最近三個月，HRGO團隊的小伙伴每人都胖了好幾斤，我們分析了一下根本原因就在于，我們辦公室基本每周都會更新一輪零食。

　　其中，最近幾周“咪咪蝦條”出現(xiàn)的頻率非常高，即使我們知道吃了這個后會長肉，但絲毫不影響我們對它的喜愛

　　有一天我問老板說：“為什么不改個其他蝦條的花樣，比如上好佳、樂事、農(nóng)心都有蝦條啊!為啥一定要咪咪蝦條呢?”老板他擲地有聲的告訴我們：難道你沒發(fā)現(xiàn)，咪咪蝦條好吃又不漲價么?

　　不過仔細想想也確實如此，咪咪蝦條在我很小的時候就有，記得是5毛一包，可現(xiàn)在依然是5毛一包(買20包某寶只要4毛5)，這價格簡直良心到家。

　　我們吃咪咪蝦條的同時，感嘆當年它還只是一種零食的代名詞，同時驚訝咪咪蝦條的價格那么一直沒有漲，最后發(fā)現(xiàn)了另一個值得討論的問題(一群HR吃個東西也不省心)

　　物價年年都漲，最低工資水平也在漲，可是為何咪咪蝦條卻一直都沒有漲價，而且品質(zhì)也沒有發(fā)生太多的變化，這到底是怎么實現(xiàn)的?

　　這背后有哪些經(jīng)濟學或管理學的邏輯呢?對我們的決策有什么影響呢?帶著這個疑問，歡迎大家走進這一期的《走進科學》，哦不，《走進咪咪蝦條》!

　　為咪咪蝦條算了一筆賬!原來和我們每個人都有關(guān)

　　有人可能會認為，咪咪蝦條現(xiàn)在價格都沒有漲，是因為實際的制造成本下降了，比如規(guī)模經(jīng)濟、分銷渠道的成熟、自動化水平提高、管理的改進等等。這看起來似乎有那么一點道理。

　　但仔細想一下，這個邏輯說不通，咪咪蝦條作為油炸面粉類食品，它最大的成本在原材料，我們看到的是最近20年油價和面粉的價格漲幅很大，所以生產(chǎn)的成本并沒有下降很多。

　　所以說，關(guān)于生產(chǎn)成本下降的論調(diào)是不成立的，咪咪蝦條之所以多年能夠保持穩(wěn)定的低價格，根源來自對品質(zhì)的自信。廠商可以保證在低成本的條件下，依然生產(chǎn)出受廣大小伙伴喜愛的產(chǎn)品。

　　仔細想想，這和我們在求職過程中所提出的期望薪資邏輯是一樣的。優(yōu)秀的候選人絕不會提出高于自己能力很多的薪資范圍，也不會告訴你工資越高越好，他們會根據(jù)自己的能力范圍和你說一個合理的薪酬，這就是他們對自己能力的自信。

　　他們明白拿多少錢就要干多少事，一味的要高薪，很容易造成能力通貨膨脹，最后吃苦的還是自己。

　　舉個簡單的例子，如果咪咪蝦條現(xiàn)在是5元1包，卻還和5毛的口味是一樣的，你還會去吃嘛?你現(xiàn)在是3K的能力卻要3W的薪水，人家不白你一眼算是對你客氣了。

　　同樣的，正常的企業(yè)也不會刻意壓低候選人的薪酬，因為往往1位能力在1W收入的人，能產(chǎn)生的效益比兩位能力在5K的人更高。

　　這樣的決策就是求職者個體或企業(yè)對自己的自信，只有對自己不自信的人，才會毫無根據(jù)的獅子大開口。

　　漲價或者降價，是什么在影響你對價值的權(quán)衡?

