ)貨，十分耗費(fèi)人力。但在移動支付成熟后，二維碼很快被整合進(jìn)系統(tǒng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)也可以通過后臺遠(yuǎn)程監(jiān)測，這讓抓娃娃機(jī)的經(jīng)營成本再次降低，并且借助移動支付，簡化了支付流程，提高了使用效率和交易頻率。

　　夾零食機(jī)、娃娃機(jī)作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費(fèi)市場的代表。

　　當(dāng)然，這種火熱的情況會持續(xù)多久，還不好說，但從長時間看，卻很難成為一種獨(dú)立的商業(yè)業(yè)態(tài)。