如何搶占萬億母嬰市場，如何在微信生態(tài)中搶占先機(jī)?2018年1月30日，媽媽網(wǎng)2018星光大賞在北京麗思卡爾頓隆重舉行。這次盛會(huì)不僅正式公布了媽媽網(wǎng)的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，還聯(lián)手京東、大美時(shí)尚、中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)、中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心、零點(diǎn)有數(shù)等母嬰行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)巨頭，率先提出母嬰生態(tài)共生解決方案。同時(shí)，在這場盛會(huì)上還隆重舉行了媽媽網(wǎng)女王V5紅人大賽以及口碑榜的頒獎(jiǎng)盛典，如此超大規(guī)模的綜合盛會(huì)，吸引了母嬰行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的多方關(guān)注。

　　媽媽網(wǎng)2018星光大賞

　　媽媽網(wǎng)全新產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí) 助力體驗(yàn)營銷雙升級(jí)

　　作為本屆盛會(huì)的東道主，媽媽網(wǎng)CEO楊剛率先分享了他在母嬰行業(yè)耕耘十余載的趨勢判斷。以“母嬰生態(tài)進(jìn)化論”為主題，楊剛向在座的嘉賓描繪了母嬰生態(tài)圈里的關(guān)系，他表示現(xiàn)場的上下游的合作伙伴，包括網(wǎng)紅達(dá)人、品牌客戶、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)等，其實(shí)都是母嬰生態(tài)圈中的物種。當(dāng)母嬰市場和用戶習(xí)慣改變，生態(tài)環(huán)境也會(huì)變化，所以物種們的生存模式也在改變。當(dāng)各品牌商、媒體、廠商等“物種”都在從競爭轉(zhuǎn)向共生，生態(tài)圈就形成了新的生存模式。媽媽網(wǎng)通過與品牌的共生關(guān)系，將海量品牌與海量用戶連接，讓用戶獲得更好、更實(shí)惠的商品，讓商品找到更精準(zhǔn)的用戶。同時(shí)為了迎合新消費(fèi)、新升級(jí)的用戶需求，媽媽網(wǎng)也主動(dòng)求變，通過打造“兩翼齊飛”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將內(nèi)容工具化、產(chǎn)品化服務(wù)化，有效滿足用戶孕育的專業(yè)需求以及女性情感的社交需求。而且搶先一年，把媽媽網(wǎng)的微信生態(tài)力做到了母嬰行業(yè)第一，將一個(gè)溝通工具，徹底變成了媒體、用戶、品牌商三方共贏的營銷操作系統(tǒng)。形象生動(dòng)的演講，讓現(xiàn)場的嘉賓和合作伙伴獲悉媽媽網(wǎng)2018年的合作理念和營銷策略。

　　媽媽網(wǎng)CEO楊剛發(fā)表“母嬰生態(tài)進(jìn)化論”主題演講

　　而承接CEO楊剛的開場，媽媽網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理黃友敬則通對產(chǎn)品升級(jí)的詳細(xì)解讀，以產(chǎn)品戰(zhàn)略的落地實(shí)施，讓到場的嘉賓可以充分了解產(chǎn)品的定位和受眾特點(diǎn)，以便洞悉到產(chǎn)品背后億萬用戶的價(jià)值特點(diǎn)。媽媽網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)的背后，是通過對全國大范圍媽媽用戶調(diào)研而做出的巨大調(diào)整，尤其是在90后、二胎媽媽、消費(fèi)升級(jí)后的需求變化，讓媽媽網(wǎng)看到媽媽生活的兩面性，即她們的育兒生活以及多元生活。所以將媽媽網(wǎng)旗下榮譽(yù)出品的APP孕育管家升級(jí)為媽媽網(wǎng)孕育，希望通過快速直接、一站式、高效率的解決媽媽問題，就像一顆膠囊般，一吃就好，用完即走。把以往要大量查詢驗(yàn)證的知識(shí)，變成一個(gè)個(gè)可靠的工具，比如能不能吃、能不能做，月子寶典、趣味測試等產(chǎn)品已收獲用戶贊許。不僅如此，媽媽網(wǎng)孕育還是一個(gè)連接了用戶與線上、本地、內(nèi)容服務(wù)的中間橋梁。如為媽媽們提供的醫(yī)療健康、同城活動(dòng)、孕育知識(shí)等服務(wù)，均在產(chǎn)生不可忽視的商業(yè)價(jià)值。而新升級(jí)的媽媽網(wǎng)輕聊APP也正憑借交互輕盈、活潑有趣的超級(jí)話題，讓媽媽們在孕育之余更好的撫慰情感、心靈互動(dòng)。兩款產(chǎn)品的全新升級(jí)，讓孕育更溫馨，讓生活更繽紛，讓媽媽的雙面生活都足夠精彩，更讓在場的嘉賓獲得了新的商業(yè)啟發(fā)。

