90年代,中國(guó)彩電市場(chǎng)幾乎被TCL、康佳和創(chuàng)維三分天下,有趣的是,這三家企業(yè)的掌舵人李東生、陳偉榮和黃宏生,是華南理工大學(xué)的同班同學(xué),因此被人稱為“華南理工三劍客”,在彩電市場(chǎng)上相愛(ài)相殺。
時(shí)隔多年,“華南理工三劍客”早已不復(fù)存在:陳偉榮在2001年離奇辭職,黃宏生于2005年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)犯罪被捕入獄,只有李東生,一直帶領(lǐng)著TCL,在家電之路上披荊斬棘,奮力向前。
當(dāng)然,李東生這些年也過(guò)得不怎么樣:他曾是國(guó)人口中的民族英雄,但因?yàn)椴①?gòu)失敗,他的 TCL 18 個(gè)月巨虧 18 億元,他也走下神壇,被《福布斯》評(píng)為“A股上市公司最差的老板之一”!
但他并沒(méi)有就此放棄,反而帶著這個(gè)民族品牌走出了一條國(guó)外投資之路,馳騁國(guó)際商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),所向披靡!2015年,TCL年銷售額突破千億元大關(guān),達(dá)到1046億,其中47%的收入都來(lái)自海外!2016年,TCL彩電的全球出貨量達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)!
從“最差老板”到浴火重生,李東生的故事,到底是怎么樣的?
為了做實(shí)業(yè)放棄鐵飯碗,畢業(yè)2年擔(dān)任總經(jīng)理
1952年,李東生出生于廣東惠州,因?yàn)槭窃跂|江邊出生,所以家人起名叫東生。
小時(shí)候,李東生沒(méi)有顯現(xiàn)出絲毫做生意的潛質(zhì),不愛(ài)說(shuō)話只愛(ài)看書(shū),別的孩子都在東江里玩耍,小學(xué)三年級(jí)的他卻抱著一本厚厚的《林海雪原》看。
1978年,當(dāng)時(shí)還在農(nóng)村插隊(duì)的李東生參加了高考恢復(fù)后的第一屆考試,考上了華南工學(xué)院(華南理工前身)就讀無(wú)線電專業(yè)。
1982年,李東生大學(xué)畢業(yè),被分配到家鄉(xiāng)惠州,端上了人人求之不得的“鐵飯碗”,但李東生始終記得高中班主任對(duì)他說(shuō)的一句話:“學(xué)理工科能投身實(shí)業(yè),建設(shè)一國(guó)之基礎(chǔ)。”
這句話,可以說(shuō)影響了李東生一輩子。
于是,李東生推掉了機(jī)關(guān)單位的職務(wù),選擇去了一家小工廠,他說(shuō):“不能把辛苦學(xué)到的一身技術(shù)荒廢了。”
那家企業(yè),就是TCL的前身TTK家庭電器有限公司,那是中國(guó)改革開(kāi)放后首批12家中外合資企業(yè)中的一家。在TTK,李東生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實(shí)勤快,很快就被提拔成車間主任。
1年之后,李東生又獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),被派到香港負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù),從采購(gòu)到銷售,李東生開(kāi)始全面接觸海外市場(chǎng),得到了全方位的鍛煉。
在香港負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù),李東生發(fā)現(xiàn)錄音電話在香港非常普及,因此打報(bào)告給TTK高層建議做電話生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
TTK高層對(duì)李東生的想法非常贊同,于是便投資成立了一家電話生產(chǎn)公司,這就是日后名聲大噪的TCL,畢業(yè)僅兩年的李東生坐上了TCL總經(jīng)理一職。
然而,做技術(shù)出身的李東生,對(duì)于銷售還是缺乏經(jīng)驗(yàn),因?yàn)檫t遲打不開(kāi)市場(chǎng),他選擇離開(kāi)了TCL,在惠州工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部做部長(zhǎng),但在這段時(shí)間,他學(xué)到了很多東西。
1993年,帶著招商引資的經(jīng)驗(yàn),李東生重回TCL;1996年底,坐上了TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁的位置,開(kāi)始了自己的黃金歲月。
靠大屏幕彩電風(fēng)靡全國(guó),雄心勃勃收購(gòu)世界500強(qiáng)企業(yè)
TCL的主業(yè)是做電話,但1993年李東生重回TCL后,他卻判斷,未來(lái)將是家電的天下,于是便帶領(lǐng)TCL殺進(jìn)彩電領(lǐng)域。
在他的支持下,TCL一手打造了“TCL王牌”大彩電,在這之前,中國(guó)的所有電視機(jī)都是小屏幕的,這款大屏幕的彩電一出現(xiàn),迅速風(fēng)靡全國(guó),讓TCL王牌在國(guó)內(nèi)一炮走紅!
