人口超過(guò)5000萬(wàn)的國(guó)家的創(chuàng)業(yè)公司需要2.8年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，相比之下，人口不到5000萬(wàn)的國(guó)家的創(chuàng)業(yè)公司僅需1.4年。

　　來(lái)自較小國(guó)家的創(chuàng)業(yè)公司在早期就需要有國(guó)際化思維。美國(guó)或中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司即使把所有精力都放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能輕松把公司做到10億美元，這就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大的好處。但是也有不利之處：這些公司可能只會(huì)在后期階段考慮國(guó)際化，而這時(shí)需要對(duì)業(yè)務(wù)做大幅調(diào)整，這可不是件容易的事。瑞典或愛(ài)爾蘭創(chuàng)業(yè)公司從成立之初就知道他們需要進(jìn)行國(guó)際化，一旦業(yè)務(wù)真的做大，他們不需要做大幅調(diào)整就能邁向國(guó)際市場(chǎng)。

　　在過(guò)去的17年里，我(作者Rob Moffat，歐洲領(lǐng)先風(fēng)投基金B(yǎng)alderton Capital的合伙人)的公司投資了100多家歐洲公司，其中絕大多數(shù)取得了國(guó)際性的成功。一些公司從一開(kāi)始就想著國(guó)際化，一些是在之后的階段考慮國(guó)際化。對(duì)于是否需要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們會(huì)問(wèn)創(chuàng)始人幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，幫助他們進(jìn)行評(píng)估。

　　1、公司從一開(kāi)始就是國(guó)際化的嗎？

　　一些公司很幸運(yùn)，他們從一開(kāi)始就具備國(guó)際化特質(zhì)，幾乎不需要做額外的工作就能在全球獲取客戶(hù)。這些公司的共同特點(diǎn)是：

　　無(wú)需在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)

　　產(chǎn)品不需要本地化

　　可以通過(guò)在線(xiàn)渠道或全球平臺(tái)獲得客戶(hù)

　　本地網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很小

　　游戲公司、通過(guò)APP商店和Facebook來(lái)分銷(xiāo)的消費(fèi)類(lèi)APP就是典型的例子。

　　2、準(zhǔn)備好進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家了嗎？

　　對(duì)于一開(kāi)始不具備國(guó)際化特質(zhì)的公司來(lái)說(shuō)，下一個(gè)問(wèn)題是：準(zhǔn)備好進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)家了嗎?

　　在擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)之前，您應(yīng)該弄清楚產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配度。

　　您需要牢牢抓住關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)而言，關(guān)鍵問(wèn)題可能是客戶(hù)保持和增長(zhǎng);對(duì)企業(yè)軟件公司來(lái)說(shuō)，您需要有一個(gè)可行的銷(xiāo)售模式。

　　您還要有一個(gè)準(zhǔn)備好進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)。成功的國(guó)際增長(zhǎng)至少需要一名創(chuàng)始人投入大量精力，因此您要有一個(gè)足夠強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。此外，您還要足夠多的技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)/客戶(hù)服務(wù)資源來(lái)應(yīng)對(duì)另一個(gè)國(guó)家。

　　許多成功的上市公司花了很長(zhǎng)時(shí)間才進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)半公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入超過(guò)1000萬(wàn)美元后才進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張。平均算下來(lái)，它們?cè)?.5年之后才進(jìn)入第二個(gè)市場(chǎng)。

　　3、國(guó)際擴(kuò)張面臨哪些挑戰(zhàn)，成本是多少？

　　下一步，您需要考慮國(guó)際擴(kuò)張面臨的主要挑戰(zhàn)和成本。包括：

　　監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn)，金融科技和醫(yī)療保健公司會(huì)遇到這類(lèi)特殊問(wèn)題

　　需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多大程度的本地化

　　在當(dāng)?shù)亟M建銷(xiāo)售/服務(wù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　您需要為國(guó)際擴(kuò)張留出預(yù)算。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，您需要留出足夠的現(xiàn)金和時(shí)間，先讓國(guó)際市場(chǎng)達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的10%，然后再進(jìn)一步擴(kuò)張。

　　4、國(guó)際擴(kuò)張有多緊急？

　　國(guó)際擴(kuò)張的一大動(dòng)力是在其他市場(chǎng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果一個(gè)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)牢牢占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，您很難讓他們出局，即使做到了，您也會(huì)為此付出高昂代價(jià)。

　　另一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是，如果公司不及早進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，它就會(huì)牢牢扎根于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)展自己的國(guó)際擴(kuò)張能力或開(kāi)發(fā)面向國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　此外，許多公司需要進(jìn)入更大、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)，逼迫自己成為世界上最好的公司。

　　5、國(guó)際擴(kuò)張會(huì)增加公司的估值嗎？

　　作為一名風(fēng)投，很多人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，但是我認(rèn)為上一個(gè)問(wèn)題更重要。許多因素共同決定了A / B / C輪估值，國(guó)際化僅僅是其中的一個(gè)因素。

　　編譯：鄧桂華。