不懼“職場社交資本寒冬” 脈脈7500萬美元融資啟示錄

　　2017年11月15日上午，我們的社交網(wǎng)絡平臺又一次被“脈脈”刷屏，這一次不是脈脈平臺爆出一個行業(yè)大新聞，而是其自身宣布完成C輪7500萬美元融資，創(chuàng)造行業(yè)最高紀錄。據(jù)悉，本輪融資除了我們熟悉的DCM、IDG資本、晨興資本等以外，中國在線招聘行業(yè)巨頭智聯(lián)招聘也作為戰(zhàn)略投資方參與了進來。

　　注：圖居中者為脈脈創(chuàng)始人林凡

　　脈脈在此當口獲得大額融資，其實間接的打破了之前流傳的“職業(yè)社交資本寒冬”論。在業(yè)界人士看來，2011年以來隨著領英上市創(chuàng)造神話之后，中國出現(xiàn)了無數(shù)家職業(yè)社交平臺比如若鄰網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)、大街網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)等等，但發(fā)展幾年之后大部分的企業(yè)折戟沉沙，導致最近兩三年整個行業(yè)很少再出現(xiàn)新的職交平臺，行業(yè)風口似乎已經(jīng)過去。

　　此前在今年5月，國內(nèi)另外一家平臺大街網(wǎng)宣布完成1億元D+輪融資。此輪投資由文軒資本領投，北極光創(chuàng)投，創(chuàng)始人王秀娟跟投。1億元雖然是D+輪，但比之前兩輪融資還要少，也有人認為從一個側面反映了投資者減少了對該領域的關注。

　　這一次，脈脈在不太利好的資本環(huán)境下，獲得了超越預期的融資額度，刷屏社交網(wǎng)絡自然也是情理之中。有不少朋友和我探討此事，在我看來，脈脈被投資機構甚至智聯(lián)招聘這樣的企業(yè)巨頭認可，釋放出一個信號：職交風口從來都沒有過去，甚至職交行業(yè)發(fā)展才剛剛進入快車軌，未來更多的資金以及行業(yè)關注度會聚集到這種脫穎而出的企業(yè)身上!

　　寒冬融資提振行業(yè)士氣 價值企業(yè)終將被認可

　　我們都知道，脈脈是從2013年10月開始正式推出，當時的主要標簽是職場社交和私密跳槽，在脈脈出來之際，國內(nèi)活躍的職業(yè)社交平臺已經(jīng)有多家，但脈脈成立不久就拿到了晨興創(chuàng)投的500萬美元A輪融資，隨后在2014年8月拿到IDG、晨興聯(lián)投的B輪2000萬美金融資。

　　此后經(jīng)歷行業(yè)的洗牌和資本的動態(tài)調(diào)整，職交行業(yè)集體遭遇一次寒潮，一大批的平臺衰退或者名存實亡。成立就能獲得融資的時代已經(jīng)過去，行業(yè)漸漸的回歸理性，但無疑這幾年職交行業(yè)士氣受到了打擊。此番脈脈獲得7500萬美元，一方面業(yè)界用腳投票印證脈脈實力的同時，又為行業(yè)提振了士氣，脈脈的融資也讓我們的企業(yè)看到了：真正能給行業(yè)提供價值的企業(yè)，終將被認可!不久前奮斗了14年的搜狗赴美上市，其實也是這個道理。

　　總之，隨著更多職場人士全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，中國職交行業(yè)進入正軌后的黃金期才剛剛開始，我們的相關平臺在這一階段能給獲得更多的市場紅利。顯然，已經(jīng)脫穎而出的脈脈，就是其中的收益者!

　　為什么是脈脈 產(chǎn)品+團隊+運營模式

　　在國內(nèi)主要的職業(yè)社交平臺中，脈脈幾乎算成立最晚的企業(yè)，但為什么到今天卻能后發(fā)先至成為行業(yè)領引者，乃至這次獲得7500萬美元的融資。在我看來核心要素在于以下三點：

