今年3月，深圳市瑞立視多媒體科技有限公司(后簡(jiǎn)稱瑞立視)在京召開(kāi)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大空間光學(xué)動(dòng)捕系統(tǒng)RTS，獲得了VR/AR業(yè)界的廣泛關(guān)注。近日，瑞立視宣布完成數(shù)額為近億元的Pre-A輪融資。究竟這家成立僅兩年的創(chuàng)業(yè)公司為何能夠獲得資本的垂青?拿下融資之后的瑞立視下面又將會(huì)有哪些舉措?帶著這些疑問(wèn)，我們采訪了瑞立視的CEO許秋子。

　　光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)應(yīng)用廣泛，自主研發(fā)填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)空白

　　關(guān)于投資方選擇瑞立視的原因，許秋子表示，光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)已經(jīng)有二三十年的發(fā)展歷史，其應(yīng)用領(lǐng)域并不僅限于VR/AR行業(yè)。作為一家專注于光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)研發(fā)及其應(yīng)用的科技公司，通過(guò)自研技術(shù)結(jié)合大空間方案，瑞立視能夠幫助一些傳統(tǒng)行業(yè)的客戶解決以往他們無(wú)法解決的問(wèn)題，同時(shí)也能夠?yàn)閂R/AR行業(yè)應(yīng)用帶來(lái)一些新的應(yīng)用場(chǎng)景和可能性，為這些行業(yè)拓展新的領(lǐng)域，這是投資方看重和選擇瑞立視的主要原因。

　　許秋子進(jìn)一步指出：“在VR/AR行業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模興起之前，光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)就在一些科研、影視、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人等領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用，只要是需要分析物體在空間中的運(yùn)動(dòng)軌跡，就需要光學(xué)動(dòng)捕系統(tǒng)。舉例來(lái)說(shuō)，今年5月我們與上海北斗導(dǎo)航創(chuàng)新研究院(后簡(jiǎn)稱北研院)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，北研院通過(guò)使用我們的RTS系統(tǒng)，能夠精準(zhǔn)的捕捉分析大空間內(nèi)無(wú)人系統(tǒng)(無(wú)人機(jī)及低速智能機(jī)器人)的軌跡跟蹤和數(shù)據(jù)記錄。像北研院這樣的科研機(jī)構(gòu)，過(guò)去只能采購(gòu)國(guó)外設(shè)備進(jìn)行相關(guān)的科研工作，現(xiàn)在有了RTS這樣的性能和性價(jià)比都比較成熟的方案，他們就完全可以選擇國(guó)產(chǎn)的設(shè)備。而以往航空航天等領(lǐng)域的許多國(guó)家級(jí)項(xiàng)目在一些具體環(huán)節(jié)上無(wú)法推進(jìn)，主要是因?yàn)檫@些項(xiàng)目不能采用國(guó)外設(shè)備，在我們成功研發(fā)出相關(guān)的國(guó)產(chǎn)方案之后，現(xiàn)在有很多國(guó)家級(jí)項(xiàng)目正在和我們進(jìn)行對(duì)接，作為一家國(guó)內(nèi)的科技企業(yè)，我們感覺(jué)非常自豪。”

　　簡(jiǎn)要介紹了光學(xué)動(dòng)捕在傳統(tǒng)領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)于其在VR/AR行業(yè)的應(yīng)用，許秋子則表示，現(xiàn)在瑞立視有40~50%的VR項(xiàng)目集中在VR線下體驗(yàn)店，其余部分則集中在教育、軍事、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。“去年至今我們已經(jīng)開(kāi)設(shè)多家自營(yíng)的超現(xiàn)實(shí)VR樂(lè)園。今年你會(huì)看到更多的超現(xiàn)實(shí)VR樂(lè)園在全國(guó)出現(xiàn)，而近期在成都和重慶就會(huì)有新店開(kāi)張，但基本上不是完全自營(yíng)的形式。一般來(lái)說(shuō)，這些客戶選擇合營(yíng)、加盟或者直接采購(gòu)整套方案。因?yàn)槿鹆⒁暠旧硎且患壹夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，所以我們希望線下?tīng)I(yíng)運(yùn)交給熟悉這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)做最為適宜，同時(shí)我們也會(huì)提供多種整合方案，使得能夠更順暢的進(jìn)行合作。”

