滴度：深耕B2B打造全球醫(yī)貿(mào)生態(tài)圈

　　近年來，“一帶一路”跨區(qū)域合作戰(zhàn)略政策的逐步落實，為我國傳統(tǒng)健康行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級指出了新方向。

　　然而在政策紅利之下，跨境貿(mào)易實際情況如何?固有困難如何解決?現(xiàn)如今，有一批互聯(lián)網(wǎng)先鋒與醫(yī)貿(mào)精英正走上聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之路，為助推傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)行業(yè)升級而努力。

　　供需兩側(cè)：凸顯“一帶一路”機遇

　　“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟圈，一頭是發(fā)達的歐洲經(jīng)濟圈，中間為發(fā)展?jié)摿�巨大的腹地國��。國�?wù)院發(fā)展研究中心副主任隆國強表示：“‘一帶一路’倡議毫無疑問會給中國以及沿線國家乃至區(qū)域外其他國家的企業(yè)帶來大量的機遇，這些機遇不僅存在于需求側(cè)，同時也體現(xiàn)在供給側(cè)。”

　　從需求層面來看，“一帶一路”沿線各國資源稟賦各異，經(jīng)濟互補性較強，彼此合作潛力很大。要實現(xiàn)“一帶一路”戰(zhàn)略，作為各國百姓生活基礎(chǔ)的大健康產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥與醫(yī)療器械跨境貿(mào)易合作至關(guān)重要。

　　根據(jù)我國政府發(fā)布的“一帶一路”路線圖，包括中國在內(nèi)沿線共有65個國家，輻射亞歐非三大洲。其中，以歐洲國家為主的30個國家面臨著人口老齡化帶來的巨大壓力，藥品潛在需求大。例如在意大利，每5人中就有1人的年齡達到65歲以上，是歐洲第一大老齡國，同時也是繼日本之后的世界第二大老齡國。

　　以亞洲、非洲國家為主的45個國家屬于第三世界國家，雖然這些國家人口眾多，但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對進口醫(yī)藥市場需求量巨大。例如俄羅斯、哈薩克斯坦等中亞國家，進口藥品在市場上分別占據(jù)88%、82%的份額，高度依賴進口。

　　▲“一帶一路”沿線多為第三世界或老齡化國家

　　在65個國家中，我國是全球第二大醫(yī)藥市場、“一帶一路”區(qū)域內(nèi)的制藥大國，具備充足的醫(yī)藥產(chǎn)能和資本，能夠與沿線各國形成良好互補，區(qū)域合作空間巨大。

　　從供給層面來看，我國醫(yī)藥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，有內(nèi)在的產(chǎn)業(yè)外移需要。數(shù)據(jù)顯示，2016上半年我國化學(xué)原料藥產(chǎn)量高達165.9萬噸，占全球總產(chǎn)量的1/5以上，近年來還有產(chǎn)能加速擴大的趨勢。同時，我國制藥企業(yè)多達五六千家，普遍為中小企業(yè)，分散的醫(yī)藥行業(yè)格局直接導(dǎo)致了同質(zhì)化產(chǎn)能不斷新增，產(chǎn)能過剩矛盾愈加突出。

　　隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)能利用率持續(xù)走低，單靠內(nèi)部梯度轉(zhuǎn)移無法吸收，向外轉(zhuǎn)移已成為必然。據(jù)保守估計，我國維生素等大宗原料藥年產(chǎn)量超過20萬噸，而當(dāng)前以及未來我國維生素年需求量將預(yù)計低于12萬噸。對我國自身來說，或可稱是絕對過剩，但從全球角度看，尤其是面對落后國家的需求來看，過剩其實是相對的。

　　通過開辟“一帶一路”沿線國家的新市場或直接轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能，不僅能夠延續(xù)醫(yī)藥產(chǎn)能的生命周期，緩解我國醫(yī)藥產(chǎn)能過剩的壓力，而且對于沿線落后國家來說，有助提升其醫(yī)療健康水平，是多贏之舉。

　　中國藥企：跨境醫(yī)貿(mào)不容易

　　“一帶一路”戰(zhàn)略與沿線國家的利益需求高度契合，借助政策東風(fēng)，跨境醫(yī)貿(mào)行業(yè)的規(guī)模逐漸顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，2015年我國醫(yī)藥進出口呈現(xiàn)出增長勢頭，藥品進出口總額首次突破千億美元大關(guān)，為1026.37億美元，同比增長4.73%;醫(yī)療器械進出口總額為384.89億美元，同比增長7.53%。

　　然而，在看到藍海前景的同時，不能忽視背后所存在的挑戰(zhàn)。在“走出去”的過程中，我國醫(yī)藥與醫(yī)療器械供應(yīng)商仍然面臨著諸多困難，主要體現(xiàn)以下在4個方面：

