俗話說“活到老學(xué)到老”，教育行業(yè)橫跨用戶的生命周期長，所輻射的細分領(lǐng)域從幼兒早教到高管教育，其中哪些細分領(lǐng)域更注重流量采買?互聯(lián)網(wǎng)教育的成熟，哪些細分領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機會?教育行業(yè)廣告投放有哪些營銷密碼?

　　App Growing 以6-8月份所追蹤的教育行業(yè)相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)為依據(jù)，對中國教育行業(yè)投放趨勢深度剖析，相關(guān)洞察如下：

　　1)行業(yè)發(fā)展趨勢：互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展在2016年增速明顯，有望在2019年總交易額突破3500億，而K12在線教育行業(yè)連續(xù)數(shù)年保持高增長，在2017年實現(xiàn)規(guī)�；�變現(xiàn)，增長潛力仍較大。

　　2)廣告投放趨勢透析：教育整體廣告投放中，K12教育占比最高，且其主要投放今日頭條，百度信息流，網(wǎng)易易效平臺。而整體教育培訓(xùn)行業(yè)廣告投放中，今日頭條，百度信息流，騰訊社交廣告位列廣告投放數(shù)平臺Top3。教育行業(yè)廣告投放數(shù)Top10品牌排行榜盤點，廣告投放數(shù)最多的三個平臺分別是學(xué)而思網(wǎng)校/潭州教育/尚德機構(gòu)。

　　3)廣告投放形式分析：教育培訓(xùn)行業(yè)投放中，整體以信息流廣告/橫幅廣告形式為主，文字鏈廣告占比相對其他行業(yè)高。而在教育行業(yè)的信息流廣告的素材類型中，單圖形式的廣告占比高，而職業(yè)教育培訓(xùn)細分領(lǐng)域組圖廣告相對高。

　　4)廣告投放常見套路總結(jié)：K12教育中，語言培訓(xùn)(主要為英語)占比高，頭部投放品牌主打明星代言，外教1V1;職業(yè)技能培訓(xùn)中計算機技術(shù)占比高，“高薪”激勵/“零基礎(chǔ)”為常用詞匯;二次元視頻廣告平臺Bilibili受日語培訓(xùn)廣告主青睞。

　　5) 教育行業(yè)相關(guān)的App廣告投放數(shù)排行榜：少兒英文有聲閱讀App廣告投放數(shù)最多，投放以童真的卡通形象的單詞拼讀素材為主。

　　6)熱推教育類品類追蹤：其中智能翻譯機切合出國旅游，語言不通的場景做推廣;而另外一款熱推單品教育機器人則主打智能早教，寓教于樂。

　　PS.本報告數(shù)據(jù)覆蓋App Growing網(wǎng)站(appgrowing.cn)所追蹤到的30+主流移動廣告平臺的廣告投放情報。

　　一、教育行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1. 互聯(lián)網(wǎng)教育在2016年增速明顯，有望在2019年總交易規(guī)模突破3500億

　　相對靈活的互聯(lián)網(wǎng)教育突破了地域及空間限制，降低了辦學(xué)門檻及成本，讓師資力量充分釋放，從而使全國范圍內(nèi)規(guī)�；�拓展學(xué)員成為可能，因此備受教育培訓(xùn)機構(gòu)所青睞，尚德教育，新東方，英孚教育等資深線下培訓(xùn)機構(gòu)紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)教育，以VIPKID，學(xué)而思網(wǎng)校等純互聯(lián)網(wǎng)教育平臺紛紛涌現(xiàn)。方便快捷，有效利用碎片化時間，性價比更高的互聯(lián)網(wǎng)教育也較受學(xué)員歡迎。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)咨詢機構(gòu)的統(tǒng)計，2016年互聯(lián)網(wǎng)教育同比增長43.30%，市場交易規(guī)模達到1601億元人民幣，自2012年連續(xù)多年同比增長率超過30%。

　　2. K12在線教育連續(xù)數(shù)年保持高增長，2017年成為規(guī)�；�變現(xiàn)元年

　　根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，K12教育細分領(lǐng)域在2017年市場規(guī)模達到298.7億元，同比增長率首次突破50%，2017年成為其規(guī)模化變現(xiàn)元年。

