(一)中國企業(yè)，走向全球

　　不論行業(yè)還是市場，中國企業(yè)輻射圈邊界正在不斷擴(kuò)大。2024年前10個(gè)月，我國貨物貿(mào)易出口總值達(dá)到20.8萬億元，同比增長6.7%。從傳統(tǒng)制造業(yè)到新興科技領(lǐng)域，從小家電到服飾行業(yè)，中國品牌的足跡如今已經(jīng)遍布全球。

　　早期中國企業(yè)出海的熱門目的地以歐美、東南亞以及中東北非為主，2024年，拉美成為中國海外投資中除亞洲外的第二大目標(biāo)市場;此外，繼中東之后，中亞也成為中國出海人的另一個(gè)熱門目的地。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國與中亞的貿(mào)易額達(dá)到894億美元，較2022年增長了27%。

　　例如：2024年11月亞太經(jīng)合組織(APEC)領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)在拉美的秘魯舉行，且在這個(gè)人口僅3400多萬的國家中就有三個(gè)中國汽車品牌(長安、東風(fēng)小康、江淮)，且在該國輕型車市場份額位列前十;在中亞的烏茲別克，中國的五金建材、新能源汽車也越來越多。

　　(二)中國企業(yè)，走進(jìn)全球

　　“全球化”的普世價(jià)值觀，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)的一個(gè)重要特征。如今，越來越多具備全球化視野的中國企業(yè)開始選擇原生海外、生而全球化，這些企業(yè)在國際市場中，通過全球化的組織文化，人才建設(shè)，推動(dòng)業(yè)務(wù)布局和發(fā)展。

　　美國學(xué)者海倫·德雷斯凱認(rèn)為今天的全球管理者主要面臨兩項(xiàng)任務(wù)：一是戰(zhàn)略，二是文化，即如何處理世界各國在文化、傳統(tǒng)和風(fēng)俗上的差異。不可否認(rèn)，如今的全球化，挑戰(zhàn)比以往更大，變化也更加兇猛。因此，洞察變化、讀懂變局，是今天每一個(gè)出海人都需要做好的準(zhǔn)備。

　　(一)變局一：風(fēng)急浪高，兩極分化、

　　全球“大選年”,將對全球政治格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,涉及全球約一半人口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年包括美國、歐盟、印度、墨西哥、烏克蘭、南非等在內(nèi)超過75個(gè)國家或地區(qū)舉行大選，，覆蓋世界近一半人口。

　　各國的選舉結(jié)果及政治形勢變化，從宏觀環(huán)境來看，不僅將對國際關(guān)系、地緣政治及全球治理帶來深遠(yuǎn)影響，還將使全球營商環(huán)境發(fā)生深刻變革，這對中國出海企業(yè)而言，從產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等角度都將產(chǎn)生新的不確定性。

　　(二)變局二：外貿(mào)“新三樣”，遭遇關(guān)稅陰霾

　　在關(guān)稅陰霾的籠罩下,外貿(mào)“新三樣”出口水平均不及預(yù)期。2023年，新能源汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品作為我國出口的新優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、新引擎及新增長點(diǎn)，成為外貿(mào)出口“新三樣”。

　　今年前三季度，中國新能源汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品出口總額為7578.3億元，相較去年前三季度下降400多億元。

　　具體來看，2024年1-9月，我國新能源汽車?yán)塾?jì)出口92.8萬輛，同比下滑26%;鋰電池方面，1-9月我國鋰電池出口額為436.87億美元，同比降低10.1%，雖然前三大出口市場美國、德國和越南1-9月實(shí)現(xiàn)了7%-27%的正增長，但韓國、荷蘭、印度已經(jīng)出現(xiàn)了12%-56%的下跌。此外，中國光伏晶硅制造產(chǎn)能占據(jù)全球主導(dǎo)地位，80%以上產(chǎn)能來自中國，但是1-9月我國光伏產(chǎn)品出口額僅為259.3億美元，相較2023年1-7月320億美元的出口額，仍出現(xiàn)小幅下跌。

