20分鐘，眾籌成交額100W;

　　1小時(shí)，眾籌成交額200W;

　　6小時(shí)，眾籌成交額400W;

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　　截止11月2日上午，眾籌支持人數(shù)達(dá)7300多人，募集金額超過(guò)650萬(wàn)元，并且數(shù)字仍在上升中。創(chuàng)造這些驚人數(shù)字的，是京東眾籌在10月27日上線的一個(gè)耳機(jī)眾籌項(xiàng)目，它叫做NFHIFI，也就是腦放君HIFI旗艦耳機(jī)。

　　雖然對(duì)于絕大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常陌生的名字，但對(duì)于耳機(jī)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，腦放君是一個(gè)代表著公平、公正，甚至是有一些固執(zhí)己見(jiàn)的耳機(jī)評(píng)測(cè)達(dá)人。他是彈幕網(wǎng)站BILIBILI的知名UP主，也是微信公眾號(hào)的大V，更擁有自己創(chuàng)辦的耳機(jī)評(píng)測(cè)網(wǎng)站和論壇愛(ài)機(jī)網(wǎng)。對(duì)于研發(fā)產(chǎn)品和登陸京東眾籌的舉動(dòng)，腦放君說(shuō)，“中國(guó)有那么多聽(tīng)歌的人，我只是想讓更多人以最低廉的價(jià)格體驗(yàn)到HIFI高端音質(zhì)。”

　　有多少贊譽(yù)，就有多少詆毀

　　和B站大部分UP主的雙馬尾、大長(zhǎng)腿、二次元萌妹形象不同，筆者初見(jiàn)腦放君時(shí)，眼前是一位穿著呢子大衣的“老干部”，與印象中的耳機(jī)發(fā)燒友，或者是做直播的“網(wǎng)紅”相差甚遠(yuǎn)。

　　圓臉、圓眼睛、四六分的頭發(fā)，明明是貴州人，卻操了一口山東普通話。樸實(shí)的外在，極易給人信任感。采訪中，腦放君強(qiáng)調(diào)最多的一件事，就是“燒友”的信任。他不希望稱呼關(guān)注他的人為“粉絲”，更希望叫他們“燒友”，因?yàn)槁?tīng)上去更平等。

　　實(shí)際上，腦放君初期做的是一檔耳機(jī)音效科普直播節(jié)目。開(kāi)始只是圖好玩，順便普及一下耳機(jī)知識(shí)，但很快腦放君就被大量網(wǎng)友關(guān)注，并要求他推薦耳機(jī)，或者是做耳機(jī)評(píng)測(cè)。這種情況相信很多做直播的網(wǎng)紅都遇到過(guò)，而絕大多數(shù)人都會(huì)做出以下兩種選擇：第一，視而不見(jiàn)，免得得罪人，反正正常做節(jié)目也不會(huì)掉粉;第二，做評(píng)測(cè)和推薦就只說(shuō)好話不說(shuō)壞話，從而贏得廠商歡心，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　但腦放君選擇了第三條路：扎扎實(shí)實(shí)做測(cè)評(píng)，實(shí)實(shí)在在說(shuō)真話。腦放君說(shuō)，當(dāng)時(shí)某知名耳機(jī)廠商寄了新產(chǎn)品給他，希望他在直播時(shí)進(jìn)行測(cè)試。但在直播中，腦放君只用這款耳機(jī)聽(tīng)了15秒，就摘下來(lái)并對(duì)著攝像頭大罵：“這是什么玩意兒!”第二天，該廠商就致電要求腦放君不要再繼續(xù)評(píng)測(cè)，并寄回樣機(jī)。事后，腦放君被朋友批評(píng)，“廠商請(qǐng)你做測(cè)試，就是讓你說(shuō)好話的，哪兒有你這么做事的。”但是腦放君卻說(shuō)，我不能欺騙我的觀眾們。

　　這樣的脾氣，讓腦放君幾乎得罪遍了圈內(nèi)人。在某平臺(tái)搜索腦放君的名字，出來(lái)的內(nèi)容幾乎沒(méi)有一條正面的，甚至很多回復(fù)都是單純的人身攻擊。更有意思的是，還有“黑子”跟腦放君玩起“諜戰(zhàn)”，冒充腦放的粉絲，在各大論壇重復(fù)刷評(píng)論，營(yíng)造腦放君花錢買水軍的假象。

　　網(wǎng)友寄給腦放君的信，類似的信件還有上千封

　　與業(yè)界四面楚歌形成鮮明對(duì)比的是，腦放君在“燒友”當(dāng)中的群眾基礎(chǔ)非常扎實(shí)。自從做測(cè)評(píng)節(jié)目以來(lái)，裝著耳機(jī)和信件的快遞就一摞摞寄來(lái)，其中不乏售價(jià)上萬(wàn)的中高端產(chǎn)品。信件中，有的要求測(cè)完寄回，有的直接將耳機(jī)送給腦放君，還有的請(qǐng)求通過(guò)腦放君的直播進(jìn)行二手出售。這些要求中承載的信任或者慷慨，都令腦放君為之動(dòng)容。

