浙大碩士「賣(mài)機(jī)器人大腦」：年入3.39億，去港股上市

　　智能機(jī)器人行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　截至 2024 年底，全國(guó)智能機(jī)器人企業(yè)數(shù)量已突破 45 萬(wàn)家，注冊(cè)資本超 6.44 萬(wàn)億元，較 2020 年增長(zhǎng)逾 200%。

　　這背后，一家為智能機(jī)器人提供“大腦”——機(jī)器人控制器——的上海仙工智能科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)仙工智能)于近日叩擊港交所大門(mén)。

　　據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)，仙工智能 2023-2024 年連續(xù)兩年拿下全球機(jī)器人控制器*，2024 年以 23.6% 的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超行業(yè)第二、第三，并建成了全球*規(guī)�；�的智能機(jī)器人開(kāi)放平臺(tái)。

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　　仙工智能創(chuàng)始人叫趙越，1989年出生，浙江大學(xué)電子信息工程學(xué)士及控制科學(xué)與工程碩士。

　　在浙大竺可楨學(xué)院八年制醫(yī)學(xué)班就讀第五年時(shí)，他因?qū)χ悄芸刂频呐d趣轉(zhuǎn)而投身浙江大學(xué)智能控制研究所攻讀碩士。

　　“棄醫(yī)從工”成為人生關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。

　　在擔(dān)任浙江大學(xué)小型組機(jī)器人足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)期間，趙越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)三奪RoboCup世界冠軍，這個(gè)賽事堪稱(chēng)智能機(jī)器人領(lǐng)域的“人才孵化器”。

　　2020年4月，他與四位共同參賽的同學(xué)在上海創(chuàng)立仙工智能，寓意“人站山上”，立足工業(yè)、破解難題。

　　成立后，仙工智能迅速獲得資本青睞。

　　2021年獲隱山資本、華創(chuàng)資本、科沃斯A輪投資;同年IDG資本以3600萬(wàn)元參與A+輪;2021年12月完成賽富投資基金、IDG等1.67億元B輪融資。

　　就在沖刺IPO前一個(gè)月，仙工智能又完成7000萬(wàn)元C輪融資，投后估值達(dá)32.7億元。

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　　仙工智能希望解決智能機(jī)器人開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵難題——高成本與技術(shù)碎片化，為智能機(jī)器人提供“基礎(chǔ)工具與操作系統(tǒng)”。

　　他們聚焦研發(fā)作為“機(jī)器人大腦”的智能控制器(SRC系列)及云端軟件系統(tǒng)，承擔(dān)機(jī)器人的接收信號(hào)、感知定位、決策與運(yùn)動(dòng)控制任務(wù)。

　　通過(guò)提供“控制器+軟件+機(jī)器人”的一站式解決方案，仙工智能顯著降低了機(jī)器人開(kāi)發(fā)門(mén)檻。

　　其目標(biāo)是將原本需要龐大專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;懂機(jī)械、懂需求、懂場(chǎng)景”的團(tuán)隊(duì)即可高效完成，從而解決終端客戶(hù)獲取成本高、技術(shù)迭代頻繁的難題。

　　截至2024年底，其開(kāi)放平臺(tái)已成功適配超過(guò)300種零部件，支持超1500家集成商與終端客戶(hù)，累計(jì)部署超1000款機(jī)器人，業(yè)務(wù)觸達(dá)3C、汽車(chē)、新能源、半導(dǎo)體等超20個(gè)行業(yè)。

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　　仙工智能的核心產(chǎn)品SRC控制器堪稱(chēng)“機(jī)器人大腦”，能讓機(jī)器人更機(jī)靈地行動(dòng)。

　　該控制器集成了SLAM、VLA等先進(jìn)算法，能適配超300種零部件，客戶(hù)可用它像搭積木一樣輕松開(kāi)發(fā)各種機(jī)器人。

　　2024年，該產(chǎn)品助力公司以23.6%的全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居機(jī)器人控制器銷(xiāo)量榜首。

　　與傳統(tǒng)機(jī)器人巨頭發(fā)那科、ABB深耕垂直領(lǐng)域的封閉生態(tài)不同，仙工智能選擇了開(kāi)放平臺(tái)作為差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑。

　　這一戰(zhàn)略也使其能夠廣泛連接產(chǎn)業(yè)鏈資源，快速響應(yīng)多樣化的場(chǎng)景需求。

　　其平臺(tái)化能力具體體現(xiàn)為：統(tǒng)一的技術(shù)底座(SRC控制器+云端軟件)、強(qiáng)大的兼容性(超300種零部件適配)，以及豐富的工具鏈(星云系統(tǒng)、Roboshop、Robocare)。