趁熱打鐵,李東生又為TCL制定了走向世界的目標(biāo):投資成立美國(guó)公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心、收購(gòu)北京開(kāi)思軟件、兼并香港陸氏彩電……都是那段時(shí)間李東生的一系列動(dòng)作。
在他的帶領(lǐng)下,TCL一時(shí)風(fēng)頭無(wú)倆,電視機(jī)產(chǎn)品成功出口美國(guó)、俄羅斯、新加坡等國(guó)家,成為中國(guó)彩電走出去的領(lǐng)頭人。而李東生和康佳的陳偉榮、創(chuàng)維的黃宏生是大學(xué)同班同學(xué),于是就并稱“華南理工三劍客”。
到了21世紀(jì),TCL已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)第一大彩電品牌,李東生的野心又?jǐn)U展到了國(guó)外,他一直有個(gè)夢(mèng)想,要把中國(guó)的彩電賣到全世界!
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),2002年,TCL斥巨資820萬(wàn)歐元買下德國(guó)的施耐德光學(xué)儀器企業(yè),成為中國(guó)第一家進(jìn)軍德國(guó)的制造企業(yè),李東生因此名揚(yáng)海內(nèi)外,并成為當(dāng)年的“年度經(jīng)濟(jì)人物”。
2004年,TCL又收購(gòu)了湯姆遜電視、DVD業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù),湯姆遜電視是當(dāng)時(shí)法國(guó)最大的家電企業(yè)之一,更是全球第四大“消費(fèi)類”的電子生產(chǎn)商,常年霸占全球彩電老大的位子。這也是我國(guó)企業(yè)第一次兼并世界500強(qiáng)企業(yè)。
而后者阿爾卡特,則是業(yè)務(wù)遍布全球的世界通訊領(lǐng)域資深巨頭。
憑借這兩宗收購(gòu),李東生和他的TCL震驚全球,李東生不僅成為了國(guó)人眼中的“民族英雄”,還登上了《時(shí)代》周刊,成為了全球最具影響力的25位商界人物之一!
判斷失敗,18個(gè)月巨虧18億,從“民族英雄”變成“最差老板”
可惜,這兩宗收購(gòu),讓李東生和他的TCL收獲了無(wú)數(shù)贊譽(yù),也差點(diǎn)讓TCL走上了萬(wàn)劫不復(fù)之地。
當(dāng)時(shí)的湯姆遜,是擁有10家工廠、29000名員工的全球行業(yè)巨頭,在CRT技術(shù)的儲(chǔ)備都是世界一流的。
TCL認(rèn)為,液晶技術(shù)至少還要5~6年才能取代CRT,還能借此機(jī)會(huì)大力發(fā)展,誰(shuí)知道2004年TCL剛收購(gòu)了湯姆遜,2005年歐洲市場(chǎng)就轉(zhuǎn)向了液晶平板電視,美國(guó)市場(chǎng)也在2006年逐步淘汰了CRT。
事后,李東生也不得不承認(rèn):“我們并購(gòu)的時(shí)候有一樣?xùn)|西沒(méi)看準(zhǔn),就是說(shuō)未來(lái)電視會(huì)往哪個(gè)方向走,究竟是等離子還是液晶電視?
除此之外,阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)也不讓人省心,2005年國(guó)際市場(chǎng)上手機(jī)降價(jià),山寨機(jī)、水貨機(jī)橫行,再加上并購(gòu)之后和外國(guó)團(tuán)隊(duì)合作不順,TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)也舉步維艱。
結(jié)果,并購(gòu)不到一年時(shí)間,湯姆森和阿爾科特就虧損了1.3億歐元,TCL全球的收入也填補(bǔ)不了這個(gè)大窟窿,遭遇了20年來(lái)首次虧損,18個(gè)月凈虧18個(gè)億,股價(jià)也直線下跌,TCL命懸一線!
一時(shí)之間,曾經(jīng)因?yàn)椴①?gòu)而被媒體捧為“民族英雄”的李東生跌下神壇,媒體評(píng)價(jià)這是“史上最糟糕的并購(gòu)”,就連《福布斯》也評(píng)價(jià)李東生是“A股上市公司最差的老板之一”!
