蟬媽媽：《抖音電商2023年鮮花綠植行業(yè)洞察報(bào)告》

　　摘要:近年來，隨著悅己經(jīng)濟(jì)概念的盛行，花卉作為一種能夠滿足個(gè)人情感需求的商品正逐漸走進(jìn)人們的日常生活。

　　在過去，花卉往往被視為特殊節(jié)日的象征和禮物，但如今人們對(duì)花卉綠植的需求正在不斷攀升。這一轉(zhuǎn)變既受到悅己經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，又得益于中國(guó)冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展和多樣化零售渠道的建立，使得鮮花綠植更加易得，供給更加穩(wěn)定。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年，抖音電商鮮花綠植行業(yè)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出52.27%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。銷售分布也從過去的“單峰”模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p峰模式，春季和秋季銷售逐漸平衡，消費(fèi)高峰不再集中在某個(gè)時(shí)間段，反映出消費(fèi)者對(duì)于鮮花綠植的日常需求與欣賞價(jià)值的不斷提升。

　　盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，但行業(yè)的品牌市場(chǎng)份額仍十分分散，藍(lán)海市場(chǎng)潛力依然廣闊。數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年，抖音電商鮮花綠植行業(yè)前20品牌市場(chǎng)份額仍不到10%，市場(chǎng)缺乏頭部品牌的壟斷。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，整合品牌優(yōu)勢(shì)、提升服務(wù)水平至關(guān)重要，只有如此才能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

　　帶貨渠道方面，商家自營(yíng)直播成為主導(dǎo)方式，而商品卡的應(yīng)用也逐漸增加。自營(yíng)帶貨以及商品卡的崛起凸顯了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)的高要求，商家應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注這一趨勢(shì)，加強(qiáng)商品卡端布局，以進(jìn)一步促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)。

　　在消費(fèi)群體方面，女性仍然是消費(fèi)主力，但男性消費(fèi)者占比逐年上升，呈現(xiàn)出消費(fèi)性別化正在逐漸消解的趨勢(shì)。三四線城市的中老年群體成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)，他們更愿意追求生活品質(zhì)的提升，為鮮花綠植市場(chǎng)注入新的活力。