有敏銳嗅覺的跨境電商小伙伴們可能已經(jīng)察覺到，單純的“跨境進(jìn)口”和“跨境出口”單通道的概念開始在跨境電商企業(yè)內(nèi)逐漸模糊。

　　據(jù)悉，在業(yè)內(nèi)較知名的企業(yè)如跨境通、有棵樹、通拓甚至天貓國(guó)際，都是進(jìn)出雙通道均有布局的。而各種國(guó)際事件基本都是同時(shí)影響進(jìn)出口電商的。掌握進(jìn)出口在今年的趨勢(shì)則是每個(gè)跨境電商企業(yè)在年初之際發(fā)力的基礎(chǔ)。

　　本期跨境電商百人講，億邦瘋?cè)藭?huì)邀請(qǐng)到深圳通拓科技集團(tuán)合伙人李鵬博，為大家探究跨境進(jìn)口和出口的一年風(fēng)向。

　　以下為嘉賓分享語音速記稿：

　　大家好：

　　我是通拓科技李鵬博，今天很高興能夠在這里給大家做一個(gè)分享跟交流。那么接下來，我會(huì)針對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)整理的問題正式開始我個(gè)人的觀點(diǎn)分享。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：進(jìn)出口電商如何進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，還是兩者分的很開？

　　李鵬博：在行業(yè)內(nèi)做進(jìn)出口和跨境電商雙向操作的企業(yè)不多，真正能夠做到聯(lián)動(dòng)的企業(yè)，可能就少了，因?yàn)樗�這里面可能會(huì)涉及到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題，整個(gè)組織架構(gòu)問題，公司本身實(shí)力問題，就是你有沒有這么多資金去支撐，有沒有這么強(qiáng)的管理能力去支撐。

　　這樣來看的話，一般企業(yè)早期，如果要打算做進(jìn)出口同時(shí)聯(lián)動(dòng)的話，他在早期可能會(huì)在人員方面有些聯(lián)動(dòng)。比如說一些做出口的企業(yè)，他可能會(huì)利用海外的那些人來做一些進(jìn)口倉儲(chǔ)物流，或者海外采購，這是一個(gè)方面。

　　另外一個(gè)方面，就是，當(dāng)他的進(jìn)口業(yè)務(wù)到達(dá)一定程度的話，他會(huì)開始剝離團(tuán)隊(duì)了。這個(gè)時(shí)候進(jìn)出口的聯(lián)動(dòng)不是團(tuán)隊(duì)的共享，而會(huì)涉及到整個(gè)倉儲(chǔ)、底層系統(tǒng)、資金等等各個(gè)方面的東西。倉儲(chǔ)、底層系統(tǒng)及資金的使用，可以說都是可以共用的，這就是進(jìn)出口最終的一個(gè)真正的聯(lián)動(dòng)點(diǎn)。這些做好之后，我想進(jìn)出口跨境電商企業(yè)整個(gè)實(shí)力一定是超過，至少不會(huì)比那些只做單向的企業(yè)差。

　　我舉一個(gè)例子，在資金使用方面，出口的企業(yè)我們都知道，它肯定要花幾個(gè)點(diǎn)在跨境支付方面。那如果是說它同時(shí)在做進(jìn)口的話，而且進(jìn)口這塊業(yè)務(wù)規(guī)模也達(dá)到出口的規(guī)模，他們操作的時(shí)候，就可以直接用海外的利潤(rùn)，直接去進(jìn)行采購，放到進(jìn)口的采購里面，這樣他整個(gè)資金的使用，就能節(jié)省一筆手續(xù)費(fèi)及可能的匯率損失。這個(gè)節(jié)約，哪怕是一個(gè)點(diǎn)也是非常大的一個(gè)利潤(rùn)。

