“小范大人”范閑瘦了，但“劇王”《慶余年2》的錢包鼓了。

　　據(jù)某長期跟蹤劇集數(shù)據(jù)表現(xiàn)的豆瓣小組統(tǒng)計(jì)，《慶余年2》吸引了32個(gè)“金主”，有286個(gè)廣告，超越《狂飆》，比肩《繁花》。

　　在會(huì)員拉新方面，這部劇登上騰訊視頻站內(nèi)年榜第二。海外發(fā)行收入保守估計(jì)超過250萬美元，還有不斷擴(kuò)展的IP“宇宙”。

　　有網(wǎng)友戲稱，“有了這部劇，很多人在家，數(shù)錢都數(shù)不完”。

　　對于被緊緊貼上“破紀(jì)錄”標(biāo)簽的《慶余年2》而言，這樣的成績并不令人意外。以1800萬的預(yù)約，刷新全網(wǎng)電視劇最高紀(jì)錄。僅用25小時(shí)，刷新騰訊視頻站內(nèi)熱度值最快破33000紀(jì)錄。同步上線Disney+，成為熱度最高的國內(nèi)劇集，刷新多項(xiàng)海外記錄。

　　《慶余年2》背后的騰訊視頻、閱文影視、新麗傳媒，以及獲得了更多曝光從而賣出更多商品的廣告主們，共同分享著這場盛宴。

　　01 32個(gè)金主，286個(gè)廣告

　　“五步一個(gè)廣告，十步一堆廣告”，很多人用這句話形容《慶余年2》的廣告密度之高。

　　32個(gè)“金主”、總計(jì)286個(gè)廣告，據(jù)某長期跟蹤劇集數(shù)據(jù)表現(xiàn)的豆瓣小組統(tǒng)計(jì)，在廣告數(shù)量方面，《慶余年2》的表現(xiàn)僅次于今年網(wǎng)播硬廣數(shù)據(jù)*的劇集《繁花》和《南來北往》。與去年的“廣告王”《三體》《長風(fēng)渡》《狂飆》和《去有風(fēng)的地方》相比，《慶余年2》也明顯更加“能打”。

　　為了容納諸多“金主”，《慶余年2》還將廣告商排了番位等級。

　　一番是總冠名，二番是聯(lián)合贊助，三番叫領(lǐng)銜特約，四番是特約合作伙伴——不同等級的廣告商“咖位”大不相同。正片劇名旁只能是總冠名商純甄，站內(nèi)推薦頁海報(bào)可以出現(xiàn)二級聯(lián)合贊助商百雀羚;而湯臣倍健、度小滿、TCL等其他品牌，則分布在片頭、片尾、貼片、彈窗及進(jìn)度條等不同位置。

　　《慶余年2》騰訊視頻廣告匯總 圖源：豆瓣 蘿卜走開小組@來看月

　　多年從事營銷工作的秦恕(化名)向雪豹財(cái)經(jīng)社透露，不同等級的廣告價(jià)格不同，總冠名商的刊例價(jià)一般要一億元以上，接下來是六七千萬、三五千萬，以此類推。

　　“像京東超市、麥吉麗這樣以小劇場形式出現(xiàn)的創(chuàng)意中插廣告，相對價(jià)格貴一些。平均一集就要換一個(gè)。”

　　業(yè)內(nèi)流傳，《慶余年2》開始招商時(shí)標(biāo)的超過九位數(shù)，比《繁花》更高。

　　就上述數(shù)據(jù)的真實(shí)性，雪豹財(cái)經(jīng)社向騰訊視頻求證，官方未予回應(yīng)。

　　就連業(yè)內(nèi)不成文的競品排他性，在這里都成了例外，蒙牛、伊利“握手言和”，出現(xiàn)在同一個(gè)畫面里。這代表《慶余年2》的搶手。

　　秦恕告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，上述廣告主要分為劇情廣告和平臺(tái)自招商廣告，自招商廣告的收入都?xì)w平臺(tái)方騰訊視頻所有。

