花花的那輛二手SUV已經(jīng)很臟了，高速上的蚊蟲尸體，鄉(xiāng)間小路上的泥濘，在車上留下了各種斑駁痕跡。買車的錢是借來的，從大伯那里借了兩萬，又貸款四萬。購入時(shí)，這輛車的里程只有23000公里，如今已經(jīng)接近十萬公里。

　　拍攝最緊張的時(shí)候，花花下午四點(diǎn)從潛江出發(fā)，凌晨十二點(diǎn)開到河南婚禮拍攝地，睡幾個(gè)小時(shí)后五點(diǎn)起床拍攝，下午再開八九個(gè)小時(shí)返回湖北。

　　那一單他賺了2000塊錢，考慮到跋涉成本路費(fèi)油費(fèi)，這不算多，但花花覺得，人家愿意那么老遠(yuǎn)專門請(qǐng)他去，是種信任，這讓他很有成就感。

　　在《這也能賺錢》節(jié)目里，花花的故事被講述為“90后保安返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)日入6000”;在央視新聞里，他的故事又有了新的意味：“90后農(nóng)村小伙用鏡頭記錄下鄉(xiāng)村變化”。花花的客戶畫像都很類似：農(nóng)村出身，到城市打工，又回農(nóng)村舉辦婚禮。比起城市酒店婚禮的儀式感，農(nóng)村的婚禮更像一場(chǎng)熱熱鬧鬧的家族聚會(huì)，有老輩的習(xí)俗，有新潮的漢服，也有家人之間的親情流露。顧客們對(duì)花花說得最多的話是：“多拍拍我和親人的合照”“我是爺爺奶奶帶大的，幫我多拍拍他們”“多拍我父母的照片，他們不擅長(zhǎng)面對(duì)鏡頭”。

　　沒有誰比花花更能理解，對(duì)于那些在城市打拼的農(nóng)村孩子來說，親情有多重要�；ɑǖ母赣H生前常在建筑工地干活，一輩子踏踏實(shí)實(shí)，卻不幸在五十三歲就因病離世，留下了一堆債務(wù)。

　　花花17歲時(shí)就從中專輟學(xué)，去過武漢、深圳，進(jìn)廠擰過螺絲，做過服務(wù)員、保安，送外賣、擺地?cái)?hellip;…那個(gè)時(shí)候，他覺得世界上最理想的工作是：一個(gè)月能賺2000塊錢，不用熬夜。

　　但現(xiàn)在，通過做婚禮跟拍，他一年的流水早已超過20萬，“以前想都不敢想。”2023年，他一共接了50多單生意，排期排到了2024年新年。甚至，有人男友還沒定好就找到他，預(yù)約拍攝自己未來的婚禮。

　　#1 鄉(xiāng)村婚禮，不只記錄愛情

　　跟家里要錢創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，媽媽哭著對(duì)花花說：“你和你爸一樣，什么都做不了。”

　　花花很傷心。但掛斷電話后，媽媽還是給他打了錢。

　　他花了一萬多塊，買了一臺(tái)打印照片的設(shè)備，擺了攤做生意，可經(jīng)營(yíng)極度慘淡，“一星期只有一個(gè)顧客花一塊錢來打印一張紙”。后來，他回到家鄉(xiāng)小縣城，在學(xué)校的旁邊開了一家證件照照相館。為了支持他創(chuàng)業(yè)，妻子把結(jié)婚時(shí)的“三金”賣了8000多塊錢。

　　證件照的生意很火，有時(shí)候忙得連午飯時(shí)間都沒有。*的時(shí)候一天的流水上千。想起干保安的時(shí)候，辛辛苦苦站上一個(gè)月才四五千塊，花花覺得這生意找對(duì)了。而且，比起等待顧客上門的證件照拍攝，他覺得自己也可以做約拍了。

　　*次婚禮約拍，是給一個(gè)要結(jié)婚的朋友幫忙，不但全程拍攝不收費(fèi)用，還得出份子錢，相當(dāng)于“虧本生意”，但花花看得開：我必須要虧錢拍啊，不然手上沒有作品，我得感謝他能讓我去拍，有了作品，慢慢才會(huì)有別人找你。

　　為了升級(jí)照相館，他發(fā)起了一個(gè)*——只要有人花500塊錢，就可以獲得三年內(nèi)一次跟拍的服務(wù);花1000塊，可以在5年內(nèi)兌現(xiàn)一次服務(wù);如果花5000塊，服務(wù)兌換時(shí)間就是*。通過朋友圈和老顧客群的*，花花獲得了5萬塊左右的啟動(dòng)資金。

