大模型市場(chǎng)

　　爭(zhēng)奪白熱化，前三的座次每個(gè)月都在變。

　　文|周享玥

　　編|趙艷秋

　　2024年被認(rèn)為是大模型的應(yīng)用落地元年，大模型落地的進(jìn)展一直備受矚目，而大模型招投標(biāo)信息被認(rèn)為是其中的風(fēng)向標(biāo)。最近，數(shù)智前線通過(guò)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)招投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)、天眼查、企查查、尋標(biāo)寶等渠道，梳理了2024年1月1日至2024年6月15日之間大模型相關(guān)項(xiàng)目的中標(biāo)情況，并從中看到今年圍繞大模型所產(chǎn)生的整個(gè)大市場(chǎng)的一些特點(diǎn)。

　　超230個(gè)項(xiàng)目，呈現(xiàn)哪些特征?

　　2024年上半年，大模型相關(guān)的項(xiàng)目正在迎來(lái)大爆發(fā)。

　　據(jù)數(shù)智前線不完全統(tǒng)計(jì)，僅2024年前五個(gè)半月，國(guó)內(nèi)大模型項(xiàng)目中標(biāo)公告已發(fā)布超230個(gè)，遠(yuǎn)超2023年全年水平。

　　而在這超230個(gè)項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)了如下一些特點(diǎn)和趨勢(shì)：

　　第一，大模型中標(biāo)項(xiàng)目逐月遞增，相關(guān)需求也愈加多元化。

　　2024年前5個(gè)月，每個(gè)月的中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)都在創(chuàng)今年單月新高，從1月的15個(gè)，迅速膨脹至了5月的66個(gè)。而進(jìn)入6月份，僅前半個(gè)月，公布的大模型相關(guān)中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)已經(jīng)達(dá)到35個(gè)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，更多的大模型項(xiàng)目將在下半年奔涌而來(lái)。

　　從中標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)需求來(lái)看則十分豐富，不僅有算力方面的，包括GPU芯片、訓(xùn)推服務(wù)器、云資源等，也有數(shù)據(jù)層面的，即大模型相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)注或者數(shù)據(jù)資源等，還有大模型層面的，如大模型以及相關(guān)支撐平臺(tái)，應(yīng)用層面的(大模型在明確場(chǎng)景中的融合落地)，以及評(píng)測(cè)、咨詢、培訓(xùn)等多元需求。

　　不過(guò)，從占比來(lái)看，大模型的算力支撐需求仍然占據(jù)主導(dǎo)位置，約占1/4。與各種場(chǎng)景化的應(yīng)用相關(guān)的行業(yè)大模型、企業(yè)大模型，以及大模型賦能原有業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，也占較大比重，且正在與日俱增。

　　第二，采購(gòu)方區(qū)域分布廣泛，央國(guó)企都已經(jīng)卷了起來(lái)。在我們統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目中，地區(qū)分布十分廣泛，北京、上海、深圳、杭州等城市是出單較多的地區(qū)，但在云南保山、廣西南寧、河南焦作、新疆庫(kù)爾勒市、西藏自治區(qū)日喀則市等地也都有大模型的相關(guān)項(xiàng)目。

　　而從招標(biāo)單位的行業(yè)分布來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商、金融、教育、能源、政務(wù)、汽車等諸多領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了大量項(xiàng)目，大模型已經(jīng)開(kāi)始深入到各行各業(yè)。

　　與此同時(shí)，央國(guó)企的大模型項(xiàng)目正在劇增。在我們統(tǒng)計(jì)的十大主要大模型廠商的中標(biāo)項(xiàng)目中，有超六成的項(xiàng)目都來(lái)自于央國(guó)企。

　　第三，大廠在拿單上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)仍然機(jī)會(huì)眾多。

　　從中標(biāo)方的情況來(lái)看，今年上半年，拿單最多的企業(yè)，仍然是主流大模型廠商。十大主流大模型廠商合計(jì)拿下的項(xiàng)目，約有84個(gè)，占了總項(xiàng)目數(shù)的超35%。其中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)電信、科大訊飛、智譜AI、百度云、中國(guó)移動(dòng)分別拿下16、14、12、11、10個(gè)項(xiàng)目，位列前五。

