教育裝備市場火熱，B端轉C端或為新方向？

　　PPT備課神器、VR酷學教室、智慧圖書館、數字書法教室……5月7日至9日，在福州舉辦的第72屆中國教育裝備展上，創(chuàng)新產品頻現(xiàn)。

　　“原來只有6000個展位，但最后增加到7400個。”過來參加此次展會的優(yōu)易課創(chuàng)始人段姜華說。他是連續(xù)多年參加裝備展的眾多教育行業(yè)人士之一，今年給他的感覺是“異常熱鬧”。

　　教育裝備，顧名思義，是指實施和保障教育活動所需的教具、器材等。但如今，當越來越多的科技公司進入教育，互聯(lián)網與教育不斷融合，教育裝備早已不是指簡單的教學儀器設備、模型，信息化技術產品也已經可以劃入“教育裝備”的概念內。“幾乎看不到傳統(tǒng)的教育裝備產品，犄角旮旯里才能偶爾見到幾家。”一位參展人員表示。

　　目前來看，在教育行業(yè)，希沃、立思辰、網龍、科大訊飛、拓維信息、文香、匯冠股份、焦點科技等公司都涉及教育裝備這一領域。

　　教育裝備市場火熱

　　從用戶的角度來看，雖然直接面向C端的產品更容易受到關注，但教育裝備市場早已不可忽視。根據教育部“2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報”數據顯示，全國小學、初中、高中和高等教育階段在校學生總數約為21728.91萬人，按照每30人擁有一間教室估算，教學裝備需求量約為724.3萬套。

　　這僅僅是從教育裝備的硬件設施上來算，實際上，如今教育裝備已經是一個“大裝備”的概念。據段姜華介紹，在本次展會上，可以大致將教育裝備產品分為四種類型。第一是傳統(tǒng)教學裝備，即桌椅板凳、實驗室設備等，這類產品沒什么技術含量，拼的是價格和性價比;第二是教育信息化產品，比如錄播系統(tǒng)、電子白板、電子教室等;第三是數字教育，是指科技類教育產品，目前這類產品更多是在打單點突破，風險與機遇并存;第四是智慧教育，指利用大數據、人工智能等研發(fā)的產品。

　　在線教育百家講壇發(fā)起人馬永紀向藍鯨教育表示，目前整個教育裝備行業(yè)正處于整體上升階段，而行業(yè)集中度又差，這導致今年參展企業(yè)格外多。“大家都想在教育裝備領域分一杯羹。”

　　從今年中國教育裝備展上出現(xiàn)的產品來看。越來越多的教育信息化、科技類企業(yè)開始重視參展，互聯(lián)網創(chuàng)新技術產品也能更吸引參展人員。展會上，PPT備課神器、VR酷學教室、智慧圖書館、云課堂、STEAM教育等產品與概念屢屢被提起。學校與企業(yè)負責采購的人員更多為那些高科技產品而駐留。

　　這與政策的支持離不開。2015年9月，教育部發(fā)布的文件中提倡“探索STEAM教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”，此后，深圳等教育部門發(fā)文要求本地學校建立創(chuàng)客實驗室。

　　2016年6月，教育部發(fā)布《教育信息化“十三五”規(guī)劃》，其中提到，教育信息化將從無線覆蓋、云計算大數據、STEAM教育、教育管理信息化等技術和管理中發(fā)力，未來教育信息化的重點是推動信息技術與教育教學的深度融合。

　　這種情況下，傳統(tǒng)的硬件廠商紛紛踏足教育領域，給教育裝備領域帶來了更具技術含量的產品，雙創(chuàng)教育、3D打印、VR教育、機器人教育等不斷涌現(xiàn)。

　　從B端切入教育的上市公司

　　“很多大型上市公司都愿意從B端切入教育，因為它能帶來穩(wěn)定的收入與回報。”一位教育圈人士告訴藍鯨教育。目前，除傳統(tǒng)的教育裝備企業(yè)外，我們可以把跨界切入教育裝備的企業(yè)大致分為兩類。

　　一類是已經進軍教育裝備產業(yè)，但只是作為其一個小業(yè)務分支的公司，比如佳能、索尼等跨界者。在這類公司發(fā)展戰(zhàn)略上，教育只相當于公司在自身技術基礎上自然延伸出的一個業(yè)務領域。