　　花花拍攝的婚禮照片，在顧客們眼里*的特點(diǎn)是真實(shí)、沒有套路。他的工作室很簡(jiǎn)陋，也沒有化妝和服裝的服務(wù)，也沒有尷尬地?cái)[POSE�；ɑㄅ恼諘r(shí)的指導(dǎo)往往是這樣的：“大家都看著奶奶的方向”“小孩子都把大拇指伸出來啊”“奶奶要不要比個(gè)耶”……

　　花花曾經(jīng)拍過一張讓顧客十分驚喜的照片。新娘上婚車時(shí)，她的爺爺依依不舍地一直跟著，送了很遠(yuǎn)，眼含淚光。新娘說，這是對(duì)她而言最珍貴的一個(gè)瞬間。

　　婚禮是年輕人的，但辦婚禮的方式還是老輩人的意志�；ɑㄒ娮R(shí)到過很多婚俗場(chǎng)面，比如新郎新娘圍著一堆稻草轉(zhuǎn)圈兒，然后稻草會(huì)被放進(jìn)枕頭套里;新人在長(zhǎng)輩的帶領(lǐng)下給祖先上香等等。在湖北仙桃的，還有一個(gè)“狀元席”：晚輩們排成一隊(duì)繞桌子一圈，走到各自位置停下，等新郎新娘坐下再坐。但長(zhǎng)輩特別較真，一直在說入席的流程不對(duì)，要退回來重新走。新人明顯不理解到底哪兒出了錯(cuò)，但還是十分配合起身重新入席，直到老人滿意。在外打拼的年輕人和長(zhǎng)輩經(jīng)常會(huì)有一些觀念沖突，但絕大部分時(shí)候，婚禮上的他們，會(huì)心甘情愿遷就長(zhǎng)輩。

　　在跟拍婚禮時(shí)，花花從不像一些流程化的攝影師一樣主要拍新郎新娘美美的照片，他會(huì)扛著攝影機(jī)，穿梭在婚禮現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)角落，隨手拍下有記憶感的照片，像婆媳互動(dòng)、父母忙碌、朋友重逢瞬間等。“也許當(dāng)時(shí)不會(huì)在意，但之后翻出這些相片的時(shí)候，那些記憶會(huì)慢慢出來，這些照片的價(jià)值就體現(xiàn)了。”

　　酒席結(jié)束離開的時(shí)候，花花會(huì)進(jìn)入最緊張的狀態(tài)。很多人可能多年未見，下次見面不知道是什么時(shí)候，離別的時(shí)候，情緒是最飽滿的，也最容易留下珍貴的瞬間。

　　拍攝高大上的婚紗照，花花作為半路出家的新人很難去跟老攝影師競(jìng)爭(zhēng)。但他多年來在工廠、送外賣、擺地?cái)偯�爬滾打的經(jīng)歷，讓他更愿意和人溝通，去記錄更真實(shí)的畫面，這點(diǎn)是模式化的婚禮攝影所缺乏的。

　　#2 不能再用身體來換錢

　　花花離開家鄉(xiāng)時(shí)，是2015年元旦，17歲的他拖著行李箱跟學(xué)校的門衛(wèi)大爺告別，“我走了，我去打工了。”

　　花花并不知道未來在哪兒，但他相信“中專教不了什么有用的東西，早晚都要進(jìn)廠打工，晚去不如早去”，所以，不等畢業(yè)，他就獨(dú)自出發(fā)。

　　*站是武漢的一家汽車零配件工廠�；ɑ▊兊墓ぷ骶褪前褵o數(shù)零配件組裝在一起，每天把工友遞過來的零件快速組裝，傳遞給下一個(gè)工友，在一條流水線上不停地重復(fù)。流水線上每一點(diǎn)的斷開，都會(huì)影響下一段的流轉(zhuǎn)，所以花花們要快速不停歇地一直擰螺絲。花花不記得當(dāng)時(shí)一天要擰多少個(gè)螺絲，但對(duì)手腳累到?jīng)]知覺的狀態(tài)記憶猶新。

　　那時(shí)候他整個(gè)人是很“空洞”的，不會(huì)思考任何事情，每天就是站在生產(chǎn)線上組裝零件然后等著下一個(gè)零件過來，等著下班時(shí)間的到來，其他什么都不能做。“感覺就只是活著，沒有什么生命的感覺”。