　　其次，剛剛在2018微信小程序公開課分享過經(jīng)典案例的媽媽網(wǎng)新媒體首席運(yùn)營官則為在座的嘉賓匯報(bào)了媽媽網(wǎng)在過去一年是如何把微信生態(tài)力做到第一。首先媽媽網(wǎng)建成了微信生態(tài)圈，其中包括千萬級(jí)的大號(hào)媽媽網(wǎng)育兒、西瓜媽媽育兒、成長路上好爸媽，還包括服務(wù)城市生活的32站城市號(hào)，以及融合了工具、服務(wù)、社群的綜合號(hào)媽媽網(wǎng)孕期呵護(hù)。而他提到的6款微信小程序，媽媽網(wǎng)孕育、i幫選、媽媽網(wǎng)孕期呵護(hù)、媽媽網(wǎng)親子游、媽媽網(wǎng)媽媽良品、李佳氏，這些產(chǎn)品幾乎覆蓋了微信端母嬰用戶的生活場景。其次，媽媽網(wǎng)微信依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)建立護(hù)城河，自主研發(fā)了媽媽網(wǎng)微風(fēng)后臺(tái)，可為第三方平臺(tái)，提供引流、福利活動(dòng)、高級(jí)群發(fā)、智能群發(fā)、模板消息、微課推廣、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等運(yùn)營服務(wù)。譬如，可多維度的構(gòu)建用戶標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)智能推送;也可針對不同城市群發(fā)不同內(nèi)容;更可以精準(zhǔn)化運(yùn)營孕媽社群以及提高社群粘性的線上線下聯(lián)動(dòng)。通過介紹，現(xiàn)場嘉賓尤其對“接入微風(fēng)系統(tǒng)為公眾號(hào)增加百萬粉絲”的技術(shù)服務(wù)表示關(guān)注，成為現(xiàn)場的一大熱點(diǎn)。

　　跨界共贏三連發(fā) 媽媽網(wǎng)用連接創(chuàng)造營銷價(jià)值

　　媽媽網(wǎng)CEO等高管通過對未來趨勢以及產(chǎn)品落地的詮釋，已將星光大賞帶入了一個(gè)新的高度，而接下來一系列的戰(zhàn)略合作簽約，更是體現(xiàn)了媽媽網(wǎng)的“連接”哲學(xué)。

　　媽媽網(wǎng)連接第一彈是媽媽網(wǎng)與京東聯(lián)手的京媽計(jì)劃。京東商城消費(fèi)品事業(yè)部母嬰營銷負(fù)責(zé)人王鳳進(jìn)行了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合聯(lián)動(dòng)賦能”的主題分享。她表示，由線上母嬰快消品最大的零售平臺(tái)京東，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合垂直母嬰第一媒體平臺(tái)媽媽網(wǎng)，共同打造品牌宣傳+用戶教育+高效銷售轉(zhuǎn)化的生態(tài)閉環(huán)，該生態(tài)不僅融合了消費(fèi)者洞察、需求精準(zhǔn)定向、立體資源整合、優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)以及大數(shù)據(jù)指導(dǎo)和效果精準(zhǔn)衡量，雙方還將通過數(shù)據(jù)標(biāo)簽，將用戶對品牌和品類的關(guān)注度、偏好度以及需求進(jìn)行整合;通過共建內(nèi)容生態(tài)，以京東的流量優(yōu)勢融合媽媽網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢，幫助品牌一邊營銷一邊教育用戶，同時(shí)也讓用戶在關(guān)注、了解、討論、購買的過程中，成為品牌的真正粉絲;最后雙方還將通過廣告補(bǔ)貼的模式，為加入京媽計(jì)劃的品牌提供額外的廣告補(bǔ)貼，讓品牌商付出一份成本，獲得更多收益，從而引導(dǎo)更多的品牌參與進(jìn)來，一同共建完整生態(tài)。京媽計(jì)劃的宗旨就是希望能從根本上打通從消費(fèi)場景到消費(fèi)決策的完整鏈條，為品牌商帶來“品牌+銷售”的雙重收益。