　　此外，進(jìn)出口聯(lián)動(dòng)還有一個(gè)點(diǎn)，就是很多出口跨境電商的企業(yè)，他其實(shí)是不懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，但是假如你做了這個(gè)進(jìn)口之后，你至少有一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么很可能你的一些出口的好產(chǎn)品可以再轉(zhuǎn)過來內(nèi)銷，甚至最終可以利用你整個(gè)全球銷售渠道，去布局整個(gè)全球銷售，把你之前所拿到的那些總代的進(jìn)口商品，不僅是放在中國(guó)銷售，還放在其它國(guó)家去銷售，利用你整個(gè)出口跨境電商所布局的國(guó)外渠道去銷售目前的進(jìn)口商品。

　　可見，進(jìn)出口跨境電商的聯(lián)動(dòng)具有很大的發(fā)展空間。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：進(jìn)出口雙布局會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突？是否會(huì)造成業(yè)務(wù)、管理以及發(fā)展方向上的混亂不明晰？如何完成高效對(duì)接？

　　李鵬博：這個(gè)問題其實(shí)在第一個(gè)問題已經(jīng)大體回答了，既然可以做到這么大的聯(lián)動(dòng)的話，其實(shí)他倆是不沖突的。只有相互競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，才會(huì)帶來沖突，而進(jìn)口和出口之間毫無競(jìng)爭(zhēng)。

　　至于業(yè)務(wù)、管理及發(fā)展方向的混亂不清，肯定也是不會(huì)出現(xiàn)的。如果是出現(xiàn)了，那其實(shí)不是因?yàn)檫M(jìn)出口雙向布局的問題，而是你這個(gè)企業(yè)本身就存在著一個(gè)問題。至于如何高效對(duì)接，這個(gè)在前面已經(jīng)講的很清楚了，怎么樣做到聯(lián)動(dòng)，這里就不再贅述了。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：跨境電商進(jìn)口和出口布局在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、支付平臺(tái)、稅收等方面有什么不一樣？

　　李鵬博：這個(gè)問題是很大的，如果每一塊要細(xì)講的話，我想都可以至少講半個(gè)小時(shí)以上，這里我就挑一些關(guān)鍵點(diǎn)。

　　首先，產(chǎn)品顯然是不一樣的。因?yàn)檫@個(gè)涉及到整個(gè)全球商品的比較優(yōu)勢(shì)，中國(guó)在電子產(chǎn)品、服裝、小商品等輕工業(yè)商品方面物美價(jià)廉，進(jìn)口這一塊我們更多是集中在海外一些母嬰、食品、美妝，甚至日化及高檔的一些服飾箱包等，這些正是中國(guó)所缺乏的，這就是全球發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)所造成的結(jié)果。

　　第二，供應(yīng)鏈也是不同的。我想這里大家說的供應(yīng)鏈應(yīng)該指一個(gè)狹義的供應(yīng)鏈概念，也就是專門講物流倉儲(chǔ)這一塊。確實(shí)物流倉儲(chǔ)這一塊整體來看，它最大的一個(gè)不同點(diǎn)，在于進(jìn)口更多的是使用中國(guó)境內(nèi)的保稅倉，這個(gè)保稅倉出口也有使用到，但是不多，主要是那些大型賣家為了出口退稅會(huì)用到，但是進(jìn)口跨境電商的話，那基本上是大范圍在使用各個(gè)口岸的保稅倉儲(chǔ)。畢竟，保稅模式有一個(gè)強(qiáng)大的發(fā)貨速度優(yōu)勢(shì)。

　　第三，支付方面，資金流入流出也不一樣。一般來說，跨境支付包括三個(gè)模塊，第一個(gè)模塊是本地收單，也即消費(fèi)者在購買時(shí)使用的支付工具。第二個(gè)模塊是跨境資金的轉(zhuǎn)移，也就是把收到的錢從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)國(guó)家，第三個(gè)模塊的話是結(jié)售匯，就是把一種貨幣換成另外一種貨幣。無論是哪個(gè)模塊，這里面因?yàn)檫M(jìn)口和出口涉及到的場(chǎng)景不一樣，因此其支付解決方案也是不一樣的。

