這本是真格基金創(chuàng)始人徐小平的一次線上閉門分享，時長1小時，受眾僅限真格所投項目的CEO。

　　而如此好料，鉛筆道當(dāng)然不能獨食，特意將其整理而出，以供讀者品鑒。

　　此次分享，初創(chuàng)企業(yè)碰觸的許多棘手問題，徐老師均有涉獵。

　　CEO如何提高自己的戰(zhàn)略思考力?借重董事會，借重投資人。

　　如何更好地利用期權(quán)激勵團(tuán)隊?三步法：賣，分紅，創(chuàng)始人的個人魅力。

　　在資金相對充足的情況下，應(yīng)不應(yīng)該對上下游進(jìn)行投資?千萬不要!!!千萬不要!!!

　　品牌的核心是什么?故事，或者故事的調(diào)性。

　　... ...

　　徐老師說，真格的品牌代表三點：對創(chuàng)業(yè)者的信任、關(guān)愛、支持... ...此番分享，調(diào)性也是味在其中，樸素語言暗含深刻思想。

　　以下為分享全文：

　　CEO如何提高、鍛煉自己的戰(zhàn)略思考力？

　　戰(zhàn)略就是“去哪里”，戰(zhàn)術(shù)就是“怎么走”，激勵就是：吃什么飯，加什么油。CEO的核心作用，就是提出戰(zhàn)略。至于怎么走以及吃飯加油，則是COO和其他VP的事。

　　在座的CEO們，想想你第一次提出創(chuàng)業(yè)時，是什么讓你的小伙伴們感到激動?可以說，你所讓你的小伙伴們激動、并為之投入的那個創(chuàng)業(yè)想法，就是你的第一個戰(zhàn)略。

　　所以所有的CEO都是有戰(zhàn)略能力的。問題在于，一旦公司啟程，大目標(biāo)定好(大戰(zhàn)略)，你需要持續(xù)不斷地給公司注入新的活力，新的目標(biāo)，以及新的創(chuàng)意。這些，就需要你有持續(xù)不斷地戰(zhàn)略思考力。

　　作為CEO要提高戰(zhàn)略思考力，需要借重董事會，借重投資人。初創(chuàng)企業(yè)的CEO，往往不懂得利用董事會。早期投資人，也不怎么介意開不開董事會。但投資人里面往往有創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，比如我和王強老師，有身經(jīng)百戰(zhàn)的戰(zhàn)略家。

　　簡單說，初創(chuàng)企業(yè)CEO一定要充分利用投資人、董事會資源，或者你認(rèn)識的各種各樣多成功人士，給自己在戰(zhàn)略方面帶來提升。

　　對于品牌創(chuàng)始人來講，什么是最重要的?消費品企業(yè)在中國的發(fā)展形勢如何?

　　美國的消費品企業(yè)占據(jù)了半壁江山，美國的品牌也占據(jù)了中國，請問中國品牌如何走出去？需要做好哪些？

　　對品牌創(chuàng)始人來講，調(diào)性最重要。或者說，故事最重要——當(dāng)人們談到你的品牌時，人們會想到什么?

　　當(dāng)你聽到新東方品牌，你想到什么?不是托福、不是留學(xué)，也不是奮斗，而是……前途!

　　新東方品牌，意味著前途。所以大家就拼命給俞敏洪交錢。故事，以及故事的調(diào)性，即人們想到你的時候喚醒了什么樣一種情感或期待，是品牌的靈魂。

　　中國本土正在崛起很多品牌。比如真格投資項目中品牌做得比較好、值得大家借鑒的是樂純酸奶。我認(rèn)為他們的經(jīng)驗非常值得參考。

　　我問大家一個問題：真格的品牌代表著什么?對創(chuàng)業(yè)者的信任、關(guān)愛、支持……

　　大家看看我們所有的對外宣傳，都是這樣。這是我和王強老師發(fā)自內(nèi)心的一種價值感，所以真格就成了創(chuàng)業(yè)時代比較有名的品牌，大家就愿意接受我們的投資。

