廣交會看長虹：家電國際化遇上歷史機遇

　　4月15日，第123屆中國進出口商品交易會(以下簡稱廣交會)在廣州開場。本屆廣交會上，有來自40個國家和地區(qū)的600家境外企業(yè)參展，加之中國本土企業(yè)可謂陣容空前。作為中國家電品牌領(lǐng)軍企業(yè)之一的長虹，攜旗下面向海外市場的全系高端家電亮相廣交會。同時，在長虹展區(qū)中，人工智能電視、冰箱、空調(diào)以及冰箱壓縮機等吸引了大量海外采購商了解、洽談。

　　自2013年確立以“智能化、網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化”智能戰(zhàn)略為發(fā)展方向后，長虹在深化國企改革同時，逐年加大產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)、渠道建設(shè)等方面的建設(shè)投入，并深耕產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，在保證電視、冰箱、壓縮機等主要業(yè)務(wù)于國內(nèi)市場處于第一列隊同時，穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略實施，拓展海外市場。

　　從最初單純進口，歷經(jīng)OEM，再到海外投資建廠，創(chuàng)建海外品牌，長虹用10多年時間完成了產(chǎn)品、制造、技術(shù)、品牌和服務(wù)等層面的“走出去”，在“一帶一路”東風(fēng)下，長虹國際化迎來歷史機遇。

　　高瞻遠矚，搶先國際化布局

　　對于長虹來說，需求決定了市場，中國企業(yè)走出國門是遲早的事情。

　　基于這個邏輯，長虹在1998年率先開啟了國際化探索的步伐。長虹首先將印度尼西亞作為目標(biāo)地，為了最大化降低風(fēng)險，長虹采取了先步點、再發(fā)展的策略，設(shè)立辦事處后根據(jù)情況發(fā)展子公司。

　　由于地理關(guān)系，印度尼西亞擁有較多華人，長虹首步國際化探索取得成功，順利的將根據(jù)地落地于此。經(jīng)過10多年的不斷打拼，如今長虹已在印度尼西亞站穩(wěn)腳跟，并成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的中國家電品牌。

　　如果說進軍印度尼西亞市場趕上了天時、地理的優(yōu)勢，那積累起海外拓展經(jīng)驗的長虹落子捷克則是依靠“硬技術(shù)”。對于長虹來說，挺進歐洲市場，就必須繞過反傾銷和關(guān)稅壁壘，這樣在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠就非常關(guān)鍵。

　　2005年，長虹在捷克正式動工大型投資項目，這也是目前中國在捷克已建成的規(guī)模最大的制造型企業(yè)。2007年，長虹捷克工廠開始投產(chǎn)運行。

　　捷克市場和中國市場有著不同文化，長虹國際化推進采取了如下策略：人才當(dāng)?shù)鼗�、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗�，同時在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新層面不斷打磨，通過質(zhì)量上乘的產(chǎn)品贏得消費者認可。最終，捷克市場接納了長虹這個“中國制造”，捷克也成為長虹國際化拓展的重要根據(jù)地之一。

　　“廣交會是我們面對海外很重要的一個窗口，長虹積極發(fā)揮廣交會全方位對外開放平臺的作用，運用兩個市場、兩種資源，拓展全球市場。”長虹相關(guān)負責(zé)人表示。

　　眼下，長虹已踏上“實施全球化資源協(xié)同”的新征程。據(jù)長虹相關(guān)負責(zé)人介紹，到“十三五”末，長虹海外收入占比預(yù)計將超過30%。

　　“一帶一路”，國際化迎歷史機遇

　　自1999年在印尼設(shè)立第一個海外辦事處至今，長虹國際化進程始終沒有停止，海外市場拓展期間，在“一帶一路”東風(fēng)下，長虹國際化迎來歷史機遇。

　　在2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立長虹RUBA公司，強化技術(shù)創(chuàng)新因地制宜。依托總部國家級企業(yè)技術(shù)中心，以及尖端研發(fā)團隊，公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個領(lǐng)域不斷取得突破性成果。

　　2013年，國家提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”。國際化成為中國企業(yè)的新風(fēng)尚，在“一帶一路”建設(shè)推進下，中國企業(yè)開始紛紛走出國門。

　　據(jù)了解，長虹已經(jīng)是中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%，為行業(yè)第一品牌。

　　近幾年來，長虹國際化拓展迎來增長型爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，長虹已在海外投資建立了14個子公司，其中制造貿(mào)易型有5個，如在印尼、捷克、西班牙、巴基斯坦等;貿(mào)易型子公司有9個，在美國、西班牙、捷克設(shè)立了3個海外研發(fā)中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個代表處。集團海外員員工本地化率達80%，產(chǎn)品主要出口120余個國家地區(qū)。

　　依托于技術(shù)創(chuàng)新和智造領(lǐng)域技術(shù)積累，長虹家電在海外市場業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。

　　2017年，長虹控股整體海外銷售規(guī)模預(yù)計超150億元。長虹旗下華意壓縮產(chǎn)銷量，2017年繼續(xù)蟬聯(lián)全球冰箱壓縮機行業(yè)第一，全球市場份額超20%，歐洲市場占有率超過35%。

　　從啟航到揚帆，從國內(nèi)到海外，依托技術(shù)創(chuàng)新塑造并提升品牌成為長虹“走出去”的重要驅(qū)動力。在歷經(jīng)產(chǎn)品走出去，資本、人才、品牌走出去后，下一步長虹將形成全球化的資源協(xié)同，消融“出和入”的概念。