　　從核心來看，跨境支付的關(guān)鍵點(diǎn)在于風(fēng)控。進(jìn)口和出口的風(fēng)控對(duì)象不同，支付也就不一樣了。

　　最后說下稅收。稅收其實(shí)是非常復(fù)雜的，我這里也不展開，就強(qiáng)調(diào)一些核心點(diǎn)。從出口來看，目前最大一個(gè)難題可能是歐洲的VAT，這里面的話有人是從歐洲東部比如波蘭、捷克來解決，也有人從西部的荷蘭切入解決，各有好處。

　　進(jìn)口這邊的話，關(guān)鍵點(diǎn)是進(jìn)口清關(guān)環(huán)節(jié)的稅收。從一般貿(mào)易的角度來看，表現(xiàn)的是關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅�？缇畴娚塘闶圻M(jìn)口涉及的更多是跨境電商綜合稅，以及我們行郵通道里面的行郵稅，當(dāng)然也有一些其它渠道可以進(jìn)來，一分錢稅收都不要，詳細(xì)的比較我這里不贅述了，大家可以參考我去年出的一本書，也是行業(yè)目前唯一一本專門講進(jìn)口跨境電商的書，叫《進(jìn)口跨境電商啟示錄》，那里面有一篇是專門對(duì)進(jìn)口稅收進(jìn)行了詳細(xì)比較。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：現(xiàn)在做進(jìn)口電商的企業(yè)越來越多，而且從去年開始政策波動(dòng)較大，進(jìn)口企業(yè)怎么走出這個(gè)陰霾？

　　李鵬博：政策波動(dòng)問題怎么樣來突破，這個(gè)是比較難的一個(gè)點(diǎn)，也是進(jìn)口跨境電商行業(yè)所面臨的最大的一個(gè)不確定性。在2016年我們知道從四八新政到后續(xù)的一個(gè)延期再延期等等，這里面所涉及到的波動(dòng)，其實(shí)已經(jīng)讓很多的企業(yè)費(fèi)了很多心，但是最終發(fā)現(xiàn)卻沒有掙到多少錢。

　　我自己在過去一年也是寫了非常多的文章分析，也在很多地方做了演講分享，同時(shí)也跟每個(gè)層面的政府部門有過交流，但是非常遺憾，我沒有看到一個(gè)非常明確的解決方案。也就是說，整個(gè)進(jìn)口跨境電商行業(yè)，它所面臨的政策不確定性依舊存在，這對(duì)于那些以奶粉為主的進(jìn)口跨境電商企業(yè)來說，絕對(duì)是一個(gè)非常非常大的潛在的外部風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)要做的，要突破政策不確定性的話，在我看來，一定是多點(diǎn)布局。如果不能做到多點(diǎn)布局，你單獨(dú)某個(gè)點(diǎn)，單獨(dú)跨境電商零售進(jìn)口這一塊的話，可能難以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。多點(diǎn)布局涉及到你整個(gè)企業(yè)的實(shí)力，一般情況下要規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)的話，只能是大企業(yè)才有能力。也即，企業(yè)不僅要做跨境電商零售進(jìn)口，可能還要做一般貿(mào)易進(jìn)口，甚至你可能還要去嘗試各種新的一些渠道，例如微商、線下連鎖零售店等等。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：你分別談?wù)劷衲昕缇尺M(jìn)口和跨境出口整個(gè)形勢(shì)么？

　　李鵬博：這個(gè)問題，其實(shí)在前面已經(jīng)做了些分享，這里我再補(bǔ)充幾點(diǎn)。進(jìn)口方面我講兩點(diǎn)，第一個(gè)，整個(gè)從事跨境電商零售進(jìn)口的企業(yè)，可能會(huì)繼續(xù)有一個(gè)洗牌的階段，去年蜜淘的離場(chǎng)，在我看來其實(shí)它不是行業(yè)終點(diǎn)，而是剛剛開始。2016年在蜜淘離場(chǎng)之后，其實(shí)已經(jīng)看到有不少企業(yè)，繼續(xù)出現(xiàn)這樣的一個(gè)情況，我認(rèn)為2017年還會(huì)繼續(xù)。

