2025年是Keep成立的第十年,在紀(jì)念十周年的全員信中,Keep創(chuàng)始人王寧也明確了Keep未來十年的發(fā)展方向:
All in AI,基于十年的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)積累與沉淀,讓在線健身從推薦走向生成,持續(xù)引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)科技行業(yè);發(fā)展以數(shù)據(jù)為核心的硬件生態(tài);讓Keep品牌走進(jìn)運(yùn)動(dòng)多場(chǎng)景;拓展全球化版圖。
市場(chǎng)普遍看好Keep的下一個(gè)“十年計(jì)劃”,截至2025年1月6日收盤,Keep港股收市價(jià)為6.83港幣,漲幅達(dá)32.11%。在雷科技看來,Keep這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅代表其自身的進(jìn)化方向,也反映出整個(gè)數(shù)字健身行業(yè)的技術(shù)變革方向。
圖片來源:雷科技
可能是為了給春節(jié)期間的胡吃海喝“找補(bǔ)”,每年春節(jié)后都是健身行業(yè)的“旺季”。根據(jù)某健身機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),春節(jié)后(2-4月)新辦卡和私教課成交量均有顯著上升,約占全年成交量的25%-30%。但和傳統(tǒng)健身旺季不同,在健身市場(chǎng)自身變化和外部競(jìng)爭(zhēng)的促使下,近年“數(shù)字健身”已經(jīng)成為了健身行業(yè)的新大陸。
傳統(tǒng)健身房“擺爛”是數(shù)字健身的爆發(fā)原因之一,但嚴(yán)格來說,數(shù)字健身和傳統(tǒng)健身并不沖突——數(shù)字健身是指在可穿戴設(shè)備(硬件)、線上課程(內(nèi)容)、AI教練(AI)的驅(qū)動(dòng)下,為用戶提供數(shù)字化、規(guī)范化、不受場(chǎng)地限制的運(yùn)動(dòng)方式。近年來,圍繞健身的硬件、內(nèi)容和AI領(lǐng)域的突破,讓數(shù)字健身成為新浪潮。
可穿戴是數(shù)字健身的硬件基礎(chǔ)
以智能穿戴為例,根據(jù)著名商用健身器械品牌NtaiFitness的說法,“可穿戴技術(shù)是2024年的首要方向”。而從產(chǎn)品角度來看,運(yùn)動(dòng)追蹤已經(jīng)成為了2024年整個(gè)可穿戴行業(yè)的核心發(fā)展方向。
去年,小米Watch S4 Sport與知名戶外品牌頌拓達(dá)成了合作,在運(yùn)動(dòng)算法層面得到了頌拓的支持,即使面對(duì)滑雪、潛水、戶外登山等極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景也能提供精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)檢測(cè)數(shù)據(jù)。而新加入的乳酸閾值測(cè)試功能也讓小米Watch S4 Sport有了真正與專業(yè)手表掰掰手腕的實(shí)力。
圖片來源:雷科技
華為則另辟蹊徑,其最新推出的玄璣感知系統(tǒng)聯(lián)合手機(jī)、手表的多種傳感器,用科學(xué)的方式為用戶的生理指標(biāo)建立數(shù)字模型,對(duì)60多項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。此外,HUAWEI WATCH D2與北京協(xié)和醫(yī)院、301醫(yī)院以及上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院等知名醫(yī)院達(dá)成合作關(guān)系,讓其擁有了更為精準(zhǔn)的算法,大大提升單次血壓測(cè)量或動(dòng)態(tài)血壓測(cè)量的準(zhǔn)確性。
就連產(chǎn)品分層主打“等級(jí)森嚴(yán)”的蘋果,也為Apple Watch S10加入了水溫傳感器和水深模式,疊加更多運(yùn)動(dòng)功能,讓“中杯”手表也能有類似“超大杯”的運(yùn)動(dòng)記錄能力。
作為數(shù)字健身概念的硬件基礎(chǔ),可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)表現(xiàn)本身就決定了數(shù)字健身概念在國(guó)內(nèi)“生根發(fā)芽”的群體基礎(chǔ)。隨著國(guó)家補(bǔ)貼在年初上線,可穿戴品類在2025年還將迎來更大的市場(chǎng)空間,與之息息相關(guān)的數(shù)字健身也將迎來真正的高光時(shí)刻。
線上健身平臺(tái)終于熬出頭了?