　　請問徐老師對國內(nèi)在線教育行業(yè)的變化與機(jī)會是什么看法？

　　在線教育，尤其是直播和付費時代的到來，宣告了在線教育的黃金時代終于到來了。各種垂直和細(xì)分領(lǐng)域，會涌現(xiàn)很多在線教育項目。

　　隨著51talk、羅輯思維的“得到”以及VIPKID的崛起，在線教育正在進(jìn)入黃金時代。

　　知乎Live，分答，其實也都可以理解為是一種在線教育。

　　毫無疑問，2017年會涌現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的在線教育項目，較以往而言，它們會有幾個特點：第一，更加即時，很多就是直播，隨叫隨到;第二，容易收費，容易盈利。

　　關(guān)于期權(quán)，有沒有最佳的practice，讓員工覺得這個東西有價值？多少的量、什么樣的方法合適？

　　讓員工覺得期權(quán)有意義，最好在公司每個融資階段，都讓大家有機(jī)會賣掉一點。如果沒有賣的機(jī)會怎么辦?年代有利潤的話，一定要根據(jù)股份來分紅。哪怕很少錢也行。

　　對于沒有賣的機(jī)會、又沒有利潤可分的CEO，那就只能拿出自己的個人魅力吸引大家好好干!所有人都需要錢，所有人都懂得眼前利益和長遠(yuǎn)利益的區(qū)別，如果你實在什么都沒有，那就只能靠精神激勵。

　　期權(quán)奮發(fā)，宜少不宜多，宜緊不宜松，發(fā)少了可以多發(fā)，發(fā)多了就不可收回。最后，任何人(包括CEO的股權(quán))都是有四年的成熟期的，如果中途退出，就只能給干過的那一部分。尤其要注意的是股權(quán)發(fā)出去就要承認(rèn)它的尊嚴(yán)。

　　有些CEO(并不少見)在員工離職后，往往對承諾的期權(quán)不認(rèn)真兌現(xiàn)，這是最愚蠢的自殺行為。因為信用是CEO最大的財富。

　　作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在自己資金相對充足的情況下，應(yīng)不應(yīng)該對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行一些投資？這種少數(shù)股權(quán)的投資應(yīng)該注意什么？

　　我個人非常強烈地認(rèn)為：千萬不要!!!千萬不要!!!原因很簡單，當(dāng)你的公司還沒有做大做強的時候，如果你的企業(yè)航船還不知道能否到達(dá)彼岸時，就拖一系列小船跟著，更容易觸礁和沉沒。

　　只有當(dāng)企業(yè)非常強大，有充足的資金和品牌吸引力能夠吸引人才時，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)布局才有必要和意義。

　　關(guān)于企業(yè)服務(wù)，前段時間很熱的SaaS，成本結(jié)構(gòu)難以支撐一個高利潤的商業(yè)模式，而且軟件開發(fā)在中國并沒有什么壁壘。企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域好的商業(yè)模式的出路在哪里？數(shù)據(jù)加工服務(wù)者能否找到企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)定位？

　　企業(yè)服務(wù)軟件enterprise software在美國是個巨大的產(chǎn)業(yè)，在中國還不太發(fā)達(dá)，但這個時代也已到來。企業(yè)服務(wù)，關(guān)鍵是要找到企業(yè)最需要的價值。

　　中國的企業(yè)難道牛到了不需要提升效率、提升銷售、提升利潤的地步了嗎?恰恰相反。所以，只要你能夠打中國企業(yè)真正的需求，企業(yè)是愿意付費的。

　　對于新的創(chuàng)始人，特別是首次創(chuàng)業(yè)者，有時遇到的問題其實很多前輩創(chuàng)業(yè)者指點一下就可以解決，像美國YC就有強大的Alum Network.真格CEO社區(qū)有沒有可能組織組織，讓老人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗?zāi)軈f(xié)助到新人？