　　二、教育行業(yè)廣告投放趨勢透析

　　本報告將以 App Growing 所追蹤到的6月1日-8月31日教育行業(yè)全網(wǎng)的廣告投放數(shù)據(jù)作為分析，透析教育行業(yè)廣告投放趨勢，以下同。為更好地展開分析，本報告提及的第二-四部分的教育培訓(xùn)行業(yè)廣告投放數(shù)據(jù)不包含引導(dǎo)到特定App下載或相關(guān)實體產(chǎn)品的銷售的廣告。按照不同學(xué)習(xí)階段不同受眾做以下細分，不同細分領(lǐng)域定義如下：

　　1. 教育培訓(xùn)行業(yè)廣告投放中，Bilibili/知乎等新興媒體受重視，K12教育投放廣告最多

　　在整體教育行業(yè)的廣告投放中，K12教育，成人學(xué)歷教育等剛需細分領(lǐng)域所投放的廣告最多。在投放平臺方面，今日頭條平臺上的教育培訓(xùn)類廣告最多，新興廣告平臺Bilibili也位列廣告投放數(shù)Top5，主要以成人語言培訓(xùn)及K12教育細分領(lǐng)域的廣告為主。

　　2. K12教育廣告主要投放今日頭條/百度信息流/網(wǎng)易易效平臺

　　對K12教育廣告的投放平臺分析，廣告投放數(shù)最多的三個平臺分別為今日頭條、網(wǎng)易易效、百度信息流，廣告數(shù)總占比超過70%。

　　3. 教育行業(yè)廣告投放數(shù)Top10品牌排行榜盤點，學(xué)而思網(wǎng)校/潭州教育/尚德機構(gòu)廣告投放數(shù)最多

　　通過對各教育行業(yè)的落地頁及廣告文案系統(tǒng)分析，輸出教育行業(yè)廣告投放數(shù)Top10品牌排行榜如下。

　　在廣告投放數(shù)Top10的教育品牌中，純語言培訓(xùn)的機構(gòu)共有4家，其中VIPKID,DaDa為垂直于在線少兒英語培訓(xùn)的品牌。學(xué)而思網(wǎng)校為教育行業(yè)廣告投放最多的培訓(xùn)機構(gòu)，在6-8月份全網(wǎng)投放廣告超過2000+個，其廣告投放主要推廣其外教英語網(wǎng)課及數(shù)學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)，“50元10天/15節(jié)”是其投放反復(fù)強調(diào)的點，而尚德教育是Top10榜單中唯一一家專注于成人學(xué)歷教育及職業(yè)資格證培訓(xùn)的教育機構(gòu)，其廣告投放覆蓋主流廣告平臺最多，多渠道廣鋪量。

　　三、移動廣告形式分析

　　1. 教育培訓(xùn)行業(yè)廣告形式單一，以信息流廣告/橫幅為主，文字鏈廣告占比較其他行業(yè)高

　　在廣告形式方面，教育行業(yè)廣告形式相對單一，整體以信息流廣告及橫幅廣告為主。其中文字鏈廣告占比較其他行業(yè)高，主要來源于知乎廣告平臺。

　　2. 教育培訓(xùn)行業(yè)信息流廣告素材類型分析，整體以單圖形式為主，職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域組圖比例占比高

　　除職業(yè)教育培訓(xùn)細分領(lǐng)域外，教育行業(yè)其他細分領(lǐng)域在信息流廣告投放方面主要以單圖為主，占比均超過60%，其中業(yè)余興趣才藝細分領(lǐng)域的單圖廣告比例超過84.20%。教育行業(yè)整體投放的視頻廣告投放占比仍比較低，占比均不超過10%。

　　四、廣告投放常見套路總結(jié)

　　1. K12教育中，語言培訓(xùn)(主要為英語)占比高，頭部投放品牌主打明星代言，外教1V1

　　在K12教育中，除學(xué)科教育外，語言培訓(xùn)(主要為英語行業(yè))占比高，“外教1V1”，“免費聽課”，“美式地道口語”是相關(guān)廣告主推的點。在少兒英語類培訓(xùn)廣告中，投放最多的品牌分別為學(xué)而思網(wǎng)校/VIPKID /DaDa /51Talk /gogokid。除學(xué)而思網(wǎng)校主推“ 中外教直播網(wǎng)課”，其他四家品牌均有邀請知名影視明星作為代言人，宣傳重點也主要強調(diào)外教1V1的浸入式學(xué)習(xí)英語，讓孩子趣味學(xué)習(xí)英語。

