阿里正式收購餓了么：新零售大戰(zhàn)愈演愈烈 張旭豪出局

　　創(chuàng)辦九年的餓了么在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的血雨腥風后，最終被阿收入麾下。

　　今天阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯(lián)合宣布，阿里巴巴已經(jīng)簽訂收購協(xié)議，將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。

　　此次收購完成后，阿里巴巴將以餐飲作為本地生活服務的切入點，以餓了么作為本地生活服務最高頻應用之一的外賣服務，結合口碑以數(shù)據(jù)技術賦能線下餐飲商家的到店服務，，形成對本地生活服務領域的全新拓展，新零售更是重中之重。

　　無可否認的是，在交易完成后，阿里與餓了么會通過業(yè)務協(xié)同逐漸在新零售領域形成一系列化學反應;而互聯(lián)網(wǎng)外賣市場也注定迎來美團與阿里的終極對決。

　　協(xié)同作戰(zhàn)加碼新零售

　　無疑，阿里收購餓了么意在加速在新零售市場的突圍。

　　對于本次收購，阿里巴巴集團強調餓了么將保持獨立品牌、獨立運營，餓了么的所有合作伙伴及商家的權利都將得到一如既往的尊重。同時，餓了么將進一步得到阿里巴巴在新零售基礎設施、產(chǎn)品、技術、組織等方面的全力支持。

　　阿里在新零售的布局早有顯現(xiàn)。今年年初，阿里巴巴宣布將本地生活服務平臺口碑納入新零售體系。口碑的業(yè)務匯報線從原來的螞蟻金服調整至阿里巴巴集團，口碑CEO范馳向阿里巴巴集團CEO張勇匯報。業(yè)務匯報線調整后，口碑仍然保持獨立公司的定位，在新零售領域與阿里巴巴集團形成更加深入的戰(zhàn)略協(xié)同。

　　去年阿里巴巴聯(lián)手螞蟻金服以10億美元入股餓了么時，曾對外明確表示“口碑專注到店，餓了么專注到家”的業(yè)務分工。而此次阿里巴巴全資收購餓了么，口碑以及餓了么得以全線打通，這意味著口碑的地位將得到進一步提升。

　　張勇在2017年談新零售引發(fā)的四個商業(yè)趨勢，就包括“從線上走向線下，從城市走向農(nóng)村，從國內走向國外，從衣食住行走向吃喝玩樂。”

　　在口碑業(yè)務調整后，范馳曾對騰訊《深網(wǎng)》表示將上線新的解決方案，而這套解決方案業(yè)務的核心邏輯就是通過數(shù)據(jù)解決餐飲行業(yè)人效、坪效的問題。

　　在未來，口碑和餓了么將在餐飲領域形成強大的共同體，同時在B端和天貓甚至中國內貿事業(yè)部(原阿里巴巴旗下1688，B2B)形成有效互動，商家上游采購數(shù)據(jù)將被納入阿里體系，食材購買將更透明高效安全。

　　去年年底，口碑還在杭州完成了無人餐廳的初步布局，同時試圖通過菜肴的標準半成品打造出市場新的增量。目前，西貝莜麥村、新良記小龍蝦、小南國等餐飲企業(yè)都開始做標品，這些食品通過簡單烹飪、加熱，在店食用的用戶都幾乎品嘗不出其是半成品加工而成，未來也可以逐步進入家庭。

　　在餐飲之外，餓了么或將為阿里巴巴的新零售體系提供更多的配送選項。

　　2015年8月，餓了么成立了全國性即時配送體系蜂鳥配送，專注于即時配送本地生活最后一公里。最新數(shù)據(jù)顯示，蜂鳥日均配送訂單已達450萬單，服務覆蓋1200多個大中小城市，已合作商戶數(shù)100 萬家，騎手人數(shù)300萬人。

　　此前美團外賣已經(jīng)和多個商業(yè)體系達成配送合作，而餓了么的線下資源也將成為阿里新零售戰(zhàn)略的重要構成。正如阿里所強調的，餓了么依托外賣服務形成的龐大立體的本地即時配送網(wǎng)絡，將協(xié)同阿里新零售“三公里理想生活圈”，盒馬“半小時達”和24小時家庭救急服務，“天貓超市一小時達”，眾多一線品牌“線上下單門店發(fā)貨二小時達”等一起，成為支撐各種新零售場景的物流基礎設施。

　　外賣雙極：美團對戰(zhàn)阿里

　　外賣市場，或者說生活本地服務正在進化出一個全新的格局，如果說此前是美團第點評與餓了么的一對一決戰(zhàn)，那么在阿里全資收購餓了么之后，美團點評需要面對的則是餓了么、百度外賣、口碑與阿里的協(xié)同作戰(zhàn)。

