用“流水線”寫小說 他帶著1萬多個(gè)網(wǎng)絡(luò)作家登陸新三板

　　一個(gè)35歲的IT男，不光自己看網(wǎng)絡(luò)小說，還花錢叫人寫連載小說。合理的解釋是，這人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

　　五年后，他帶著一萬多個(gè)簽約作者將公司推上新三板。他就是宋海龍，博易創(chuàng)為(836025.OC)的董事長兼CEO。

　　博易創(chuàng)為靠小說起家，在泛娛樂時(shí)代，影視游戲當(dāng)?shù)�，如何靠小說賺錢?如何將粉絲變現(xiàn)?答案就寫在博易創(chuàng)為的名片上，也就是如今它對自己的定位：新三板泛娛樂IP養(yǎng)成第一股。

　　讀懂君來到博易新的辦公室，一派熱火朝天。市場總監(jiān)忙著招聘，高管人來人往，忙著商討事情，在談話中那個(gè)最干脆直接的人就是宋海龍。

　　從打工到創(chuàng)業(yè)， “理工男”的文學(xué)路

　　90年代的校園文學(xué)氣息濃厚，大眾的消遣就是捧著書看小說。宋海龍也寫詩與散文，一葉落天下知秋的那種。但他并沒有在文藝路上走很久。

　　農(nóng)村孩子要養(yǎng)家，大學(xué)修土木工程的宋海龍，1999年畢業(yè)后去鐵道部當(dāng)助理工程師。2000年IT很火，他就轉(zhuǎn)行干了十年，在BEA系統(tǒng)任部門總監(jiān)，去甲骨文干過銷售經(jīng)理。

　　外企年薪百萬，但難有晉升空間，宋海龍開始尋找新出路，最后選了通訊類，去了中文在線。那時(shí)是2011年，宋海龍大學(xué)畢業(yè)12年了，換了7份工作，這也是最后一份，只干了三個(gè)月。

　　“我看這個(gè)行業(yè)挺好。第一從競爭對手考慮，行業(yè)操盤手水平?jīng)]那么高，不像IT行業(yè)人才聚集;第二從大方向講，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重不到2%，中國要再往上走，文化必須要起來，政策上也有所傾斜了;第三從小說端來講，這個(gè)市場更細(xì)分，還有點(diǎn)意思。”

　　這時(shí)宋海龍已經(jīng)十年不看小說了，連影視劇都極少看，對具體的市場一無所知，更不知道瀟湘、紅袖、起點(diǎn)等小說網(wǎng)站。

　　“到外企沒意思，去打工也沒勁，我就想自己干”，這個(gè)帶著闖關(guān)東血液的內(nèi)蒙人，僅憑著對大方向的判斷，和三個(gè)月的經(jīng)歷，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

　　“最開始要做閱讀基地，整個(gè)市場風(fēng)生水起，份額大容易掙錢，但是它要求公司注冊至少兩年，注冊資金100萬以上。”于是，宋海龍找了熟人要了一個(gè)空殼公司——博易創(chuàng)為。博易創(chuàng)為2006年注冊，此前做的是物流信息化，項(xiàng)目失敗，公司清算，放了一年多，歷史沿革也干凈，沒有亂七八糟的財(cái)務(wù)法律糾紛。

　　當(dāng)宋海龍決定接下這個(gè)公司時(shí)，他去了公司的辦公室。那天，在家從不掃地的他，開始打掃衛(wèi)生，“創(chuàng)業(yè)就要有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的樣子，而且不能回頭，要堅(jiān)持”，宋海龍心里這么想著，這也成了他堅(jiān)持最久的一份事業(yè)。

　　2011年下半年，宋海龍找了一幫作者在公司寫書，花了幾十萬，不見效果，他把人全開了。“做內(nèi)容非常重要，沒內(nèi)容都白費(fèi)，最后就成了一個(gè)渠道，公司有啥意義”，宋海龍犯著嘀咕，就開始找編輯合作。一開始找的是工作室，后來也招人，但是初創(chuàng)公司招人很難，能用就行，靠譜的就更少。

　　就這樣瞎折騰到2013年，來了一個(gè)靠譜肯干的人，就是今天博易創(chuàng)為的副總柯家生。那時(shí)宋海龍要找公司合作，柯家生當(dāng)時(shí)在今古傳奇當(dāng)副總編輯，在其中幫忙促成合作。雖然合作沒成，但宋海龍僅在電話中就覺得柯家生是個(gè)靠譜的人。4月宋海龍去杭州開會(huì)，就把他也叫去，兩人聊了一宿。

　　“當(dāng)時(shí)家生就決定跟著我干，那時(shí)我啥也沒有”，宋海龍聊到家生的時(shí)候，就咯咯直笑，“我們就聊人生，聊未來，聊產(chǎn)業(yè)，聊方向，聊不了錢，公司沒錢，公司當(dāng)時(shí)虧得一塌糊涂。”柯家生創(chuàng)業(yè)失敗過兩次，花了近千萬，“創(chuàng)業(yè)失敗都不知道哭了多少回，家生是經(jīng)歷過大起大落的人，非常成熟”。

　　“以前公司小，基本是找不著工作才來的，家生來之前就七八個(gè)人。后面就好起來了，2013年年底就三十多人”，宋海龍說話干脆直接，他的性格影響著團(tuán)隊(duì)文化，簡單直接重效率重結(jié)果。

　　宋海龍把外企的那一套管理帶進(jìn)公司，他說：“我們的核心資源是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)對未來的看法。”至此，博易創(chuàng)為開始上道了。