　　據(jù)《綜藝報(bào)》報(bào)道，2016年播出的《老九門》，7條中插廣告就帶來了約4000萬的收入。一位業(yè)內(nèi)人士透露，如今S級項(xiàng)目的中插廣告費(fèi)用一般是幾百萬到千萬元，“《慶余年2》會(huì)更貴”。

　　青年導(dǎo)演向凱曾向媒體透露，《繁花》廣告收入大概可達(dá)到總投入的50%左右，此前網(wǎng)傳《繁花》制作成本為3~5億元�！稇c余年2》的廣告收入，會(huì)比《繁花》更高。

　　除了廣告，會(huì)員費(fèi)也是騰訊視頻的一大收入來源。

　　《慶余年2》推出了新的會(huì)員付費(fèi)方案。在原本VIP會(huì)員連續(xù)包月25元/月的基礎(chǔ)上，再加16元，升級為SVIP，可以比VIP多看一集。從顯示拉新能力的流行暢銷榜(周榜)和經(jīng)典暢銷榜(年榜)來看，這一方案效果明顯�！稇c余年2》在周榜位列*，僅用一天就進(jìn)入總榜，遠(yuǎn)超過《與鳳行》和《繁花》的9天。

　　6月3日的VIP完結(jié)日，《慶余年2》登上年榜第二，僅次于《斗破蒼穹年番》，在電視劇中*。

　　據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2018年《延禧攻略》為愛奇藝帶來1200萬的會(huì)員拉新。騰訊一季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊視頻依托多部熱門自制電視劇，如《繁花》《獵冰》，帶動(dòng)長視頻付費(fèi)會(huì)員同比增長8%至1.16億。相比之下，《慶余年2》的數(shù)字只會(huì)更多。

　　《慶余年2》進(jìn)入拉新榜第二名 圖源：豆瓣小組

　　02 新麗傳媒得到的，可能不止5億

　　《慶余年2》背后的另一個(gè)贏家，是出品方、內(nèi)容承制方新麗傳媒。

　　制作方將劇集售賣給平臺(tái)一般采取兩種模式，版權(quán)采購和分賬。

　　版權(quán)采購對制作方來說是一錘子買賣。一份在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的采購費(fèi)用清單顯示，《如懿傳》售賣給平臺(tái)的費(fèi)用是13.05億元，《知否》10億元，《三生三世十里桃花》6億元。這幾部劇集都是“大IP+大制作”的爆款。如果《慶余年2》采取這種模式，作為觀眾等待5年的爆款續(xù)作，它的身價(jià)只會(huì)更高。

　　在分賬模式下，新麗傳媒的收益與觀看人數(shù)、會(huì)員拉新人數(shù)緊密掛鉤。雖然無法得知具體數(shù)字，但從貓眼數(shù)據(jù)來看，《慶余年2》全網(wǎng)有效播放量已突破15億。如此熱度，足以帶來不小的收益。

　　與此同時(shí)，《慶余年2》還在流媒體平臺(tái)Disney+同步更新。

　　新麗傳媒副總裁、國際部負(fù)責(zé)人王喬曾向36氪透露，劇集出海是公司內(nèi)部的增量業(yè)務(wù)，雖然還在探索階段，但“這一塊的賬是算得平的，一定是盈利的”。

　　某發(fā)行公司人士方潔(化名)向雪豹財(cái)經(jīng)社透露，古裝劇是海外發(fā)行費(fèi)用最高的劇集類型，“一般要單集七八萬美元”，Netflix和Disney+這類平臺(tái)出價(jià)還會(huì)更高。

　　據(jù)華策影視公開數(shù)據(jù)，2021年發(fā)行的《長歌行》海外發(fā)行費(fèi)用為單集15萬美元，突破了華語影視劇單集銷售價(jià)格紀(jì)錄。

