解密迷你KTV：兩平米的圈地爭奪戰(zhàn)

　　三面透明玻璃將一臺點唱設(shè)備圍在兩平米大的“電話亭”里，內(nèi)設(shè)兩個高腳凳可以同時容納兩人落座，收費方式有按曲付費或者按時付費，這是如今正在商場里流行起來的線下迷你KTV的標準畫像。

　　迷你KTV儼然成為了今年資本市場的新風口。

　　在友唱M-bar獲得友寶集團6000萬人民幣A輪融資、艾美科技(主要產(chǎn)品為咪噠miniK)獲得唱吧戰(zhàn)略投資后，一夜之間，線下迷你KTV突然站在了市場關(guān)注的中央。

　　這些外觀形似電話亭、占地面積在2平米左右、提供K歌功能、散落在商場的迷你KTV，在短時間內(nèi)獲得了市場巨大關(guān)注的同時，也吸引了外界的強烈好奇。

　　看上去這是一個根植于線下的生意，為何能引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)世界的巨大熱情?

　　KTV勢力掀起的線下新江湖

　　迷你KTV并不是今年突然冒出的新事物，不過其誕生的時間也確實不長。而在過去短短兩三年內(nèi)，新事物迷你KTV的江湖已經(jīng)涌入多位玩家。

　　友寶及唱吧的入局，只是將這個線下江湖帶入更多人視野的催化劑，孵化出這個江湖的力量主要來自線下，其中傳統(tǒng)KTV行業(yè)是主要推手。

　　目前，市場主流迷你KTV玩家主要有友唱M-bar、咪噠miniK(現(xiàn)已更名為咪噠唱吧)、雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK、愛唱lovesing等，而這些玩家的背后，多是傳統(tǒng)KTV的身影。

　　友唱M-bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅安武的另一個身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和服務的公司，成立于1998年。因此，羅安武是一位擁有20年KTV行業(yè)軟件開發(fā)與銷售經(jīng)驗的行業(yè)老兵。

　　2015年，前沿科技獲得友寶創(chuàng)始人王濱的投資，投資完成后雙方“聯(lián)合創(chuàng)建了KTV互聯(lián)網(wǎng)+前沿2.0開放平臺”，友寶+前沿的組合孵化出的結(jié)果便是友唱M-bar。根據(jù)介紹，友唱M-bar上線于2015年7月，2016年1月友唱M-bar獲得友寶集團數(shù)百萬人民幣天使輪融資;今年2月，再次獲得友寶集團六千萬人民幣A輪融資。

　　與友唱類似，雷石WOW(哇屋)也是由傳統(tǒng)KTV行業(yè)玩家孵化而成。根據(jù)官網(wǎng)介紹，雷石是一家以自主研發(fā)的KTV點歌系統(tǒng)為核心，將所涉及服務器、機頂盒、麥克風等硬件設(shè)備并入，打造一整套“雷石KTV生態(tài)系統(tǒng)”的技術(shù)公司。

　　目前，雷石點歌系統(tǒng)系列設(shè)備及服務，覆蓋全國數(shù)萬家KTV門店，其創(chuàng)始人王川同時也是小米電視的創(chuàng)始人。

　　從2016年下半年開始，KTV行業(yè)老牌玩家雷石也推出了自己的迷你KTVWOW(哇屋)，并從今年上半年開始加大了推廣力度。

　　在友唱和WOW(哇屋)之外，迷你KTV的另一位重要玩家咪噠研發(fā)方廣州艾美科技，是一家研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化音樂設(shè)備的公司，在推出咪噠miniK之前，艾美此前推出的產(chǎn)品為線下跳舞機E舞成名。研發(fā)聆嗒miniK的公司為廣州微狗科技，研發(fā)愛唱lovesing的公司為深圳愛唱者音響科技有限公司。

　　整體上，如今這股線下迷你KTV風潮的形成，離不開線下參與者在過去兩年的耕耘，而互聯(lián)網(wǎng)玩家的入局，將這個新江湖帶到了資本關(guān)注的風口上，同時也進一步推動了行業(yè)競爭與模式的升級。

　　升級的競爭

　　對于普通用戶而言，如果不仔細觀察那些散落在商場的迷你KTV上的名字，可能并不會注意到它們來自不同的公司。實際上，主流迷你KTV在外觀、功能、內(nèi)部設(shè)施上，相似度非常高。

　　從左至右分別為咪噠唱吧、友唱M-bar、、雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK

　　簡單來說，一個迷你KTV在硬件上基本具備以下特點：第一，占地面積小，多在2平米左右，能容納一到兩人;第二，外觀類似電話亭，四面封閉;第三，配備多塊屏幕，分別用于播放MV及操作點歌;第四，配備頭戴式耳機及話筒;最后，部分還配備調(diào)音臺。

　　而在系統(tǒng)操作方式上也大同小異，支付方式為投幣或者微信、支付寶支付;計費為按單曲或按時長等不同方式;用戶掃描KTV上的二維碼后，可以通過微信點歌;唱完歌后，用戶還可以把剛唱的歌上傳至手機，分享給朋友或者發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)上。

　　這些硬件和軟件的搭配，幾乎是當下所有迷你KTV的標配，不過為了在競爭中獲得優(yōu)勢，不同玩家主打的特點略有不同。

　　比如友唱M-bar著重強調(diào)的是自己的多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房社交互動、游戲等。

　　友唱官網(wǎng)展示的迷你KTV功能

　　而咪噠唱吧強調(diào)的是硬件上的優(yōu)勢，根據(jù)咪噠官網(wǎng)介紹，咪噠唱吧采用的是專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標準，設(shè)計了全新的整機高保真音頻設(shè)備方案，選用HIFI級別的聲卡，保證耳放話放性能達到國際平均水平，頭戴式耳機和專業(yè)麥克風等，一系列技術(shù)和硬件措施都是為提升音質(zhì)。

