IT產業(yè)網訊 在2015開始的手游寒冬已經讓很多中小團隊都黯然離場，加上騰訊與網易兩巨頭在游戲行業(yè)里獨霸天下，總共占據游戲市場59.3%的份額。

　　同時，2016年的游戲行業(yè)并購案例達到十余起，大魚吃小魚的局面正在擴大，資本進入正在減少，“抱大腿”的現象越來越多——咸魚游戲卻異軍突起成為僅次于騰訊和網易和其他上市公司的第三梯隊。

　　不僅如此，日前，讀娛君還獲悉咸魚游戲已經完成了過億的B輪融資。在此次融資中，除了A輪的華誼兄弟繼續(xù)跟投以外， A股上市公司金科娛樂與樂視體育的投資方瀾亭資本聯(lián)合領投此輪。

　　一邊是努力的拼得市場，一邊又是在資本寒冬中俘獲資本青睞，咸魚游戲憑什么在一片蕭條中逆流而上呢?

　　不與巨頭硬碰硬，尋找那片尚未被發(fā)現的藍海

　　與往年不同，2016年想要獲得融資已經不是單靠講故事那么簡單，資本對于一個行業(yè)的判斷已經越來越從市場規(guī)模轉變成了對于未來市場的走向和增量的預期。在手游行業(yè)中，mmorpg等熱門領域已經成為了一片紅海。也許唯有像咸魚這樣找到尚未被完全開發(fā)，且具市場潛力的細分領域才能站住腳跟——咸魚游戲今年推出的兩款體育游戲《最佳陣容》和《街球聯(lián)盟》，其成績驚人：《最佳陣容》不僅獲得西甲授權，月流水穩(wěn)定在2000萬元，發(fā)行至今已累計超2億元營收;《街球聯(lián)盟》更是以100萬元日流水，為咸魚游戲再下一城，在iOS暢銷榜峰值前6。

　　咸魚游戲一直、且始終堅持在游戲分類中的體育方面去破局。

　　咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬認為每一類細分的游戲市場都有其自己的機會，就像選擇發(fā)力體育游戲一樣：

　　首先避免了與巨頭的正面交鋒;

　　其次以6億體育受眾，6億手游用戶為基礎，在體育手游尚未完全爆發(fā)的時候提前布局，形成先發(fā)優(yōu)勢;

　　最后通過IP、研發(fā)、發(fā)行、流量層面進行打通，加速游戲+體育產業(yè)鏈的深度結合。

　　有了這些，說服資本已經不是難事。

　　打鐵還需自身硬，研運一體才能助力咸魚游戲爭上游

　　咸魚游戲認為：“無論是從游戲企業(yè)的長遠發(fā)展還是核心競爭力的角度，研發(fā)能力都是不可或缺的一環(huán)。”

　　咸魚游戲自成立以來的策略是：先以發(fā)行探路，先后代理發(fā)行過《球王之路》、《最佳陣容》等垂直細分領域的標桿產品。在發(fā)行能力完善后，開始嘗試研運一體，強化自身的研發(fā)能力。讀娛君了解到，目前已經組建了多個工作室，并且也推出了像《街球聯(lián)盟》《再見吧惡龍》這類典型產品。

　　為何咸魚要如此重視研運一體化戰(zhàn)略呢?——因為研運一體化可以控制成本，將更多的資金投入到創(chuàng)新之中，事實上，研運一體已經成為歐美手游以及國內的網易，騰訊等巨頭的運作模式，這種模式還成功催生出了supercell、King等全球知名游戲企業(yè)品牌。

　　完善這種研運一體化模式的先決條件是需要過硬的團隊支撐。

　　咸魚游戲ceo衛(wèi)東冬具有騰訊互娛的工作背景，其他幾個創(chuàng)始人絕大多數是騰訊系，這就為咸魚日后在游戲行業(yè)里的發(fā)展塑造了一個優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)基因。

　　團隊是一把雙刃劍，能造爆款也能拖垮一家公司。

　　一個優(yōu)質的團隊對于游戲公司來說是至關重要的，就像上文說的，這直接決定了這款游戲的基因如何，就像網易推出的《陰陽師》的制作人金韜，先后參與了著名的《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁8》的制作，而他所帶領的團隊也有多年的手游開發(fā)經驗，這在一定程度上注定《陰陽師》后來的成功。

　　可是擁有明星團隊卻在最后成績上沒有交出滿意答卷的現象卻也屢見不鮮，就像夢幻西游手游現任的主策劃林云楓，同樣擁有著耀眼的工作背景，卻沒有延續(xù)夢幻西游以往的在玩家中良好的口碑，原因就是在于模式上的不匹配。

　　綜上，讀娛君認為：一個游戲的產品質量，除了團隊的優(yōu)秀，更重要的是模式的匹配。

　　就像咸魚游戲CEO對讀娛君說的“好的產品在任何時候都是受歡迎的，手游的生命周期相對客戶端游戲等類型確實會短一些，但并不排除會有長生命周期的優(yōu)秀手游產品出現，比如體育類手游生命周期普遍就比較唱。在目前這樣一個相對成熟的市場環(huán)境下，能否有長久的發(fā)展歸根結底是要看研發(fā)與發(fā)行人員是否具備精益求精的態(tài)度以及持續(xù)打磨的決心。”

　　資本注入，為咸魚翻身加大了注碼

　　咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬介紹，此次B輪融資在投資方的選擇上也是秉承了一貫的“抓住垂直細分市場，深耕精品，通過橫向跨界的方式打通資源”的戰(zhàn)略。

　　通過整合瀾亭資本作為樂視體育股東在體育行業(yè)的能力來加碼游戲主業(yè)，借助金科娛樂在泛娛樂行業(yè)的能力進行上下游拓展。借勢華誼兄弟在影視行業(yè)的能力以及背后的明星資源希望在影視和游戲產業(yè)的捆綁交叉更加頻繁的同時，也可以將影視IP的價值最大化。

　　B輪資本的加入不再是單純的資金注入，更多的是資源上的融合、匹配，這樣能更大化發(fā)揮企業(yè)的顯性價值經濟。

　　在未來，咸魚在戰(zhàn)略上會加速推進研運一體化。圍繞橫向的游戲題材與縱向的游戲類型豐富發(fā)行產品線、擴張市場與渠道。同時，讀娛君也獲悉到：在明年，咸魚將展開國際化策略并拓展海外市場。

　　公司目標上上， “我們不僅僅想做一家游戲發(fā)行商，長遠的目標更想做一家純粹的游戲公司，”CEO衛(wèi)冬東如此說。

　　尾聲：雖然咸魚游戲在現有階段有所突圍，但能否長久持續(xù)還未得知——目前游戲公司太多，同質化內容更多，但讀娛君認為，游戲企業(yè)要想穩(wěn)穩(wěn)戰(zhàn)力，最重要的并不是要做多少事兒，而是如何去找準一個切入點破局，然后通過各種資源再向外橫向拓展。

　　這，想必是每一位游戲行業(yè)的從業(yè)者需要深思的。

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