蟬媽媽&蟬魔方：《2024年抖音電商衣物清潔行業(yè)報告》

　　摘要:報告顯示，衣物清潔產品已不僅僅是滿足基本的清潔需求，也成為了提升生活品質的重要元素。

　　電商大促活動如618、雙十一已成為衣物清潔行業(yè)銷售額的重要推動力。商家通過這些節(jié)點吸引新客戶和維護老客戶，實現了銷售額的波峰式上漲。預計到2024年，抖音平臺上的衣物清潔產品市場規(guī)模將增至175億元人民幣，年均增長率達到了83%。

　　銷售方式的多樣化也成為行業(yè)的一個新特點。直播帶貨繼續(xù)作為主力銷售方式，但商品卡的推出和快速增長表明，銷售方式正在向更加分散的方向發(fā)展。特別是在2024年3月，直播銷售額的快速增長預示著直播策略將在未來繼續(xù)快速發(fā)展并不斷創(chuàng)新優(yōu)化。

　　達人合作在衣物清潔行業(yè)中占核心地位。達人號在平銷期的銷售占比約為75%，而品牌號在大促期間的銷售貢獻占比則從25%提升至40%。品牌正逐漸認識到自有賬號在電商大促中的重要性，并開始優(yōu)化其營銷策略。

　　在品類發(fā)展方面，洗衣液品類以其市占率，而爆炸鹽品類則以其高速的發(fā)展勢頭成為市場新星。隨著消費者對衣物清潔產品的需求升級，清潔技術、產品香味、溫和護色成為行業(yè)的熱門賣點。

　　100元以上的商品供給增速顯著，100至300元的價格段銷售額增速表現突出，消費者對高品質洗衣產品非常喜愛。

　　報告認為，衣物清潔行業(yè)正朝著技術創(chuàng)新、產品升級和消費升級的方向發(fā)展。品牌需要緊跟市場趨勢，抓住新興品類的發(fā)展機遇，同時通過達人合作和自有賬號的優(yōu)化，實現品牌增長和市場突破。