說(shuō)起電商網(wǎng)紅的情侶CP，大多數(shù)人會(huì)想到雪梨的緋聞前男友王思聰、周揚(yáng)清的緋聞男友羅志祥。其實(shí)，電商網(wǎng)紅們的另一半遠(yuǎn)不止明星，CP檔之間更多的還有基于商業(yè)上的互補(bǔ)合作。

　　細(xì)數(shù)原先依托淘寶流量紅利成長(zhǎng)起來(lái)的老牌網(wǎng)紅，比如裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹花，妖精的口袋創(chuàng)始人EMMA等等，都是依靠夫妻檔創(chuàng)業(yè)起家，以此才把品牌發(fā)展至今。反觀當(dāng)下，網(wǎng)紅們與“另一半”的合作模式則更加多樣化，豐富的電商業(yè)態(tài)讓“另一半”的概念也在進(jìn)一步延伸。比如既有大學(xué)寢室同學(xué)經(jīng)營(yíng)著錢(qián)夫人的雪梨，也有與如涵電商這類(lèi)網(wǎng)紅孵化器合作開(kāi)店的張大奕等等。趁著即將到來(lái)的情人節(jié)，我們盤(pán)點(diǎn)了這些電商網(wǎng)紅們的“另一半”和她們的創(chuàng)業(yè)故事。

　　那些年你追過(guò)的網(wǎng)紅：夫妻檔闖天下

　　大風(fēng)、小風(fēng)：互補(bǔ)四人組

　　創(chuàng)業(yè)另一半：丈夫曾華勇、向峰

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：裂帛

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：2016年6月裂帛正式提交IPO申請(qǐng)，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

　　創(chuàng)業(yè)故事：2005年，大小風(fēng)在淘寶銷(xiāo)售服飾起家，第二年創(chuàng)立了自己的品牌：裂帛。踩著互聯(lián)網(wǎng)的紅利，這個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的品牌在淘寶站住了腳跟，大小風(fēng)也成為了那個(gè)年代的網(wǎng)紅。

　　大小風(fēng)不僅是裂帛的聯(lián)合CEO，也是品牌的主力設(shè)計(jì)師，而她們的丈夫曾華勇、向峰，一個(gè)原先是搖滾歌手，另一位則從事于零售產(chǎn)品行業(yè)。隨著裂帛的規(guī)模擴(kuò)大，他們倆放下自己原先的事業(yè)進(jìn)入裂帛，分別主管品牌的人力和供應(yīng)鏈。

　　現(xiàn)在，裂帛已經(jīng)從當(dāng)初的小作坊，拓展成為團(tuán)隊(duì)超過(guò)700人的公司。它除了主品牌裂帛，還有“天使之城”“Lady Angel”“芳外”，再加上去年10周年慶期間推出的中國(guó)風(fēng)改良旗袍連衣裙品牌“新衣記”，插畫(huà)趣味潮牌“搜羅”，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌“迷戈”，天使之城的童裝品牌“小天使”以及和伊米妮合作的民族風(fēng)格“蓮燦箱包”5個(gè)品牌，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)多品牌的服飾集團(tuán)。

　　2016年6月20日，裂帛正式向證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請(qǐng)，擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。從招股書(shū)上看，湯險(xiǎn)峰、湯霄峰、曾華勇、向峰4名自然人是裂帛公司的控股股東和共同實(shí)際控制人，截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，湯險(xiǎn)峰持有天津心物裂帛61.86%的股權(quán)，湯霄峰持有天津心物所在71.07%的股權(quán)，曾華勇持有天津天使之城94.60%的股權(quán)。

　　Emma：直覺(jué)和數(shù)據(jù)哪個(gè)更準(zhǔn)？

　　創(chuàng)業(yè)另一半：劉青

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：妖精的口袋

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：2015年，妖精的口袋年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。

　　創(chuàng)業(yè)故事：Emma(蘇亞娟)是淘寶初期店主風(fēng)網(wǎng)紅的代表，她的創(chuàng)業(yè)故事在電商圈也紅極一時(shí)。其實(shí)，妖精的口袋是一個(gè)典型的夫妻檔創(chuàng)業(yè)，跟人們常規(guī)意識(shí)里相同，丈夫劉青做事理性，妻子Emma則更加偏向感性。

　　Emma憑著直覺(jué)，從海量的款式里面挑選出能夠成為爆款的款式，而劉青用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)建立規(guī)范的公司日常管理工作制度，習(xí)慣用數(shù)據(jù)說(shuō)話�？墒牵�理性和感性是互補(bǔ)的，同時(shí)也是矛盾的。他倆之間曾對(duì)某一款式能否能為爆款進(jìn)行一場(chǎng)打賭，Emma認(rèn)為這就是妖精的口袋的衣服，而劉青通過(guò)數(shù)據(jù)則認(rèn)為該款式不能打爆。兩人創(chuàng)業(yè)路上的矛盾從未停止，也在過(guò)程中不斷地磨合。

