10月18日消息，今天網(wǎng)紅短視頻電商平臺花卷商城對騰訊科技表示，近期獲得了四千萬美金B(yǎng)輪融資，創(chuàng)新工場領(lǐng)投，跟投方包括原有股東EMC、銀泰集團和祥峰投資，還有新跟投方治平資本，目前估值超過10億人民幣。去年，花卷獲得來自滴滴打車天使投資人王剛、主持人李靜、法國銀泰集團Ventech China的天使輪融資，祥峰投資、EMC、清晗基金投出的A+輪融資，以及EMC領(lǐng)投的A+融資。

　　公司創(chuàng)始人兼CEO韓卉表示，這筆資金將主要用于三部分。第一是品類擴展，平臺目前品類有約八成集中在美妝，其他則是進口酒類和保健品，公司希望擴大SKU。第二是網(wǎng)紅的培育和內(nèi)容導(dǎo)向的工作方面，這有助于增加花卷作為一家短視頻電商平臺對資源的把控力。第三部分則是擴展用戶和視頻分發(fā)渠道上。

　　據(jù)花卷方面介紹，平臺在去年6月上線，定位是“基于視頻的新穎優(yōu)質(zhì)商品推廣平臺”，前端通過KOL在各大社交媒體上分發(fā)直播、短視頻內(nèi)容來獲客，引導(dǎo)用戶進入花卷APP，后端自建非標商品供應(yīng)鏈。據(jù)韓卉透露，平臺目前主要的盈利方式就是售賣自營商品，沒有靠廣告。

　　在宣布融資后，韓卉接受了騰訊科技的獨家專訪，以下為部分專訪實錄：

　　騰訊科技：怎么看現(xiàn)在的投資環(huán)境？電商行業(yè)是不是融資比較困難？

　　韓卉：市場上資金還是比較充裕的，投資人對電商行業(yè)確實更加謹慎，但對于新的人群及流量紅利下的電商新形態(tài)還是保持高度關(guān)注并積極布局的。這一輪融資我們的跟進比例還是相當(dāng)高，特別是投過品牌的投資人，對我們的渠道價值和對于新品牌的推廣能力是非常認可的。在消費升級的大背景下，對于思考清晰、打法穩(wěn)準兇悍的渠道團隊，市場的認可度還是比較高的。

　　騰訊科技：本輪融資是從什么時候開始的？最大的感受是什么？

　　韓卉：過年后就一直有人找過來聊，感覺市場反饋還比較積極就在五一長假過后正式啟動了。感觸最深的一點就是，過去燒錢買量、搶貨促銷的方式真的行不通了，大部分機構(gòu)都特別關(guān)心每一單的成本結(jié)構(gòu)的變化。同時我們也是踩了直播這個風(fēng)口紅利，現(xiàn)在隨著紅利的退卻，我們觀察到包括映客在內(nèi)的各大平臺量下跌的都非常厲害。尋找新的流量爆點的同時維持現(xiàn)有的高轉(zhuǎn)換效率是我們一直在努力的方向。

　　騰訊科技：在談判的過程中，投資人最看重花卷的什么特質(zhì)？

　　韓卉：獨特人群的觸達和購買效率的提升。

　　我們本輪的領(lǐng)投方創(chuàng)新工場一直在尋找消費領(lǐng)域的第2、3波人口紅利下的新機會。這里，第一波人口紅利指得是隨著小米等移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下第一波智能手機用戶，大約3-4億人，集中在1、2線城市中。這部分人口是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心用戶，也是京東2.3億購買用戶、阿里4.5億購買用戶的主要人群覆蓋。第二、三波人口紅利是指隨著vivo手機等廠商端渠道下沉及快手、微信等流量平臺帶動下的增量智能手機用戶，我們叫他“小鎮(zhèn)青年”和“小鎮(zhèn)中年”。這部分人口大約6-7億人口，主要分布在2線以下城市，電商滲透率很低，尚未被京東、阿里覆蓋，也是花卷的主流用戶群體。