　　1.注冊法規(guī)不透明，市場準(zhǔn)入道路坎坷

　　因行業(yè)的特殊性，藥品銷售必然面臨所在國家市場的注冊法規(guī)關(guān)卡。藥品作為特殊商品，直接關(guān)系到生命健康和生活質(zhì)量，各國對外來藥品在本國市場的注冊制定了嚴(yán)格復(fù)雜的管理制度和技術(shù)要求。而缺乏藥品注冊環(huán)節(jié)規(guī)范的說明指導(dǎo)與解決方案，是制約我國企業(yè)出海經(jīng)營的主要因素之一。

　　目前，僅有少數(shù)藥企能夠突破國外尤其是發(fā)達國家的藥品注冊關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，截至2015年底，我國僅有100余家企業(yè)取得了565個原料藥歐洲藥典適用性證書，占?xì)W洲藥品質(zhì)量管理局授權(quán)有效證書的12%;僅有50余家企業(yè)通過美國、日本、歐盟的核查或認(rèn)證;僅有16個藥品通過世界衛(wèi)生組織藥品預(yù)認(rèn)證(WHO PQ認(rèn)證)的品規(guī)。

　　2.傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)流程復(fù)雜，缺乏規(guī)范化服務(wù)支持

　　從藥品生產(chǎn)到出口國外市場，需要經(jīng)歷藥品注冊、臨床試驗、海關(guān)物流等幾十個環(huán)節(jié)，經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手和盤剝，耗費大量時間和財力。據(jù)悉，一個抗腫瘤類化藥如果出口到印度，大概需要3-4年，費用在400萬到600萬元不等。

　　▲部分藥品注冊耗時情況

　　在沒有專業(yè)的第三方服務(wù)引導(dǎo)與支持情況下，大部分國內(nèi)藥企缺乏足夠信息量進行貿(mào)易拓展，潛在風(fēng)險不容忽視。

　　3.操作不透明，交易缺乏誠信保障

　　近幾年，我國跨境醫(yī)貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，由于缺乏誠信保障，且跨境自帶時差、地域等不確定的因素，買賣雙方所掌握的信息難以辨別交易的的優(yōu)劣，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等現(xiàn)象頻發(fā)，嚴(yán)重影響著跨境醫(yī)貿(mào)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。

　　4.開發(fā)渠道固化，高投入低效率

　　經(jīng)營藥品、醫(yī)療器械的企業(yè)多為傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)識客戶的渠道主要依靠參加展會，信息溝通不暢，客戶資源有限�？紤]到出國參展的語言障礙和高額成本，傳統(tǒng)藥企在開發(fā)國際市場方面往往有心無力。

　　更廣泛、更深入的醫(yī)貿(mào)合作需要一個可提供全球藥品、醫(yī)療器械企業(yè)信息和產(chǎn)品檢索的平臺，才有可能打破醫(yī)貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)的信息隔閡，促進跨境業(yè)務(wù)的開展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”：助推醫(yī)貿(mào)行業(yè)升級

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來了轉(zhuǎn)機。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各行業(yè)紛紛采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與先進的商業(yè)模式，對原有行業(yè)“升級換代”，釋放出新的經(jīng)濟增長點。我國亦于2015年3月提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，希望通過推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。

　　在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的過程中，從信息鏈、金融鏈與服務(wù)鏈上全面優(yōu)化傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)的B2B平臺模式最受青睞。例如，在率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵行業(yè)，以“找鋼網(wǎng)”為代表的B2B平臺2015年總交易額約3200萬噸，2016上半年已實現(xiàn)整體盈利。鋼鐵電商B2B在逐步找到盈利模式的同時，也為行業(yè)發(fā)展注入極大信心。

　　▲B2B電商企業(yè)舉例

　　更讓人興奮的是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的B2B平臺模式正在被醫(yī)藥行業(yè)快速復(fù)制。其中，深圳市邁高生物科技有限公司(以下簡稱“邁高生物”)就是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的踐行者之一。

　　作為國內(nèi)最大的生物疫苗及生物制劑出口商之一，邁高生物擁有10余年醫(yī)藥國際貿(mào)易行業(yè)經(jīng)驗，深諳各國藥品、醫(yī)療器械注冊法律法規(guī)，連年位居我國疫苗出口前三甲。早在2005年，邁高生物就第一個將擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的疫苗——“活甲”正式注冊出口海外。目前，邁高生物已引領(lǐng)多個產(chǎn)品在海外成功注冊并開展臨床試驗，經(jīng)由邁高生物出口的疫苗占據(jù)70%的中國疫苗市場出口份額，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球100多個國家。

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大潮的感召下，邁高生物基于10余年醫(yī)貿(mào)經(jīng)驗，創(chuàng)立大型醫(yī)藥跨境B2B平臺——滴度，以公開化平臺的方式增強跨境醫(yī)貿(mào)信息透明度、減少信息不對稱、縮短交易周期，從而助推醫(yī)貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　▲傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)痛點與滴度解決方案