　　2009年，是他們夫妻創(chuàng)業(yè)的第3年，品牌迎來(lái)了業(yè)績(jī)的暴增，也面臨著員工集體離職危機(jī)。次年，品牌銷(xiāo)量的急速下跌，讓他們不得不開(kāi)始轉(zhuǎn)型尋求新突破。加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、攻克供應(yīng)鏈短板、提升視覺(jué)呈現(xiàn)、學(xué)習(xí)企業(yè)管理、搭建運(yùn)營(yíng)金字塔，妖精的口袋開(kāi)始向著更加成熟的公司轉(zhuǎn)變。

　　而后，看到單品牌的發(fā)展觸碰到天花板問(wèn)題，在2012年，妖精的口袋開(kāi)始嘗試打造子品牌。2012年4月10日上線，主打都市文藝風(fēng)森宿填補(bǔ)了妖精的口袋原先未觸達(dá)的市場(chǎng)人群，恰巧踩中文藝大風(fēng)口，迅速開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)，2015年銷(xiāo)售額就已達(dá)到3.5億元。2015年初，職業(yè)風(fēng)的“黛雅可”和男裝品牌“征途保羅”也相繼開(kāi)店。也正是這一年，妖精的口袋正式踏入了年銷(xiāo)售十億元的互聯(lián)網(wǎng)品牌俱樂(lè)部。

　　豆子(尹成花)：十年搭檔

　　創(chuàng)業(yè)另一半：黃正剛

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：aza

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：2015年全年銷(xiāo)售額過(guò)億元，超越麥包包，成為類(lèi)目第一。

　　創(chuàng)業(yè)故事：aza正式誕生是在2008年，也就是淘寶推出了淘寶商城(現(xiàn)在的天貓)的年份，但其實(shí)在此之前，aza的淘寶C店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了3年。那時(shí)候的aza還是一家叫做嘎豆子的小店，掌柜是黃正剛的妻子尹成花，大家都叫她“豆子”。因?yàn)樾湃�，她也成為了粉絲眼中的網(wǎng)紅。

　　店鋪先以售賣(mài)七浦路(上海著名的批發(fā)市場(chǎng))的小商品作為切入。漸漸地，隨著淘寶賣(mài)家的逐漸增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重，小商品的利潤(rùn)空間不斷被壓縮，豆子意識(shí)到不能再這樣繼續(xù)，開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。此時(shí)，正值黃正剛一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗，他與妻子都十分看好互聯(lián)網(wǎng)前景，琢磨著做些更有價(jià)值的商品，他們將眼光投向季節(jié)性要求不高，尺碼較少，容易上手的女包市場(chǎng)。

　　前期由于豆子根據(jù)自己年齡需求出發(fā)，選款眼光較為精準(zhǔn)，店鋪已經(jīng)匯聚了部分忠實(shí)用戶(hù)，正巧淘寶開(kāi)始推出商城，于是兩個(gè)學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身的人合計(jì)，打算注冊(cè)商標(biāo)做自己的商品，入駐商城。沒(méi)想到，這一闖就是近十年。

　　如今，aza的團(tuán)隊(duì)早已超過(guò)百人，不玩粉絲營(yíng)銷(xiāo)，一半人在圍著產(chǎn)品打轉(zhuǎn)。aza在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)根據(jù)季節(jié)性、顏色、面料、大小等各種因素考慮款型，在熱門(mén)的元素，流行服飾上尋找靈感，將其和包本身做良性融合。一年推出500款自主設(shè)計(jì)新品，主張快時(shí)尚的打法是aza最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　阮維希(Vcruan)：品牌間抱團(tuán)取暖

　　合作另一半：男友(據(jù)Vcruan在直播中透露為lilbetter內(nèi)部人士)

　　合作項(xiàng)目：情侶聯(lián)名款

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：店鋪“阿希哥vcruan”兩金冠

　　創(chuàng)業(yè)故事：早在2008年，Vcruan就與好友“小雨”在淘寶上開(kāi)店，可以算得上是淘寶最早期的網(wǎng)絡(luò)紅人。臉上帶點(diǎn)嬰兒肥，笑容十分可愛(ài)的她被很多人叫做“大兒童VC”。

　　Vcruan現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的“阿希哥vcruan”店鋪是她與小雨分家后，獨(dú)立創(chuàng)立的淘寶店。與很多網(wǎng)紅相同，Vcruan搭配時(shí)尚，照片拍攝精美，這種美麗輸出的方式，幫她圈起一大票死忠粉，目前她的微博粉絲已接近300萬(wàn)。除了“阿希哥vcruan”這家主打的女裝店鋪，Vcruan也在拓寬自己的產(chǎn)品線，去年相繼開(kāi)設(shè)了內(nèi)衣店和飾品店，前者店鋪粉絲超過(guò)10萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到1皇冠，后者則也已四顆鉆。