　　本質(zhì)上，這個問題是經(jīng)驗與孤獨的問題。但這個比較難，因為CEO社區(qū)里的創(chuàng)業(yè)者們，大部分都自顧不暇，很難形成一個組織行為。你可以找?guī)讉�朋友，讓他們指導(dǎo)指導(dǎo)你。

　　我建議創(chuàng)業(yè)者還是需要結(jié)伴而行，互相扶持。團(tuán)隊里的人叫合伙人，團(tuán)隊外面的人，也可以是不同形式的合伙人。

　　總之創(chuàng)業(yè)者需要善于學(xué)習(xí)，善于利用資源，最后在戰(zhàn)斗中成長為老道的CEO。另外，真格也定期有office hour，有問題可以直接提。

　　如何看待大用戶量級，大規(guī)模收入，但對社會非正向激勵的產(chǎn)品和公司？資本和價值觀之間該如何選擇？

　　凡是合法的，就是好的。就值得大規(guī)模做。比如煙草行業(yè)，煙草絕對有害健康，但是依然有煙草專賣。

　　有一個詞，叫sin pleasure，罪惡快感。喝酒，抽煙，賭博，都叫sin pleasure，但拉斯維加斯和澳門，賭博合法，也挺好。如果現(xiàn)在給你一個賭牌，你就應(yīng)該拿啊!!!

　　所有企業(yè)都要合法。新創(chuàng)企業(yè)有時候會提出一種人們未必適應(yīng)的新服務(wù)，比如YY，陌陌，但現(xiàn)在也完全適應(yīng)了。

　　Again，只要合法的，就是可以做的，但你可以選擇不做。比如，當(dāng)初春水堂來找真格基金，我們就沒有投，盡管那是合法的。

　　請問徐老師公司工業(yè)產(chǎn)品和民用產(chǎn)品都做是否會影響公司專業(yè)形象？是否有過這樣的例子？

　　初創(chuàng)公司最關(guān)鍵的地方之一，就是要聚焦，絕對聚焦。聚焦不絕對，就是絕對不聚焦。你要么就是工業(yè)產(chǎn)品，要么就是民用產(chǎn)品。

　　假如你任何一類產(chǎn)品都不過硬，都不能證明自己，同時兩條戰(zhàn)線，必死無疑。記住，我講的是初創(chuàng)企業(yè)。

　　谷歌X Lab之所以做那么多crazy的產(chǎn)品，說到底就是因為它們有一個小小的產(chǎn)品太賺錢了。廣告收入——谷歌可能唯一賺錢的就是這個吧。但它可以做任何其他最瘋狂的大事情。

　　Elon Musk，也是在Paypal賣掉賺錢后，才開始做Space X和Tesla的。所以初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，一定要“歇斯底里”地把手頭賺錢的“這一件事”做好，然后再考慮征服世界、登陸火星的事。

　　初創(chuàng)公司在速度、規(guī)模，和盈利能力需要取舍的情況，是否是應(yīng)該比以往更重視盈利能力？

　　這個問題很有代表性。初創(chuàng)企業(yè)，本質(zhì)上是用錢來賺錢，這就是商業(yè)的本質(zhì)，用錢去賺錢。有些企業(yè)投資周期短，賺錢快，有些投資周期長，賺錢慢。燒錢的秘密，就是你盈利的龜能不能趕上燒錢的兔?

　　所以，資本之兔永遠(yuǎn)在追逐那個最終能夠贏利的萬年龜。創(chuàng)業(yè)者要做到的是，你必須從數(shù)學(xué)模型上讓投資人相信你能夠贏利。

　　所以，不能簡單地說砍預(yù)算、減開支、增加收入，而是要看你的商業(yè)模式是否能夠在特定投入后真的贏利。大概2013年，我的一位好朋友京東投資人告訴我：我們希望它不要贏利，而是把每一分錢投到擴(kuò)張中去。(來源：B透社 文/王方)