如果你能夠把它寫出來的話，它的功能會更大，因為它更有利于傳播給你的整個團隊，讓你的團隊產(chǎn)生一致的方向感和動力感。當你有一個團隊是具有使命感的，在工作的時候相對于只是領一份薪水的動機來說，團隊的動力是非常不一樣的。

　　有了愿景和使命之后，企業(yè)還需要進一步在整個市場空間、生態(tài)圈里找到一個具體的定位。

　　如何尋找定位、尋找市場價值空洞?

　　尋找定位的之前，你需要做一個練習，或者做一個思考，叫尋找市場價值空洞。

　　什么叫市場價值空洞?

　　在一個生態(tài)圈里，因為商業(yè)世界是一個人為的世界，它不像自然界這樣的生態(tài)圈經(jīng)過百萬年的演化那么完美，所以它一定有很多的價值空洞。

　　這些價值空洞是什么?就是有某一群人在某一種場景或某些地方具有未被滿足的需求，或者是說我們所謂的痛點。在這樣的情況下，它有些什么樣的痛點。

　　像二手車或是像摩拜單車的例子，我也有過類似經(jīng)驗的痛點。

　　當我們到一個城市的時候，我們認為游一個城市最好的方法其實是騎自行車。因為騎自行車可以控制速度，可以深入到小巷子的任何一個角落，可以隨時停下來和路人、和整個空間有互動。

　　但是你到了一個城市的時候，比如上海有很多觀光自行車，但我到上海這么多年卻不懂怎么才可以買到自行車卡，以致從來沒用過。這些痛點，就叫市場價值空洞，共享單車它就找到了這樣的一個市場價值空洞。

　　看到這個空洞之后，就可以知道如何去填補這個空洞，所謂的定位就是你選擇哪一個市場價值空洞，在滿足這個市場價值空洞的過程中，你要占領消費者心智中什么樣的一個地位。

　　在營銷心理學里，我們發(fā)現(xiàn)在消費者的心智空間里面，消費者對任何一個類目的品牌，有3個停車位。

　　就像你問一個男人知不知道女人香水的名字，他可能念不出3個品牌來，或者他可能只知道一個香奈兒，因為香奈兒是3個停車位里的第一個。

　　你問一個女人說，“你知道跑車有些什么品牌?”可能她也不見得知道，但也可能第一個會說，保時捷或者寶馬，因為在她的跑車這個品類里面，她可以放3個停車位。

　　第一個停車位占60%的空間，第二個停車位占30%的空間，第三個停車位只占5%的空間，剩下的就沒了。所以談定位就是不僅要占領這個市場的價值空洞，還要占領消費者心智，成為在這個品類中的首選。

　　如果你已經(jīng)是某一個市場的晚到者，你就需要透過一個高位的視角思考生態(tài)圈，然后去創(chuàng)造一個新的品類，在這個品類里成為首選，因為只有成為首選，你才有機會勝利。

　　想想看，你如果參加100個招標，每一次的招標你都得到第二名，你的業(yè)績成果是什么?是零。

　　所以只有成為首選，才能夠讓你成功。你需要在這個過程中，一直更準確、更精密地去分析你的生態(tài)圈里面的市場價值空洞，直到找到一個能夠讓你成為首選的空間。

　　案例：acer如何從1%的市場中找準市場定位

　　當年acer創(chuàng)造的過程中，有一個巨大的困難，因為acer是來自于臺灣，臺灣是一個極小的市場，臺灣市場占全球PC市場只有1%。前十大的PC品牌全部來自于歐洲、美國和日本，因為他們都有巨大的一個本土市場。像中國的海爾，當它走出中國的時候，它已經(jīng)是全世界最大的微波爐公司和冰箱工廠，因為它有一個巨大的本土市場。

　　可是，臺灣公司沒有這個條件，所以acer走出臺灣的時候，它只是從一個1%的市場走出去的品牌。它在整個市場中找定位的時候，用的是鄉(xiāng)村包圍城市。先從所有發(fā)展中國家開始，第一個占領拉丁美洲，成為整個拉丁美洲的第一品牌，接下來攻領中東、非洲、東南亞地區(qū)的發(fā)展中國家。

　　有一年acer的創(chuàng)辦人施振榮先生成為《TIME》雜志的封面人物，那時候他就提出來“我們是全世界非歐美日國家的PC領域第一品牌，不是來自于美國，不是來自于歐洲，不是來自于日本。他們都有很巨大的本土市場，但是我們沒有，所以在這個領域里面，我們是第一名。就是我們創(chuàng)造了一種物種叫‘非歐美日的物種’。在這個物種里面，我們是第一名。”結(jié)果大家聽了印象都非常深刻。

　　這就是透過生態(tài)圈進行市場探索，以及找到了精確的市場價值空洞之后，可以精準定位，然后成為首選的方法。

　　一個完整的商業(yè)模式應該有10個模塊，商業(yè)實際上就像一部機器一樣，它是像齒輪一樣彼此環(huán)環(huán)相扣的，接下來就可以開始進入商業(yè)模式的設計，讓這10個齒輪彼此之間能夠緊密的連接，創(chuàng)造出你前面所做的戰(zhàn)略準備，實現(xiàn)你的愿景使命，以及你的定位。

　　作者：洪銘賜

　　來源：筆記俠(微信ID：Notesman)