　　美團點評與阿里的決裂，還要追溯到2015年美團與大眾點評合并。彼時大眾點評背靠騰訊，阿里自然不會希望“干兒子”美團倒戈。但木已成舟，阿里隨后開始加大對口碑的支持力度，兜售其所持有的美團點評新公司7%股份，并轉向扶持餓了么。

　　在處理與阿里的關系上，美團點評CEO王興態(tài)度很堅決，他甚至曾公開挑明與阿里的紛爭，“它去年之所以兜售我們的老股是為了干擾我們融資。如果你不看好這家公司，那干脆賣光好了，我們已經(jīng)幫他們找好了買家。但他卻不肯賣光，他一定要留一點，或許是為了將來能繼續(xù)給我們制造點麻煩。”

　　與張旭豪最初的想一樣，王興一直希望保持公司獨立發(fā)展，掌握對公司的控制權，但這顯然違背了阿里尋求絕對控股權的訴求。

　　即便如此，美團點評也無需畏懼。當餓了么需要阿里為其持續(xù)供血時，美團點評已經(jīng)在去年5月實現(xiàn)盈虧平衡，賬上實際儲備資金超過30億元。2017年全年3600億元的交易額、330億元收入則向外界證明了自己。

　　在外賣市場份額上相持不下的餓了么和美團點評，正在駛向垂直縱深和多元化兩個不同方向，前者專注于外賣業(yè)務，后者圍繞生活本地服務不斷輻射業(yè)務覆蓋面。

　　單就外賣市場而言，美團點評與餓了么不相上下。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布2017上半年中國在線餐飲外賣市場研究報告顯示，2017年外賣三巨頭中，餓了么的份額約41.7%，美團外賣的份額為41%，百度外賣為13.2%。

　　一邊是阿里傍身、外賣市場最早玩家的餓了么;一邊是背靠騰訊、后發(fā)制人的美團點評，最終誰才會成為收割市場的玩家，短期內依舊是個疑問。然而可以預見的是，加碼布局新零售的阿里與剛成立新零售事業(yè)群的美團勢必將把戰(zhàn)火重新燃起。

　　張旭豪“出局”

　　在阿里強勢作風籠罩下，張旭豪對于“餓了么將獨立發(fā)展、獨立上市”的堅持化為泡影。UC、高德、優(yōu)酷一步步被阿里消化的結局在餓了么身上重新上演。

　　在完成對餓了么的全資收購后，阿里巴巴集團副總裁王磊(花名：昆陽)將出任餓了么CEO。而張旭豪將出任餓了么董事長，并兼任張勇的新零售戰(zhàn)略特別助理，負責戰(zhàn)略決策支持。業(yè)內人士評論稱，雖然身兼董事長及新零售戰(zhàn)略特別助理，但實則對公司已經(jīng)沒有實權，從某種程度上來看可以看做“出局”。

　　十年前，年僅23歲的張旭豪和他的研究生同學康嘉開發(fā)出網(wǎng)上訂餐服務“餓了么”，并逐漸在上海大學城做出名氣。十年后，餓了么收購百度外賣，并成功躋身成為外賣市場的巨頭玩家，唯一的競爭對手也僅剩下起家于北京的美團外賣。

　　在不斷鞏固自己的市場地位同時，張旭豪對于餓了么的掌控卻在逐漸喪失。

　　十年里，餓了么先后完成了八輪融資，其中在2016年和2017年獲得來自阿里與螞蟻金服共計約16.5億美元融資。至此，阿里系對餓了么的持股達到32.94%，取代餓了么管理團隊成為餓了么最大股東，隨后阿里董事局副主席兼口碑網(wǎng)董事長蔡崇信也加入餓了么董事會。而張旭豪本人股份被稀釋到約2%。

　　在這過程中，張旭豪對于“獨立發(fā)展”的堅持也在慢慢弱化。

　　時間退回到2013年，在美團外賣正式上線之前，彼時的美團副總裁王慧文特意到上海見了張旭豪，這次見面談到了收購事宜，張旭豪干脆地拒絕了。2015年，美團與大眾點評合并后，張旭豪特意通過內部信表示“餓了么并未參與此次合并，仍將堅持獨立發(fā)展。”

　　今時不同往日。隨著阿里入股，關于餓了么與阿里的關系成為張旭豪多次面對媒體時的必答問題。2017年6月，張旭豪在一次內部分享中給予了正面回答，“盡管阿里有強勢的一面，但它實質是好的。你說它真是想控制這家公司?控制不控制，其實在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命。”

　　如今回過頭來再看這筆收購交易，或許在2016年底就已埋下伏筆。

　　當時有傳言稱張旭豪與阿里對賭失敗，張旭豪或將離開餓了么，并將其所持餓了么的一部分股權給阿里，而對賭協(xié)議的核心是上市、市場占有率以及收支，餓了么回應稱并不屬實。

　　從校園走出的餓了么，在經(jīng)歷過十年市場廝殺最終被阿里收入麾下，這樣的結果，在張旭豪決定接受阿里投資時似乎就已經(jīng)注定。