不知從什么時(shí)候開始，北京、上海、深圳等地就出現(xiàn)了很多外觀酷似玻璃小房子的迷你KTV。

　　原本幾百平米的重資產(chǎn)KTV現(xiàn)在被解體，分割成一個(gè)個(gè)膠囊般的單體。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沖擊而逐漸走向式微的傳統(tǒng)KTV，如今卻因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)正在悄然發(fā)生裂變。

　　線下實(shí)體的重構(gòu)，必將衍生出巨大的想象空間，“迷你KTV”會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?

　　迷你K歌風(fēng)起時(shí)

　　什么是迷你KTV，或許有心之人已經(jīng)注意到了在百貨商場(chǎng)、電影院門口等人流密集的地方立起的一座座玻璃小房子，不到2平方米大。

　　麻雀雖小，五臟俱全，而且里面的配置也不差。

　　一臺(tái)選歌系統(tǒng)，一個(gè)大屏幕，兩個(gè)高腳凳，高感知度的麥克風(fēng)，頭頂?shù)臒艄�，加上從耳麥中傳�?lái)的音樂以及自己的歌聲，就像一位歌手在錄音棚錄制唱片。

　　使用也非常方便，只需要登錄微信，就可以全程自助點(diǎn)唱，唱過的歌還會(huì)自動(dòng)保存到微信賬戶，方便你分享給朋友。

　　最驚喜的設(shè)置就是，可以把這些歌制作成電子專輯，這是一個(gè)性價(jià)比超高的功能!

　　從錄音到發(fā)行，短短十幾分鐘就能圓了某些愛唱歌的人的歌手夢(mèng)。

　　不僅如此，如果有朋友愛聽歌，就可以送一張自己用心演唱的專輯，花幾十元就能解決，再也不用為錄一張CD苦苦尋找價(jià)格不菲的錄音棚了。

　　至于收費(fèi)嘛，各家尚未統(tǒng)一價(jià)格，單曲收費(fèi)5~10元，包時(shí)15分鐘20~30元，一小時(shí)為50~80元。

　　雖然收費(fèi)偏貴，但相比傳統(tǒng)KTV基本在2小時(shí)以上的時(shí)間成本，迷你KTV的時(shí)間花費(fèi)更加靈活，想唱就唱，唱完即走。

　　從消費(fèi)升級(jí)的角度來(lái)看，迷你KTV像是一款為迎合年輕群體的娛樂、社交需求，收割碎片化時(shí)間而生的“神器”。

　　今年2月22日，唱吧對(duì)外宣布戰(zhàn)略投資咪噠miniK生產(chǎn)方艾美科技，投資規(guī)模在數(shù)千萬(wàn)元人民幣級(jí)別。

　　就在同一天，友唱M-bar也對(duì)外宣布獲得友寶在線集團(tuán)6000萬(wàn)人民幣A輪融資。

　　各方玩家抱著開辟新戰(zhàn)場(chǎng)的野心和尋求轉(zhuǎn)型的渴望，拉開架勢(shì)，意欲在新一波消費(fèi)紅利收割中成為大贏家。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各種迷你KTV目前已在國(guó)內(nèi)投放超過10萬(wàn)臺(tái)，且每年以新增1萬(wàn)臺(tái)以上的速度正在爆發(fā)。

　　迷你KTV一開始就能盈利

　　友唱迷你KTV創(chuàng)始人羅安武把這個(gè)集唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的智能自助娛樂終端稱之為真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

　　與現(xiàn)在火熱的共享經(jīng)濟(jì)不同，迷你KTV一開始就有清晰的盈利模式。

　　從目前來(lái)看，"迷你KTV"主要的收入形式有兩種：

　　一種是硬件銷售，直接向加盟商出售"迷你KTV"設(shè)備，運(yùn)營(yíng)收入全歸加盟商所有;另一種是直營(yíng)的機(jī)子，用戶唱歌計(jì)費(fèi)。