　　有一件事令腦放君感動(dòng)至今。“有一次我在直播里說(shuō)，我人手不夠，想招個(gè)助手，不料第二天就有人找上門(mén)來(lái)。”此人曾在網(wǎng)上和腦放君聯(lián)系過(guò)，卻素未謀面。“我問(wèn)他要多少錢，他說(shuō)等你賺了再給我，還要把他的十萬(wàn)元積蓄給我。當(dāng)時(shí)，我眼淚都要下來(lái)了。”腦放君說(shuō)。

　　作為對(duì)“燒友”的回報(bào)，腦放君研發(fā)的耳機(jī)有很多細(xì)節(jié)都來(lái)自燒友投票。比如，此次上線的產(chǎn)品中，有一款名叫“燕尾蝶”的耳機(jī)，名字來(lái)自網(wǎng)友的善意玩笑：“他們說(shuō)你直播里老出幺蛾子，你的產(chǎn)品就叫蛾子吧。我說(shuō)叫蛾子太土，叫蝴蝶吧，于是就有了燕尾蝶這個(gè)名字。”更有趣的是，網(wǎng)友們確經(jīng)常對(duì)自己的投票結(jié)果不買賬。“外觀設(shè)計(jì)是他們自己投票決定的，做出來(lái)之后，卻都吐槽好丑。”腦放君一臉苦笑。

　　用最笨的辦法，顛覆了行業(yè)價(jià)格

　　在“燒友”的鼓勵(lì)和支持下，腦放君此次在京東眾籌上線了3款產(chǎn)品，最便宜的399元，最貴的1999元，據(jù)說(shuō)1999元的“大耳”可以媲美市面上價(jià)格在一萬(wàn)元左右的產(chǎn)品。

　　他分享了自己研究出來(lái)的耳機(jī)用戶金字塔：資深“老燒”約1萬(wàn)人，多為圈內(nèi)人士;第二梯隊(duì)約十萬(wàn)人，基本都是自己花錢玩的“燒友”;第三梯隊(duì)是入門(mén)級(jí)“燒友”，約100萬(wàn)人;此外，中國(guó)所有聽(tīng)歌的人均在第四梯隊(duì)，約1億人。腦放君說(shuō)，他希望讓第四梯隊(duì)的人源源不斷地進(jìn)入第三梯隊(duì)，讓更多人體驗(yàn)到HIFI耳機(jī)的魅力。

　　要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，腦放君其實(shí)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。他的聽(tīng)力并非天賦異稟，也沒(méi)有“金主”支持，全憑一腔熱血和一顆匠心。據(jù)腦放君表示，此次上線的3款產(chǎn)品，每個(gè)都?xì)v經(jīng)了500小時(shí)以上的測(cè)試。

　　雖然擁有那么多忠實(shí)的粉絲支持，也有著對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的信心，但腦放君卻還是不得不面對(duì)“費(fèi)老牛鼻子勁兒，利潤(rùn)卻很微薄”的尷尬。本次上線眾籌的三款產(chǎn)品，每臺(tái)利潤(rùn)不過(guò)60元到100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品。

　　不過(guò)，令腦放君欣慰的是，一些大品牌的耳機(jī)產(chǎn)品開(kāi)始追隨他降價(jià)了，整個(gè)HIFI耳機(jī)行業(yè)的業(yè)態(tài)正在開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。腦放君認(rèn)為，“這樣的定價(jià)和利潤(rùn)空間才是正常的，如果價(jià)格一直居高不下，圈子只會(huì)越來(lái)越小，最后受傷的不僅是消費(fèi)者，更是整個(gè)行業(yè)。”就整個(gè)行業(yè)的宏觀利潤(rùn)空間而言，做到腦放君這個(gè)價(jià)格梯度，不需要在質(zhì)量上昧良心，省掉層層渠道商的利潤(rùn)、給大V的稿費(fèi)，成本就下來(lái)了。腦放君說(shuō)，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的時(shí)代紅利。

　　對(duì)于腦放君的玩法，有人以為他要做耳機(jī)界的雷軍，重新定義行業(yè)價(jià)格，收割長(zhǎng)尾。但腦放君說(shuō)，他的理想是做一個(gè)“一切皆可測(cè)試”的產(chǎn)品烏托邦。在腦放君的描述里，未來(lái)在他的平臺(tái)上，每個(gè)人都能通過(guò)真正的個(gè)人測(cè)評(píng)，找到適合自己的產(chǎn)品。而且，測(cè)評(píng)范圍將不限于耳機(jī)，而是拓展到所有電子產(chǎn)品。腦放君說(shuō)，他最想測(cè)評(píng)的產(chǎn)品，是美食。

