五大收購(gòu)或成亞馬遜下階段增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　4月23日消息，據(jù)外媒報(bào)道，2017年，亞馬遜史無(wú)前例地收購(gòu)了10家初創(chuàng)企業(yè)，包括Harvest.ai、Thinkbox Software、Do.com、Souq.com、GameSparks、Graphiq、Wing.ae、Body Labs、Goo Technologies以及Blink Home，其中大部分都是為了支持其云計(jì)算業(yè)務(wù)AWS的增長(zhǎng)。

　　美國(guó)投行摩根士丹利(Morgan Stanley)預(yù)計(jì)，到2025年，亞馬遜將繼續(xù)以16%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，而收購(gòu)將成為其增長(zhǎng)的最快催化劑。亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)表示，亞馬遜主要依賴Prime、AWS以及Marketplace三大支柱，而該公司的收購(gòu)策略也主要圍繞為它們提供支持而進(jìn)行。

　　亞馬遜2017年申請(qǐng)的專利中，有近40項(xiàng)專注于開發(fā)其云計(jì)算系統(tǒng)。同時(shí)該公司還提交了30項(xiàng)專利，重點(diǎn)在于改進(jìn)其物流網(wǎng)絡(luò)。去年，亞馬遜斥資13.7億美元收購(gòu)全食超市(Whole Foods)的交易顯示，該公司可能不得不大幅提高交易規(guī)模，并大幅降低價(jià)格。亞馬遜占美國(guó)零售總額的4%左右，占美國(guó)電子商務(wù)支出的44%。

　　這些和其他許多引人注目的見解都來(lái)自于市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CB Insight的《亞馬遜戰(zhàn)略解析報(bào)告》，里面提供了許多亞馬遜如何以及在哪里找到下階段最大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的真知灼見。CB Insight的報(bào)告還顯示，亞馬遜的收購(gòu)方式與其他許多科技公司完全不同，尤其是那些在企業(yè)軟件領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的公司。

　　亞馬遜最大的收購(gòu)包括2017年斥資13.7億美元收購(gòu)全食超市、2009年斥資12億美元收購(gòu)在線鞋類零售商Zappos以及今年早些時(shí)候斥資10億美元收購(gòu)智能門鈴與安全攝像頭制造商Ring。2014年，亞馬遜斥資9.7億美元收購(gòu)電競(jìng)流媒體網(wǎng)站Twitch，并在2012年斥資7.75億美元收購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人制造商Kiva Systems。到目前為止，亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里有超過(guò)45000個(gè)機(jī)器人。

　　軟件公司的并購(gòu)策略專注于構(gòu)建產(chǎn)品組合或購(gòu)買客戶，而亞馬遜則是在尋找那些交易量大、且沒有差異化的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。要想在傳統(tǒng)零售和消費(fèi)市場(chǎng)之外擴(kuò)張，亞馬遜需要在未來(lái)幾年找到快速增長(zhǎng)的最大機(jī)遇。Amazon Prime、AWS和Marketplace是目前正被用于評(píng)估的收購(gòu)框架。亞馬遜正在填充這個(gè)框架，正如貝索斯最近接受采訪中提到的，該公司計(jì)劃向這三大核心業(yè)務(wù)之外擴(kuò)張。

　　在未來(lái)的幾年里，亞馬遜將在醫(yī)療供應(yīng)鏈和工業(yè)MRO領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu)，因?yàn)檫@些行業(yè)的公司正在開發(fā)API和云集成方面的專業(yè)知識(shí)，這是推動(dòng)亞馬AWS未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的絕佳選擇。許多企業(yè)軟件收購(gòu)都是由整合驅(qū)動(dòng)的，而亞馬遜則專注于構(gòu)建和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)模式�；�于這種商業(yè)模式評(píng)估亞馬遜潛的收購(gòu)方式，以下5家公司應(yīng)該被列入亞馬遜2018年的購(gòu)物清單上：

　　1.百思買(Best Buy)

　　本周早些時(shí)候，亞馬遜和百思買宣布了一項(xiàng)獨(dú)家的多年合作項(xiàng)目：從今年夏天開始，他們將通過(guò)Insignia和東芝公司推出的超過(guò)10款4K和HD Fire電視機(jī)。亞馬遜銷售的60%產(chǎn)品都是電子產(chǎn)品，而百思買(Best Buy)的買家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與亞馬遜Prime客戶的收入水平完全一致。