　　十大主流大模型廠商之外，其余超六成的項(xiàng)目，則花落各地的方案商、集成商及工程商，且這些方案商各自中標(biāo)的項(xiàng)目數(shù)普遍在1至3個(gè)不等。

　　第四，涌現(xiàn)出了多個(gè)億元級(jí)算力大單，同時(shí)也有項(xiàng)目0元中標(biāo)項(xiàng)目。

　　從234個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目的中標(biāo)金額看，大多數(shù)項(xiàng)目都在幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等。

　　但其中，也出現(xiàn)了多個(gè)大單，如億元級(jí)別項(xiàng)目共3個(gè)，最大一單是一個(gè)金額高達(dá)4.35億元的算力項(xiàng)目，由阿里云獲得。另外兩個(gè)億元級(jí)別大單則皆由大模型廠商之外的第三方服務(wù)商獲得。而這兩家服務(wù)商，都是華為云的合作伙伴。

　　千元級(jí)別大單則達(dá)到了18個(gè)，如中國(guó)移動(dòng)湘潭分公司中標(biāo)的“人工智能鋼鐵大模型建設(shè)項(xiàng)目”，價(jià)值2411.6萬(wàn)元，北京東華合創(chuàng)科技有限公司中標(biāo)的“基于大模型的城市大腦二期項(xiàng)目施工”，價(jià)值6103.5萬(wàn)元。

　　值得一提的是，這些上千萬(wàn)級(jí)別和上億級(jí)別的項(xiàng)目中，有不少都是AI算力相關(guān)的項(xiàng)目。大單正在越來(lái)越多，甚至一些特別小的地方，也能公布好幾個(gè)億級(jí)的項(xiàng)目。

　　事實(shí)上，算力相關(guān)的項(xiàng)目或許還將在2024年下半年持續(xù)出現(xiàn)。目前不少地方都已提前預(yù)告了智算中心相關(guān)的項(xiàng)目。比如延安市AI大模型智算中心，總投資2.5億元，預(yù)計(jì)將在2024年6月開(kāi)工;�？诰C保區(qū)自貿(mào)港高端制造業(yè)算力集成創(chuàng)新中心項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資4.65億元，將在2024年10月招標(biāo);襄陽(yáng)市東津新區(qū)智算中心及大模型建設(shè)項(xiàng)目(一期)，總投資4.9億元，計(jì)劃在2024年7月開(kāi)工……

　　大單頻出的同時(shí)，也不乏0元中標(biāo)的項(xiàng)目。這一方面，有可能是企業(yè)為了爭(zhēng)奪項(xiàng)目，而采取的價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，也有可能是招標(biāo)的項(xiàng)目屬于試驗(yàn)測(cè)試性質(zhì)，客戶還要看價(jià)值真正付費(fèi)。

　　如“聯(lián)通雄安產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司AI大模型場(chǎng)景和應(yīng)用探索服務(wù)”項(xiàng)目，即由科大訊飛股份有限公司0元中標(biāo)。不過(guò)這一項(xiàng)目主要是為了遴選合作伙伴，暫時(shí)還未涉及具體的項(xiàng)目落地問(wèn)題。

　　又比如火山引擎中標(biāo)的“ZYCGR22011904科研基礎(chǔ)條件保障算力服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目(第二次)”同樣顯示中標(biāo)金額為0元。盡管在具體的中標(biāo)信息說(shuō)明中，中標(biāo)價(jià)格又是以“折扣”形式呈現(xiàn)。

　　說(shuō)完了整體情況，我們?cè)賮?lái)詳細(xì)看看十大主流大模型廠商各自的中標(biāo)情況。

　　中國(guó)電信：拿單最多的玩家

　　既在情理之中，又在意料之外，2024年上半年，中國(guó)電信是一眾大模型廠商中拿單最多的玩家。中國(guó)電信作為央企，可以拿到不少一手的總集大單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，它至少中標(biāo)了16個(gè)大模型相關(guān)的項(xiàng)目，且其中有9個(gè)都屬于“本集團(tuán)體系內(nèi)的項(xiàng)目”。