　　比如咪嗒miniK第一代成本約2萬(wàn)元，以2萬(wàn)8的價(jià)格出售給加盟商，毛利8000，

　　去年大半年已經(jīng)出售了4000多臺(tái)，粗算一下有將近三四千萬(wàn)的毛利。

　　但是這種一錘子的買賣卻不是品牌方想要的，消費(fèi)市場(chǎng)和投資圈活躍起來(lái)以后，他們更多是要往直營(yíng)方向上走。

　　如果在一、二線城市，商場(chǎng)租金每月大概在1 000~2 000元左右，加上系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等，一臺(tái)迷你KTV的運(yùn)營(yíng)成本大約5、6萬(wàn)元左右。

　　根據(jù)咪噠miniK加盟商的說(shuō)法，咪噠每天收入在在數(shù)百元到千元左右，除去成本和地租，數(shù)月就能回本。

　　看上去運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑�，是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，

　　但事實(shí)上，由于技術(shù)門檻相對(duì)低廉，模式容易被復(fù)制，隨著資本的加入，迷你KTV很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

　　因此，玩家們?cè)跀U(kuò)張的同時(shí)，也要持續(xù)更新迭代，提供更多附加值的服務(wù)。

　　完美終端的想象力

　　迷你KTV看似面向C端大眾，其實(shí)是一門to B的生意。

　　更準(zhǔn)確地來(lái)講，它要做的是線下與線上打通的休閑娛樂產(chǎn)品，像友唱聯(lián)手騰訊全民k歌，咪噠與唱吧合作，除了相互導(dǎo)流，也要逐漸樹立起自己的品牌。

　　在這方面，羅安武想得很周全。在他的概念里，友唱不是賣設(shè)備的，而是“為商家ktv項(xiàng)目量身定制解決方案”。

　　依靠微軟提供的Azure云服務(wù)，友唱的商家管理平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程門店管理、系統(tǒng)升級(jí)、房態(tài)查詢、數(shù)據(jù)分析等多項(xiàng)功能。

　　“我們能通過多屏互動(dòng)，幫助品牌制定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方案，”

　　羅安武舉例，“比如最近，我們通過做可口可樂的新年福袋，發(fā)放了100多萬(wàn)張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺(tái)售出影票100多萬(wàn)。”

　　唱吧與咪噠的結(jié)合，雙方將打通用戶體系，完成線上線下引流，并實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)互聯(lián)，共同探索K歌娛樂和音樂社交的全新玩法。

　　對(duì)唱吧來(lái)說(shuō)，咪噠的線下推廣渠道有利于唱吧用戶下沉;而另一方面，唱吧的用戶也會(huì)導(dǎo)流到咪噠上。

　　雖然資本還沒有全面進(jìn)軍，但迷你KTV已經(jīng)試圖從單純的K歌空間進(jìn)擊為一個(gè)綜合娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，疊加廣告、售票、導(dǎo)購(gòu)、直播等增值服務(wù)。

　　相比于共享單車，迷你KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)使其更有成為完美終端的可能性。

　　線下實(shí)體的回歸和顛覆

　　經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)重組的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自我的改造和升級(jí)，第一是高度信息化，第二是智能化，第三是更加便利化。

　　以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過APP、微信或者其他入口，能與用戶產(chǎn)生及時(shí)的互動(dòng)，管理者能快速了解各種情況，及時(shí)做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

　　這是對(duì)商業(yè)形態(tài)、商業(yè)效率的一個(gè)極大提升，而且很可能會(huì)產(chǎn)生非常多革命性的商業(yè)模式，不光是KTV、健身房，很多線下形態(tài)很可能會(huì)被顛覆。

　　這是一個(gè)巨大的新興的市場(chǎng)!

　　但這些重資產(chǎn)的實(shí)體解體需要一個(gè)過程，而且還要滿足一些幾個(gè)條件：更偏重體驗(yàn)性，追求便利性，和消費(fèi)升級(jí)要相關(guān)。

　　“這一波商業(yè)浪潮會(huì)來(lái)得非常猛，對(duì)線下商業(yè)的重塑也會(huì)非常大。”

　　時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)展開，就看大家能不能掌握先機(jī)了~

　　(原標(biāo)題：2平米的空間，百億的市場(chǎng)，迷你KTV會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口嗎?)

　　作者：李大為

　　來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)品牌官