　　據(jù)此估算，《慶余年2》的海外發(fā)行收入在252萬～540萬美元(折合人民幣1824.48萬～3909.6萬元)，甚至可能更高。

　　《慶余年2》植入廣告片段 圖源：《慶余年2》

　　軟植入的劇情廣告，是新麗傳媒的另一大收入來源。

　　《慶余年2》開篇范閑回京，便有眾人搶購純甄酸奶的場景，一旁的集市上還有“安慕酸酪”的攤位�！墩鐙謧鳌分械臇|阿阿膠、《一起來看流星雨》中的美特斯邦威，以及在眾多劇集中亮相的三只松鼠、唯品會(huì)，都是劇情廣告。

　　據(jù)“搜狐娛樂”援引知情人士的說法，同樣是爆款續(xù)集的《歡樂頌2》有51個(gè)品牌植入，單條廣告報(bào)價(jià)300萬～800萬元，有的甚至達(dá)到千萬元。

　　而《慶余年2》的席位，不僅價(jià)貴，還要靠搶。一位接近某消費(fèi)品牌公司的人士向雪豹財(cái)經(jīng)社透露，該品牌原想植入《慶余年2》，但報(bào)價(jià)太高，只能轉(zhuǎn)而選擇其他劇集。

　　對新麗傳媒來說，《慶余年2》帶來的是實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

　　早在《慶余年》*季上線的2019年，閱文集團(tuán)就在“財(cái)報(bào)亮點(diǎn)”中，專門提及新麗傳媒上映多部精品劇集，包括《芝麻胡同》《精英律師》《驚蟄》，尤其提到《慶余年》作為現(xiàn)象級熱劇是當(dāng)年*的人氣劇集之一。閱文財(cái)報(bào)顯示，新麗傳媒當(dāng)年凈利潤為5.49億元。

　　今年，按照與閱文集團(tuán)的新對賭協(xié)議，新麗傳媒需要完成最高5億元的凈利潤目標(biāo)。靠《慶余年2》，它得到的可能更多。

　　03 “大慶項(xiàng)目”，盆滿缽滿

　　一部好劇、一個(gè)好角色，可以讓一個(gè)演員吃一輩子。一個(gè)好IP，對公司來說同樣如此。

　　《慶余年2》出品方、原著IP版權(quán)持有方閱文集團(tuán)CEO侯曉楠曾公開表示，《慶余年2》是一個(gè)公司級項(xiàng)目。“閱文在公司內(nèi)部成立了一個(gè)S級的‘大慶項(xiàng)目’，橫跨多個(gè)部門，希望通過《慶余年》，探索一種書、影、游衍生聯(lián)動(dòng)的IP營銷新模式，集中火力推動(dòng)IP破圈。”

　　對閱文來說，這意味著不同的版權(quán)收益。

　　《慶余年》*季播出時(shí)，就曾帶動(dòng)原著完結(jié)十余年后重登暢銷榜榜首，收獲350萬次推薦和60余萬次打賞。今年，《慶余年2》播出后，衍生作品《葉輕眉日記》也在閱文旗下的網(wǎng)文平臺(tái)“起點(diǎn)讀書”更新。

　　近期，IP衍生短劇《慶余年之少年風(fēng)流》公開了組訊，講述主角團(tuán)上一輩人年輕時(shí)的故事。時(shí)下，衍生短劇是影視IP吸金的好手段�！度ビ酗L(fēng)的地方》衍生短劇《我的歸途有風(fēng)》，11天拍完，播放量突破1.8億。

　　更早時(shí)候，閱文還將版權(quán)賣作游戲開發(fā)。盛趣游戲旗下傳世工作室研發(fā)的手游《慶余年》，上線當(dāng)天就登上了iOS免費(fèi)游戲排行榜*，總榜第二。5月16日第二季開播，這款手游還上線了劇播新版本。