　　有一天下班的路上，花花看到一對(duì)四五十歲的夫妻和他一起下班，看著他們的背影，花花仿佛看到了三十年后的自己。繼續(xù)在這家工廠待下去，自己的生活一眼就可以看到盡頭了。“我覺得人生不應(yīng)該這樣，我要去更遠(yuǎn)的地方”。

　　半年后，因?yàn)槲錆h的工廠訂單不足工資下降，花花辭職去了深圳，進(jìn)了一家更大的電子廠，工資從三千漲到六千，只是換了個(gè)地方繼續(xù)“打螺絲”。

　　新的工作強(qiáng)度更大了，十二小時(shí)工作制，兩班倒，每次輪班只能休息六個(gè)小時(shí)�；ɑǖ墓ぷ魇前央娐钒宸胚M(jìn)裝滿氰化物的缸體內(nèi)浸泡，缸體內(nèi)液體要定期更換，每次抽干液體后需要進(jìn)入缸內(nèi)擦洗干凈。這個(gè)工作沒有武漢的流水線那么枯燥和快節(jié)奏，但依然是持續(xù)的重復(fù)。

　　2016年春節(jié)前，花花在日記里寫：“還有二十幾天就要回家了，我很期待。遲早有那么一天，這里的機(jī)器會(huì)停止，那些噪音也會(huì)全部消失，我知道，這不是因?yàn)槲业碾x開，而是因?yàn)檫^年。這里的一切都那么巨大，好像會(huì)永遠(yuǎn)、夜以繼日地忙碌下去，就像我來時(shí)一樣。”

　　又過了幾個(gè)月，花花發(fā)現(xiàn)自己身體越來越差，時(shí)�？人�，咳出白痰，也很容易感冒發(fā)燒，去醫(yī)院雖然沒有查出癥狀，但醫(yī)生判斷與他的工作環(huán)境有直接關(guān)系。這時(shí)花花才反應(yīng)過來，為什么自己的同事們都是70、80后，幾乎沒有同齡人：那些叔叔阿姨需要養(yǎng)家糊口，才愿意接受這個(gè)高薪但傷身的工作。

　　從工廠辭職后的那一個(gè)月里，花花用3000多塊錢買了個(gè)相機(jī)，花1000多買了個(gè)平板、花600多塊錢買了雙鞋。

　　那段時(shí)間他覺得自己前二十年過得很委屈，自己努力工作了這么久，除了這一身病之外一無所有�？赡苁菫榱藦浹a(bǔ)自己，他開始報(bào)復(fù)性消費(fèi)，買了很多之前舍不得買的東西，錢不夠了就用花唄、信用卡。這也是他后來負(fù)債累累的一個(gè)原因。

　　#3 開始做攝影，給自己找到方向

　　花花這一代農(nóng)村年輕人，已經(jīng)不再能忍受犧牲身體的健康來換錢。但是，一個(gè)連中專都沒畢業(yè)的年輕人，離開工廠以后應(yīng)該怎么辦?

　　為了拯救日漸干癟的錢包，花花找了份ktv夜班服務(wù)員的工作，早上五六點(diǎn)下班，月薪2000多。有一天下班路上，在路口看到一個(gè)賣早點(diǎn)的大叔，排起的長(zhǎng)隊(duì)和大叔數(shù)錢的樣子讓花花駐足了很久。他數(shù)著大叔在一個(gè)多小時(shí)里賣掉了至少五十籠包子，收了接近300塊錢。對(duì)比自己站七八個(gè)小時(shí)端茶倒水一天才能賺六七十，花花感到了極度的挫敗，“我連一個(gè)五六十的大叔都比不上”。創(chuàng)業(yè)的想法也在那個(gè)時(shí)候萌生。

　　2016年中，花花回到武漢，找了一份保安的工作，最初月薪3000，后面因?yàn)樾蜗蟛诲e(cuò)被抽調(diào)到售樓部做迎賓保安，工資漲到5000。選這份工作的理由，也是不想讓自己的身體再受傷害，不想做晝夜顛倒的工作。

　　在門口值班時(shí)，花花和外賣小哥聊天，對(duì)方告訴他自己一個(gè)月能賺八九千。明顯的收入對(duì)比讓花花無法繼續(xù)在保安亭安心站下去，他很快辭職，貸款3000多買了一輛電動(dòng)車(商家針對(duì)外賣員推出的一種分期支付)開始送外賣�？烧嬲�上手之后才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)在崗?fù)び龅降耐赓u小哥完全是滿嘴跑火車：他每個(gè)月只能跑出三千多塊錢，并且失去了保安的免費(fèi)宿舍后，他還要掏錢租房，收入遠(yuǎn)低于保安。禍不單行，送外賣沒多久，停在樓下的電動(dòng)車就被偷走了，花花只能終止這次失敗的嘗試。

