不知從什么時(shí)候開始,北京、上海、深圳等地就出現(xiàn)了很多外觀酷似玻璃小房子的迷你KTV。
原本幾百平米的重資產(chǎn)KTV現(xiàn)在被解體,分割成一個(gè)個(gè)膠囊般的單體。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沖擊而逐漸走向式微的傳統(tǒng)KTV,如今卻因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)正在悄然發(fā)生裂變。
線下實(shí)體的重構(gòu),必將衍生出巨大的想象空間,“迷你KTV”會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?
迷你K歌風(fēng)起時(shí)
什么是迷你KTV,或許有心之人已經(jīng)注意到了在百貨商場(chǎng)、電影院門口等人流密集的地方立起的一座座玻璃小房子,不到2平方米大。
麻雀雖小,五臟俱全,而且里面的配置也不差。
一臺(tái)選歌系統(tǒng),一個(gè)大屏幕,兩個(gè)高腳凳,高感知度的麥克風(fēng),頭頂?shù)臒艄�,加上從耳麥中傳�?lái)的音樂以及自己的歌聲,就像一位歌手在錄音棚錄制唱片。
使用也非常方便,只需要登錄微信,就可以全程自助點(diǎn)唱,唱過的歌還會(huì)自動(dòng)保存到微信賬戶,方便你分享給朋友。
最驚喜的設(shè)置就是,可以把這些歌制作成電子專輯,這是一個(gè)性價(jià)比超高的功能!
從錄音到發(fā)行,短短十幾分鐘就能圓了某些愛唱歌的人的歌手夢(mèng)。
不僅如此,如果有朋友愛聽歌,就可以送一張自己用心演唱的專輯,花幾十元就能解決,再也不用為錄一張CD苦苦尋找價(jià)格不菲的錄音棚了。
至于收費(fèi)嘛,各家尚未統(tǒng)一價(jià)格,單曲收費(fèi)5~10元,包時(shí)15分鐘20~30元,一小時(shí)為50~80元。
雖然收費(fèi)偏貴,但相比傳統(tǒng)KTV基本在2小時(shí)以上的時(shí)間成本,迷你KTV的時(shí)間花費(fèi)更加靈活,想唱就唱,唱完即走。
從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)看,迷你KTV像是一款為迎合年輕群體的娛樂、社交需求,收割碎片化時(shí)間而生的“神器”。
今年2月22日,唱吧對(duì)外宣布戰(zhàn)略投資咪噠miniK生產(chǎn)方艾美科技,投資規(guī)模在數(shù)千萬(wàn)元人民幣級(jí)別。
就在同一天,友唱M-bar也對(duì)外宣布獲得友寶在線集團(tuán)6000萬(wàn)人民幣A輪融資。
各方玩家抱著開辟新戰(zhàn)場(chǎng)的野心和尋求轉(zhuǎn)型的渴望,拉開架勢(shì),意欲在新一波消費(fèi)紅利收割中成為大贏家。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),各種迷你KTV目前已在國(guó)內(nèi)投放超過10萬(wàn)臺(tái),且每年以新增1萬(wàn)臺(tái)以上的速度正在爆發(fā)。
迷你KTV一開始就能盈利
友唱迷你KTV創(chuàng)始人羅安武把這個(gè)集唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的智能自助娛樂終端稱之為真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
與現(xiàn)在火熱的共享經(jīng)濟(jì)不同,迷你KTV一開始就有清晰的盈利模式。
從目前來(lái)看,"迷你KTV"主要的收入形式有兩種:
一種是硬件銷售,直接向加盟商出售"迷你KTV"設(shè)備,運(yùn)營(yíng)收入全歸加盟商所有;另一種是直營(yíng)的機(jī)子,用戶唱歌計(jì)費(fèi)。
比如咪嗒miniK第一代成本約2萬(wàn)元,以2萬(wàn)8的價(jià)格出售給加盟商,毛利8000,
去年大半年已經(jīng)出售了4000多臺(tái),粗算一下有將近三四千萬(wàn)的毛利。
但是這種一錘子的買賣卻不是品牌方想要的,消費(fèi)市場(chǎng)和投資圈活躍起來(lái)以后,他們更多是要往直營(yíng)方向上走。
如果在一、二線城市,商場(chǎng)租金每月大概在1 000~2 000元左右,加上系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等,一臺(tái)迷你KTV的運(yùn)營(yíng)成本大約5、6萬(wàn)元左右。
根據(jù)咪噠miniK加盟商的說(shuō)法,咪噠每天收入在在數(shù)百元到千元左右,除去成本和地租,數(shù)月就能回本。