　　亞馬遜本周宣布的合作看起來(lái)更像是對(duì)更廣泛戰(zhàn)略的測(cè)試，旨在消除最大障礙，以產(chǎn)生更多的電子產(chǎn)品收入。第一，收購(gòu)百思買可以為亞馬遜提供一種直接的方法，令其每筆交易獲得100%收益，這些銷售都是通過(guò)“展廳現(xiàn)象” (showrooming)進(jìn)行的，或者顧客在商店里瀏覽商品然后在網(wǎng)上購(gòu)買。

　　第二，將線上和店內(nèi)促銷相結(jié)合以推銷新的高端電子產(chǎn)品，將增加交易速度，并為銷售帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間。第三，亞馬遜被證明能夠壓低供應(yīng)商價(jià)格，這將對(duì)百思買的毛利率和盈利能力產(chǎn)生直接的積極影響。

　　2.C.H. Robinson

　　收購(gòu)C.H. Robinson將為亞馬遜提供通過(guò)進(jìn)入新市場(chǎng)、擴(kuò)大第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。C.H. Robinson以其在新鮮農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)方面的專業(yè)知識(shí)而聞名，它將進(jìn)一步支持全食超市供應(yīng)鏈和亞馬遜尚未啟動(dòng)的未來(lái)新鮮農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。

　　C.H. Robinson也證明了他們的能力，利用其Managed Services每年為12萬(wàn)客戶提供服務(wù)。目前有73000名合同商正在為C.H. Robinson工作。最重要的是，C.H. Robinson在使用以云計(jì)算為基礎(chǔ)的技術(shù)和分析方面非常先進(jìn)，并且在運(yùn)輸管理系統(tǒng)(TMS)應(yīng)用程序編程接口(API)方面擁有深厚的專業(yè)知識(shí)，可以減少該系統(tǒng)與亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)集成出現(xiàn)的問題。

　　3.Expeditors

　　總部位于西雅圖，Expeditors以其數(shù)據(jù)集成和可視化技術(shù)而聞名，其平臺(tái)上每月平均有4800萬(wàn)個(gè)API被調(diào)用。他們還擁有在貨運(yùn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域最先進(jìn)的數(shù)據(jù)科學(xué)實(shí)踐，專門從事高級(jí)數(shù)據(jù)分析、建模和仿真、可見性、報(bào)告和分析。該公司現(xiàn)有員工16500人，分布在六大洲，業(yè)務(wù)遍布航空航天、汽車、時(shí)尚、醫(yī)療、制造、石油、能源以及零售等多種行業(yè)。

　　4.Grainger

　　Grainger是全球范圍內(nèi)工業(yè)分布和維護(hù)、維修和檢修(MRO)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，價(jià)值3770美元。它是個(gè)非常龐大、分散的市場(chǎng)，支持高毛利率，并主要依靠銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。使Grainger具有吸引力的收購(gòu)因素包括：該公司在工業(yè)分銷和MRO的電子商務(wù)領(lǐng)域有深厚的專業(yè)知識(shí)，并且取得了相當(dāng)大的成功，他們還擁有獨(dú)特的高接觸多渠道模式和無(wú)盡分類(或單渠道)模型。

　　2016年，超過(guò)65%的Grainger訂單來(lái)自于數(shù)字渠道(包括Grainger.com、庫(kù)存管理系統(tǒng)和eProcurement)，超過(guò)85%的訂單直接發(fā)送給客戶，或者直接通過(guò)就地服務(wù)提供。2016年，Grainger被Internet Retailer評(píng)為北美第11大電商零售商。Grainger與兩大模型激烈競(jìng)爭(zhēng)，即高接觸多渠道模型和無(wú)盡分類(單渠道)模型。

　　5.Performance Health

　　今年非耐用性醫(yī)療產(chǎn)品的花費(fèi)將達(dá)到637億美元，基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)將在2021年之前推動(dòng)醫(yī)療供應(yīng)鏈管理市場(chǎng)超過(guò)22億美元規(guī)模。在這個(gè)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的眾多分銷公司中，收購(gòu)Performance Health將使亞馬遜獲得廣泛的醫(yī)療用品目錄，而這個(gè)領(lǐng)域的交易規(guī)模、終生客戶價(jià)值都在增長(zhǎng)，同時(shí)可幫助降低價(jià)格。

　　此外，亞馬遜在醫(yī)療保健領(lǐng)域的理想收購(gòu)對(duì)象還有ExpressScripts，它有助于打開3286億美元的處方藥市場(chǎng)。Cigna在上個(gè)月斥資670億美元收購(gòu)了ExpressScripts。ExpressScripts以在基于敏捷的應(yīng)用程序開發(fā)方面擁有強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)而聞名，并且正在開發(fā)利用機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)于病人的新應(yīng)用程序。將ExpressScripts和AWS結(jié)合起來(lái)，可以加快亞馬遜在全球處方藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。