90年代，中國(guó)彩電市場(chǎng)幾乎被TCL、康佳和創(chuàng)維三分天下，有趣的是，這三家企業(yè)的掌舵人李東生、陳偉榮和黃宏生，是華南理工大學(xué)的同班同學(xué)，因此被人稱為“華南理工三劍客”，在彩電市場(chǎng)上相愛(ài)相殺。

　　時(shí)隔多年，“華南理工三劍客”早已不復(fù)存在：陳偉榮在2001年離奇辭職，黃宏生于2005年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)犯罪被捕入獄，只有李東生，一直帶領(lǐng)著TCL，在家電之路上披荊斬棘，奮力向前。

　　當(dāng)然，李東生這些年也過(guò)得不怎么樣：他曾是國(guó)人口中的民族英雄，但因?yàn)椴①?gòu)失敗，他的 TCL 18 個(gè)月巨虧 18 億元，他也走下神壇，被《福布斯》評(píng)為“A股上市公司最差的老板之一”!

　　但他并沒(méi)有就此放棄，反而帶著這個(gè)民族品牌走出了一條國(guó)外投資之路，馳騁國(guó)際商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，所向披靡!2015年，TCL年銷售額突破千億元大關(guān)，達(dá)到1046億，其中47%的收入都來(lái)自海外!2016年，TCL彩電的全球出貨量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)!

　　從“最差老板”到浴火重生，李東生的故事，到底是怎么樣的?

　　為了做實(shí)業(yè)放棄鐵飯碗，畢業(yè)2年擔(dān)任總經(jīng)理

　　1952年，李東生出生于廣東惠州，因?yàn)槭窃跂|江邊出生，所以家人起名叫東生。

　　小時(shí)候，李東生沒(méi)有顯現(xiàn)出絲毫做生意的潛質(zhì)，不愛(ài)說(shuō)話只愛(ài)看書(shū)，別的孩子都在東江里玩耍，小學(xué)三年級(jí)的他卻抱著一本厚厚的《林海雪原》看。

　　1978年，當(dāng)時(shí)還在農(nóng)村插隊(duì)的李東生參加了高考恢復(fù)后的第一屆考試，考上了華南工學(xué)院(華南理工前身)就讀無(wú)線電專業(yè)。

　　1982年，李東生大學(xué)畢業(yè)，被分配到家鄉(xiāng)惠州，端上了人人求之不得的“鐵飯碗”，但李東生始終記得高中班主任對(duì)他說(shuō)的一句話：“學(xué)理工科能投身實(shí)業(yè)，建設(shè)一國(guó)之基礎(chǔ)。”

　　這句話，可以說(shuō)影響了李東生一輩子。

　　于是，李東生推掉了機(jī)關(guān)單位的職務(wù)，選擇去了一家小工廠，他說(shuō)：“不能把辛苦學(xué)到的一身技術(shù)荒廢了。”

　　那家企業(yè)，就是TCL的前身TTK家庭電器有限公司，那是中國(guó)改革開(kāi)放后首批12家中外合資企業(yè)中的一家。在TTK，李東生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)勤快，很快就被提拔成車間主任。

　　1年之后，李東生又獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，被派到香港負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，從采購(gòu)到銷售，李東生開(kāi)始全面接觸海外市場(chǎng)，得到了全方位的鍛煉。

　　在香港負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，李東生發(fā)現(xiàn)錄音電話在香港非常普及，因此打報(bào)告給TTK高層建議做電話生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　TTK高層對(duì)李東生的想法非常贊同，于是便投資成立了一家電話生產(chǎn)公司，這就是日后名聲大噪的TCL，畢業(yè)僅兩年的李東生坐上了TCL總經(jīng)理一職。

　　然而，做技術(shù)出身的李東生，對(duì)于銷售還是缺乏經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫t遲打不開(kāi)市場(chǎng)，他選擇離開(kāi)了TCL，在惠州工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部做部長(zhǎng)，但在這段時(shí)間，他學(xué)到了很多東西。

　　1993年，帶著招商引資的經(jīng)驗(yàn)，李東生重回TCL;1996年底，坐上了TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁的位置，開(kāi)始了自己的黃金歲月。

　　靠大屏幕彩電風(fēng)靡全國(guó)，雄心勃勃收購(gòu)世界500強(qiáng)企業(yè)

　　TCL的主業(yè)是做電話，但1993年李東生重回TCL后，他卻判斷，未來(lái)將是家電的天下，于是便帶領(lǐng)TCL殺進(jìn)彩電領(lǐng)域。

　　在他的支持下，TCL一手打造了“TCL王牌”大彩電，在這之前，中國(guó)的所有電視機(jī)都是小屏幕的，這款大屏幕的彩電一出現(xiàn)，迅速風(fēng)靡全國(guó)，讓TCL王牌在國(guó)內(nèi)一炮走紅!