　　京媽計(jì)劃發(fā)布

　　連接第二彈，是由中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心及中國嬰幼兒發(fā)展論壇、媽媽網(wǎng)、零點(diǎn)有數(shù)三強(qiáng)聯(lián)手，率行業(yè)之先發(fā)布了《中國嬰幼兒行業(yè)藍(lán)皮書》(以下簡稱藍(lán)皮書)。作為母嬰行業(yè)第一個(gè)國家級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，藍(lán)皮書已連續(xù)3年在中國嬰幼兒發(fā)展論壇上講解發(fā)布，其各討論課題均成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，為母嬰行業(yè)各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。此次三強(qiáng)聯(lián)合，為到場的嘉賓展現(xiàn)了藍(lán)皮書合作賦能后的5大價(jià)值。零點(diǎn)有數(shù)商業(yè)系統(tǒng)北京區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理王冰代表三方，為到場嘉賓進(jìn)行了價(jià)值闡述。首先，在2017年到2018年眾多新規(guī)出臺(tái)的背景下，母嬰行業(yè)會(huì)進(jìn)入重新洗牌格局，藍(lán)皮書將適時(shí)推動(dòng)母嬰品牌、渠道、媒體、相關(guān)機(jī)構(gòu)的變革，幫助和指導(dǎo)其深挖服務(wù)增益價(jià)值、打造高品質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容和提升精準(zhǔn)持續(xù)的服務(wù)能力。其次，藍(lán)皮書將首創(chuàng)全國最大母嬰行業(yè)一手?jǐn)?shù)據(jù)庫，從幾十萬量級(jí)的數(shù)據(jù)量級(jí)向百萬數(shù)據(jù)庫挺近。第三，媽媽網(wǎng)將與零點(diǎn)有數(shù)深度合作，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集優(yōu)勢，對數(shù)十萬母嬰樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行收集分析。第四，零點(diǎn)有數(shù)將全程參與中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)兒童發(fā)展研究中心旗下的“中國母嬰健康萬里行”線下活動(dòng)，將全程跟進(jìn)200場專家大講堂以及多類社區(qū)公益行等活動(dòng)，預(yù)計(jì)將獲取幾十萬線下母嬰廣度、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，為整個(gè)母嬰行業(yè)貢獻(xiàn)寶貴的數(shù)據(jù)財(cái)富，幫助行業(yè)判斷走勢和決策。同時(shí)，答對、數(shù)立方、多項(xiàng)交流、有求必應(yīng)等多方保障，也將幫助三方與企業(yè)及時(shí)連接，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值。