　　由KTV行業(yè)資深玩家雷石推出的WOW(哇屋)突出的則是多年經(jīng)營積累下的KTV運營經(jīng)驗，包括豐富的曲庫以及多樣的玩法等。

　　互聯(lián)網(wǎng)玩家的入場帶來的變化，將把這些大同小異的差異點，拓展到更高的維度上。

　　今年2月22日，唱吧對外宣布戰(zhàn)略投資咪噠miniK生產(chǎn)方艾美科技，投資規(guī)模在數(shù)千萬元人民幣級別。對于投資以后的規(guī)劃，唱吧的對外公告中如此表述：將打通雙方用戶，并實現(xiàn)線上和線下的多點互聯(lián)，共同發(fā)掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。

　　據(jù)了解，在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或?qū)�會進行一定的轉(zhuǎn)變，由一家硬件售賣為主的公司，轉(zhuǎn)變成一家服務型公司，未來可能會在全國各地增設(shè)服務中心，對K歌機進行定期保養(yǎng)、維修和更換等。

　　從硬件售賣轉(zhuǎn)成服務型公司對艾美科技而言意味著商業(yè)模式要發(fā)生重大改變，此前其需要做的是盡量多的賣出自己研發(fā)的迷你KTV，而轉(zhuǎn)型為服務型公司后，賺得利潤的點變成基于硬件的增值服務，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法。

　　競爭已經(jīng)升級。

　　爭奪入口及可能的想象

　　盡管轉(zhuǎn)變巨大，但互聯(lián)網(wǎng)打法可能是迷你KTV的發(fā)展方向。

　　目前，迷你KTV廠商們多通過自營+加盟的方式進行線下鋪設(shè)。自營模式下的經(jīng)營所得與加盟方式的硬件售賣收入，盈利方式傳統(tǒng)。

　　唱吧團隊曾自己做過測試，在兩個月的試水中，團隊發(fā)現(xiàn)線下迷你K在北京出奇地受到歡迎。根據(jù)測試團隊也得到一個結(jié)果：算上設(shè)備成本和地租，每臺機器大約需要前期投入2萬多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能創(chuàng)造幾百元到一千元的收入，這意味著只需要3-6個月一個迷你K就能做到盈虧平衡，此后就可以開始賺錢了。

　　市場看上去很美好，但瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設(shè)的量是固定的，而市場玩家眾多，眾多競爭者爭搶一塊大小固定的蛋糕，這個故事的吸引力是有限的。

　　無論對于雷石、友寶等老牌玩家，還是新手艾美科技而言，行業(yè)面臨的瓶頸是一樣的，且遲早都會到來。因此，在鋪設(shè)線下設(shè)備的同時，如何挖掘線下設(shè)備的更大價值，成為擺在迷你KTV玩家們眼前的新問題。

　　長于互聯(lián)網(wǎng)的線上玩家與迷你KTV互相聯(lián)手，因此成為趨勢。

　　目前，除了唱吧與咪噠的牽手外，全民K歌也已與友唱M-bar達成合作，以期加速全民K歌泛娛樂布局的構(gòu)建，并以全新的自助娛樂消費模式，撬動移動k歌多元化發(fā)展的無限可能性，打造“輕娛樂”市場的品牌。

　　對全民K歌、唱吧等在線K歌應用而言，在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的趨勢下，與迷你KTV達成合作意味著獲得了一個線下獲取用戶的入口，同時線上與線下打通，可以豐富用戶K歌的體驗。

　　而對上線+線下的組合選手而言，這種O2O模式的想象力不止于互相導流，友唱投資方友寶的盈利模式足以證明。

　　成立于2010年的友寶，是一家以智能自動售貨機為銷售形式，通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品，并輔之以售貨機銷售、租賃及售貨機廣告、陳列等相關(guān)增值服務的公司。

　　已掛牌新三板的友寶去年發(fā)布了其2016年半年度財報，財報顯示報告期內(nèi)友寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長71.66%，凈利潤近五千萬，同比增加189.50%，而凈利潤增加主要是加盟業(yè)務模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加。在財報中，友寶公司還表示“未來幾年廣告收入占營業(yè)收入總額的比重將會持續(xù)提高”。

　　友寶這種基于線下大量鋪設(shè)設(shè)備，進而通過線下入口推出增值業(yè)務如廣告的經(jīng)營模式，對當前的迷你KTV玩家們而言，是一套值得借鑒的玩法。而對于迷你KTV這種娛樂設(shè)施而言，有了線上平臺的加入后，可能的玩法將超越廣告范疇。

　　友唱創(chuàng)始人羅安武就曾介紹，“我們能通過多屏互動，幫助品牌制定運營和營銷方案，比如最近，我們通過做可口可樂的新年福袋，發(fā)放了100多萬張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺售出影票100多萬。”

　　不過吃到增值服務大蛋糕的前提依然是在線下鋪設(shè)足夠多的設(shè)備，羅安武曾表示，“去年4個月上線了5000多臺，今年至少要擴張一萬臺。”而雷石從今年上半年開始，已經(jīng)在新品發(fā)布會、線下展會中加大了WOW(哇屋)的推廣力度。

　　從鋪設(shè)的范圍來看，目前迷你KTV仍是一片藍海，但可以預見，玩家們的“圈地運動”已經(jīng)掀起，線下與線上的同步競爭，將為這個行業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)以及想象。

　　作者：韓依民

　　來源：騰訊科技