　　而除了內(nèi)部采購(gòu)項(xiàng)目，中國(guó)電信也從外部拿下不少項(xiàng)目。其中，既有大模型落地和應(yīng)用的項(xiàng)目，如常州市鐘樓區(qū)人民檢察院的大模型采購(gòu)項(xiàng)目，也有不少算力方面的項(xiàng)目，如南航的算力中心建設(shè)項(xiàng)目。

　　這種項(xiàng)目分布也在一定程度上契合了中國(guó)電信在大模型上的布局。自2022年12月起，就已啟動(dòng)語(yǔ)義大模型的研發(fā)，并于2023年11月，正式發(fā)布首個(gè)千億參數(shù)星辰語(yǔ)義大模型“TeleChat”，逐漸形成了“1+1+1+M+N”的大模型布局，包括1個(gè)智算云底座、1個(gè)通用大模型底座、1個(gè)數(shù)據(jù)底座、M個(gè)內(nèi)部大模型、N個(gè)行業(yè)大模型。電信旗下的天翼云為了順應(yīng)大模型對(duì)云提出的新需求，也在加速向智算云全面升級(jí)。

　　此外，值得一提的是，在此次統(tǒng)計(jì)中，中國(guó)電信也作為一大招標(biāo)大戶，作為總集商，向外發(fā)布了不少大模型相關(guān)的招標(biāo)項(xiàng)目。

　　科大訊飛最近半年拿單頗為兇猛，年初至今，在各大平臺(tái)放出的招投標(biāo)信息中，至少中標(biāo)14個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目。尤其是進(jìn)到6月份，僅半個(gè)月時(shí)間，科大訊飛就中標(biāo)了5個(gè)項(xiàng)目。

　　科大訊飛同樣是央國(guó)企們的重點(diǎn)選擇對(duì)象。在14家招標(biāo)企業(yè)中，至少有11家都來(lái)源于央國(guó)企，還有一家屬于事業(yè)單位。

　　這很大程度得益于科大訊飛在國(guó)產(chǎn)化全棧能力的布局。去年10月，科大訊飛和華為共同推出了中國(guó)首個(gè)萬(wàn)卡的國(guó)產(chǎn)算力平臺(tái)——“飛星一號(hào)”，并在3個(gè)多月后推出了訊飛星火V3.5，驗(yàn)證了“飛星一號(hào)”的可靠性。

　　與此同時(shí)，去年為探索央國(guó)企大模型之路，科大訊飛整合訊飛研究院、相關(guān)業(yè)務(wù)單元及部分前場(chǎng)力量，成立了公司的一級(jí)組織“星火軍團(tuán)”，加強(qiáng)開(kāi)拓央國(guó)企市場(chǎng)。

　　此外，值得一提得是，科大訊飛此前在一些垂直行業(yè)市場(chǎng)上多年積累的行業(yè)沉淀和客戶關(guān)系，也在助力其快速拿單。如司法、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)，都是科大訊飛投入頗久的賽道。

　　2024年上半年，智譜AI無(wú)疑是一眾主流大模型廠商中的一匹黑馬。

　　雖然是一家剛成立不過(guò)幾年的“年輕公司”，并不像其他老牌公司有多年的業(yè)務(wù)場(chǎng)景積累，但從年初至今，智譜AI已經(jīng)中標(biāo)至少12個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目，涵蓋金融、科研、能源、教育、汽車、運(yùn)營(yíng)商、地質(zhì)等諸多行業(yè)，成為了中標(biāo)項(xiàng)目最多、覆蓋行業(yè)最廣的人工智能企業(yè)之一。

　　尤其是從央國(guó)企項(xiàng)目中標(biāo)情況來(lái)看，在12個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中，有8個(gè)均來(lái)源于央國(guó)企，3個(gè)由事業(yè)單位招標(biāo)。

　　為什么作為一家“年輕公司”的智譜AI，能拿到這么多項(xiàng)目?

