北京時(shí)間11月5日消息，中國(guó)電商巨頭阿里巴巴集團(tuán)、京東集團(tuán)正把他們?cè)诶麧?rùn)豐厚的奢侈品市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)推向新的水平，他們爭(zhēng)相與頂級(jí)品牌在電商領(lǐng)域達(dá)成資本合作。這些品牌通常不愿意通過第三方銷售商品。

　　從德國(guó)服裝奢侈品牌雨果博斯(Hugo Boss)到意大利內(nèi)衣奢侈品牌La Perla，阿里和京東自去年年中推出各自的奢侈品網(wǎng)站以來已經(jīng)吸引了數(shù)十家奢侈品牌入駐，他們宣稱自己能夠獲取全球最大高端時(shí)尚市場(chǎng)——中國(guó)——的大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，控制本地支付系統(tǒng)。

　　但是目前為止，一些最知名的奢侈品牌依舊不為所動(dòng)。阿里、京東現(xiàn)在開始爭(zhēng)奪像奢侈品集團(tuán)LVMH旗下路易威登這樣的品牌。路易威登是出了名的只通過自主商店和網(wǎng)站銷售手提包和其他商品。

　　兩家電商巨頭賭定，即便是不懂行的圈外人也會(huì)厭倦了在中國(guó)單干。在中國(guó)市場(chǎng)，使用手機(jī)購(gòu)物的潛在顧客要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于美國(guó)或歐洲。

　　“這只是時(shí)間問題，”京東時(shí)尚業(yè)務(wù)、奢侈品平臺(tái)Toplife主管丁霞稱。她表示，京東已經(jīng)與所有主要品牌進(jìn)行了磋商。比京東規(guī)模更大的對(duì)手阿里及其奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。

　　提供品牌形象、價(jià)格控制權(quán)

　　為了爭(zhēng)奪頂尖奢侈品牌，他們?cè)敢馓峁﹣嗰R遜等平臺(tái)不會(huì)提供的讓步，包括給予奢侈品牌品牌形象和價(jià)格控制權(quán)，并提供和西方對(duì)手相比更有吸引力的收費(fèi)機(jī)制。

　　阿里已經(jīng)與美國(guó)咖啡巨頭星巴克、迪士尼等達(dá)成了分銷或內(nèi)容共享同盟。京東則已經(jīng)與沃爾瑪、谷歌公司等達(dá)成合作，幫助其在中國(guó)和東南亞以外市場(chǎng)擴(kuò)張。在奢侈品領(lǐng)域，京東奢侈品平臺(tái)Toplife已經(jīng)吸引了路易威登對(duì)手開云集團(tuán)入駐，與奢侈運(yùn)動(dòng)鞋品牌巴黎世家、奢侈品牌圣羅蘭簽約。

　　不過在中國(guó)，像路易威登這種品牌已經(jīng)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，但是按照自己的定價(jià)，并建立了微信商店。路易威登稱，公司在2017年推出的獨(dú)立電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)良好，但未公布業(yè)績(jī)。

　　“每個(gè)人都告訴我在中國(guó)不能單干，沒有人能夠通過自主品牌網(wǎng)站成功，但是我認(rèn)為我們已經(jīng)證明這種說法是錯(cuò)誤的，”路易威登母公司LVMH數(shù)字運(yùn)營(yíng)主管伊恩·羅杰斯(Ian Rogers)稱，“當(dāng)你擁有了一款人們真正想購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)以各種方式來買到它。”

　　阿里和京東依舊不得不說服各大品牌，讓他們相信各自平臺(tái)能夠幫助他們銷售商品。兩家公司的最終目標(biāo)是吸引200家至250家奢侈品牌入駐，高于京東Toplife預(yù)計(jì)在年底入駐的80家、阿里L(fēng)uxury Pavilion現(xiàn)在入駐的75家。