　　也就是說，很多進(jìn)口跨境電商零售企業(yè)難以持久生存下去，這里面原因可能有兩個(gè)，第一個(gè)就是政策波動(dòng)太費(fèi)心思了，誰都不想去弄，折騰來折騰去耗費(fèi)精力不說，還得承擔(dān)潛在的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。第二個(gè)原因是整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高度同質(zhì)化，讓大家都有規(guī)模但沒利潤(rùn)。這個(gè)同質(zhì)化表現(xiàn)在多個(gè)方面，第一產(chǎn)品同質(zhì)化，大家都是針對(duì)于一些爆款，一些愛他美奶粉啊，一些澳洲的保健品啊，一些紙尿褲等等;第二是渠道的同質(zhì)化，都擠在天貓?zhí)詫毦〇|等幾個(gè)大型電商平臺(tái)上;第三是模式的同質(zhì)化，無非就是保稅進(jìn)口、海外直郵下的BBC分銷、B2C電商及C2C買手制等。這樣看來的話，其實(shí)整個(gè)進(jìn)口跨境電商行業(yè)的同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，這也導(dǎo)致大家掙錢的機(jī)會(huì)真的不多了。

　　所以政策波動(dòng)和同質(zhì)化會(huì)導(dǎo)致我們專門從事跨境電商零售進(jìn)口的企業(yè)比較難生存，這是第一個(gè)形勢(shì)。第二個(gè)形勢(shì)我要強(qiáng)調(diào)的是什么呢?是我們整個(gè)進(jìn)口行業(yè)，它其實(shí)整體是非常非常利好的。因?yàn)檎麄�(gè)進(jìn)口我們知道，很多的消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的認(rèn)知在不斷提升，尤其最近這兩年的海淘熱潮，跨境電商熱潮，激發(fā)了很多消費(fèi)者對(duì)海外商品的認(rèn)知。

　　以前好多消費(fèi)者不知道，原來進(jìn)口商品它可以做到價(jià)格這么便宜，同時(shí)品質(zhì)還這么優(yōu)秀，很多消費(fèi)者都不知道這一點(diǎn)，很多消費(fèi)者都是認(rèn)為自己要好好掙錢，努力掙錢，提升自己的消費(fèi)能力，以后才能消費(fèi)得起那些非常高端的進(jìn)口商品。其實(shí)不是的，整個(gè)進(jìn)口我們已經(jīng)看到，海外有很多的物美價(jià)廉的產(chǎn)品，它對(duì)我們中國(guó)來說的話，是非常具有比較優(yōu)勢(shì)的。這種認(rèn)知一旦提升之后，進(jìn)口行業(yè)將持續(xù)進(jìn)入消費(fèi)紅利期。不管是跨境電商零售進(jìn)口，還是說一般貿(mào)易進(jìn)口，它都能夠從這個(gè)紅利里面分到一杯羹，所以說整體形式是非常向好的。以上就是我想強(qiáng)調(diào)的進(jìn)口的兩個(gè)整體形勢(shì)。

　　出口的整體形勢(shì)我也著重講這么兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了。我們?cè)谶^去的一年已經(jīng)看到了平臺(tái)出現(xiàn)了一些分化，什么意思呢?就是說一些平臺(tái)越來越好，賣家拼命擠進(jìn)去，另一些平臺(tái)則逐漸被賣家所拋棄，至少新賣家不怎么去嘗試了。此外，過去我們講四大平臺(tái)，既亞馬遜、eBay、速賣通、Wish�，F(xiàn)在還有很多很多的新平臺(tái)出現(xiàn)了，紛紛來中國(guó)招商，既有美國(guó)的，也有東南亞、非洲、南美等新興市場(chǎng)的。中國(guó)的賣家數(shù)量有限，精力也有限，不可能所有平臺(tái)都顧及，因此平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