　　(三)變局三：中國制造，沖擊高端

　　作為中國外貿(mào)“老三樣”，服裝、家具、家電從去年開始，也逐漸呈現(xiàn)出新變化：以家電為例，海信、TCL等老牌家電企業(yè)，過去依靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉在海外扎根，如今憑借產(chǎn)品創(chuàng)新不斷挺近高端市場。通過產(chǎn)品力、品牌化以及渠道賦能、服務(wù)體驗(yàn)、文化輸出，持續(xù)打造價(jià)值鏈閉環(huán)、形成高溢價(jià)。用好產(chǎn)品、高價(jià)格拿下最高市場份額，成為優(yōu)秀中國制造企業(yè)出海的一致戰(zhàn)略目標(biāo)和共同價(jià)值主張。

　　(四)變局四：消費(fèi)出海，情緒價(jià)值進(jìn)一步彰顯

　　破卷出新,做出差異化,才能俘獲海外消費(fèi)者心智。名創(chuàng)優(yōu)品，通過全球品牌戰(zhàn)略出海，今年上半年?duì)I收為45.6億元，同比增長62.0%，凈利潤同比增長90.1%，海外市場收入增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國內(nèi)地市場;泡泡瑪特，潮玩出海，在東南亞引發(fā)萬人排隊(duì)搶購的景象，其海外業(yè)務(wù)用22%的門店、17%的人員，貢獻(xiàn)了50%的收入。

　　此外，中國新茶飲的出海，也引發(fā)了海外年輕人的消費(fèi)狂潮。今年以來，包括喜茶、奈雪的茶、茶百道、霸王茶姬、甜啦啦等中國新茶飲品牌更是加速出海步伐、紛紛在東南亞、歐洲、美國等全球市場開店，因此今年也被稱為新茶飲“出海”的沖刺年。這背后，其實(shí)也是一種捕捉到消費(fèi)者除產(chǎn)品本身消費(fèi)外情緒消費(fèi)的重要表現(xiàn)。

　　(五)變局五：跨境電商——平臺(tái)拼運(yùn)營，商家拼品牌

　　鋪貨競爭白熱化,DTC模式進(jìn)一步走強(qiáng)。2024年前三季度，我國跨境電商進(jìn)出口總額為1.88萬億元，同比增長11.5%;其中，出口額為1.48萬億元，占進(jìn)出口總額78.7%，且同比增長15.2%。

　　可以看到，跨境電商仍處于高增長階段，但也出現(xiàn)一些明顯分化：鋪貨競爭白熱化：以Temu、速賣通等跨境電商平臺(tái)為代表，均推出全托管、半托管模式，平臺(tái)接管運(yùn)營等環(huán)節(jié)，幫助工廠在海外鋪貨，對商家工廠而言，只能選擇低價(jià)走量，但這種方式在海外正遭遇挑戰(zhàn)——越來越多海外國家正在對此類跨境電商展開調(diào)查，跨境電商純鋪貨時(shí)代將面臨萎縮乃至終結(jié)。

　　DTC模式進(jìn)一步走強(qiáng)：投融資數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，中國跨境電商相關(guān)企業(yè)投融資事件共計(jì)66起，其中跨境品牌完成融資47起。越來越多跨境賣家開始注重品牌建設(shè)。此外，直播電商作為今年跨境電商最明顯的增長極，助力品牌打造，極大縮短了品牌傳播周期。

　　(六)變局六：游戲出海，輕量化與精品化兩極發(fā)力

　　“黑神話”效應(yīng)下,中國精品化游戲突出重圍;此外,小游戲與混合休閑游戲也全面爆發(fā)。上半年，小游戲與混合休閑游戲爆發(fā)，注重?cái)⑹潞蜕缃还δ艿幕��?dòng)游戲也開始涌現(xiàn)，小游戲火爆的背后，是游戲產(chǎn)品輕量化的大趨勢;下半年，《黑神話：悟空》讓全球看到中國在3A游戲上的精品化突圍成功，主機(jī)和端游市場也因此發(fā)展向好，一些游戲企業(yè)通過抓住SLG(策略游戲)的精品化路線實(shí)現(xiàn)了上升。而這些變化，也更加迎合海外玩家的多元需求。

　　作為國產(chǎn)3A游戲史詩級巨作，《黑神話：悟空》上線首日，Steam平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)超過222萬，刷新單機(jī)游戲在線人數(shù)記錄，全渠道總銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元人民幣，實(shí)現(xiàn)上線當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)盈利;“黑神話效應(yīng)”下，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)股價(jià)大漲，聯(lián)名產(chǎn)品迅速售罄。