　　趁熱打鐵，李東生又為TCL制定了走向世界的目標(biāo)：投資成立美國(guó)公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心、收購(gòu)北京開(kāi)思軟件、兼并香港陸氏彩電……都是那段時(shí)間李東生的一系列動(dòng)作。

　　在他的帶領(lǐng)下，TCL一時(shí)風(fēng)頭無(wú)倆，電視機(jī)產(chǎn)品成功出口美國(guó)、俄羅斯、新加坡等國(guó)家，成為中國(guó)彩電走出去的領(lǐng)頭人。而李東生和康佳的陳偉榮、創(chuàng)維的黃宏生是大學(xué)同班同學(xué)，于是就并稱“華南理工三劍客”。

　　到了21世紀(jì)，TCL已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)第一大彩電品牌，李東生的野心又?jǐn)U展到了國(guó)外，他一直有個(gè)夢(mèng)想，要把中國(guó)的彩電賣到全世界!

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，2002年，TCL斥巨資820萬(wàn)歐元買下德國(guó)的施耐德光學(xué)儀器企業(yè)，成為中國(guó)第一家進(jìn)軍德國(guó)的制造企業(yè)，李東生因此名揚(yáng)海內(nèi)外，并成為當(dāng)年的“年度經(jīng)濟(jì)人物”。

　　2004年，TCL又收購(gòu)了湯姆遜電視、DVD業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，湯姆遜電視是當(dāng)時(shí)法國(guó)最大的家電企業(yè)之一，更是全球第四大“消費(fèi)類”的電子生產(chǎn)商，常年霸占全球彩電老大的位子。這也是我國(guó)企業(yè)第一次兼并世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　而后者阿爾卡特，則是業(yè)務(wù)遍布全球的世界通訊領(lǐng)域資深巨頭。

　　憑借這兩宗收購(gòu)，李東生和他的TCL震驚全球，李東生不僅成為了國(guó)人眼中的“民族英雄”，還登上了《時(shí)代》周刊，成為了全球最具影響力的25位商界人物之一!

　　判斷失敗，18個(gè)月巨虧18億，從“民族英雄”變成“最差老板”

　　可惜，這兩宗收購(gòu)，讓李東生和他的TCL收獲了無(wú)數(shù)贊譽(yù)，也差點(diǎn)讓TCL走上了萬(wàn)劫不復(fù)之地。

　　當(dāng)時(shí)的湯姆遜，是擁有10家工廠、29000名員工的全球行業(yè)巨頭，在CRT技術(shù)的儲(chǔ)備都是世界一流的。

　　TCL認(rèn)為，液晶技術(shù)至少還要5~6年才能取代CRT，還能借此機(jī)會(huì)大力發(fā)展，誰(shuí)知道2004年TCL剛收購(gòu)了湯姆遜，2005年歐洲市場(chǎng)就轉(zhuǎn)向了液晶平板電視，美國(guó)市場(chǎng)也在2006年逐步淘汰了CRT。

　　事后，李東生也不得不承認(rèn)：“我們并購(gòu)的時(shí)候有一樣?xùn)|西沒(méi)看準(zhǔn)，就是說(shuō)未來(lái)電視會(huì)往哪個(gè)方向走，究竟是等離子還是液晶電視?

　　除此之外，阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)也不讓人省心，2005年國(guó)際市場(chǎng)上手機(jī)降價(jià)，山寨機(jī)、水貨機(jī)橫行，再加上并購(gòu)之后和外國(guó)團(tuán)隊(duì)合作不順，TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)也舉步維艱。

　　結(jié)果，并購(gòu)不到一年時(shí)間，湯姆森和阿爾科特就虧損了1.3億歐元，TCL全球的收入也填補(bǔ)不了這個(gè)大窟窿，遭遇了20年來(lái)首次虧損，18個(gè)月凈虧18個(gè)億，股價(jià)也直線下跌，TCL命懸一線!

　　一時(shí)之間，曾經(jīng)因?yàn)椴①?gòu)而被媒體捧為“民族英雄”的李東生跌下神壇，媒體評(píng)價(jià)這是“史上最糟糕的并購(gòu)”，就連《福布斯》也評(píng)價(jià)李東生是“A股上市公司最差的老板之一”!