只不過,數(shù)字健身概念的流行光靠智能手表打下硬件基礎(chǔ)還永遠(yuǎn)不夠,不然數(shù)字健身這個(gè)概念十年前就應(yīng)該爆發(fā)了。在小雷看來,數(shù)字健身概念的流行,其實(shí)是健身行業(yè)環(huán)境變化和以Keep為首的在線綜合健身平臺(tái)飛速發(fā)展的共同結(jié)果。
我們先來看看傳統(tǒng)健身模式有什么問題:傳統(tǒng)健身和數(shù)字健身概念存在交叉區(qū)域,但大多數(shù)時(shí)候,傳統(tǒng)健身模式以線下健身房、專業(yè)器械及教練面對(duì)面指導(dǎo)為特點(diǎn),核心是實(shí)體空間與人員互動(dòng)的訓(xùn)練環(huán)境。
圖片來源:威爾仕健身
但由于健身房資金投入和運(yùn)營(yíng)成本高,回本效率慢,大多數(shù)健身房都將營(yíng)業(yè)重點(diǎn)放在“銷售側(cè)”,簡(jiǎn)單來說就是拉人、辦卡和賣課。這種重銷售、輕服務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略難以維持健身房的長(zhǎng)期收入,資金斷裂、品牌“跑路”已經(jīng)成為了經(jīng)營(yíng)健身房的必經(jīng)之路。
艾瑞咨詢?cè)凇?024年中國(guó)健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)白皮書》中提到,“……2023年各類健身場(chǎng)館數(shù)量持續(xù)下降……近兩年頭部品牌相繼出現(xiàn)爆雷、關(guān)店、倒閉等現(xiàn)象,放大了消費(fèi)者的不安情緒,消費(fèi)意愿更加謹(jǐn)慎保守”。
比健身房倒閉率更觸目驚心的是健身房倒閉后的退款率,《白皮書》指出:
2021-2023年,倒閉門店選擇“一次性退款”的比例從1.9%下滑至1.3%;2023年,用戶接受度相對(duì)較高的“一次性退款”和“分期分批退費(fèi)”的占比僅為8.5%,而選擇“不處理”和“正在處理”的商家比例呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。
根據(jù)《2022年中國(guó)新式健身房行業(yè)研究報(bào)告》,未選擇傳統(tǒng)模式健身房的健身人群中,有超過40%的受訪者表示“擔(dān)心品牌跑路”是他們不選擇傳統(tǒng)健身模式的原因。
但以App形式運(yùn)營(yíng)的數(shù)字健身平臺(tái),就沒有這方面的顧慮。以國(guó)內(nèi)總用戶數(shù)、下載量、DAU、MAU均名列前茅的Keep為例,自2015年成立以來,Keep就一直以打破傳統(tǒng)健身房的時(shí)間與空間限制為目標(biāo),通過短視頻教學(xué)、個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)追蹤吸引了大量用戶。
圖片來源:Keep
早期,Keep通過短視頻教學(xué)和免費(fèi)的健身課程積累了大量用戶,滿足了大眾對(duì)于居家健身、碎片化運(yùn)動(dòng)的需求。2018年,Keep不再局限于基礎(chǔ)健身教學(xué),而是逐步構(gòu)建了包括訓(xùn)練、飲食指導(dǎo)、用戶社群的完整的運(yùn)動(dòng)生態(tài),甚至推出自有品牌的運(yùn)動(dòng)裝備和運(yùn)動(dòng)器械,進(jìn)一步增強(qiáng)用戶黏性。
在商業(yè)模式上,Keep提供更高級(jí)的訓(xùn)練計(jì)劃和個(gè)性化服務(wù),并與 Apple Watch、華為運(yùn)動(dòng)健康等智能設(shè)備生態(tài)聯(lián)動(dòng),提升用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)管理能力;作為對(duì)比,Apple Fitness+在Keep轉(zhuǎn)型兩年后才上線。可以說Keep見證了健身行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的全過程,也成為了傳統(tǒng)健身模式向數(shù)字健身模式過渡的典型代表。
科學(xué)健身概念日趨成熟,AI會(huì)帶來什么?
過去,傳統(tǒng)健身主要依靠固定訓(xùn)練計(jì)劃和私教指導(dǎo),但這種模式缺乏個(gè)性化和適應(yīng)性,同時(shí)也難以量化最終的訓(xùn)練指標(biāo)。而AI在健身領(lǐng)域的應(yīng)用,使得訓(xùn)練方案可以基于用戶體能狀態(tài)、訓(xùn)練數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)更科學(xué)的健身體驗(yàn)。
以剛剛提到的可穿戴設(shè)備為例,AI運(yùn)動(dòng)分析可以結(jié)合可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶的心率、肌肉疲勞度,并自動(dòng)調(diào)整訓(xùn)練強(qiáng)度,避免運(yùn)動(dòng)損傷,提高訓(xùn)練效率。目前Keep、Apple Fitness+都采用了類似的軟硬件結(jié)合機(jī)制。
圖片來源:Keep
而在多模態(tài)模型的支持下,AI與數(shù)字健身概念還能展開更多的聯(lián)動(dòng)。剛剛提到的可穿戴設(shè)備目前只能通過陀螺儀、加速度傳感器結(jié)合記錄用戶自身的鍛煉的生理數(shù)據(jù),“反推”用戶的運(yùn)動(dòng)指標(biāo),對(duì)鍛煉動(dòng)作的指導(dǎo)作用較小。
但從技術(shù)上講,驍龍8至尊版等擁有原生多模態(tài)能力的手機(jī)平臺(tái),還可以用攝像頭視覺的方式分析用戶的動(dòng)作,充當(dāng)AI虛擬教練的眼睛;配合智能手表、手環(huán)記錄的生理指標(biāo),形成完整的數(shù)字健身閉環(huán)生態(tài)。
從當(dāng)前趨勢(shì)來看,AI健身的未來將不止于推薦訓(xùn)練方案,而是向?qū)崟r(shí)生成的方向發(fā)展�?梢灶A(yù)見,隨著AI算法和可穿戴設(shè)備技術(shù)的不斷進(jìn)步,科學(xué)健身將不再是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的專屬。
但話又說回來,盡管AI能教你如何訓(xùn)練,卻依然無法替用戶邁出第一步——健身這件事,最終還是得靠自己動(dòng)起來。
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