　　(七)變局七：醫(yī)療出海，創(chuàng)新藥到醫(yī)療器械

　　2023年創(chuàng)新藥出海“大爆發(fā)”,2024年中國醫(yī)療行業(yè)將迎來“出海”大年。隨著全球人口老齡化以及醫(yī)療水平的提高，醫(yī)療器械市場需求持續(xù)增長。特別是在發(fā)展中國家和新興市場，居民對醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和醫(yī)療服務(wù)水平提升的需求迫切， 為中國醫(yī)療器械企業(yè)提供了更多市場機(jī)會(huì)。因此，中國醫(yī)療器械企業(yè)的出海目的地，已經(jīng)從歐美輻射到日韓、東南亞、中東乃至非洲。

　　與此同時(shí)，醫(yī)療器械的出海方式也發(fā)生了顯著變化：1.0階段，通過代工模式出海;2.0時(shí)代，通過資本收購的方式進(jìn)入海外市場;3.0階段，醫(yī)療品牌出海，即通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代，讓中國醫(yī)療器械產(chǎn)品在一些領(lǐng)域開始比肩國際品牌。

　　(八)變局八：AI應(yīng)用出海，成熟市場貢獻(xiàn)收入，新興市場帶來下載

　　Al應(yīng)用市場分布情況:成熟市場和新興市場的應(yīng)用收入及下載量表現(xiàn)均符合App出海市場預(yù)期。隨著去年大模型引發(fā)新一輪智能涌現(xiàn)，各種AI應(yīng)用紛紛浮出水面。公開資料顯示，截至今年10月，國內(nèi)AI企業(yè)共計(jì)918家，其中出海企業(yè)則有203家。AI出海企業(yè)中，絕大多數(shù)公司產(chǎn)品集中在應(yīng)用層面，占比高達(dá)76%。中國AI出海，呈現(xiàn)出應(yīng)用先行的特征。

　　Adjust聯(lián)合Sensor Tower發(fā)布的《中國應(yīng)用出海報(bào)告》表明，北美是AI應(yīng)用盈利能力最強(qiáng)的市場。2024年前8個(gè)月，全球AI應(yīng)用總收入中北美市場貢獻(xiàn)了47%，其次是歐洲為21%，中國收入占比為6%;從下載量來看，2024年印度是AI應(yīng)用下載量最大的國家，貢獻(xiàn)了21%的總下載量，其次是拉丁美洲。上述現(xiàn)象與絕大多數(shù)App出海情況高度相似，主要?dú)w因于歐美較強(qiáng)的付費(fèi)下載能力和印度較大的人口基數(shù)。

　　值得注意的是，當(dāng)下新興市場仍處于網(wǎng)絡(luò)基建設(shè)施進(jìn)一步提升的階段，還在為超級應(yīng)用的誕生孵化環(huán)境，離殺手級應(yīng)用的出現(xiàn)，仍存在一段距離。

　　(九)變局九：數(shù)字基建，多元布局

　　中國數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施出海,正呈現(xiàn)出多元化、深層次發(fā)展的新局面。中國基建能力全球領(lǐng)先，數(shù)字經(jīng)濟(jì)體量世界排名第二，在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施以及數(shù)字創(chuàng)新發(fā)展等方面也位列世界第一。

　　隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，將極大促進(jìn)各行各業(yè)對數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的需求，因此，中國的云計(jì)算、數(shù)字能源等新基建，也正加速走向海外。

　　北美、歐洲及東亞等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一直是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)快速增長的主力市場，但隨著這些地區(qū)的數(shù)據(jù)中心趨于成熟，其增長速度逐步放緩。與此同時(shí)，一些新興市場地區(qū)作為數(shù)字產(chǎn)業(yè)的潛力洼地，正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

　　(十)變局十：服務(wù)出海，生態(tài)完善

　　出海服務(wù)成為新的風(fēng)口機(jī)遇,然而隨著出海服務(wù)商數(shù)量增多,服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量也開始呈現(xiàn)出差異化,服務(wù)商也隨之呈現(xiàn)出分層和品牌化的趨勢。伴隨著中國各類企業(yè)出海，包括物流、支付、營銷、人才、合規(guī)等在內(nèi)的服務(wù)生態(tài)也隨之走向海外。但不容忽視的是，隨著出海服務(wù)商數(shù)量增多，服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量也開始呈現(xiàn)出差異化，服務(wù)商也隨之呈現(xiàn)出分層和品牌化的趨勢。

