有一天你去商場(chǎng)，在一個(gè)品牌門口，一個(gè)售貨員拉著你進(jìn)去看衣服，試了半天沒(méi)有合適的，你決定不買。這時(shí)候售貨員發(fā)飆了：“你丫看了半天不買，浪費(fèi)老娘時(shí)間!”你會(huì)不會(huì)想抽她?

　　——“你來(lái)找我的，我又沒(méi)看上，我招你惹你了?”

　　沒(méi)錯(cuò)，今天我要講的就是紫輝創(chuàng)投CEO炮轟阿里巴巴投資部的事。按說(shuō)我不應(yīng)該討論這個(gè)話題，因?yàn)橐挥懻摚�紫輝創(chuàng)投和錘子手機(jī)的目的就達(dá)到了。一討論，就再次凸顯了他們制造話題的能力，進(jìn)而就會(huì)給未來(lái)投資人更多的信心。不過(guò)剛好我今天有空，就當(dāng)給話題制造一些熱度了。

　　1、碰瓷式營(yíng)銷，還是定點(diǎn)爆破?

　　8月6號(hào)羅永浩說(shuō)根本不想說(shuō)但是沒(méi)忍住說(shuō)了“馬上”拿到“10億元融資”;7號(hào)羅永浩分享了《創(chuàng)業(yè)者如何給品牌起一個(gè)好名字》的文章，說(shuō)要亮相新品牌;8號(hào)錘子科技投資人、紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛朋友圈轉(zhuǎn)載錘子科技融資消息，炮轟阿里巴巴投資部害人不淺;10號(hào)凌晨鄭剛接受騰訊科技專訪繼續(xù)火上澆油……整個(gè)順序一氣呵成。能夠成為陌陌、錘子的投資人，我相信鄭剛肯定不是無(wú)意搞事情，此事更像是有意為之。

　　我等吃瓜群眾，不妨猜枚取樂(lè)：為啥要搞這么一出呢?真的是沒(méi)忍住嗎?我看未必。如果照一次投資，人家沒(méi)投就忍不住，我不相信鄭總能有今天的事業(yè)。那么接下來(lái)就有兩種猜測(cè)：

　　其一：碰瓷式營(yíng)銷？

　　比如，羅永浩在2017極客公園奇點(diǎn)創(chuàng)新者峰會(huì)時(shí)，刻意的假裝不經(jīng)意的透露出了“即將獲得10億元左右融資”。消息也已經(jīng)有傳播，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有被引爆。真正引爆是在鄭剛發(fā)了朋友圈之后，大家才關(guān)注到錘子原來(lái)要融資了啊。

　　引爆之后，在知乎上的討論中，知乎網(wǎng)友普遍站在了阿里投資部這邊。其中一個(gè)人說(shuō)：“馬總(馬云)所信任的投資委員會(huì)并非浪得虛名。”

　　從目前的表述來(lái)看，這筆資金應(yīng)該還沒(méi)有拿到，或者說(shuō)“接近于”拿到，如果能夠順利引爆，就可以給投資人以信心，加速完成資金到賬。

　　其二：定點(diǎn)爆破？

　　正常的情況下，融資到賬之前都會(huì)比較低調(diào)，為此得罪了阿里，就算投資人不在乎，創(chuàng)業(yè)者不在乎，新投資人也不能不在乎吧。但是也有一種可能，就是剛好這個(gè)投資人“剛好”和阿里利益并不十分一致。這就好比，當(dāng)時(shí)錘子沒(méi)拿到阿里的投資，然后京東就“獨(dú)家買斷”堅(jiān)果Pro 40萬(wàn)部手機(jī)。所以現(xiàn)在“剛”一下阿里，既能引爆話題，又能表示自己是“弱者反抗強(qiáng)者”。一旦大家開始討論這個(gè)話題，錘子就已經(jīng)贏了。

　　我看了錘子科技的一些采訪，我覺(jué)得也許對(duì)錘子科技來(lái)說(shuō)，這種被巨頭打壓、或者挑戰(zhàn)巨頭的情緒反而會(huì)讓大家更團(tuán)結(jié)一致：外面越打壓，我們就越要團(tuán)結(jié)。剛好一舉多得，也說(shuō)不定。

　　2、業(yè)界和阿里的回應(yīng)