　　讓小說成為“泛娛樂”，這門生意如何賺錢？

　　當(dāng)宋海龍一股腦扎進(jìn)小說市場的時(shí)候，他就開始慢慢探索出小說的門道來。此前他說小說這個(gè)市場還有點(diǎn)意思。那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的小說雖然競爭比現(xiàn)在激烈，但是整個(gè)市場面臨一個(gè)沖擊。

　　“這種沖擊已經(jīng)很深了，就是大家從原有的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)到手機(jī)端。”而這才是宋海龍選定小說創(chuàng)業(yè)的根本原因：在大變化中，誰能抓住規(guī)律，誰就能在行業(yè)洗牌中逆襲，“抓住這一點(diǎn)規(guī)律，加上團(tuán)隊(duì)的努力和做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)”。

　　尤其是2011年智能手機(jī)興起，用戶需求發(fā)生了衍變。“原來看小說用書或者在電腦上看，都需要固定的地點(diǎn)，而手機(jī)端不是，全是在分散的時(shí)間。其次手機(jī)一屏就300字，但用戶的大習(xí)慣沒變，大習(xí)慣就是三頁看不到我喜歡的基本就不看了，這就意味著原來一萬字能表達(dá)的東西，現(xiàn)在要一千字表達(dá)出來。”宋海龍繼續(xù)解釋。

　　用戶需求的變化逐漸影響到生產(chǎn)端的變化。這就意味著吸引用戶的時(shí)間越來越短，寫小說的手法需要做出改變。博易創(chuàng)為抓住這個(gè)規(guī)律，要做一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)或者說創(chuàng)意生產(chǎn)企業(yè)，而不是創(chuàng)意發(fā)行或者創(chuàng)意平臺(tái)企業(yè)。行業(yè)內(nèi)以UGC的生產(chǎn)模式為主，博易也要做PGC的內(nèi)容生產(chǎn)。

　　早期的經(jīng)歷讓宋海龍認(rèn)識(shí)到：寫小說不是靠編輯的自我認(rèn)知，而是在內(nèi)容模型的基礎(chǔ)上，建立一些工業(yè)化的內(nèi)容體系，流水線生產(chǎn)小說。

　　“都市言情穿越小說，哪些要素是不能有的，哪些要素是可以有的，哪些要素是必須有的。比如說都市文，男女主很快推倒可以，但推倒后還要有新的事情。比如女頻小說，女主太弱不行，就算是灰姑娘，只是出身低，實(shí)際還是很硬朗，這些都是規(guī)則。”

　　這是他用了三年時(shí)間摸索出來的，同時(shí)博易創(chuàng)為只做了小說這件事。給移動(dòng)端媒體提供小說內(nèi)容，從中獲取信息費(fèi)，2014年?duì)I收1926萬元。

　　到了2014年底，宋海龍才開始做自己的app，到現(xiàn)在共做了四款，最快的開發(fā)出來兩三周就關(guān)了，“你想做成一件事，就要及時(shí)止損”。早期的兩個(gè)app都只是試驗(yàn)，到了第三個(gè)app閱閱，只做成純小說軟件，宋海龍需要衍變成社區(qū)，2016年8月第四個(gè)app香網(wǎng)小說上線，做以閱讀為基礎(chǔ)的互動(dòng)娛樂創(chuàng)意社區(qū)。

　　而香網(wǎng)也是宋海龍2013年就收購進(jìn)來的網(wǎng)站，但是一直沒有大做，2015年才正式經(jīng)營，針對95后和00后的女生。而隨后上線的天地中文網(wǎng)是男頻為主，針對90后男生，“十幾歲的小男生打游戲愿意花錢，看小說就看盜版，上大學(xué)后就愿意付費(fèi)了”。

　　基于這個(gè)思路，宋海龍2014年底也開始延展泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，利用原創(chuàng)小說版權(quán)和購買的傳統(tǒng)名家版權(quán)，慢慢打通從小說端到影視端的需求體系。從小說這個(gè)IP衍生到游戲、影視領(lǐng)域，2015年博易僅版權(quán)收入和后續(xù)的分成收入就有3199萬元，全年?duì)I收5130萬元，同比增長166.30%，凈利潤1530萬元，同比增長超5倍。

　　要做大公司，就要融資，不喜歡PE、VC一大堆特殊條款，宋海龍決定上新三板，畢竟這是個(gè)股權(quán)交易市場，希望借助資本的力量來做更多事情。于是在2016年3月博易創(chuàng)為登上新三板，同時(shí)完成了第一輪定向增發(fā)，占公司總股本的10%，融資 2000萬元。

　　緊接著，公司又投了一個(gè)劇本公司墨水心，參與影視制作，現(xiàn)在這些網(wǎng)劇開播了。香網(wǎng)小說上線后，基于粉絲和創(chuàng)意需要結(jié)合的思路，又參股了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)星耀互娛。

　　目前，博易已培育出4000多部原創(chuàng)版權(quán)，在泛娛樂時(shí)代，這些IP的養(yǎng)成將給博易帶來多大收益?

　　那就得看這些小說在泛娛樂的產(chǎn)業(yè)鏈上能走多遠(yuǎn)。付費(fèi)的小說，人們可以看盜版，當(dāng)小說改編成游戲，還可以打免費(fèi)，但是當(dāng)小說變成網(wǎng)劇，關(guān)注度越高越能盈利。而小說能否改編成影響力最廣的影視，最終考驗(yàn)的還是小說本身好不好，粉絲多不多，影響力廣不廣。讀懂君不禁感嘆：寫小說的最高境界就是成為一個(gè)超級(jí)IP，這也是小說在泛娛樂時(shí)代賺大錢的不二法則。

　　所以在泛娛樂時(shí)代，雖然最賺錢的是游戲影視，但小說是基礎(chǔ)。“只要會(huì)寫字，技術(shù)門檻低，而且人群大，全國小說作者上百萬，無法被壟斷。”宋海龍說。