　　游戲支付案例：PayerMax

　　深耕新興市場支付領(lǐng)域,旨在成為世界領(lǐng)先的支付解決方案標(biāo)桿。作為植根新興市場、布局全球業(yè)務(wù)的金融科技公司，PayerMax致力于提供專業(yè)的全球跨境支付解決方案，為全球商戶提供更安全、便捷的一站式支付體驗(yàn)。

　　PayerMax核心產(chǎn)品主要包括收單、付款和收款。

　　截至目前，PayerMax業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、拉美等全球150多個(gè)國家及地區(qū)，支持全球超600種支付方式，超70種交易幣種和20余種本地語言，持有沙特、阿聯(lián)酋、新加坡、菲律賓、泰國、印尼、中國香港等多個(gè)重點(diǎn)市場的政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的牌照及全球銀行的官方認(rèn)證。同時(shí)，PayerMax與國內(nèi)80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30游戲出海公司均建立了合作關(guān)系，服務(wù)超1000家全球客戶，展現(xiàn)著豐富的一站式跨境支付解決方案成功經(jīng)驗(yàn)。

　　電商支付案例：PhotonPay光子易

　　PhotonPay光子易始終專注于出海企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,針對企業(yè)的不同需求,打造靈活多樣的行業(yè)解決方案,為企業(yè)的全球發(fā)展賦予更多價(jià)值。光子易(PhotonPay)，創(chuàng)立于2015年，是一家領(lǐng)先的全球支付平臺(tái)及數(shù)字金融基礎(chǔ)設(shè)施提供商，服務(wù)覆蓋全球賬戶、全球發(fā)卡、全球收單、全球分發(fā)、匯兌管理和嵌入式金融等領(lǐng)域。依托強(qiáng)大的合規(guī)安全實(shí)力和科技創(chuàng)新能力，PhotonPay光子易致力于為全球企業(yè)提供安全、高效的數(shù)字化支付解決方案。公司全球總部位于香港，并在深圳、上海、杭州、美國、英國、加拿大和新加坡設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，與多家國際頂級銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作的同時(shí)，獲得萬事達(dá)卡香港發(fā)卡資質(zhì)、Discover® Global Network主會(huì)員資質(zhì)以及2024福布斯中國金融科技影響力企業(yè)TOP50，服務(wù)超過200,000家出海企業(yè)。

　　(一)博弈一：關(guān)稅大棒舉起，就不會(huì)輕易放下——中國出海企業(yè)與逆全球化博弈

　　中國出海企業(yè)與逆全球化博弈。IMF數(shù)據(jù)顯示，2023年全球共計(jì)實(shí)施了近3000項(xiàng)貿(mào)易限制措施，約為2015年的5倍。

　　自2024年以來，包括美國、加拿大、歐盟等在內(nèi)的更多經(jīng)濟(jì)體開始加入上調(diào)關(guān)稅行列，特別是一些國家專門出臺(tái)針對中國或意在打壓自華進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅政策。

　　關(guān)稅反映了中國出海企業(yè)與逆全球化之間的博弈，關(guān)稅帶來的貿(mào)易壁壘短期內(nèi)將會(huì)深刻影響中國企業(yè)出海及全球化進(jìn)程。

　　機(jī)會(huì)1：“一帶一路”之下，“連接器”國家的地位將更加重要

　　從2023年中國對外投資區(qū)域結(jié)構(gòu)來看：亞洲在我國對外投資中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，分別占年度流量和歷史存量的79.87%和68.17%。

　　“一帶一路”國家已成為中國企業(yè)海外建廠、投資的重要目的地。這其中，有一些國家正扮演著“連接器”的作用。比如越南連接中國與東南亞、中國與美國的市場貿(mào)易;墨西哥連接中國與北美、中國與拉美市場的貿(mào)易;而匈牙利則是中國企業(yè)出海歐洲的橋頭堡。麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，2023年，美國企業(yè)已將從中國進(jìn)口的比例削減了30%，轉(zhuǎn)而加大對馬來西亞、印尼、越南等東南亞國家的采購力度。