　　在輿論壓力之下，李東生寢食難安，一度暴瘦20斤，甚至連原來(lái)的褲子都穿不了了，這樣的狀態(tài)維持了七八個(gè)月。

　　只是，李東生并沒(méi)有被打倒，在危難之時(shí)，他寫(xiě)下了《鷹的重生》等五篇文章激勵(lì)員工——要不等死，要不經(jīng)歷一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。

　　一頭鷹，到40歲的時(shí)候，必須要經(jīng)歷一個(gè)重生的過(guò)程，因?yàn)榇藭r(shí)它的羽毛太重，它的喙已經(jīng)不鋒利，它的爪，要蛻變重新變得鋒利。所以鷹到這一個(gè)階段，要在巖石上，用幾個(gè)月的時(shí)間，把自己的老的羽毛給拔了，把那個(gè)喙也給敲掉了，然后長(zhǎng)出新的羽毛新的喙，然后才能迎來(lái)下一個(gè)30年的生命周期。如果不經(jīng)歷這樣一個(gè)階段，它就很難再生存下去了。

　　隨后，大批元老退位，新人上陣，李東生則忍痛割棄電腦業(yè)務(wù)并關(guān)閉了法國(guó)工廠，用了三年時(shí)間扭虧，又用了兩年時(shí)間健康經(jīng)營(yíng)，終于讓TCL活了下來(lái)。

　　2016年，TCL電視全球出貨量突破了2000萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)坐中國(guó)彩電行業(yè)龍頭位置，位居全球彩電行業(yè)前三強(qiáng)，僅次于三星和LG，這也是中國(guó)企業(yè)首次進(jìn)入2000萬(wàn)臺(tái)的俱樂(lè)部。

　　說(shuō)要“掐死”雷軍賈躍亭，最后還是向他們學(xué)習(xí)

　　經(jīng)過(guò)那么多年的發(fā)展，李東生可謂是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)小米、樂(lè)視的沖擊，他也覺(jué)得倍感壓力。

　　他曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，本來(lái)是想掐死雷軍和賈躍亭，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不被他們掐死就不錯(cuò)了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，首先還是得自己要改變，因此，TCL提出了“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并且改變了對(duì)立態(tài)度，開(kāi)始和樂(lè)視、BAT等展開(kāi)合作。

　　他說(shuō)：“雷軍、樂(lè)視的賈躍亭，我們都是有交往的，我也不敢以前輩自居，更多的話還是要學(xué)習(xí)他們的新的這種觀念。”

　　不做市長(zhǎng)不參與房地產(chǎn)，只想做中國(guó)的松下幸之助

　　屈指算算，李東生已經(jīng)在TCL待了35年的時(shí)間，在這35年里，他一直有一種難以割舍的“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”的情懷。

　　曾有人問(wèn)過(guò)他，“現(xiàn)在制造業(yè)利潤(rùn)很薄，企業(yè)不行了，股市不行了，樓市起來(lái)了，賣多少彩電可以買深圳一套房?TCL為什么不做房地產(chǎn)?”

　　李東生回答得很耿直，他說(shuō)TCL從來(lái)沒(méi)有搭車房地產(chǎn)的想法，“前兩年，我們賣掉了房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)，術(shù)業(yè)有專攻，房地產(chǎn)肯定是有發(fā)展前景的行業(yè)，但是一個(gè)企業(yè)還是要專注自己有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域才可能成功。”

　　而且，在TCL的這35年，已經(jīng)讓他和TCL緊緊聯(lián)系在一起，在90年代TCL最輝煌的時(shí)候，政府曾經(jīng)邀請(qǐng)他擔(dān)任惠州市副市長(zhǎng)一職，他經(jīng)過(guò)深思熟慮，還是選擇留在了TCL，他的志向不在從政，而是想要成為中國(guó)的“松下幸之助”!

　　現(xiàn)在，即便他已經(jīng)年過(guò)六旬，依然奔波在世界各地，如今TCL在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，李東生每年幾乎有兩個(gè)月都在飛國(guó)外，一年要跑壞好幾雙鞋，甚至還要學(xué)英文，用英文向國(guó)外客人推銷TCL的彩電!

　　面對(duì)未來(lái)，他早已將TCL視為自己的人生歸宿：“我一輩子，就干這個(gè)企業(yè)!就干這個(gè)事!”

　　原標(biāo)題：他曾是“最差老板”，18個(gè)月巨虧18億，5年逆襲1000億，拒當(dāng)市長(zhǎng)，揚(yáng)言掐死雷軍賈躍亭，現(xiàn)在，他是一只重生的鷹!

　　作者：唐一

　　來(lái)源：創(chuàng)業(yè)智庫(kù)