　　這種模式有效聚合了生態(tài)力量，推動(dòng)產(chǎn)品在飛利浦荷蘭工廠(倉(cāng)庫(kù)效率提升30%)、施耐德電氣(年節(jié)約成本超百萬(wàn))、一汽大眾等全球工業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目中落地。

　　財(cái)務(wù)方面，仙工智能的營(yíng)收從2022年的1.84億元增長(zhǎng)至2024年的3.39億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率35.7%;經(jīng)調(diào)整凈虧損從3075萬(wàn)元收窄至1063萬(wàn)元，虧損率從16.7%顯著改善至3.1%。

　　近年來(lái)其海外市場(chǎng)拓展初顯成效，2024年海外收入貢獻(xiàn)占比達(dá)14.5%，業(yè)務(wù)覆蓋超30個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

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　　全球智能機(jī)器人市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期，2024年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2778億元，預(yù)計(jì)2029年將突破7085億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率20.6%。

　　其中，工業(yè)機(jī)器人成為核心驅(qū)動(dòng)力，2024年細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模220億元，2029年預(yù)計(jì)躍升至1150億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率39.2%;具身智能領(lǐng)域同期規(guī)模也將達(dá)1150億元。

　　行業(yè)能取得如此快速的增長(zhǎng)，主要源于三大因素：一是制造業(yè)面臨全球性勞動(dòng)力短缺與成本上升;二是倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化滲透率持續(xù)提高;三是中國(guó)“十四五”智能制造專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)功能安全與標(biāo)準(zhǔn)化。

　　智能機(jī)器人智能控制器及云端軟件系統(tǒng)賽道同樣處于高速增長(zhǎng)期，該行業(yè)的爆發(fā)首先源于工業(yè)自動(dòng)化、智能物流及半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的升級(jí)需求。

　　2024年全球智能控制器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億美元(中國(guó)占35%)，其中工業(yè)領(lǐng)域貢獻(xiàn)了45%的需求，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)39.2%，預(yù)計(jì)2029年規(guī)模將突破1150億元。

　　核心驅(qū)動(dòng)力包括制造業(yè)對(duì)非標(biāo)場(chǎng)景適配的迫切需求(如半導(dǎo)體工廠的毫米級(jí)精密搬運(yùn))、電商物流自動(dòng)化滲透率超40%，以及政策層面對(duì)功能安全的強(qiáng)制要求(如歐盟《AI法案》)。

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　　在這一賽道，仙工智能面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　國(guó)際巨頭如瑞典科爾摩根(Kollmorgen)主導(dǎo)高端市場(chǎng)，但其封閉生態(tài)導(dǎo)致適配組件有限且價(jià)格高昂(較仙工同類(lèi)產(chǎn)品高30%+)。

　　國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)廠商包括浙江科聰(重載AGV控制器市占率12%)和睿芯行(叉車(chē)控制器)，前者軟件生態(tài)薄弱，后者缺乏云端數(shù)據(jù)閉環(huán)能力。

　　跨界布局者如拓邦股份(智能家居控制器龍頭)和卡奧斯(工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái))，但工業(yè)控制器占比不足15%或硬件依賴(lài)外部采購(gòu)。

　　仙工智能以23.6%的控制器市占率(2024年)占據(jù)獨(dú)特生態(tài)位，其開(kāi)放平臺(tái)模式顯著區(qū)別于競(jìng)品的封閉體系。

　　其核心差異化優(yōu)勢(shì)在于其“開(kāi)放生態(tài)”重構(gòu)價(jià)值鏈的能力：硬件層通過(guò)SRC控制器適配超300種零部件，支持1500家集成商自主開(kāi)發(fā)機(jī)器人，降低成本30%。軟件層以RDS調(diào)度系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同。

　　此外，仙工智能的技術(shù)*性體現(xiàn)為工業(yè)數(shù)據(jù)遷移能力(如3T超重載機(jī)器人日志復(fù)用于具身智能訓(xùn)練)和政策卡位優(yōu)勢(shì)(SRC-3000FS為全球*通過(guò)SGS TÜV SAAR安全認(rèn)證的控制器，成為突破歐盟合規(guī)壁壘的“護(hù)照”)。

　　然而，其劣勢(shì)同樣突出，如現(xiàn)金流壓力大、云端深度不足、消費(fèi)端滲透薄弱等問(wèn)題逐漸暴露。未來(lái)行業(yè)將圍繞低延時(shí)架構(gòu)(工業(yè)控制器響應(yīng)需從10ms壓縮至1ms)和訂閱制服務(wù)轉(zhuǎn)型演進(jìn)，仙工智能需加速平衡技術(shù)投入與商業(yè)化效率以鞏固護(hù)城河。