　　“在我看來(lái)，阿里即使沒(méi)有惡意，但是畢竟你的行為導(dǎo)致了這樣的后果。股權(quán)質(zhì)押給你你要么就別接啊，為什么接了還不給過(guò)橋貸款。我跟錘子的財(cái)務(wù)了解過(guò)，阿里沒(méi)有給錘子一分過(guò)橋貸款。”鄭剛在接受騰訊科技專訪時(shí)說(shuō)，“像我們這樣的小機(jī)構(gòu)，我無(wú)論如何都會(huì)去幫助別人，如果公司不能給，我自己都會(huì)幫你，不是我吹牛，我個(gè)人幫忙的項(xiàng)目都是好幾個(gè)，盡管資金也不多可能就幾十上百萬(wàn)。”

　　在采訪中，鄭剛還專門把羅永浩“擇”出來(lái)了，“老羅說(shuō)，阿里沒(méi)啥惡意，但他也沒(méi)表示善意，人家已經(jīng)股權(quán)都質(zhì)押了，你不能給人家支持一點(diǎn)先讓人緩緩啊?”

　　知乎的反應(yīng)比較有趣，大家都一面倒的支持阿里投資，試著摘幾例：

　　——N年后在收購(gòu)阿里巴巴的大會(huì)上，老羅講起了這段往事。(這位真不怕打臉)

　　——如果簽了term沒(méi)投，大可以走仲裁，朋友圈吼算什么?基本的互相保密義務(wù)都沒(méi)有嗎?如果只是口頭的想讓人家接盤，又安排不好利益，那只能說(shuō)安排不到位或者基本面太差了。(估計(jì)是投資人沒(méi)簽)

　　——網(wǎng)紅公司就是需要不斷制造故事提醒大家存在。(產(chǎn)品紅才是真的紅啊)

　　——你處在朝不保夕的局面下還想賣高價(jià)，換了任何一個(gè)有正常思維的潛在買家都會(huì)拖著讓你自個(gè)掉價(jià)。這是生意場(chǎng)，不是慈善所。(所以要未雨綢繆)

　　——前阿里集團(tuán)投資部同學(xué)，魅族是我做的項(xiàng)目。以我對(duì)阿里集團(tuán)的了解，根本不可能投資錘子，錘子對(duì)阿里有啥戰(zhàn)略價(jià)值?錘子能幫阿里推廣云os，能幫阿里更多搶占移動(dòng)入口?錘子出貨多量一點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品上沒(méi)特別優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈也不強(qiáng)大，對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)什么作用都沒(méi)有。

　　……號(hào)稱前阿里投資員工，我就不好評(píng)價(jià)啥了，但幸好，阿里巴巴市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥發(fā)話了，我們看看他是怎么說(shuō)的：

　　“投資不是公益，投資更不是借款和慈善。很多項(xiàng)目，投與不投，都是雙方深入交流理解共識(shí)的過(guò)程，都是再正常不過(guò)的商業(yè)行為。任何的投資都需要規(guī)范和嚴(yán)格的流程，這是一個(gè)基本的常識(shí)。這是對(duì)各方都負(fù)責(zé)的態(tài)度，也是一個(gè)基本常識(shí)。”

　　你問(wèn)我咋想的?原本就是生意場(chǎng)，原本就是生意人，買賣不成仁義在，哪有合作不成就罵娘的?就像我開篇說(shuō)的那個(gè)售貨員一樣，她罵的就算不是你，下次你還會(huì)去找罵嗎?生意可以競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)不能壞了規(guī)矩，壞了規(guī)矩的事，當(dāng)然跑得快，但是沒(méi)有跑得遠(yuǎn)的。

　　3、沒(méi)有產(chǎn)品的錘子還能走多遠(yuǎn)?

　　投資人不是圣人，多偉大的投資人都不是。所以言行上不可能毫無(wú)指摘。但如果按照“一切以合同為準(zhǔn)”這個(gè)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，阿里并沒(méi)有做錯(cuò)什么事——我對(duì)某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有興趣，不代表就一定要投。還是以售貨員為例：為啥我試了兩套衣服，還就不買不行了?就因?yàn)槟愫苤鲃?dòng)投懷送抱，所以我就必須為衣服買單?

　　歸根到底，這些都不是問(wèn)題。投資根本就不是錘子公司的問(wèn)題，問(wèn)題是——我覺(jué)得最根本的問(wèn)題是——錘子公司沒(méi)有產(chǎn)品。

　　What!你一定是覺(jué)得我瘋了!錘子賣得不好，但是也不能說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品吧!且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

　　一年前，我就在創(chuàng)頭條(Ctoutiao.com)發(fā)表過(guò)《再見(jiàn)!錘子手機(jī)!》，在文章的開篇，我就說(shuō)：“我可以肯定一件事：我們不可能見(jiàn)到錘子T4了。”