　　三方聯(lián)合發(fā)布中國嬰幼兒藍(lán)皮書

　　連接第三彈，媽媽網(wǎng)與大美時(shí)尚簽訂了“垂直頭部網(wǎng)紅”的戰(zhàn)略協(xié)議，媽媽網(wǎng)銷售副總裁宋喵與大美時(shí)尚總經(jīng)理胡智翔同臺(tái)進(jìn)行了合作分享。憑借與大美時(shí)尚的戰(zhàn)略合作，媽媽網(wǎng)將多年來在微網(wǎng)紅系統(tǒng)、精明媽媽孵化計(jì)劃、百萬紅人計(jì)劃、女王V5選拔賽積累的垂直頭部網(wǎng)紅，與大美時(shí)尚的優(yōu)勢內(nèi)容營銷資源融合，強(qiáng)力賦能了媽媽網(wǎng)的微網(wǎng)紅，由此提升商業(yè)化價(jià)值和紅人熱度。媽媽網(wǎng)通過此次與大美時(shí)尚的跨界合作，雙方提升了消費(fèi)者對微網(wǎng)紅的信賴度、微網(wǎng)紅與貨品之間的內(nèi)容關(guān)聯(lián)度，并打造了依托內(nèi)容傳播的有效銷售渠道、打通了產(chǎn)品供應(yīng)鏈與不同內(nèi)容供應(yīng)鏈的銷售轉(zhuǎn)化，重新塑造了微網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。通過有層次的搭配，雙方一同探索出頭部垂直網(wǎng)紅PGC與微達(dá)人矩陣UGC混搭的新模式，開創(chuàng)了數(shù)檔全新的內(nèi)容欄目，孵化出更多的頭部網(wǎng)紅，不僅幫助品牌進(jìn)行了多層次的推廣，同時(shí)還帶動(dòng)品牌銷售，實(shí)現(xiàn)品效合一的創(chuàng)新營銷模式�？偨Y(jié)來說，為網(wǎng)紅賦能，為品牌帶貨，這是在雙強(qiáng)聯(lián)合后，優(yōu)勢互補(bǔ)所探討的全新命題，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)煥發(fā)全新的生命力。

　　媽媽網(wǎng)與大美時(shí)尚達(dá)成“垂直頭部網(wǎng)紅”戰(zhàn)略合作

　　紅人大賽+口碑榜 兩大盛典綻放巔峰榮耀

　　從行業(yè)趨勢到產(chǎn)品落地再到星羅棋布的合作矩陣，星光大賞最閃耀的環(huán)節(jié)也在當(dāng)日逐一呈現(xiàn)。2017女王V5紅人大賽頒獎(jiǎng)典禮以及2017媽媽網(wǎng)年度口碑頒獎(jiǎng)典禮將現(xiàn)場的氣氛推向了頂點(diǎn)。

　　自2017年末開始，由雙飛人貝比冠名的“媽媽網(wǎng)”2017年度紅人大賽就在激烈的競爭下拉開帷幕，這屆大賽的核心宗旨是希望新生代的年輕媽媽們能夠彰顯魅力，不再忘我奉獻(xiàn)，不要活在別人的眼中，讓自己成為閃耀的明星。在女王教官大S的指導(dǎo)下，媽媽們通過初賽、復(fù)賽、決賽的層層比拼，其作品人氣及內(nèi)容質(zhì)量獲得了專業(yè)評審團(tuán)的一致認(rèn)可，最終誕生出20位媽媽網(wǎng)年度明星級(jí)女王紅人。她們不僅獲得了千萬量級(jí)的曝光機(jī)會(huì)，還受邀參加湖南衛(wèi)視《我是大美人》的節(jié)目錄制，更有幸擔(dān)當(dāng)了母嬰品牌的產(chǎn)品代言人。除此，TOP20優(yōu)勝者還獲得了由冠名方雙飛人貝比和主辦方媽媽網(wǎng)頒出的獎(jiǎng)杯等榮譽(yù)。

　　與往屆比拼顏值的選拔不同，今年的女王盛典更側(cè)重媽媽內(nèi)容生產(chǎn)能力，所以本屆大賽的考題也升級(jí)成為圖文、直播以及音視頻內(nèi)容創(chuàng)作比拼。讓媽媽們從美貌蛻變?yōu)閮?nèi)涵，是這屆女王V5大賽的最大變革。同樣，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者也會(huì)全面入駐到媽媽網(wǎng)的內(nèi)容體系來，形成PGC+UGC內(nèi)容的繁榮生態(tài)。當(dāng)天頒獎(jiǎng)典禮，20強(qiáng)女王們也悉數(shù)登場，其中，“佟方妤”通過古靈精怪的直播風(fēng)格獲“最紅女主播”獎(jiǎng)項(xiàng)、 “ Lative燕公子”憑借強(qiáng)大的創(chuàng)作能力獲“最強(qiáng)創(chuàng)作家”獎(jiǎng)項(xiàng)、“Vincent媽媽”依靠個(gè)性文筆獲得“最牛大文豪”獎(jiǎng)項(xiàng)。她們的到來，讓在場的嘉賓和媒體領(lǐng)略了新生代女王的人格魅力及創(chuàng)作才華。