　　而基于第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，少兒英語的付費用戶受眾主要分布在一二線城市，以女性為主，為高及中高消費人群，外教教學(xué)是該受眾所較為關(guān)注的。推測通過免費試聽吸引注意，而非直接推低價或特價銷售策略是基于對受眾消費習(xí)慣的考量。

　　2. 計算機技術(shù)為職業(yè)技能培訓(xùn)的主流，高薪激勵/零基礎(chǔ)為常用詞

　　對成人職業(yè)教育培訓(xùn)進一步細分為“職業(yè)技能培訓(xùn)”和”職業(yè)資格證及公務(wù)員考試”兩方面。職業(yè)技能培訓(xùn)主要指為某項以就業(yè)或提升職業(yè)業(yè)務(wù)熟悉程度為目的的技能或課程的培訓(xùn)，而“職業(yè)資格證及公務(wù)員考試”則指以通過國家級認(rèn)證的考試獲取相關(guān)職業(yè)資格證的培訓(xùn)及公務(wù)員考試。

　　在職業(yè)技能培訓(xùn)中，計算機技術(shù)技能學(xué)習(xí)的相關(guān)廣告(編程/UI/AI智能/大數(shù)據(jù))占主流，高薪激勵/零基礎(chǔ)為常用詞，相關(guān)文案套路總結(jié)如下：

　　3. 成人職業(yè)資格證培訓(xùn)：消防工程師/會計證/教師證為考證類三大熱門，常用資訊類投放文案

　　值得注意的是，消防類工程師這一非常規(guī)性，市場認(rèn)知度較低的證書竟是職業(yè)資格證類廣告占比最多的分類。其次，教師資格證/會計證/心理咨詢師等考試也是考證類的熱門，相關(guān)廣告文案套路總結(jié)如下：

　　4. 成人語言培訓(xùn)-日語廣告投放：二次元平臺Bilibili受日語培訓(xùn)廣告主青睞

　　以二次元集聚地著稱的Bilibili平臺備受日語培訓(xùn)廣告主青睞。在成人日語相關(guān)的培訓(xùn)移動廣告中，Bilibili的廣告數(shù)占比高達72.0%。龐大的垂直忠實日漫迷是廣告的核心受眾，因此對應(yīng)的廣告也是結(jié)合知名動漫，日語口語測試為切入點，與其平臺的調(diào)性相符度高。

　　以上為對教育行業(yè)各細分領(lǐng)域的投放廣告的總結(jié)分析，查看詳細的廣告投放數(shù)據(jù)可登陸App Growing。

　　五、教育分類App廣告投放數(shù)排行榜

　　對教育行業(yè)相關(guān)的App廣告投放情況進行分析，輸出教育行業(yè)App(匯總ios及Android)投放排行榜如下。此處只統(tǒng)計直接導(dǎo)向特定App下載為目的廣告，諸如尚德機構(gòu)雖然有對應(yīng)的App，但投放以表單收集為主，故這類型的廣告不計入統(tǒng)計。

　　不管是Android或者ios客戶端，英語少兒閱讀《伴魚繪本》投放都位于投放榜首，6-8月份總體投放廣告投放數(shù)超過600，投放素材主要以中英文單詞對照的卡通童真的圖片為主。

　　六、今日頭條平臺熱推教育類單品追蹤

　　此外，在對基于今日頭條教育類銷售廣告分析的時候，我們也發(fā)現(xiàn)以AI智能為主要宣傳點的智能翻譯機及智能機器這兩大品類廣告投放力度較高。

　　1. 智能翻譯機切合出國旅游場景，教育機器人主打智能早教，寓教于樂

　　在今日頭條平臺中，智能翻譯機廣告投放力度大，投放廣告語主要圍繞“出國旅游”這一場景，強調(diào)多國語言(72國/32國/27國)，一鍵翻譯，拍照識別幾大特點，整體價格都在1000元以上，投放廣告素材主要為產(chǎn)品宣傳展示海報類，而落地頁主要以頭條官方寶貝購買頁為主。

　　2. 今日頭條教育行業(yè)電商投放熱門：教育機器人主打智能早教，寓教于樂

　　樂樂勇，二帥，樂樂寶等品牌的智能機器人，結(jié)合家長沒時間/沒精力陪孩子輔導(dǎo)的痛點，倡導(dǎo)讓孩子在玩樂中學(xué)習(xí)。