　　一方面，早在去年3月14日，在GPT-4發(fā)布的同一天，智譜AI也發(fā)布基于千億基座模型的對(duì)話模型ChatGLM，并開(kāi)源中英雙語(yǔ)對(duì)話模型ChatGLM-6B，成為了去年最早可商用的大模型之一，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，今年年初，北京市人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金對(duì)智譜AI投資，其成為該基金成立以來(lái)投資的第一家 AI 大模型公司。該基金是北京市政府投資引導(dǎo)基金聯(lián)合社會(huì)資本組建，由此，智譜AI獲得了不錯(cuò)的背書效應(yīng)，也獲得不少央國(guó)企的關(guān)注。

　　另外，更低的價(jià)格也是這家公司在一些項(xiàng)目中決勝的關(guān)鍵。比如在嵐圖汽車招標(biāo)的大模型項(xiàng)目中，智譜AI報(bào)價(jià)348.81萬(wàn)元，比騰訊云1334.1萬(wàn)元的報(bào)價(jià)和科大訊飛758.96萬(wàn)元的報(bào)價(jià)低了好幾倍。

　　值得一提的是，除了大模型和算力，與大模型相關(guān)的培訓(xùn)也在B端客戶向智譜AI采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)之列。比如價(jià)值約90萬(wàn)元的“中國(guó)移動(dòng)寧夏公司2024-2025年AI+人才培訓(xùn)采購(gòu)項(xiàng)目”。

　　百度云是國(guó)內(nèi)最早推出大語(yǔ)言模型的廠商之一，在大模型拿單方面，有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。今年上半年至今，百度已中標(biāo)至少11個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目，覆蓋金融、運(yùn)營(yíng)商、汽車、水務(wù)、政務(wù)、能源、港口等多個(gè)行業(yè)，且其中，有兩個(gè)均為千億級(jí)大單。

　　自從今年年初，國(guó)資委召開(kāi)中央企業(yè)人工智能專題推進(jìn)會(huì)，央國(guó)企在大模型方面的動(dòng)作正在加快。而百度、華為是當(dāng)時(shí)唯二參加了這場(chǎng)推進(jìn)會(huì)的人工智能企業(yè)，對(duì)其進(jìn)入央國(guó)企市場(chǎng)比較有助益。

　　在不完全統(tǒng)計(jì)的11個(gè)項(xiàng)目中，有9個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)人都來(lái)源于央國(guó)企。比如，中國(guó)鐵塔、南方電網(wǎng)等，又比如太平金融服務(wù)有限公司，是中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)旗下一級(jí)子公司。

　　而除了這些公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目，在5月28日的2024智能經(jīng)濟(jì)論壇上，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖透露一個(gè)數(shù)據(jù)——國(guó)內(nèi)98家央企里，一半以上使用了百度的大模型平臺(tái)或者服務(wù)。

　　云廠商們此前在傳統(tǒng)云計(jì)算時(shí)代的項(xiàng)目積累，也在一定程度上為其帶來(lái)了向大模型升級(jí)的新訂單。比如中國(guó)鐵塔的“2024年數(shù)字虛擬客服助手采購(gòu)項(xiàng)目”，就是為了保證服務(wù)的延續(xù)性，而以單一來(lái)源采購(gòu)方式向其智能客服平臺(tái)項(xiàng)目的原建設(shè)單位——百度云，進(jìn)行了采購(gòu)。

　　值得一提的是，百度云此前在傳統(tǒng)云計(jì)算市場(chǎng)的站位，并不在前三。人工智能的確為其帶來(lái)了扭轉(zhuǎn)站位的機(jī)會(huì)。

　　2024年上半年，中國(guó)移動(dòng)在大模型領(lǐng)域，同樣斬獲頗豐，其至少中標(biāo)了10個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目，覆蓋運(yùn)營(yíng)商、鋼鐵、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)、教育、政務(wù)等多個(gè)行業(yè)。