　　產(chǎn)品：脈脈上線的時候，國內(nèi)普遍認可的是領英模式，很多企業(yè)都號稱是中國的領英。而脈脈一開始就走不通同的路，提出“真實職業(yè)形象”與“人脈共享”概念，幫助職場人建立線上個人商務品牌、拓寬職場人脈、獲得更多的職場發(fā)展機遇與空間。經(jīng)過四年的發(fā)展，脈脈圍繞“五同關系(同事、同校、同行、同鄉(xiāng)、共同的朋友)”這個社交維度形成了用戶關系網(wǎng)絡。積累了超過三萬的用戶，千萬在中國互聯(lián)網(wǎng)似乎不算一個驚人的數(shù)據(jù)，但脈脈的三萬用戶大都是高凈值用戶，他們來自金融、互聯(lián)網(wǎng)、政府機構等行業(yè)，單個用戶的價值有媒體計算值125美金，遠超行業(yè)平均水平。

　　團隊： 任何一家優(yōu)秀企業(yè)，團隊其實才是最核心的資產(chǎn)。脈脈的創(chuàng)始人是別譽為“被互聯(lián)網(wǎng)耽誤的練武奇才”林凡，林凡也是清華大學畢業(yè)，上學時就是知名的學霸，后來在搜狗擔任技術總監(jiān)和王小川共事(搜狗上市也邀請林凡，也從側面印證其能量和價值)，從搜狗出來后又擔任大街網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有極強的產(chǎn)品研發(fā)和洞察能力，在業(yè)界擁有很高的口碑。除林凡以外，還有其他高管，也都是業(yè)界資深人士。這支團隊經(jīng)過短短三四年的發(fā)展，不斷的探索出新的服務模式和產(chǎn)品，也是被資方看好的因素之一。

　　運營模式：經(jīng)過四年的發(fā)展，今天的脈脈早已經(jīng)不是一個簡單的職業(yè)社交平臺，和其他同類相比幾乎找不到參照物和對標物，摸索出來一套原創(chuàng)的運營模式和打法。比如我通過脈脈進行社交互動的同時，又可以通過脈脈的內(nèi)容系統(tǒng)，發(fā)布的觀點和文章，進行更深度的探討和交流，迄今為止我通過脈脈發(fā)布了約300篇原創(chuàng)文章，借此又獲得了更多展示的同時，又新增了更多思維和觀點的碰撞;再比如利用人脈這個維度上，當其他平臺還在拓展一度、二度好友的時候，脈脈又推出了極速找人、職場進階這樣的功能，這些功能未來將幫助脈脈在用戶層面，獲取更多的營收。

　　在線職交發(fā)展進入拐點 多元發(fā)展成新常態(tài)

　　我很早就說過，在線職業(yè)社交其實并不是一個新的概念，早在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，1999年陳一舟、周云帆及楊寧三位創(chuàng)立ChinaRen(年輕人的社交網(wǎng)絡)之后，當時因為有很多企業(yè)用戶通過這個平臺探討工作、溝通往來，我們因此已經(jīng)開始探討職業(yè)社交在中國的未來發(fā)展所在。

　　此后多年職業(yè)社交發(fā)展斷斷續(xù)續(xù)，直到移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展又重新被開始審視。到了今天職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷幾次拐點之后，進入了多元發(fā)展的新常態(tài)。一方面我們像脈脈、大街乃至釘釘這樣的平臺，可以通過各自的優(yōu)勢平臺和模式輸出，獲得市場和用戶的認可，另外一方面像微信、今日頭條、58同城這種看起來和職交無關的平臺，但也因為各自商務往來的頻繁，誕生出來一些職交的新機會。以微信為例，我認識一些創(chuàng)業(yè)者，他們把微信朋友圈甚至作為了招聘的渠道。我曾經(jīng)在速途網(wǎng)絡負責內(nèi)容部的時候，也通過微博、微信這樣的平臺招聘進來大量的人才。當然對于脈脈來說，多元發(fā)展的同時，最“標配”的招聘等功能也持續(xù)升級，幫助無數(shù)的從業(yè)者在社交的同時找到好的工作或者合作伙伴。

　　對于脈脈來說，這次獲得7500萬美元的融資，的確是極大的利好，但作為行業(yè)領導者也必須承擔新的挑戰(zhàn)：如何引領行業(yè)進行全新升級! 畢竟，目前整個中國在線職交在招聘、社交領域所占比還非常小，如何進一步擴充用戶規(guī)模，讓更多的人來通過職業(yè)社交平臺完成互動、商務往來等，是脈脈接下來要做的事情。另外，對于脈脈來說未來必須持續(xù)保持高速的增長，這就需要脈脈在用戶快速增長的同時，不斷拓展新的商業(yè)機會，擁抱更廣闊的未來。