　　“這次眾籌賺的錢，我打算買一輛大巴車，并把它改裝成適合耳機(jī)試聽(tīng)的環(huán)境，然后去做全國(guó)巡回音質(zhì)測(cè)試，同時(shí)要吃遍全國(guó)，評(píng)出各地最美味的三道小吃!”說(shuō)這句話時(shí)，腦放君臉上的表情，仿佛《海賊王》里的路飛看到了星辰大海。而路飛恰恰是他最喜歡的動(dòng)漫角色：“傻傻的，很熱血，理想主義。這么說(shuō)，好像和我很像哈?”

　　在京東眾籌，“燒友”用真金白銀投票

　　采訪中，腦放君極力強(qiáng)調(diào)自己不為賺錢：“‘燒友’當(dāng)中財(cái)富自由的人不在少數(shù)，我如果把價(jià)格提高100塊，根本不影響銷量。但我沒(méi)這么做。”他還極力撇清自己和“網(wǎng)紅+電商”模式的區(qū)別。“這個(gè)是為了流量變現(xiàn)，而我就是想做出用戶真正需要的產(chǎn)品。”腦放君說(shuō)。

　　不僅如此，腦放君還努力抽離品牌中的個(gè)人元素，目前，腦放君的微博昵稱和產(chǎn)品名均為NFHIFI，而不再使用“腦放君”這一個(gè)人身份識(shí)別。“如果打造個(gè)人IP，人設(shè)一不小心坍塌了就完蛋了——這種坍塌，哪怕是你小心翼翼也在所難免的，我這樣的行為，永遠(yuǎn)少不了人潑臟水。”在這個(gè)圈子里看的太多，腦放君也深有感觸。

　　不為錢，不為名，只為理想主義。這就讓腦放君在選擇眾籌時(shí)格外嚴(yán)格。選來(lái)選去，腦放君覺(jué)得，自己和京東眾籌的氣場(chǎng)很像，都是從用戶需求出發(fā)、都是死磕產(chǎn)品品質(zhì)、都是從數(shù)碼3C起家。

　　讓他沒(méi)有想到的是，在沒(méi)有任何宣傳推廣的前提下，NFHIFI耳機(jī)能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得如此驚人的眾籌成績(jī)，這連他自己都很訝異。腦放君認(rèn)為，在京東眾籌平臺(tái)，“燒友”是真真正正用自己兜里的錢進(jìn)行投票。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，很多燒友都參與了3次眾籌，集齊了腦放君的3款產(chǎn)品。

　　腦放君說(shuō)，“來(lái)京東搞眾籌，算是來(lái)對(duì)了。這里非常適合我這樣有點(diǎn)兒能力，卻沒(méi)有資金的創(chuàng)業(yè)者。而且從上線前到現(xiàn)在，京東眾籌可以說(shuō)為我提供了很多幫助。”在產(chǎn)品上線前，京東眾籌的產(chǎn)品經(jīng)理和策劃、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目詳情頁(yè)的制作提出了很多建議;在眾籌上線后，為NFHIFI耳機(jī)免費(fèi)提供了價(jià)值不菲的京東眾籌首頁(yè)黃金推廣位置;同時(shí)，京東眾籌還為腦放君安排了眾多品牌推廣資源。

　　不過(guò)，現(xiàn)在令人興奮的眾籌成績(jī)也給腦放君帶來(lái)了巨大的壓力。根據(jù)京東眾籌平臺(tái)的要求，創(chuàng)業(yè)者要在眾籌結(jié)束后的45日內(nèi)讓用戶拿到產(chǎn)品。這對(duì)于第一次做產(chǎn)品，并且大幅超過(guò)預(yù)期的腦放君來(lái)說(shuō)，可謂是幸福的煩惱。面對(duì)“煩惱”，腦放君已經(jīng)做好兩重預(yù)案。其一，提前聯(lián)系了多家備選廠商，現(xiàn)在均能迅速投入生產(chǎn);其二，將質(zhì)檢程序從出廠時(shí)提前到了生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，具體而言，分解為4級(jí)質(zhì)檢，且每一級(jí)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)都高出行業(yè)水平。

　　腦放君提到，現(xiàn)有訂單量能如期交付，但若訂單量再大幅增加，那后下訂單的“燒友”們可能會(huì)需要稍等幾天。但筆者相信這樣物有所值的耳機(jī)，“燒友”們已經(jīng)等待了那么久，也就不在乎這一兩天了吧。