　　與電信類似，中國(guó)移動(dòng)同樣有不少項(xiàng)目屬于“內(nèi)部消化”項(xiàng)目，并同時(shí)兼有對(duì)外的算力和大模型落地相關(guān)的項(xiàng)目。

　　而在對(duì)大模型的布局上，也從算力、算法、數(shù)據(jù)等多個(gè)層面進(jìn)行了全方位布局，既有大模型訓(xùn)練基地、大模型評(píng)測(cè)基地、大模型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地等三大人工智能基地，又有千億參數(shù)多模態(tài)大模型、預(yù)訓(xùn)練行業(yè)數(shù)據(jù)，以及大模型應(yīng)用“超級(jí)工廠”等。

　　在一眾投入基礎(chǔ)大模型研發(fā)的廠商中，騰訊云一直算得上相對(duì)低調(diào)的存在。

　　一方面直到去年9月，騰訊才正式對(duì)外發(fā)布混元大模型，成為BATH中最晚向外推出自研大模型的基模廠商。另一方面與其他大模型企業(yè)的戰(zhàn)略打法不太相同，騰訊云對(duì)于大模型的戰(zhàn)略布局，呈現(xiàn)出了明顯的“產(chǎn)品化”特征。

　　混元大模型上線后，騰訊就將重點(diǎn)之一放在了自身龐大的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品矩陣上，將大模型直接賦能給旗下的各類SaaS產(chǎn)品后，典型如企業(yè)微信、騰訊會(huì)議、騰訊文檔等，對(duì)外提供服務(wù)。

　　今年4月，騰訊還宣布，在“大模型全家桶”策略下，其內(nèi)部目前已有超400個(gè)業(yè)務(wù)在接入騰訊混元。

　　而從最新的中標(biāo)情況來(lái)看，騰訊云大模型項(xiàng)目正在加速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，騰訊云至少中標(biāo)了6個(gè)大模型相關(guān)的項(xiàng)目訂單。其中，既有算力方面的大單，也有汽車、媒資、醫(yī)療大模型落地與應(yīng)用方面的項(xiàng)目。

　　此外，除了以“大模型”為主要需求點(diǎn)單獨(dú)招標(biāo)的項(xiàng)目，騰訊云也和武漢天喻教育科技有限公司一起作為聯(lián)合體，拿下了“寶安區(qū)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型一中心兩平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”，在這一個(gè)完整的數(shù)字化項(xiàng)目中，采購(gòu)方開(kāi)始在某些細(xì)分應(yīng)用上，要求服務(wù)商結(jié)合大模型的能力，進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)。

　　騰訊云所中標(biāo)的大模型項(xiàng)目得行業(yè)分布也較為廣泛，涵蓋了汽車、科研、醫(yī)療、傳媒、教育等多個(gè)行業(yè)。這或許得益于其在云業(yè)務(wù)時(shí)代的積累的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　與傳統(tǒng)云計(jì)算市場(chǎng)的情況類似，在大模型時(shí)代，雖然華為云絕大多數(shù)項(xiàng)目依然是通過(guò)合作伙伴參與招投標(biāo)，因此很難從公開(kāi)信息對(duì)其中標(biāo)情況進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，但在一些NA項(xiàng)目上，也常常會(huì)有其親自下場(chǎng)奪標(biāo)，以此來(lái)打造標(biāo)桿的情況。華為云是第一個(gè)明確下場(chǎng)做行業(yè)大模型的廠商。今年上半年，華為系公司至少中標(biāo)了4個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目，覆蓋能源、氣象、教育和金融多個(gè)行業(yè)。

　　其中，有不少都是此前就與華為云進(jìn)行大模型戰(zhàn)略簽約的客戶。如深圳氣象局。

　　除了中標(biāo)信息外，華為云今年還有不少類似的落地發(fā)布。比如今年1月，與鄂爾多斯市創(chuàng)新投資集團(tuán)，聯(lián)合發(fā)布了基于工業(yè)AI大模型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。4月28日，又與湖南鋼鐵集團(tuán)、湖南移動(dòng)發(fā)布了三方聯(lián)合開(kāi)發(fā)的鋼鐵行業(yè)盤古大模型……