　　我想講的出口第二個(gè)形勢(shì)，是資本化程度會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。這種資本化，其實(shí)主要是對(duì)已經(jīng)比較成熟的一些賣家來說的。我們看到在2016年已經(jīng)有不少出口跨境電商賣家上了新三板。而在A股，目前都僅有2014年7月份上市的環(huán)球易購。在二級(jí)市場(chǎng)(A股)，跨境電商的概念很受追捧，而這里面的標(biāo)的又是非常少的。很多大賣家在一輪輪的資本投資后，接下來2017年很可能會(huì)有不少企業(yè)，登陸二級(jí)市場(chǎng)。實(shí)際上，登陸新三板的企業(yè)，最終都是奔著二級(jí)市場(chǎng)去的。

　　這就是非常好看的一種場(chǎng)面，假如這一步做完之后，那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)賣家市場(chǎng)，也會(huì)出現(xiàn)兩極分化，一極就是那些資本化非常成功的企業(yè)，他們會(huì)做非常大的布局，例如進(jìn)口出口、線上線下啊等等。他們做這些布局，最終是讓企業(yè)所做的業(yè)務(wù)不僅僅是一門生意，而是一門偉大事業(yè)。另一極是那些沒有拿到錢的，或者說不想融資不想財(cái)務(wù)正規(guī)化的。他們錯(cuò)失了資本，最終只是把企業(yè)做成了一門生意，一門賺錢的生意而已。所以這也是我所強(qiáng)調(diào)的出口整體形勢(shì)的第二大特點(diǎn)，整個(gè)資本化進(jìn)一步增強(qiáng)，讓整個(gè)出口的賣家企業(yè)分化出來。讓一些企業(yè)，從傳統(tǒng)的生意變成一個(gè)大型的有夢(mèng)想的事業(yè)型企業(yè)。另外一些的話可能還是停留在生意階段。好，以上就是我所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)口和出口的一個(gè)大體的形勢(shì)。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：今年整個(gè)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)并不樂觀，包括美國(guó)特朗普上臺(tái)和歐盟整個(gè)局勢(shì)，還有中國(guó)的匯率變動(dòng)。在你看來，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)怎么影響到中國(guó)跨境進(jìn)出口的生意？作為大企業(yè)，你們?cè)趺捶婪洞髣?shì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響？

　　李鵬博：我在今年的深圳跨境電商年會(huì)的時(shí)候，做了一個(gè)分享，就是說整個(gè)大環(huán)境我們所看到的在過去一年，甚至說是過去幾年，都不是很理想。從一個(gè)比較可以看得出來：過去幾年整個(gè)全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都不樂觀，整個(gè)GDP全球增速都不好;但是呢，我們整個(gè)全球國(guó)際貿(mào)易發(fā)展增速更不好，整個(gè)全球國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展增速還要低于全球GDP的增速。所以整個(gè)國(guó)際貿(mào)易這一塊，我們確實(shí)面臨到各方面的挑戰(zhàn)。

　　脫歐也好，特朗普上臺(tái)也好，這些都是會(huì)影響到國(guó)際貿(mào)易，或者做跨境電商進(jìn)出口企業(yè)的。這里面我們強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)吧，一個(gè)是就是說它怎么樣來影響，第二個(gè)是怎么樣來防范。

　　第一個(gè)怎么樣來影響，這里面匯率是非常關(guān)鍵的影響因素，它總是會(huì)經(jīng)常性的因?yàn)檫@些大環(huán)境的變化，出現(xiàn)暴漲或者暴跌。另外一個(gè)影響就是稅收這一塊，當(dāng)一個(gè)政府開始貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，關(guān)稅就是一個(gè)強(qiáng)大的武器。只要增加幾個(gè)點(diǎn)關(guān)稅，很可能讓你這個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品不再有優(yōu)勢(shì)。所以說就是大環(huán)境主要就是從匯率和關(guān)稅這兩個(gè)方面，對(duì)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易產(chǎn)生一些影響。