　　女王V5紅人大賽“三最”獎(jiǎng)項(xiàng)出爐

　　接下來，女王v5盛典將從賽事品牌向內(nèi)容IP品牌轉(zhuǎn)化，成為一個(gè)垂直頭部網(wǎng)紅的運(yùn)營平臺(tái)，以吸引更多的頭部網(wǎng)紅加入。本次牽手大美時(shí)尚，也是為了更好的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的多元化經(jīng)營。

　　而作為當(dāng)天的壓軸環(huán)節(jié)，母嬰界備受矚目的榜單——媽媽網(wǎng)中國母嬰口碑榜亦在現(xiàn)場嘉賓的歡呼聲中榮耀登場。本屆口碑榜秉承嚴(yán)苛的評選標(biāo)準(zhǔn)，通過媽媽指數(shù)、品牌聲量、編輯評測、紅人品鑒、投票點(diǎn)贊、專家評審六大標(biāo)準(zhǔn)，對奶粉、紙尿褲、輔食、洗護(hù)、母嬰用品、醫(yī)藥保健、玩具幼教等9大品類母嬰品牌進(jìn)行評選，最終誕生等六大獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　本次評選，歷時(shí)3月，覆蓋一億+母嬰人群，從60多個(gè)品牌300多款母嬰單品中，嚴(yán)選出4席“熱搜先鋒獎(jiǎng)”、9席“編輯臻選獎(jiǎng)”、12席“紅人品鑒獎(jiǎng)”、12席“年度人氣獎(jiǎng)”，以及在媽媽用戶心目中，品質(zhì)口碑兼具的23席“年度口碑王”獎(jiǎng)項(xiàng)。更是在“年度口碑王”的標(biāo)準(zhǔn)之上，再評出代表行業(yè)頂尖水平的三席“至尊大獎(jiǎng)”�？芍^精益求精，力求做到專業(yè)、公正、公平、公開。值得關(guān)注的是，口碑榜的盛典環(huán)節(jié)，有幸邀請到中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)李西沙會(huì)長、中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)營銷研究院院長馬旗戟、IAI 國際廣告執(zhí)行主席劉廣飛等領(lǐng)導(dǎo)到場。李西沙會(huì)長還代表協(xié)會(huì)表達(dá)了對數(shù)字營銷委員會(huì)會(huì)員企業(yè)媽媽網(wǎng)的鼓勵(lì)和支持，其次，他還向獲獎(jiǎng)的企業(yè)品牌表達(dá)了祝福和肯定。最后，他表示協(xié)會(huì)未來也將更加關(guān)注中國的優(yōu)秀品牌以及媽媽網(wǎng)的發(fā)展，與在座的品牌和媽媽網(wǎng)一同壯大。

　　媽媽網(wǎng)CEO 楊剛頒發(fā)至尊大獎(jiǎng)

　　如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u判，也得到了行業(yè)及品牌商的高度關(guān)注和認(rèn)可�？梢哉f，媽媽網(wǎng)年度口碑榜上榜產(chǎn)品，都是深受媽媽用戶追捧信賴的口碑之選。此次評選，不僅讓真正優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍展現(xiàn)價(jià)值，更為眾多家庭的母嬰消費(fèi)決策提供了客觀可信的建議。

　　本屆媽媽網(wǎng)2018星光大賞，以全新產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布為品牌客戶提供了多種營銷可能，也以跨界共贏的三大連接實(shí)現(xiàn)營銷資源的創(chuàng)新整合，更是以高規(guī)格的頒獎(jiǎng)盛典把母嬰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)帶上了新高。相信在2018年，在共生的生態(tài)環(huán)境下，媽媽網(wǎng)將與母嬰行業(yè)上下游多方合作，榮耀共贏。