看上去運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑�,是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意,
但事實(shí)上,由于技術(shù)門檻相對(duì)低廉,模式容易被復(fù)制,隨著資本的加入,迷你KTV很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
因此,玩家們?cè)跀U(kuò)張的同時(shí),也要持續(xù)更新迭代,提供更多附加值的服務(wù)。
完美終端的想象力
迷你KTV看似面向C端大眾,其實(shí)是一門to B的生意。
更準(zhǔn)確地來(lái)講,它要做的是線下與線上打通的休閑娛樂產(chǎn)品,像友唱聯(lián)手騰訊全民k歌,咪噠與唱吧合作,除了相互導(dǎo)流,也要逐漸樹立起自己的品牌。
在這方面,羅安武想得很周全。在他的概念里,友唱不是賣設(shè)備的,而是“為商家ktv項(xiàng)目量身定制解決方案”。
依靠微軟提供的Azure云服務(wù),友唱的商家管理平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程門店管理、系統(tǒng)升級(jí)、房態(tài)查詢、數(shù)據(jù)分析等多項(xiàng)功能。
“我們能通過多屏互動(dòng),幫助品牌制定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方案,”
羅安武舉例,“比如最近,我們通過做可口可樂的新年福袋,發(fā)放了100多萬(wàn)張友唱券,還和娛票兒合作,通過友唱平臺(tái)售出影票100多萬(wàn)。”
唱吧與咪噠的結(jié)合,雙方將打通用戶體系,完成線上線下引流,并實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)互聯(lián),共同探索K歌娛樂和音樂社交的全新玩法。
對(duì)唱吧來(lái)說(shuō),咪噠的線下推廣渠道有利于唱吧用戶下沉;而另一方面,唱吧的用戶也會(huì)導(dǎo)流到咪噠上。
雖然資本還沒有全面進(jìn)軍,但迷你KTV已經(jīng)試圖從單純的K歌空間進(jìn)擊為一個(gè)綜合娛樂消費(fèi)場(chǎng)所,疊加廣告、售票、導(dǎo)購(gòu)、直播等增值服務(wù)。
相比于共享單車,迷你KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)使其更有成為完美終端的可能性。
線下實(shí)體的回歸和顛覆
經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)重組的實(shí)體經(jīng)濟(jì),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自我的改造和升級(jí),第一是高度信息化,第二是智能化,第三是更加便利化。
以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體,通過APP、微信或者其他入口,能與用戶產(chǎn)生及時(shí)的互動(dòng),管理者能快速了解各種情況,及時(shí)做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整。
這是對(duì)商業(yè)形態(tài)、商業(yè)效率的一個(gè)極大提升,而且很可能會(huì)產(chǎn)生非常多革命性的商業(yè)模式,不光是KTV、健身房,很多線下形態(tài)很可能會(huì)被顛覆。
這是一個(gè)巨大的新興的市場(chǎng)!
但這些重資產(chǎn)的實(shí)體解體需要一個(gè)過程,而且還要滿足一些幾個(gè)條件:更偏重體驗(yàn)性,追求便利性,和消費(fèi)升級(jí)要相關(guān)。
“這一波商業(yè)浪潮會(huì)來(lái)得非常猛,對(duì)線下商業(yè)的重塑也會(huì)非常大。”
時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)展開,就看大家能不能掌握先機(jī)了~
(原標(biāo)題:2平米的空間,百億的市場(chǎng),迷你KTV會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?)
作者:李大為
來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)品牌官
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