　　大模型之外，作為目前國(guó)產(chǎn)化算力市場(chǎng)最頭部的玩家，算力也是不少客戶重點(diǎn)向華為云采購(gòu)的內(nèi)容。比如華為云就中標(biāo)了知網(wǎng)與大模型落地相關(guān)的云算力服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目。

　　值得一提的是，除了自己拿標(biāo)，華為云今年上半年也通過(guò)合作伙伴拿下了不少大單。比如貴州云上鯤鵬科技有限公司中標(biāo)的大模型建設(shè)工程，金額高達(dá)1.77億元，提供的產(chǎn)品品牌正是華為盤古。華為的另一家合作伙伴云鼎科技，也中標(biāo)了金額達(dá)1.5億元的大模型項(xiàng)目，其中的大模型算力硬件等大概率也是由華為提供。

　　和百度云、智譜AI等廠商一樣，商湯科技也是國(guó)內(nèi)最早一波推出大模型的廠商，在去年4月，商湯宣布推出了“日日新大模型”，有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而在今年上半年，商湯中標(biāo)了至少4個(gè)大模型相關(guān)的項(xiàng)目。

　　其中一個(gè)就來(lái)自海通證券的“2024年證券垂直領(lǐng)域大模型項(xiàng)目”，需要定制開(kāi)發(fā)證券行業(yè)大語(yǔ)言模型和海通私域檢索問(wèn)答應(yīng)用，價(jià)值137.8萬(wàn)元。而除了和海通證券有大模型方面的合作之外，據(jù)悉，商湯的日日新大模型還與WPS Office、閱文等企業(yè)都有合作。

　　靠大模型賺錢的同時(shí)，商湯也在賺算力的錢�？梢钥吹�，上半年，商湯有3個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目均為與其他廠商共同合作拿下的算力方面的大單。如與科大訊飛、百度云一起合作的“招商局集團(tuán)基礎(chǔ)大模型MaaS公有云服務(wù)集中采購(gòu)項(xiàng)目(二次采購(gòu))”，與中國(guó)電信、京東科技合作的“NLP預(yù)訓(xùn)練大模型公有云資源采購(gòu)項(xiàng)目(二期)——H800GPU公有云資源采購(gòu)標(biāo)段”項(xiàng)目。

　　這得益于商湯此前在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的布局。雖然并非云計(jì)算公司，但自2018年起，其每年都會(huì)以數(shù)十億元投入SenseCore大裝置，并于2022年1月在上海臨港建成了亞洲最大的智算中心(AIDC)，正式投入使用。

　　這些投入，也正在大模型時(shí)代加速為其帶來(lái)真金白銀的回報(bào)。2023年，商湯“日日新”大模型+大裝置驅(qū)動(dòng)生成式AI業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)200%，收入已達(dá)12億元，占總營(yíng)收的比重達(dá)到35%，成為了商湯成立十年以來(lái)，以最快速度從無(wú)到有、突破10億收入大關(guān)的新業(yè)務(wù)。

　　除了大語(yǔ)言模型，在業(yè)界普遍關(guān)注的多模態(tài)方面，目前商湯在投入，業(yè)界認(rèn)為，視覺(jué)技術(shù)瓶頸還需要時(shí)間。

　　阿里云：中標(biāo)4.35億元超級(jí)大單

　　圍繞大模型，從招投標(biāo)平臺(tái)的不完全統(tǒng)計(jì)看，阿里云最近半年拿單不算太多，僅中標(biāo)四個(gè)項(xiàng)目，其中三個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)人均為ZYCGR22011904。但它絕對(duì)是一眾廠商中最大的“隱形贏家”，僅賣算力，就拿下了一個(gè)762.8萬(wàn)元的百萬(wàn)級(jí)訂單，以及一個(gè)4.35億元的超級(jí)大單。