　　那好，怎么樣來防范?其實(shí)說白了，針對(duì)稅收這一塊，作為企業(yè)來說它就是很難做到防范的，你只能是接納，你只能依靠政府這樣大平臺(tái)來去突破這樣的口子。作為企業(yè)來說，你再怎么抱團(tuán)也很難突破這一點(diǎn)。而匯率，其實(shí)是可以來防范的，我之前所說的進(jìn)出口雙向絕對(duì)可以做到一個(gè)匯率的風(fēng)險(xiǎn)防范。匯率方面的防范其實(shí)還有很多其它措施，比如說一些鎖定等等，這是一些操作，所以就不詳細(xì)強(qiáng)調(diào)，但是雙向布局是一個(gè)非常不錯(cuò)的防范匯率的業(yè)務(wù)布局。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：你怎么看待目前中國(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)？在你看來，哪些類型的平臺(tái)容易上位？

　　李鵬博：平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)坦白說，我覺得沒有必要再去爭(zhēng)了，這里面國(guó)內(nèi)這樣一些巨頭早就基本上已經(jīng)被卡住了，你再往上沖，要想突破天貓國(guó)際，突破淘寶全球購、京東全球購，突破考拉、唯品國(guó)際等等，我覺得是比較難的。因?yàn)樗�本身在�?guó)內(nèi)具有非常大的流量，新的平臺(tái)最好是耕耘一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，能夠站穩(wěn)腳跟，能夠生存下來我覺得就是成功的。

　　我們已經(jīng)看到一些優(yōu)秀的新銳平臺(tái)，他們?cè)谀承﹨^(qū)域市場(chǎng)里面，或者說就是在某些垂直類目里面，精耕細(xì)作。他們規(guī)模是不可能跟剛才說的那些巨頭比的，但是他至少可以存活自己，并且盈利，它有自己一定的規(guī)模在。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：2017年，你認(rèn)為進(jìn)口電商那些行業(yè)會(huì)占主導(dǎo)地位或者說是熱門的方向？平臺(tái)？C2C？分銷？直郵？

　　李鵬博：在過去我們已經(jīng)看到了直郵熱潮，C2C熱潮，但是我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)直郵的體量不大，C2C這一塊好多企業(yè)后面都轉(zhuǎn)型了，淘寶全球購已經(jīng)在那邊統(tǒng)治市場(chǎng)了，洋碼頭人家也發(fā)展這么久了，你再插一個(gè)平臺(tái)進(jìn)去的話，很難突圍。

　　具體的熱門不熱門我就不判斷了，有很多熱門點(diǎn)，其實(shí)很明顯，但要看你企業(yè)本身是否有這個(gè)能力去駕馭得了。例如，跨境電商體驗(yàn)店連鎖也是一個(gè)熱門，很多人看得到，但是未必做得了，這里面所涉及到企業(yè)所涉及到的資源門檻是非常非常高的。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：現(xiàn)在出口電商有一個(gè)現(xiàn)象，就是大賣家越來越大，平臺(tái)越來越嚴(yán)格，會(huì)不會(huì)未來小賣家沒有出路了？

　　李鵬博：確實(shí)這幾年，大賣家的增長(zhǎng)，是讓很多中小型賣家望塵莫及的。這樣的話，小賣家怎么辦?是不是完完全全沒有出路。我認(rèn)為要看企業(yè)的一個(gè)定位，這也跟人的定位是一樣的。一個(gè)人，只要他是一個(gè)名人，顯然他所獲取的社會(huì)資源是越來越多的。因?yàn)楹枚嗳硕枷胍娝�，見這個(gè)省長(zhǎng)又見另一個(gè)省長(zhǎng)，甚至見到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，他獲取的社會(huì)資源、影響力越來越大，成長(zhǎng)也越來越快。但那些小人物，沒有任何名氣的一個(gè)人，他見這里碰壁，見那里又碰壁，他就是所受的限制越來越多。