　　聽(tīng)了許總的介紹發(fā)現(xiàn)大空間光學(xué)動(dòng)捕系統(tǒng)并不像記者之前認(rèn)為得那么小眾，而是有著非常廣闊的應(yīng)用空間。其實(shí)這也就不難理解為什么此次瑞立視能夠順利獲得如此大金額的投資了。

　　同等的性能和品質(zhì)，更好的性價(jià)比和服務(wù)

　　當(dāng)我詢問(wèn)許總，瑞立視相對(duì)于海外同行廠商的核心優(yōu)勢(shì)是什么。她回答：“首先，公司70~80%的員工都是核心技術(shù)人員，負(fù)責(zé)底層算法的都是海外歸來(lái)的博士和碩士，我們核心的工程師也是之前和我在日本共同合作研發(fā)的頂尖人才，所以我們擁有一支高學(xué)歷和國(guó)際化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。其次，在保證產(chǎn)品的性能和品質(zhì)處于最高級(jí)別的基礎(chǔ)上，我們還要實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，在算法過(guò)關(guān)之后，還要把制作成本壓到最低。我們之所以選擇在深圳建立公司團(tuán)隊(duì)，主要是因?yàn)樯钲谠陔娮釉O(shè)備制造方面的成本和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在瑞立視做到了產(chǎn)品性能與國(guó)外最高級(jí)別產(chǎn)品同等級(jí)，同時(shí)又保證了性價(jià)比，再結(jié)合身處中國(guó)市場(chǎng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持能力，我相信國(guó)內(nèi)客戶除了我們就沒(méi)有更好的選擇了。”

　　據(jù)許秋子介紹，除了底層算法與硬件制造，瑞立視還擁有自己的VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，為VR線下體驗(yàn)店和行業(yè)客戶提供相關(guān)的內(nèi)容支撐。“一方面，我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)研發(fā)配合大空間光學(xué)動(dòng)捕方案使用的VR游戲，到目前為止我們已經(jīng)自研了4款大空間多人VR游戲;另一方面，我們也與一些第三方內(nèi)容團(tuán)隊(duì)合作，我們擁有合作制作的這些大空間內(nèi)容的版權(quán)，我們也會(huì)把這些內(nèi)容整合到方案里提供給客戶或合作伙伴。當(dāng)然，我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還會(huì)為我們的行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)相應(yīng)的B端內(nèi)容，例如教育、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的應(yīng)用。在與我們的戰(zhàn)略合作伙伴共同實(shí)施的項(xiàng)目中，比如深圳大學(xué)和北研院這樣的科研機(jī)構(gòu)，我們會(huì)派遣核心技術(shù)人員去配合，針對(duì)不同的空間場(chǎng)景提供適合的硬件配置方案，我們還會(huì)配合對(duì)方去開(kāi)發(fā)相應(yīng)的插件和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，未來(lái)這些科研機(jī)構(gòu)畢業(yè)的優(yōu)秀人才也將被瑞立視吸收，這對(duì)于雙方都是一種多方面、長(zhǎng)期的深層次合作。”

　　除了VR游戲和行業(yè)應(yīng)用，許秋子表示，瑞立視的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)針對(duì)VR線下業(yè)態(tài)正在研究探索一個(gè)全新的方向：結(jié)合RTS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)異地跨區(qū)域的聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)。“舉例來(lái)說(shuō)，在上海和成都的兩家安裝了RTS系統(tǒng)的線下店，當(dāng)他們同時(shí)啟動(dòng)同一款多人游戲的同一張地圖時(shí)，我們希望兩地的玩家可以同時(shí)進(jìn)入這張地圖，進(jìn)行遠(yuǎn)程的對(duì)戰(zhàn)或團(tuán)體配合。目前我們的一支團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)的方向就是打通RTS的異地聯(lián)機(jī)功能，如果這項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)了，那無(wú)論是線下體驗(yàn)店，還是進(jìn)行遠(yuǎn)程教育的學(xué)校，只要是安裝了RTS系統(tǒng)的地方，都將可以實(shí)現(xiàn)異地的聯(lián)網(wǎng)游戲和遠(yuǎn)程交互。我們認(rèn)為這將是對(duì)于VR行業(yè)的一次更深層的突破，這也是我們比較看重的研發(fā)方向。未來(lái)隨著線下的布點(diǎn)越來(lái)越多，這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就會(huì)呈現(xiàn)出一種高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”

