跨境電商第一人、敦煌網創(chuàng)始人兼CEO王樹彤，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點：B2C慣用的價格戰(zhàn)打法救不了跨境電商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永遠也拼不過買家本地的B2C企業(yè)。同時她給傳統(tǒng)外貿企業(yè)開出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”、“國內下沉”和“大貿交易服務平臺”“進出口打通”，助力傳統(tǒng)外貿實現(xiàn)互聯(lián)網+的夢想。同時，她還分享了敦煌網下一個12年的愿景“打造全球領先的數字貿易生態(tài)圈”。

　　兩大趨勢

　　跨境電商邁向數字貿易、外貿服務平臺化

　　從2004年以來，跨境電商經歷了從無到有，王樹彤記得她創(chuàng)辦敦煌網的時候，還沒有“跨境電商”這個詞，大家習慣稱為“出口電商”或者“外貿電商”，敦煌網也被貼上“小額批發(fā)交易平臺”的標簽。2014年開始國家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”。

　　如今，一個流年過去了，王樹彤預見，下一個輪回將是跨境電商邁向數字貿易時代，消費互聯(lián)網走向產業(yè)互聯(lián)網時代。在她眼中，數字貿易最大的特征是交易主體的升級和交易體量的升級。在跨境電商時代，買、賣家大多是C類(消費者)、小B類(小額批發(fā)商)，訂單額以幾十到幾百美金為主;在數字貿易時代，買、賣家將升級為真正B類企業(yè)，包括大型零售商、批發(fā)商，訂單額升級為幾千到幾萬美金。

　　數字貿易、跨境電商B2B時代的到來，將倒逼外貿工廠、專業(yè)批發(fā)市場、特色產業(yè)帶擁抱平臺，線上線下深度融合，邁向產業(yè)互聯(lián)網。比如類似蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發(fā)市場、佛山家具批發(fā)市場等傳統(tǒng)批發(fā)市場，如果不抓住窗口期，未來沒有生存空間。

　　事實上，已有先行者提前布局了，王樹彤預估，大概有千分之五的特色產業(yè)帶開始動起來了，他們將成數字貿易第一批“吃螃蟹的人”。

　　就像淘金熱帶火了賣鐵鍬的人一樣，隨著傳統(tǒng)外貿紛紛淘金互聯(lián)網，為“淘金人”提供線上外貿服務這個行當會越來越火。王樹彤表示，未來，外貿服務平臺化趨勢會非常凸顯。外貿服務平臺化意味著外貿服務內涵的拓展，過去只有小額在線支付，接下來中大額在線支付將成主流，甚至可以人民幣支付;過去只有線下關務服務，接下來線上關務將成主流。

　　外貿服務平臺化最大的價值在于帶來集約化效應，越來越多的服務整合進一個平臺，顛覆傳統(tǒng)外貿服務的商業(yè)模式。對于傳統(tǒng)外貿而言，通過這個平臺，營銷、支付、物流、金融，通關、報檢，退稅、結匯……所有外貿服務，一鍵搞定。而傳統(tǒng)外貿服務商，如果加入平臺，可以接觸到海量客源，甚至可以服務全國、全球客戶。

　　四副藥方

　　海外下沉、國內下沉、大貿交易服務平臺、進出口打通

　　作為產業(yè)的獨立思考者，王樹彤為傳統(tǒng)外貿開出四副藥方。首先，“海外下沉”，敦煌網作為全球零售商一站式采購平臺，將踐行“一帶一路”網上絲綢之路的國家頂層設計，促成中國跟更多國家簽署多雙邊合作、更多對點城市合作，促進不同國家之間跨境電商政策便利化。

　　2017年敦煌網將下沉10-20個國家，在匈牙利、智利、俄羅斯……建立旗艦店，取名為“數字貿易中心(DTC)，集合營銷、交易、服務三大功能，讓賣家以創(chuàng)新的方式接觸海外B類訂單。敦煌網持續(xù)發(fā)展海外加盟店，取名為“一網萬店”，在西班牙、秘魯、埃塞俄比亞裂變出更多的“小敦煌”。過去，西班牙社區(qū)小店只能賣早點，通過“一網萬店”，小店主可以一鍵從中國訂貨，周邊居民在家門口就可以買到中國的3C、玩具、美容工具、工藝品。

　　2017年，社交和跨境電商的化學反應會引發(fā)無限想象空間，敦煌網與Facebook、騰訊等社交網站合作，搭建移動社交電商平臺“socialshops”，為賣家?guī)�來更多的增量訂單�?/p>

　　“國內下沉”是王樹彤認為傳統(tǒng)企業(yè)該跟上的的第二步驟，敦煌網延續(xù)2016年的方式，繼續(xù)幫助產業(yè)帶建立跨境O2O特色產業(yè)帶，幫助各地建立地方城市特色館，建立外貿綜合服務平臺、O2O海外展示中心。

　　為了更好地幫助外貿企業(yè)實現(xiàn)線上化，2017年，敦煌網打造大貿交易服務平臺，不僅將一般貿易交易線上化，還將報關通關、檢驗檢疫、倉儲物流、金融支付結算、代運營……這些貿易鏈條各個服務環(huán)節(jié)整合平臺化，幫助傳統(tǒng)外貿降低成本，提高效率，提供一站式外貿服務。

　　數字貿易時代不僅改變了傳統(tǒng)外貿的商業(yè)模式，同時帶來了走出去和引進來的融合，王樹彤表示，中國商戶不再守株待兔，不僅可以線下賣，還可以超越國界，網上接受全球的訂單。2017年，敦煌網開啟了進出口雙向打通平臺，在幫助中國中小企業(yè)走向全球的同時，也幫助西班牙、秘魯、土耳其、澳大利亞、新西蘭……的中小企業(yè)，把他們那兒的優(yōu)質產品帶進中國。

　　最后，王樹彤展望了下一個12年敦煌網的愿景。“過去，我們開創(chuàng)了跨境電商的商業(yè)模式，接下來，敦煌網最重要的是整合全球跨境貿易的各種服務，賦能全球中小企業(yè)。敦煌網作為跨境電商的開創(chuàng)者，整合者和賦能者，下一個12年的愿景是，打造全球領先的數字貿易生態(tài)圈。”