　　我們出口賣家也是這樣子，大賣家規(guī)模越來越大，政府給他各種便利優(yōu)惠，資本市場(chǎng)又給他錢，他就可招到更多人來，當(dāng)然就越來越大。小賣家本身現(xiàn)在啥都沒有，就是進(jìn)點(diǎn)貨去賣，系統(tǒng)也沒有，就是很多方面都很欠缺的，當(dāng)然就很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)了。

　　在這種情況下，我認(rèn)為小賣家的定位很重要，就是你這時(shí)候沒有必要把自己放到跟大賣家同樣一個(gè)層次去競(jìng)爭(zhēng)，把自己定位好，現(xiàn)在不要想什么偉大的夢(mèng)想，就以一種做生意的模式做這樣的業(yè)務(wù)，我就是為了來賣貨掙錢，這樣子的話，我覺得對(duì)于你來說，你就只需要就是說把平臺(tái)規(guī)則弄好，挖掘一些好的產(chǎn)品過來，掙點(diǎn)差價(jià)。先掙點(diǎn)小錢，以后慢慢沉淀資金、人才、系統(tǒng)，尋找可能的突圍點(diǎn)。這樣，至少小賣家他能夠以一種做生意的模式生存下來。

　　億邦瘋?cè)藭?huì)：天貓國(guó)際在嘗試從買全球進(jìn)化為賣全球，在你看來，不局限于中國(guó)進(jìn)出口，而是全球買賣的模式什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)？哪些因素在阻礙這個(gè)模式的發(fā)展？

　　李鵬博：在我之前其實(shí)也提到過，在進(jìn)出口聯(lián)動(dòng)更加高級(jí)的一個(gè)玩法就是把出口的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同時(shí)把進(jìn)口的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到全球來銷售，這種買全球賣全球，可以說是非常難，是非常大型有逼格的企業(yè)他們都要去嘗試探索的。

　　這里面就會(huì)涉及到整個(gè)全球商品的開發(fā)以及全球渠道的拓展，渠道拓展也是非常豐富的，它有線上的有線下的，還涉及到各種不同語言版本。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里面，他們的發(fā)展速度又是不一樣的，所以這里面非常復(fù)雜，在我看來，其實(shí)大型的一些平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)在做這方面戰(zhàn)略布局，比如說阿里巴巴，比如說eBay，比如亞馬遜。這些大型的企業(yè)，他們?cè)谶^去一些布局發(fā)展中，自然而然變成一個(gè)跨國(guó)企業(yè)、全球企業(yè)。

　　這里面我強(qiáng)調(diào)一下阿里巴巴的布局吧，我們可以看到阿里巴巴它不僅做了B2B的貿(mào)易，同時(shí)也做了B2C、C2C的跨境電商貿(mào)易。B2B的典型就是阿里巴巴國(guó)際站。B2C、C2C的話，那就是天貓國(guó)際、淘寶全球購、速賣通這樣的一些平臺(tái)。我跟他們高層有溝通過，他們現(xiàn)在大的發(fā)展戰(zhàn)略，就是全球化。這種全球化會(huì)涉及到很多問題，包括本地化運(yùn)營(yíng)、流量、關(guān)稅、匯率等。但是，最為關(guān)鍵的問題是政治問題。這也是為什么馬云他要去拜訪特朗普，去見各個(gè)國(guó)家的高官，這也是為什么馬云他現(xiàn)在要推這個(gè)EWTP，這里面他們?cè)谧鲆恍┨剿鳌?/p>

　　至于全球買賣什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)，我想，肯定要到2020年之后，才會(huì)真正有比較明顯的感覺。現(xiàn)在可能大家只是起步階段，2020年之后，可能馬云把這個(gè)EWTP給推出一些進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候整個(gè)全球買賣就會(huì)有一些大的突破，整個(gè)全球貿(mào)易的大環(huán)境也會(huì)有更大的一些改善。那個(gè)時(shí)候，我們可以期待，全球跨境電商將是另外一番景象。

　　好，以上就是我個(gè)人對(duì)行業(yè)的看法，謝謝大家，感謝億邦瘋?cè)藭?huì)。(來源：億邦瘋?cè)藭?huì))