　　算法、硬件、內(nèi)容、交互以及聯(lián)網(wǎng)功能的自研，讓我看到了VR發(fā)展的美好前景�；蛟S就在明年，當(dāng)我們隨便進(jìn)入一家VR線下店，就可以與來(lái)自全國(guó)甚至全球的玩家一起聯(lián)機(jī)，不同地區(qū)的學(xué)生也可以通過(guò)VR一起學(xué)習(xí)和交流，由此帶來(lái)無(wú)限的想象空間。

　　開(kāi)拓海外市場(chǎng)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)伙伴

　　在公司戰(zhàn)略層面，瑞立視獲得新一輪融資會(huì)不會(huì)為公司的發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)一些變化?許秋子則表示，其實(shí)瑞立視的發(fā)展時(shí)間表一直是比較明確的，去年年底實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品量產(chǎn)，今年3月召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，近期完成了融資，后面公司將會(huì)有兩大版塊的業(yè)務(wù)。“第一大板塊就是海外市場(chǎng)，之前我們主要是在國(guó)內(nèi)發(fā)聲，在海外的品牌建設(shè)及推廣基本上沒(méi)什么動(dòng)作，今年融資之后我們將會(huì)參加幾個(gè)國(guó)外的大型展會(huì)，也會(huì)啟動(dòng)在海外的品牌建設(shè)，在海外的一些核心區(qū)域比如日本東京等地，我們也會(huì)設(shè)定分公司和核心算法研究院，會(huì)更好的與一些海外人才進(jìn)行更緊密的合作研發(fā)。第二大版塊就是中國(guó)市場(chǎng)，目前在光學(xué)動(dòng)捕領(lǐng)域，不論是參數(shù)還是應(yīng)用方案，在國(guó)內(nèi)光學(xué)動(dòng)捕行業(yè)中我們應(yīng)該算是最好的。后面我們要繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，這其中包括我們會(huì)發(fā)布全新的RTS光學(xué)動(dòng)捕相機(jī)(包含上位機(jī)和下位機(jī))，之后我們還會(huì)發(fā)布全身動(dòng)捕的軟件。”

　　此外，許秋子告訴記者，在VR頭顯方面，瑞立視作為使用方，以往的項(xiàng)目中主要使用的還是國(guó)外的頭顯產(chǎn)品，而未來(lái)，許秋子希望能與更多的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)頭顯相結(jié)合。“目前我們正在和一些國(guó)產(chǎn)頭顯廠商進(jìn)行洽談，除了整合方案，我們也希望與這些廠商建立更深層的合作關(guān)系。大家可以在市場(chǎng)方面相互結(jié)合，當(dāng)他們需要大空間方案時(shí)可以與我們建立合作，我們需要頭顯的時(shí)候可以選用他們的產(chǎn)品。大家攜手推進(jìn)一個(gè)行業(yè)，通過(guò)合作以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高性價(jià)比方案提供給客戶，這對(duì)于VR市場(chǎng)以及行業(yè)的發(fā)展都會(huì)帶來(lái)非常良性的循環(huán)。”

　　通過(guò)這次與許總非常愉快的交談，讓我深刻感受到：一方面，光學(xué)動(dòng)捕系統(tǒng)對(duì)于VR/AR行業(yè)的普及和發(fā)展至關(guān)重要，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和不斷創(chuàng)新的理念，瑞立視已經(jīng)在國(guó)內(nèi)光學(xué)動(dòng)捕及大空間定位領(lǐng)域建立起絕對(duì)的領(lǐng)先地位，其正在研發(fā)的異地聯(lián)機(jī)功能也為VR線下業(yè)態(tài)、VR社交和遠(yuǎn)程教育等細(xì)分行業(yè)帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展空間，相信這些因素都是此次瑞立視能夠獲得巨額資本垂青的主要原因;另一方面，瑞立視立足國(guó)內(nèi)，進(jìn)軍海外，憑借自身先進(jìn)技術(shù)，再加上中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)為全球空間動(dòng)捕應(yīng)用的客戶提供一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。