　　在一眾主流大模型廠商中，阿里云的打法比較特殊。今年5月，阿里云在北京召開(kāi)的AI峰會(huì)上，阿里云首席技術(shù)官周靖人曾表示，開(kāi)源是阿里云的戰(zhàn)略，但與此同時(shí)，阿里云形成的是一個(gè)開(kāi)源和閉源的整體體系。

　　雖然截至目前的中標(biāo)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)中，僅出現(xiàn)了一個(gè)阿里云的大模型直接落地的應(yīng)用項(xiàng)目，即“華潤(rùn)數(shù)字科技有限公司2024-2026華潤(rùn)集團(tuán)大模型服務(wù)框架采購(gòu)”項(xiàng)目，但一些服務(wù)商和用戶已將阿里云的開(kāi)源大模型，落地部署到實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。通義開(kāi)源模型下載量已超過(guò)700萬(wàn)。

　　當(dāng)然，如果客戶采用開(kāi)源模型，阿里云不能在模型上獲得金錢上的收益，但這確實(shí)是一個(gè)導(dǎo)流渠道，當(dāng)一些客戶不再滿足于開(kāi)源模型，或許會(huì)在尋求更高水平的閉源模型時(shí)，選擇阿里云。另外，當(dāng)用戶用到公有云上的開(kāi)源大模型時(shí)，也讓阿里云從算力上賺到的錢。阿里云此前公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，其大模型API日調(diào)用量已經(jīng)過(guò)億;除了日常2C應(yīng)用外，也服務(wù)了9萬(wàn)家企業(yè)客戶。

　　與此同時(shí)，阿里云面向大模型落地過(guò)程中的快速定制問(wèn)題而推出的百煉大模型平臺(tái)，則從工具和服務(wù)角度，完成了另外一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

　　火山引擎：率先打響價(jià)格戰(zhàn)

　　在一眾大模型廠商中，火山引擎入場(chǎng)B端大模型市場(chǎng)最晚，一直到今年5月15日，才宣布字節(jié)自研大模型“豆包”將通過(guò)火山引擎正式對(duì)企業(yè)市場(chǎng)提供服務(wù)。

　　其中標(biāo)的大模型相關(guān)項(xiàng)目，也相對(duì)零星。今年上半年，不完全統(tǒng)計(jì)，火山引擎僅中標(biāo)三個(gè)大模型相關(guān)項(xiàng)目。其中兩個(gè)項(xiàng)目，均與算力有關(guān)”。

　　不過(guò)，隨著大模型服務(wù)的推出，并率先打響價(jià)格戰(zhàn)，與大模型落地應(yīng)用相關(guān)的項(xiàng)目正在被其收入囊中。今年6月，“北京銀行大模型智能應(yīng)用項(xiàng)目_智能會(huì)議平臺(tái)項(xiàng)目”公布中標(biāo)人選，火山引擎以85萬(wàn)元報(bào)價(jià)中標(biāo)。

　　這與它在傳統(tǒng)云計(jì)算時(shí)代的打法如出一轍。作為“后來(lái)者”，要想從“前輩們”手中搶肉吃，價(jià)格上就必須更舍得。

　　當(dāng)然，比起在傳統(tǒng)云計(jì)算市場(chǎng)的艱難突圍，在大模型時(shí)代，火山引擎“實(shí)現(xiàn)翻身”的潛力或許會(huì)更大些。它背靠字節(jié)跳動(dòng)，有錢袋子，有人才，有抖音、直播電商等天然場(chǎng)景，又有海外機(jī)構(gòu)，具備在AI技術(shù)上持續(xù)跟進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的能力。

　　結(jié)語(yǔ)

　　被業(yè)界公認(rèn)為“大模型行業(yè)落地元年”的2024年，即將過(guò)半，我們看到，大模型的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，戰(zhàn)況每天都在變化，隨著各家大模型的水平不斷接近，以及價(jià)格戰(zhàn)的掀起，拿到項(xiàng)目最多的企業(yè)幾乎每月都在變化之中，戰(zhàn)場(chǎng)上的玩家們要面臨的考驗(yàn)，也會(huì)越來(lái)越多。

　　未來(lái)幾個(gè)月戰(zhàn)況會(huì)如何發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注。