　　首先，我們真的見(jiàn)不到了。因?yàn)槔狭_在8月7號(hào)的文章里說(shuō)，將自己的手機(jī)品牌起名為“錘子”，基本上是一個(gè)愚蠢的、自殺式的行為。然后羅永浩又說(shuō)，錘子將在年底左右正式亮相旗下的獨(dú)立品牌，并發(fā)布一款新品。

　　作為一個(gè)初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)頭條當(dāng)時(shí)還“喜迎”一批錘粉，要用嘴炮把我消滅，揚(yáng)言要用T4、T5、T6手機(jī)把我砸死等等等等。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)難產(chǎn)的T3到現(xiàn)在也沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)。

　　其次，沒(méi)有目標(biāo)用戶，何來(lái)產(chǎn)品?沒(méi)有目標(biāo)用戶，就沒(méi)有產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)一個(gè)能用的東西，并不一定是可以賺錢的產(chǎn)品。我舉個(gè)例子：

　　比如市面上三種辣醬：

　　一種是老干媽牛肉醬，經(jīng)濟(jì)好吃又實(shí)惠;

　　一種是宣威火腿禮品醬，特別豪氣特別貴;

　　一種是林依輪的辣醬，比老干媽時(shí)尚，包裝好，又比禮品裝的便宜。

　　這三種醬各自占領(lǐng)著不同的用戶和市場(chǎng)。這時(shí)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者看了看說(shuō)，創(chuàng)業(yè)辣醬比老干媽好吃一點(diǎn)、比林依輪還要時(shí)尚、比禮品醬還要便宜……你們覺(jué)得這個(gè)醬誰(shuí)會(huì)來(lái)買呢?

　　錘子手機(jī)面臨的就是這個(gè)問(wèn)題。羅永浩說(shuō)起產(chǎn)品細(xì)節(jié)來(lái)，這個(gè)圖標(biāo)不成，那個(gè)攝像頭不好……最后，每個(gè)細(xì)節(jié)都能超越某些手機(jī)友商。——據(jù)說(shuō)，“有半數(shù)以上都做到了業(yè)界中等偏上的水準(zhǔn)”。但是結(jié)果呢?

　　T1總銷量是25萬(wàn)多臺(tái)，也就是說(shuō)，羅永浩情懷粉絲的轉(zhuǎn)換率就這么多了。堅(jiān)果Pro據(jù)說(shuō)要高，但是又屬于“不能說(shuō)實(shí)話又不能說(shuō)謊話”的銷量高，所以應(yīng)該不怎么高。一共就這么幾個(gè)人買單，說(shuō)明錘子沒(méi)有鎖定的目標(biāo)用戶，沒(méi)有用戶就沒(méi)有產(chǎn)品可言了。

　　再說(shuō)未來(lái)，首先，羅永浩說(shuō)，年底要成立新公司推新產(chǎn)品。

　　其次，羅永浩說(shuō)，從明年開始會(huì)像一個(gè)正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，以高、中、低三個(gè)段位，每年推出 5-6 款產(chǎn)品。

　　再次，羅永浩說(shuō)，自己帶隊(duì)要有9-10個(gè)月的時(shí)間做一個(gè)準(zhǔn)革命級(jí)的AI系統(tǒng)，明年春天、最晚夏天推出。

　　說(shuō)到這里，我們還得回頭看看羅永浩融資的錢。羅永浩是這么說(shuō)的：“我們這輪的融資大概是 10 億左右的規(guī)模，最少也是 9 個(gè)億。另外還有一些供應(yīng)鏈金融的錢，所以我們沒(méi)有什么意外的的話，從秋天開始手里大概有用于運(yùn)作的差不多 19 個(gè)億的現(xiàn)金。”

　　“供應(yīng)鏈金融”用在這里比較“醒目”。鑒于錘子科技此前都沒(méi)有多少錢去整合供應(yīng)商，我個(gè)人的理解，可能是類似于：“京東出錢買斷一批產(chǎn)品，為此預(yù)付款項(xiàng)支持錘子開工生產(chǎn)產(chǎn)品”之類的合作吧。這個(gè)錢就算到賬，也不是隨便亂花花的，最后還要回到供應(yīng)鏈里面去啊。

　　另外10個(gè)億融資還沒(méi)到賬，我們假設(shè)已經(jīng)到賬了。接下來(lái)，老羅兵分三路去做年底的全新產(chǎn)品、明年春天的AI系統(tǒng)、以及明年高、中、低檔的5、6款手機(jī)。——誰(shuí)能告訴我，10個(gè)億怎么能干這么多事情?

　　還有，連用戶的需求都沒(méi)捕捉到，做出來(lái)的產(chǎn)品，到底是什么樣產(chǎn)品啊?讓我們拭目以待!