　　而隨著Vcruan被越來(lái)越多人所熟知，她與前夫“NJ”的戀情也備受關(guān)注。兩人結(jié)束多年的戀愛(ài)長(zhǎng)跑，修成正果后卻沒(méi)隔幾年又分開(kāi)讓人唏噓不已。不過(guò)，關(guān)注Vcruan的粉絲會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期被稱(chēng)呼為“胖子”的男性身影在Vcruan的直播中頻頻出現(xiàn)，結(jié)合多場(chǎng)直播內(nèi)容，該男子的身份浮出水面：他就是Vcruan的新男友，且是男裝潮牌Lilbetter的內(nèi)部人士。

　　Lilbetter創(chuàng)立于2011年，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“男裝四小龍”之一。Vcruan的這段戀情，讓兩個(gè)品牌的距離也被拉近，Vcruan成為了為L(zhǎng)ilbetter站臺(tái)的�？�，還在直播中招呼粉絲們“有錢(qián)多去買(mǎi)買(mǎi)Lilbetter”，去年9月，兩者更是合作推出了聯(lián)名情侶款。

　　不知道是否受到了Vcruan的影響，Lilbetter從去年開(kāi)始探索這種互聯(lián)網(wǎng)基因的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，頻頻“擁抱”網(wǎng)紅。比如去年五周年時(shí)，邀請(qǐng)數(shù)十名“網(wǎng)紅”為品牌發(fā)聲慶生，在雙12又與網(wǎng)絡(luò)紅人滕雨佳、于Momo推出情侶聯(lián)名款。

　　這些年爆火的網(wǎng)紅：組隊(duì)方式升級(jí)

　　雪梨：大學(xué)同學(xué)幫大忙

　　創(chuàng)業(yè)另一半：大學(xué)同學(xué)錢(qián)昱帆

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：錢(qián)夫人家雪梨定制

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：2016雙11當(dāng)天，“錢(qián)夫人家雪梨定制”銷(xiāo)售額破億，在淘寶女裝排名第3。

　　創(chuàng)業(yè)故事：去年9月，錢(qián)夫人結(jié)婚了。眾人詫異：王思聰?shù)那芭�友雪梨結(jié)婚了?其實(shí)，錢(qián)夫人和雪梨并非同一個(gè)人。

　　雪梨原名朱宸慧，她的合伙人則是大學(xué)同學(xué)錢(qián)昱帆，而她才是大家常叫的“錢(qián)夫人”。在分工上，錢(qián)昱帆主要主內(nèi)，負(fù)責(zé)店鋪后端運(yùn)營(yíng);雪梨則主外，擔(dān)任著店鋪的模特。與王思聰?shù)木p聞，讓本就主外的雪梨更備受關(guān)注，不少人便把店鋪名中“錢(qián)夫人”與雪梨混為一談。

　　其實(shí)，早在認(rèn)識(shí)王思聰之前，雪梨和錢(qián)昱帆的這家店已經(jīng)有著不小的名氣。2011年，還在就讀大三的兩個(gè)人，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶女裝店。地處杭州，讓她們有著貨源上的優(yōu)勢(shì)，加上雪梨出色的外表，店鋪很快便積累起一幫粉絲。半年后，店鋪超預(yù)期提前升冠。如今，店鋪已經(jīng)擁有3金冠，店鋪粉絲超過(guò)670萬(wàn)，雪梨?zhèn)�人微博粉絲已超過(guò)320萬(wàn)。不過(guò)，她們倆的“野心”遠(yuǎn)不止經(jīng)營(yíng)好這家的店鋪，還打算著做更長(zhǎng)久的生意。

　　考慮到網(wǎng)紅存在的生命周期，2015年，錢(qián)夫人家開(kāi)始涉足網(wǎng)紅孵化的業(yè)務(wù)。類(lèi)似明星開(kāi)工作室挖掘小明星和新人，除了雪梨自己，錢(qián)夫人的孵化器已經(jīng)簽約了多位紅人，林珊珊就是當(dāng)中經(jīng)營(yíng)的較為成功的一位。

　　錢(qián)昱帆曾在接受《南方人物周刊》采訪時(shí)表示這樣做是希望公司在未來(lái)有更大的選擇權(quán)：“寶潔公司旗下也有很多相類(lèi)似的產(chǎn)品。內(nèi)部是有競(jìng)爭(zhēng)，但你也占了很大的市場(chǎng)份額，這跟我們做網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)是同個(gè)思路。隨著社交網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越進(jìn)入到大家生活，網(wǎng)紅之間粉絲的互通是不可避免的趨勢(shì)。很多人原先是只喜歡雪梨的粉絲，她在未來(lái)會(huì)關(guān)注到很多其他網(wǎng)紅。”