　　以今年首次參展的佳能為例，參觀者能夠在現(xiàn)實場景中體驗佳能將影像輸入和輸出產品以及軟件系統(tǒng)相融合，為教育行業(yè)提供的定制化解決方案。此前，4月18日，佳能宣布正式進入B2B業(yè)務領域發(fā)展第二階段，其中重要舉措之一就是在辦公解決方案方面向數字化轉型，為各個行業(yè)領域提供定制化的“解決方案”，教育領域便是其中一個。

　　另一類是真正已經跨界教育，教育業(yè)務已經成為它們的主營業(yè)務之一，比如視源股份、立思辰、網龍、科大訊飛等，它們從技術與產品切入教育領域，但如今它們的教育業(yè)務已經不可忽視。

　　本次教育裝備展會上，立思辰旗下敏特教育，帶來了“葵花籽英語”、“沛耕數學”、“科學仿真實驗”等系列主打產品；網龍華漁教育則展示了“101教育PPT”、“101創(chuàng)想世界”等多款核心產品，據網龍華漁教育官方數據，其產品已經進入全球100多個國家的100萬間教室，覆蓋200萬老師，3000多萬學生，后續(xù)還會覆蓋家長這一龐大群體。

　　這些公司切入教育有何優(yōu)勢？或許，技術方面的積累會給教育行業(yè)提供用戶體驗更好的產品。索尼今年3月推出了可編程教育機器人套件KOOV，索尼(中國)董事長兼總裁高橋洋表示，技術是索尼涉足教育領域獨有的優(yōu)勢。同樣，網龍布局教育業(yè)務時，其游戲基因在如何掌握用戶的行為習慣上積累了足夠的經驗，游戲引擎、網絡交互等方面的技術優(yōu)勢應用到教育產品的研發(fā)中后，則可以極大提升用戶體驗。

　　如何講好To C的故事

　　據了解，本次教育裝備展上的產品越來越精細，更講究產業(yè)融合。比如做大屏顯示設備的開始注重匹配內容，做錄播課服務的也開始講究互動效應。馬永紀表示，原來公司在教育裝備上更側重硬件，現(xiàn)在正在朝軟件方向發(fā)展，比如希沃白板5的交互智能平板、網龍的101教育PPT等，它們都開始真正切入教學環(huán)節(jié)。

　　藍鯨教育認為，發(fā)生這種變化的原因在于，目前教育裝備進入學校具有了更多意義。過去，教育裝備是一種一次性消費服務，教育裝備公司僅僅把學校當做一個銷售渠道。如今，B端市場的搶奪也意味著能不能與學生產生更多的聯(lián)系，能不能延伸出面向C端的教育內容服務。

　　“目前教育裝備產品還是資源關系、營銷占主流，產品的驅動力沒有被真正發(fā)掘出來，也許企業(yè)需要真正理解老師的剛需在哪里，打造對教師與學生真正具有價值的產品。”馬永紀說。

　　可以看到，很多教育信息化公司都在嘗試從To B到To C，但這并不容易。匯冠股份張輝曾對藍鯨教育表示，僅做硬件集成而沒有核心軟件或者是做校園OA的公司，如果想走To B到To C的路，是非常難的，因為他們拿不到學生和老師，尤其是學生的個性化數據。

　　能不能做To C的內容與服務、從B端走向C端整個鏈條能否打通，關鍵看是否能夠切入到教與學環(huán)節(jié)，拿到學生個性化的學習軌跡數據。只有拿到了課前預習、課中互動、課后練習測驗等教與學環(huán)節(jié)的數據，才有可能做精準化的、個性化的To C服務。

　　段姜華向藍鯨教育表示，雖然目前很多教育公司都在談智慧校園的概念，但沒有看到真正能做到的公司，大家都還處于摟草打兔子的階段。

　　沒有做到的一個原因在于，每家教育公司都在做單點突破，為了生存，公司必須在一個點上做精做透，但智慧教育講的是數據的有效收集和反饋，要求互聯(lián)互通。“這種體系又不賺錢，看不到，摸不著，更多人還是希望能做立竿見影、快速回報的產品。這也是慢教育和快資本的一個體現(xiàn)。”他說。

　　但也有觀點表示，做單點突破的產品沒問題，從互聯(lián)網巨頭來看平臺是如何形成的，它們都是單品切入，在積累了大量用戶后，自然而然變成了平臺。

　　目前來看，教育裝備公司進入B端學校容易，但進而轉C端真正為教師與用戶提供價值，還有很長的路要走。