　　這里分享一組數(shù)據(jù)：花卷的購買用戶群里90%存在于2線及以下城市，70%的用戶在接觸花卷前是從不在網(wǎng)上購買化妝品的(花卷目前的主要品類)，而在接觸花卷之后近80%的化妝品消費都沉淀在了花卷平臺�？梢哉f花卷培養(yǎng)了這部分用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。

　　花卷之所以能轉(zhuǎn)換這部分用戶，最主要的原因在于短視頻+社群的運營形態(tài)。這部分用戶的購買習(xí)慣不成熟，信息渠道也不豐富，很多品類的購買是非常依賴于口碑傳播和柜面導(dǎo)購的。如果我們將消費決策分拆成：需求->認識->商品->決策4個過程，這部分用戶需要的是認識層面上的營銷。傳統(tǒng)的貨架式電商強項在于商品層面，但單純的商品展示是無法轉(zhuǎn)換他們的�；ň硗ㄟ^內(nèi)容及網(wǎng)紅的影響力重塑了消費者的品類理解，延拓了他們的商品認知，繼而完成了新品的推廣和銷售。

　　騰訊科技：和去年相比，花卷的用戶畫像有什么明顯變化？

　　韓卉：我們的用戶一直以下沉城市為主，不過現(xiàn)在的比例有所提升，90%來自低線用戶。目前90后用戶占比超過80%。

　　騰訊科技：本輪融資花卷將用在哪些領(lǐng)域？目前花卷的盈利情況如何，如何看電商行業(yè)的盈利難問題？

　　韓卉：品類的擴展、覆蓋更多網(wǎng)紅和運營能力加強、新的渠道擴展。花卷的盈利能力不錯，每單都是正向現(xiàn)金流，是不依賴燒錢的可持續(xù)增長。電商行業(yè)的盈利難問題主要來自于商品毛利太低。在花卷之前，中國所有的綜合性或者垂直電商平臺賣得都是流通貨，用戶是因為商品而來，對平臺沒有忠誠度。所以大家在標品市場中都會陷入惡性價格戰(zhàn)，毛利很薄甚至負毛利，難以盈利。

　　而花卷則是專注于新穎小眾商品的推廣，解決了品牌商推廣新品的痛點。目前來講，我們是中國唯一幫助品牌商打新的線上渠道。所以可以拿到一個比較高的毛利，在貨源上也容易形成獨占性。目前我們跟美妝領(lǐng)域的垂直電商的SKU重合度占比不到10%。獨占性的供應(yīng)鏈能力使得我們能在上線初期就能實現(xiàn)單均盈利。

　　騰訊科技：怎么看國產(chǎn)化妝品現(xiàn)在的競爭力？花卷是否有意多向國貨進行傾斜？

　　韓卉：目前國產(chǎn)化妝品的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品設(shè)計能力已經(jīng)越來越強，產(chǎn)品競爭力不輸日韓廠商，可能差一些的就是品牌營銷能力。花卷利用網(wǎng)紅和視頻內(nèi)容為新興國產(chǎn)品牌賦能，效果非常的好。其實這個也是一個用戶教育的過程，慢慢用戶對國貨的接受程度也在提高。十一期間花卷上線了國貨致敬專場，銷售額就非常的好。目前花卷中國貨占比大約40%左右，未來會進一步提升國產(chǎn)化妝品的占比。

　　騰訊科技：花卷是否有上市計劃？最近一段時間，花卷的核心關(guān)注點將在哪兒？

　　韓卉：花卷暫時還不著急資本化，視頻購物是一個萬億級的市場，參考中外電視購物的玩家市值都是在百億級以上。而短視頻及KOL的去中心化帶來的是一個更大的市場機會。最近一段時間，花卷的核心點還是品類和新的流量增長點。