5月10日消息，據(jù)美國財(cái)經(jīng)網(wǎng)站CNBC報(bào)道，亞馬遜在其最新季度財(cái)報(bào)中披露，亞馬遜云服務(wù)(Amazon Web Services，簡稱AWS)至少有124億美元(約合789億元)的未來收入，這是該公司首次披露該指標(biāo)。

　　這個(gè)指標(biāo)代表著沒被計(jì)入收入的已簽署合同的總價(jià)值，因?yàn)橄嚓P(guān)合同要執(zhí)行很多年。

　　平均而言，這些合同的剩余時(shí)間為3.2年，這意味著亞馬遜有超過120億美元(約合764億元)的銷售額將在這段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為收入。由于不同的合同有不同的條款，因此不清楚這些收入何時(shí)會(huì)被確認(rèn)。

　　亞馬遜最新披露的信息是，AWS作為軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟。從面向小型初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)收現(xiàn)付服務(wù)發(fā)展成為面向企業(yè)客戶的多年合同模式。積壓收入的增加讓投資者對這項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)力有了更清晰的認(rèn)識。

　　Stifel Nicolaus的分析師湯姆•羅德里克(Tom Roderick)表示：“這進(jìn)一步證實(shí)了亞馬遜的AWS業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，而且它與更長期企業(yè)客戶之間的合作變得越來越可預(yù)測了。”

　　相比之下，微軟的財(cái)報(bào)顯示，截至3月底，該公司的合同收入為610億美元，其中60%的收入預(yù)計(jì)將在未來12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)。今年2月，客戶關(guān)系管理(CRM)軟件服務(wù)提供商Salesforce表示，該公司沒有被計(jì)入收入的已簽署合同的總價(jià)值為133億美元。

　　AWS已經(jīng)發(fā)展成為一種“粘性”服務(wù)

　　羅德里克表示，AWS的數(shù)據(jù)表明，它已經(jīng)發(fā)展成為了一種鎖定客戶的“粘性”服務(wù)，大企業(yè)更喜歡這種模式，因?yàn)樗鼛�來了大量的折扣�?/p>

　　對AWS來說，大型企業(yè)客戶并不是什么新鮮事兒。AWS長期為Netflix和Airbnb等公司提供服務(wù)，并與美國中央情報(bào)局(CIA)簽訂了一份大合同。

　　但現(xiàn)在，大型公司把整個(gè)計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)移到公共云上的做法變得越來越普遍，而AWS成為了該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　AWS公布的最新季度財(cái)報(bào)顯示，其第一季度營收增長49%，至54億美元。

　　今年到目前為止，包括Shutterfly和GoDaddy在內(nèi)的公司宣布，它們將完全轉(zhuǎn)用AWS服務(wù)，而Oath和康卡斯特則將AWS選為“首選合作伙伴”。

　　總部位于西雅圖的Madrona Ventures的合伙人馬特•麥基爾韋恩(Matt McIlwain)表示，積壓收入的增長部分是受到大幅折扣的推動(dòng)。

　　AWS提供了一項(xiàng)名為“Reserved Instances”的服務(wù)選項(xiàng)，客戶如果預(yù)付費(fèi)購買一到三年的計(jì)算資源，則可享受大幅折扣。該公司為大型客戶提供的企業(yè)折扣計(jì)劃近來也受到了關(guān)注。

　　此外，麥基爾韋恩表示，該公司還提供了更多類似云數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)庫服務(wù)的訂閱類產(chǎn)品。

　　他說：“這真的是一個(gè)‘求和’等式，他們在現(xiàn)有收入的基礎(chǔ)上增加了更多的東西。”

　　根據(jù)新披露的數(shù)據(jù)顯示，每年平均有40億美元的積壓收入將轉(zhuǎn)化為銷售額，這在AWS預(yù)計(jì)的2018年220億美元營收中的占比不到20%。

　　畢馬威的合伙人普拉薩德•卡丹比(Prasadh Cadambi)表示，這意味著AWS的大部分收入來自于更短期的合同，而AWS必須找到辦法讓這些客戶每年花更多的錢。

　　AWS的指標(biāo)數(shù)據(jù)不完整

　　云軟件供應(yīng)商祖睿(Zuora)的首席執(zhí)行官左軒霆(Tien Tzuo)表示，AWS的指標(biāo)數(shù)據(jù)不完整，因?yàn)樗鼪]有告訴投資者有多少客戶在合約到期后續(xù)簽，或他們增加了多少支出。大多數(shù)云計(jì)算公司都會(huì)披露額外的信息，比如續(xù)約率和凈增長率。

　　左軒霆表示，AWS的客戶保留率可能很高，因?yàn)樗�在市場上與微軟和谷歌等競爭對手競爭時(shí)占據(jù)主導(dǎo)地位�，F(xiàn)在，AWS已有擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，它要做的是讓這些客戶繼續(xù)使用它的服務(wù)。