　　“連接器”國家的最大特征是跨越了新的地緣政治斷層線，為碎片化的世界提供制造業(yè)支持。未來，這些“連接器”國家，將成為中國企業(yè)出海的節(jié)點(diǎn)市場，戰(zhàn)略位置將更加重要。通過“連接器”國家，中國參與全球供應(yīng)鏈重塑，掌控新格局新秩序，與逆全球化博弈。

　　機(jī)會(huì)2：：超級工廠崛起，跨國性工廠越來越多

　　伴隨著制造型企業(yè)出海，將會(huì)誕生越來越多跨國性工廠。過去二十年，中國一躍 成為世界工廠，中國是全世界唯一工業(yè)門類最全的國家，這是中國制造業(yè)最重要 的優(yōu)勢。

　　但是，近年來隨著中國國內(nèi)土地、人工成本不斷升高，與一些東南亞、東歐、拉 美等國家相比，成本優(yōu)勢早已不再。因此，中國工廠開始走向海外，在海外建立 工廠，并在海外逐漸培育新的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣的跨國企業(yè)經(jīng)過市場的充分洗禮，產(chǎn) 業(yè)鏈的深度磨合與完善，最終將會(huì)在海外市場、連接器國家，建立一個(gè)個(gè)龐大的 超級工廠。特斯拉、比亞迪就是典型的例子。當(dāng)下時(shí)間窗口下，世界所產(chǎn)生的種 種變化，正推動(dòng)著中國的跨國性工廠不斷在海外生根生長。

　　(二)博弈二：行業(yè)大出海，“內(nèi)卷”變“外卷”

　　海外中國企業(yè)之間的博弈。國內(nèi)，各行各業(yè)的協(xié)會(huì)都在組織行業(yè)“反內(nèi)卷”;海外也出現(xiàn)了這種情況，比如，很多出海東南亞的企業(yè)，為了爭奪市場份額不惜采取低價(jià)競爭手段，如降低價(jià)格、壓縮成本等。一個(gè)比較典型的案例是中國新能源車企在泰國深陷價(jià)格戰(zhàn)：2024年年初，中國品牌泰國降價(jià)潮拉開帷幕，除了比亞迪、長城汽車外，上汽名爵、哪吒汽車等也已加入戰(zhàn)局。

　　機(jī)會(huì)1：走品牌化之路，做差異化創(chuàng)新

　　調(diào)研顯示，除“價(jià)格吸引力”外，“信賴該品牌”成為促使海外消費(fèi)者選擇中國品牌的首要原因，說明海外消費(fèi)者對中國品牌是否能夠完成從最初好奇到中間認(rèn)可再到最終信任的心智占領(lǐng)，主要取決于產(chǎn)品調(diào)性和品牌理念是否能夠與消費(fèi)者的核心價(jià)值觀相契合。

　　站在當(dāng)下時(shí)間窗口，品牌全球化之路已然是時(shí)代所趨，并將繼續(xù)向更高階加速前進(jìn)。

　　機(jī)會(huì)2：中國IP，誕生大機(jī)會(huì)

　　《黑神話：悟空》進(jìn)一步印證了成功IP的商業(yè)潛力：不僅能為公司增加收入來源，還能提升品牌價(jià)值和市場競爭力，吸引投資者關(guān)注;同時(shí)，對于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也具有重要意義。

　　此外，新茶飲的崛起，很重要的一個(gè)原因就是東方文化的加持。海外有6000多萬華人群體，他們正在推動(dòng)國潮文化復(fù)興的浪潮。圍繞著中國文化創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)將散發(fā)愈發(fā)強(qiáng)大的魅力。

　　(三)博弈三：公司治理，從產(chǎn)業(yè)適配到組織適配

　　出海企業(yè)的中式管理方式與海外勞工制度博弈。過去，中國企業(yè)在出海時(shí)更注重海外需求及產(chǎn)業(yè)適配，但在深入海外市場的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的管理體系、文化觀念跟海外企業(yè)及工人差距非常大，因此出現(xiàn)了權(quán)責(zé)關(guān)系與管理混亂、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與員工管理等方面的難題。這反映出了我們的出海企業(yè)在企業(yè)管理方式、企業(yè)文化上與海外勞工制度、文化的博弈。

　　機(jī)會(huì)1：組織出海服務(wù)，將成為剛性需

　　不同發(fā)展階段的出海企業(yè)，都需要相應(yīng)出海業(yè)務(wù)的用工管理及組織服務(wù)，包 括：海外人才管理、海外組織建設(shè)、海外治理體系搭建、海外戰(zhàn)略輔助等更加精細(xì)及專業(yè)的服務(wù)內(nèi)容。這是一個(gè)非常強(qiáng)的需求，也是非常大的市場。