　　花花對(duì)深圳那個(gè)賣包子的擺攤大叔一直念念不忘，決定在武漢開始自己的擺攤事業(yè)，項(xiàng)目是在外地很火的冰糖烤梨，賣十塊錢一杯，成本大約三塊。也許是霉運(yùn)到了一定程度總會(huì)轉(zhuǎn)運(yùn)，經(jīng)歷了初期的低迷，入冬后，花花的冰糖烤梨受到市場(chǎng)的熱烈歡迎，生意好的時(shí)候一天能賣600多，很多人專程開車來買他的烤梨。但火爆并沒有持續(xù)太久，管理問題、同行競(jìng)爭(zhēng)、搶不到好的位置，讓他的生意很快滑落到一天只賣二三十。

　　那個(gè)時(shí)候的花花，在媽媽眼里是“不務(wù)正業(yè)”。在他打電話回家要錢的時(shí)候，媽媽覺得他會(huì)像他的父親一樣一事無成。但是，這一次的轉(zhuǎn)機(jī)，就在前方不遠(yuǎn)處。“開始做攝影，才算是給自己找了一個(gè)方向。”

　　從打印照片、拍證件照到婚禮跟拍，花花終于找到了自己熱愛的事業(yè)。他發(fā)在網(wǎng)上的照片被很多人點(diǎn)贊，訂單也漸漸從各地飛過來。起初，他拍一場(chǎng)婚禮收費(fèi)不到一千，2023年，價(jià)格漲到了3000元。

　　#4 最擅長(zhǎng)的是讓人開心

　　花花說，他想開一家小時(shí)候媽媽帶他去拍照的那種照相館。那個(gè)時(shí)候，拍照就是單純的拍照留念，而不是像現(xiàn)在這樣，花個(gè)幾百上千塊，又要化妝，又要換衣服，效果還不一定理想。

　　在工廠“擰螺絲”的那段時(shí)間，花花迷茫的時(shí)候就會(huì)拿著相機(jī)四處拍照，記錄城市中的角落和努力生活的人，記錄漁村里即將消失的漁船……這些照片發(fā)到網(wǎng)上的時(shí)候，會(huì)有網(wǎng)友鼓勵(lì)他說：你更適合當(dāng)一個(gè)攝影師。但那時(shí)候，他還沒認(rèn)真想過這事。

　　他去做保安的那段時(shí)間，聽到了父親生病的消息。但是父親看病的全程他都沒有陪上，連病情變化都不能及時(shí)知道。父親去世后，他回到潛江，并決定再不離開。“父親去世，然后我老婆又不離不棄地跟著我，不得已，想方設(shè)法也要走出另外一條路來。”

　　在某短視頻平臺(tái)上，花花有一條爆火的內(nèi)容：新娘的母親已經(jīng)癌癥晚期，需要他去幫忙調(diào)動(dòng)大家的情緒，拍出有紀(jì)念意義的照片。“我最擅長(zhǎng)的就是讓你的家人開心，這算是我的一個(gè)附加服務(wù)，有人還沒拿到照片，就說對(duì)我非常滿意。”

　　花花坦言，雖然他拍的農(nóng)村婚禮占絕大多數(shù)，但“農(nóng)村婚禮攝影師”更像一種噱頭。城市婚禮的記錄他也會(huì)接。但是他更熟悉農(nóng)村的人情世故，知道人家真正需要的是什么。

　　2019年，花花的攝影事業(yè)剛剛起步，很快趕上特殊情況下婚禮辦得少，跟拍生意一度滑落到一年個(gè)位數(shù)。2022年才迎來轉(zhuǎn)機(jī)，漲到一年幾十單。

　　如果生意繼續(xù)紅火，花花不排除繼續(xù)漲價(jià)的可能，畢竟他曾看到做類似工作的同行一場(chǎng)跟拍能收1萬多。他現(xiàn)在花了1萬多報(bào)了一門攝影課，讓自己也能“學(xué)點(diǎn)高級(jí)的東西”。能夠被央視采訪讓花花特別興奮，他在朋友圈里說，他要向后輩子孫顯擺一下：你太爺爺二十多歲就上央視了!