　　張大奕：真正推手孵化器

　　創(chuàng)業(yè)另一半：網(wǎng)紅孵化器如涵

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：吾歡喜的衣櫥

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：2016雙11當(dāng)天首家破億淘寶女裝店鋪。如涵電商借殼上新三板，吸引阿里3億元入股。

　　創(chuàng)業(yè)故事：提起當(dāng)中的代表人物張大奕，就不得不提他們背后的推手：如涵電商。

　　早在2009年，張大奕就以模特的身份活躍在大眾的視眼中，她曾為美寶蓮、格力高、可口可樂(lè)等知名品牌拍攝過(guò)廣告片，還時(shí)常出現(xiàn)在《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁(yè)服裝搭配版。這段經(jīng)歷，為她成為網(wǎng)紅打下基礎(chǔ)，無(wú)論是積累的粉絲，還是對(duì)于時(shí)尚的理解。

　　2014年7月，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”淘寶店正式開(kāi)業(yè)，與很多選擇親密的人來(lái)共同創(chuàng)業(yè)的方式不同，她的背后推手是網(wǎng)紅孵化器如涵電商�；�于��(shù)據(jù)分析能力、供應(yīng)鏈后端支撐打下了和公司運(yùn)營(yíng)管理的能力，如涵電商與張大奕之間建立了“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢(qián)養(yǎng)家”的合作模式。

　　前身為淘品牌“莉貝琳”的如涵電商于2012年12月正式成立，它和網(wǎng)紅之間的合作模式是它為網(wǎng)紅提供自己經(jīng)營(yíng)“莉家”多年所具備的運(yùn)營(yíng)資源，比如原有的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、加工工廠、倉(cāng)庫(kù)工人和客服;而網(wǎng)紅則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，教粉絲穿搭，與粉絲形成良性互動(dòng)，然后“安利”自家的商品。

　　2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播，觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)，開(kāi)始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時(shí)內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬(wàn)元，客單價(jià)近400元。同時(shí)，它也是2016雙11當(dāng)天第1家破億的淘寶女裝店鋪，目前店鋪粉絲超過(guò)466萬(wàn)。而對(duì)網(wǎng)紅有著系統(tǒng)操作、運(yùn)營(yíng)的如涵，也成功借殼新三板，并吸引了阿里3億元入股。

　　周秋霖：花美男三兄弟

　　合作人：大哥周秋森、三弟周秋木

　　合作項(xiàng)目：MPstudios原創(chuàng)男裝(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“MP”)

　　創(chuàng)業(yè)成績(jī)：2016年銷(xiāo)售額超過(guò)7000萬(wàn)

　　創(chuàng)業(yè)故事：在各大社交平臺(tái)，尤其是電商網(wǎng)紅中，活躍的多為女性網(wǎng)紅，如此一來(lái)，周秋霖、周秋森、周秋木三兄弟就顯得有些顯眼了。

　　周氏三兄弟創(chuàng)業(yè)的時(shí)間不算早，2013年排行老二的周秋霖和當(dāng)時(shí)任職于綾致時(shí)裝集團(tuán)的大哥周秋森投入20多萬(wàn)積蓄在淘寶做原創(chuàng)設(shè)計(jì)男裝，隨后二弟也加入這一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。與很多男裝店鋪不同，MP男裝店鋪的粉絲，女性占到近4成，這與店鋪在玩法上對(duì)標(biāo)女裝店鋪以及中性風(fēng)在年輕人群中興起關(guān)系密切。

　　在淘寶上，女裝的體量遠(yuǎn)高于男裝，為了品牌有更大的提升空間，三兄弟在玩法上跟進(jìn)女裝店鋪的腳步，微淘、直播這些工具在很多男裝賣(mài)家滿不在乎時(shí)已經(jīng)玩的非常熟練，加之區(qū)別于單個(gè)網(wǎng)紅，三個(gè)人“打包”形式形成更大的合力。

　　性格界限的模糊，中性風(fēng)在年輕人群中興起，使MP找到了店鋪新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2014年，周秋森開(kāi)始嘗試讓自己的老婆穿著MP的產(chǎn)品，結(jié)果漲粉效果十分明顯，這種不區(qū)分產(chǎn)品線的方式，也為MP避免了供應(yīng)鏈的拓展困難。

　　目前MPstudios原創(chuàng)男裝已經(jīng)擁有五皇冠，微淘粉絲也接近90萬(wàn)，2016年年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破7000萬(wàn)，距離三兄弟一個(gè)億的小目標(biāo)更近了。(來(lái)源：天下網(wǎng)商  文/雨天 )