　　機(jī)會(huì)2：非技術(shù)性服務(wù)，中國企業(yè)擁有更大的優(yōu)勢

　　中國勞動(dòng)力在組織上服從管理，也是中國企業(yè)在海外非技術(shù)性服務(wù)上的優(yōu)勢。物流、線上金融最為明顯：伴隨著跨境電商在海外滲透加深，中國的物流配送模式也在全世界風(fēng)靡，過去東南亞幾乎沒有上門配送、周末配送，但這兩年在極兔的帶領(lǐng)下，快遞上門、周末配送已經(jīng)成為常態(tài)。

　　近幾年我國在對外投資中增長最快的，就集中在服務(wù)業(yè)。截至2023年，中國對外直接投資存量為2.96萬億美元。其中，商務(wù)服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國對外投資規(guī)模最大的行業(yè)。

　　(四)博弈四：用發(fā)展的眼光看待出海企業(yè)成長

　　出海企業(yè)短期利潤與長期發(fā)展的博弈。很多企業(yè)選擇出海的一個(gè)重要原因是國內(nèi)競爭激烈和增長乏力，亟待去海外開辟第二增長曲線。該類企業(yè)更加傾向于在海外短期獲利，但這種做法顯然是不可持續(xù)的。

　　未來，中國企業(yè)出海，將會(huì)是能力者的游戲，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打并做好長期戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　機(jī)會(huì)1：融入本土，才能發(fā)現(xiàn)更多價(jià)值

　　產(chǎn)品本地化 案例：東南亞人嗜甜，蜜雪冰城進(jìn)入東南亞市場時(shí)在飲品口味上不同于國人的“減糖”，反而要增加30%的糖。

　　渠道本地化 案例：元?dú)馍�林進(jìn)入美國,從早期的華人超市再到單店?duì)I收能力最強(qiáng)的線下超市Costc0;安克創(chuàng)新進(jìn)入沃爾瑪、7-ELEVEn等海外當(dāng)?shù)鼐�下渠道,區(qū)域市場占有率穩(wěn)步提升。

　　合規(guī)本地化 案例：例如數(shù)據(jù)本地化。傳音搭建了企業(yè)級數(shù)據(jù)洞察平臺(tái)DataSparkie,從開發(fā)、測試、推廣、變現(xiàn)等環(huán)節(jié)賦能拓展新興市場業(yè)務(wù)的全球開發(fā)者

　　本地化生產(chǎn) 案例：2023年Q4,比亞迪全球銷量首次超越特斯拉,榮登全球銷量冠軍,并在海外多個(gè)國家投資建廠,包括歐洲匈牙利、拉美巴西、東南亞泰國

　　本地化營銷 案例：like的官網(wǎng)設(shè)計(jì),精準(zhǔn)捕捉海外消費(fèi)者審美偏好,以簡潔明晰為基本原則,為用戶提供流暢愉悅的在線體驗(yàn)

　　本地化雇傭 案例：沙特各個(gè)行業(yè)基本都有本地勞工雇傭比例要求,比如金融科技行業(yè)要求本地員工占比達(dá)80%以上,對于很多出海沙特的企業(yè),本地雇傭成本較高是一個(gè)較大的痛點(diǎn)

　　機(jī)會(huì)2：新質(zhì)生產(chǎn)力，提升中企出海硬實(shí)力

　　構(gòu)建本地朋友圈，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵利益相關(guān)方共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是企業(yè)在海外進(jìn)一步生長、壯大的基石。此外，隨著數(shù)字化、智能化作為新質(zhì)生產(chǎn)力逐漸成為中國企業(yè)正在進(jìn)行的大變革，在賦能產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，也在不斷提升產(chǎn)業(yè)國際競爭力。

　　新質(zhì)生產(chǎn)力對出海的助力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是效率的提升，通過數(shù)字化技術(shù)、跨境電商等實(shí)現(xiàn)出海效率的極大提升;二是質(zhì)量的提升，如機(jī)器人、AI等創(chuàng)新產(chǎn)品構(gòu)建的品牌力，也正在增強(qiáng)中國企業(yè)出海的硬實(shí)力。