　　咪咪蝦條的生廠商，肯定經(jīng)歷過這樣一次權(quán)衡：價格太高了，買的人就少;如果價格低，那毛利潤就少。

　　這個時候廠商就面臨一個函數(shù)：某個產(chǎn)品的價格，可以賣出多少產(chǎn)品，這就是廠商面臨的需求曲線，這也就是在利潤最大化時廠商面臨的價格約束。

　　所以邏輯上的關(guān)系就清晰了：廠商選擇定多高的價格的時候，需要考慮他所面臨的需求曲線。

　　廠商定出的價格，在數(shù)量上是肯定和成本有關(guān)系的，只不過這個“成本”指的既不是總成本，也不是平均成本，而是“邊際成本”，即多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品所需花費的成本。

　　回到我們求職領(lǐng)域，如果你把自己的價格標的很高，自然會失去很多面試機會;你期望值太低，那么每個月收入可能會入不敷出，所以你要確定一個適合自己的期望值。

　　這邊給大家講一個小案例：

　　如果你在求職面試的時候，自我評估在80分左右，但別人對你的期望是要90分，那么好的做法就是首先你要人明白，實際上你的水平是75-80分的水平，讓TA的期望降低到80分，然后你通過努力，最終做到85分的水平，這樣別人對你的滿意度會非常高。

　　反例就是你正常能做到80分，別人期望是90分，你沒有去調(diào)整期望，甚至說你要努力做到100分，最后你非常努力的做到了85分，但還是會讓別人不滿意。

　　期望值設(shè)定不準確，往往會讓你的人生充滿痛苦，最后你會發(fā)現(xiàn)，你幾乎所有的得失心都來源于你不正確的期望值。

　　所以，當我們意識到期望值的存在，通過對期望值的管理，就能更好的幫助我們處理工作生活人際交往中的問題，不會被不合理的期望值所左右而不自知。

　　作為一名職場人，怎么確定自己在市場中的期望值?

　　在市場中，競爭關(guān)系一般分為以下四種情況：完全競爭、壟斷競爭、寡頭、壟斷。

　　咪咪蝦條明顯屬于壟斷競爭的版塊，它在低價油炸小點心板塊中處于絕對的壟斷地位，但在大零食版塊中他們有太多的競爭者，如果定價高，很可能會失去大量的消費者。

　　從完全競爭到壟斷，你的競爭者的數(shù)目是越來越少，你的壟斷勢力越來越強，最后你可以開的價格就可以越高。

　　什么是壟斷勢力呢?

　　其實就是你自己決定價格的能力。在完全競爭的情況下，市場存在非常非常多的相類似的應(yīng)聘者。

　　舉個例子，大部分HR其實就在完全競爭的市場，有時候別怪老板不夠重視你，因為你不干，自然會有很多人想來干!和你一樣的人實在是太多，同質(zhì)化太嚴重，這樣你就對你的工資沒有什么話語權(quán)，所以你對價格是沒有什么控制能力的。

　　這就好像現(xiàn)在已經(jīng)逐漸衰弱的“電子城”、“數(shù)碼港”，許許多多店都賣組裝電腦，哪家店稍微賣的貴一點，客戶就跑了。

　　但當你有獨特能力的時候，那么你就有了很大的壟斷權(quán)，你的工資定價就可以水漲船高

　　這個時候，我覺得有必要拿出波特的五力模型來強行裝個逼    (competitive force)，這個模型可以幫助任何一位HR找到自己工資定價的方向。

　　當然，這個模型也比較簡單，應(yīng)用中會有很多問題。比如，在一些行業(yè)，政府的作用是不容忽視的;就比如你算清楚了自己的能力已無可替代，但政府卻說你這個行業(yè)要遷往雄安新區(qū)，一下子所有的陣腳都會打亂。

　　寫了那么多，回歸到我們每個人身上，為什么很多時候你會覺得不公平，是真的不公平還是你本身對自己定位不清楚呢?

　　如果真的是不公平，那么你有沒有能力把這種不公平變成一種公平呢?

　　如果你沒有能力，那還不趕緊學習。你也希望自己是咪咪蝦條一樣，一輩子都不漲價嗎?

　　作者：HRGO

　　來源：人力資源分享匯(ID：hrgogogo)