在輿論壓力之下,李東生寢食難安,一度暴瘦20斤,甚至連原來(lái)的褲子都穿不了了,這樣的狀態(tài)維持了七八個(gè)月。
只是,李東生并沒(méi)有被打倒,在危難之時(shí),他寫(xiě)下了《鷹的重生》等五篇文章激勵(lì)員工——要不等死,要不經(jīng)歷一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。
一頭鷹,到40歲的時(shí)候,必須要經(jīng)歷一個(gè)重生的過(guò)程,因?yàn)榇藭r(shí)它的羽毛太重,它的喙已經(jīng)不鋒利,它的爪,要蛻變重新變得鋒利。所以鷹到這一個(gè)階段,要在巖石上,用幾個(gè)月的時(shí)間,把自己的老的羽毛給拔了,把那個(gè)喙也給敲掉了,然后長(zhǎng)出新的羽毛新的喙,然后才能迎來(lái)下一個(gè)30年的生命周期。如果不經(jīng)歷這樣一個(gè)階段,它就很難再生存下去了。
隨后,大批元老退位,新人上陣,李東生則忍痛割棄電腦業(yè)務(wù)并關(guān)閉了法國(guó)工廠,用了三年時(shí)間扭虧,又用了兩年時(shí)間健康經(jīng)營(yíng),終于讓TCL活了下來(lái)。
2016年,TCL電視全球出貨量突破了2000萬(wàn)臺(tái),穩(wěn)坐中國(guó)彩電行業(yè)龍頭位置,位居全球彩電行業(yè)前三強(qiáng),僅次于三星和LG,這也是中國(guó)企業(yè)首次進(jìn)入2000萬(wàn)臺(tái)的俱樂(lè)部。
說(shuō)要“掐死”雷軍賈躍亭,最后還是向他們學(xué)習(xí)
經(jīng)過(guò)那么多年的發(fā)展,李東生可謂是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,面對(duì)小米、樂(lè)視的沖擊,他也覺(jué)得倍感壓力。
他曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō),本來(lái)是想掐死雷軍和賈躍亭,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不被他們掐死就不錯(cuò)了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,首先還是得自己要改變,因此,TCL提出了“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,并且改變了對(duì)立態(tài)度,開(kāi)始和樂(lè)視、BAT等展開(kāi)合作。
他說(shuō):“雷軍、樂(lè)視的賈躍亭,我們都是有交往的,我也不敢以前輩自居,更多的話還是要學(xué)習(xí)他們的新的這種觀念。”
不做市長(zhǎng)不參與房地產(chǎn),只想做中國(guó)的松下幸之助
屈指算算,李東生已經(jīng)在TCL待了35年的時(shí)間,在這35年里,他一直有一種難以割舍的“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”的情懷。
曾有人問(wèn)過(guò)他,“現(xiàn)在制造業(yè)利潤(rùn)很薄,企業(yè)不行了,股市不行了,樓市起來(lái)了,賣多少彩電可以買深圳一套房?TCL為什么不做房地產(chǎn)?”
李東生回答得很耿直,他說(shuō)TCL從來(lái)沒(méi)有搭車房地產(chǎn)的想法,“前兩年,我們賣掉了房地產(chǎn)的業(yè)務(wù),術(shù)業(yè)有專攻,房地產(chǎn)肯定是有發(fā)展前景的行業(yè),但是一個(gè)企業(yè)還是要專注自己有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域才可能成功。”
而且,在TCL的這35年,已經(jīng)讓他和TCL緊緊聯(lián)系在一起,在90年代TCL最輝煌的時(shí)候,政府曾經(jīng)邀請(qǐng)他擔(dān)任惠州市副市長(zhǎng)一職,他經(jīng)過(guò)深思熟慮,還是選擇留在了TCL,他的志向不在從政,而是想要成為中國(guó)的“松下幸之助”!
現(xiàn)在,即便他已經(jīng)年過(guò)六旬,依然奔波在世界各地,如今TCL在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),李東生每年幾乎有兩個(gè)月都在飛國(guó)外,一年要跑壞好幾雙鞋,甚至還要學(xué)英文,用英文向國(guó)外客人推銷TCL的彩電!
面對(duì)未來(lái),他早已將TCL視為自己的人生歸宿:“我一輩子,就干這個(gè)企業(yè)!就干這個(gè)事!”
原標(biāo)題:他曾是“最差老板”,18個(gè)月巨虧18億,5年逆襲1000億,拒當(dāng)市長(zhǎng),揚(yáng)言掐死雷軍賈躍亭,現(xiàn)在,他是一只重生的鷹!
作者:唐一
來(lái)源:創(chuàng)業(yè)智庫(kù)
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