　　邁高生物董事長、滴度創(chuàng)始人袁仕民介紹，滴度是全球首家集信息服務(wù)和跨境電商為一體，專注醫(yī)療器械、藥品跨境貿(mào)易的垂直B2B平臺，平臺匯集了來自全球100多個國家及地區(qū)的10萬家企業(yè)，覆蓋醫(yī)藥行業(yè)全品類的100萬條產(chǎn)品信息。歷經(jīng)半年縝密的市場調(diào)查和項目籌備，2016年6月，滴度平臺在第16屆世界制藥原料中國展上正式公開亮相。

　　憑借“滴度全球推廣計劃”、“O2O參展模式”等一系列周到的推廣服務(wù)，在短短半年時間內(nèi)，滴度平臺積累了諸多口碑和青睞。迄今為止，滴度平臺吸引了8000余注冊用戶，累計撮合交易量突破百萬，為2000家醫(yī)藥企業(yè)提供了推廣服務(wù)，包括行業(yè)知名的監(jiān)護儀供應(yīng)商深圳市和心重典醫(yī)療設(shè)備有限公司(以下簡稱“和心重典”)。據(jù)悉，通過滴度平臺的推廣曝光，和心重典與俄羅斯本土最大的醫(yī)療設(shè)備代理商Stormoff初步達成合作意向。

　　未來可期：打造醫(yī)貿(mào)生態(tài)圈

　　在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引和一系列利好政策的刺激下，醫(yī)藥跨境B2B的發(fā)展前景十分廣闊。預(yù)測報告顯示，到2020年，醫(yī)藥跨境B2B的潛在市場容量有望達到3萬億元，占2015年我國GDP總量的4.4%左右。隨著世界人口總量持續(xù)增長和社會老齡化程度的不斷提高，醫(yī)藥跨境行業(yè)還將保持持續(xù)增長。

　　業(yè)內(nèi)人士透露：“作為全球大型的醫(yī)藥跨境B2B平臺，滴度的快速運營迭代，將促進‘一帶一路’沿線國家間的醫(yī)貿(mào)流通，從而使中國與世界的經(jīng)濟聯(lián)系更加緊密，也讓中國融入世界的步伐更加堅定。”

　　袁仕民指出，與阿里巴巴等綜合性B2B平臺不同，滴度屬于深耕醫(yī)貿(mào)行業(yè)的垂直B2B平臺，是對垂直領(lǐng)域第四產(chǎn)業(yè)的一次勇敢嘗試，將為醫(yī)藥企業(yè)提供更專業(yè)化、精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，加速傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型升級。此外，不同于日漸飽和的B2C市場，醫(yī)藥跨境B2B是一個沒有“天花板”的藍海市場，增長潛力巨大。

　　無論從市場空間，還是從政策角度來看，醫(yī)藥跨境B2B已經(jīng)站在了風(fēng)口。據(jù)悉，2016年滴度平臺運營數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出良好的上漲態(tài)勢，特別是第4季度用戶注冊量持續(xù)上升，增長幅度環(huán)比在25%左右，2017年還將持續(xù)上漲。

　　袁仕民也透露了未來的戰(zhàn)略方向：“未來滴度將繼續(xù)深耕B端服務(wù)，致力于打造全球醫(yī)貿(mào)生態(tài)圈，幫助醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、服務(wù)企業(yè)打通上下游交易瓶頸，開展跨境醫(yī)藥貿(mào)易。”

　　據(jù)透露，針對傳統(tǒng)醫(yī)貿(mào)痛點，2017年滴度將從以下5個方面對癥下藥：一是建立行業(yè)精準(zhǔn)細(xì)分的大體量中國供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，二是建立買賣雙方貿(mào)易誠信信息體系與監(jiān)督機制，三是根據(jù)大數(shù)據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)匹配推薦潛在商業(yè)合作，四是建立線上知識分享與行業(yè)培訓(xùn)平臺，五是提供包括“立項調(diào)查、商務(wù)溝通、臨床注冊、金融擔(dān)保、物流倉儲”的第三方服務(wù)鏈。

　　未來，滴度提供的服務(wù)不僅僅是信息展示，而是建立一個覆蓋與醫(yī)貿(mào)用戶相關(guān)的所有閉環(huán)服務(wù)的醫(yī)貿(mào)生態(tài)圈，在滴度搭建這樣的閉環(huán)服務(wù)平臺之后，入口價值會真正實現(xiàn)最大化。

　　循著“一帶一路”刮起的政策東風(fēng)，滴度在為全球醫(yī)貿(mào)用戶提供更好的互聯(lián)網(wǎng)體驗的同時，也將進一步提升中國醫(yī)藥在國際上的競爭力，開啟跨境醫(yī)貿(mào)的“大航海時代”。(編選：中國電子商務(wù)研究中心)