借助社交購(gòu)物 拼多多能打破阿里、京東雙頭壟斷格局？

　　據(jù)Fool網(wǎng)站北京時(shí)間8月6日?qǐng)?bào)道，據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer稱，阿里巴巴和京東兩家公司控制著近75%的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。這種近乎雙頭壟斷的狀態(tài)，使得規(guī)模較小的挑戰(zhàn)者很難有發(fā)展空間，但一家被稱作拼多多的電子商務(wù)公司可能改變這一格局。

　　雖然排在第三位，但拼多多在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的份額僅為5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于阿里巴巴和京東，但其顛覆性的策略瞄準(zhǔn)了兩大巨頭的軟肋。拼多多并不專注于單個(gè)客戶購(gòu)物，而是利用其“社交購(gòu)物”平臺(tái)，讓用戶拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

　　“批量社交購(gòu)物”成功的原因

　　批量購(gòu)買可以使商品的折扣高達(dá)90%。據(jù)TechCrunch刊文稱，在拼多多上，床單和雨傘的價(jià)格約為10元人民幣，10盒面巾紙的價(jià)格約為13元，低端PC的價(jià)格僅為1000元。

　　拼多多通過專注于非名牌產(chǎn)品、收入較低的三線城市(在中國(guó)被認(rèn)為是四線城市)保持產(chǎn)品的低價(jià)格，這些用戶占到拼多多用戶群的近三分之二，高于京東和阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的約50%。

　　拼多多通過消息流宣傳最暢銷的產(chǎn)品，用戶在QQ、微信等流行的社交網(wǎng)絡(luò)上分享產(chǎn)品信息，吸引更多的購(gòu)物者參與“團(tuán)購(gòu)”。騰訊——京東大股東——也是拼多多大股東之一。

　　與阿里巴巴天貓和京東一樣，拼多多采用B2C商業(yè)模式。它讓廠商直接發(fā)貨給消費(fèi)者，減少了經(jīng)銷商和零售商這兩個(gè)流通環(huán)節(jié)。許多拼多多用戶會(huì)添加他們的好友、家庭成員和同事，他們還會(huì)把產(chǎn)品信息發(fā)送給有著相似眼光、收入相近的購(gòu)物者。

　　拼多多增長(zhǎng)很快

　　2018年7月末IPO(首次公開招股)時(shí)，拼多多獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了大量投資者，融資16億美元。它的IPO價(jià)格為每股19美元，掛牌第一天就暴漲約40%達(dá)到26.7美元。雖然后來拼多多股價(jià)回落至20多美元，但仍然高于IPO價(jià)格。

　　2017年拼多多商品成交總額達(dá)到1412億元，手機(jī)用戶下單43億次——而這時(shí)公司剛剛成立2年。阿里巴巴淘寶網(wǎng)和京東，分別用了5年和時(shí)間，年商品成交總額才達(dá)到1000億元。

　　2018年第一季度，拼多多商品成交總額為662億元，手機(jī)用戶下單17億次。過去12個(gè)月，拼多多手機(jī)應(yīng)用月活躍用戶平均為1.03億，其平臺(tái)有2.949億活躍買家，活躍商家數(shù)量超過100萬。

　　之前拼多多曾開展有直銷業(yè)務(wù)，在2015-2016年期間占到其營(yíng)收的大多數(shù)，但它在2017年第一季度停止了直銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向當(dāng)前的業(yè)務(wù)模式。去年，拼多多營(yíng)收增長(zhǎng)245%至17.4億元，2018年第一季度營(yíng)收由上年同期的3700萬元增長(zhǎng)至13.8億元。但是，去年由直銷模式轉(zhuǎn)型為當(dāng)前的模式，“扭曲”了其增長(zhǎng)速度。

　　但拼多多也面臨問題

　　雖然營(yíng)收增長(zhǎng)看起來很亮麗，但拼多多并未實(shí)現(xiàn)盈利。去年拼多多凈虧損由2016年的2.92億元擴(kuò)大到5.251億元，今年第一季度凈虧損由上年同期的2.077億元小幅收窄至2.01億元。

　　今年第一季度，拼多多將88%的營(yíng)收用于營(yíng)銷，表明它在努力獲得新用戶。據(jù)TechCrunch刊文稱，拼多多客戶訂單金額平均僅為6美元，低于京東的60美元、阿里巴巴旗下天貓/淘寶網(wǎng)的30美元，因此，拼多多通過新用戶購(gòu)物的收益抵消獲得新用戶的成本難度相當(dāng)大。

　　拼多多大行其道也吸引了新的競(jìng)爭(zhēng)者，例如阿里巴巴的淘寶特價(jià)版。要保持針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拼多多需要增加營(yíng)銷支出，因此它的虧損可能進(jìn)一步增加。

　　難敵阿里巴巴、京東

　　拼多多的商業(yè)模式集Groupon元素與社交網(wǎng)絡(luò)于一體。但與Groupon相似的是，由于客戶期望更低的價(jià)格，拼多多也面臨低利潤(rùn)率和高客戶獲得成本的問題。

　　因此，在規(guī)模足以挑戰(zhàn)阿里巴巴和京東前，拼多多的業(yè)務(wù)就可能崩潰。除非拼多多能控制成本，在中國(guó)電子商務(wù)公司中投資者仍然會(huì)看好阿里巴巴和京東。