對于剛工作的年輕人來說,最頭疼的無非三個問題,談戀愛、找工作、以及……還信用卡,面對“還完信用卡,只能吃土”的痛點,小贏卡貸應運而生。

　　2018年9月19日,小贏科技在紐交所敲鐘上市。作為小贏科技的拳頭產(chǎn)品,小贏卡貸在2018年6月末憑借131億元的借貸余額,排在信用卡代償領域第一名。(數(shù)據(jù)來源:奧緯咨詢)

　　作為一家技術驅(qū)動型的金融科技公司,上線不到兩年時間,小贏卡貸就發(fā)展為中國信用卡代償領域市場占有率、影響力領先的產(chǎn)品。而其成功的秘訣不僅是“為客戶提供小額分散的信用卡代償金融服務”的清晰產(chǎn)品定位,還有對現(xiàn)代新中產(chǎn)人群的精準消費洞察。

　　而如何在目標人群中,迅速挖掘到這群有代償需求的年輕人,并將其轉(zhuǎn)化為自己的用戶,成為了小贏卡貸的首要目標。

　　金融類產(chǎn)品推廣,一直面臨著兩大難:一是,金融產(chǎn)品的特殊屬性,想要獲得用戶的信任難。二是,目標客群受眾窄,導致獲客成本過高。

　　“小贏卡貸是一款幫助年輕人維護信用的小額借貸產(chǎn)品。我們希望能夠通過與360的合作,將安全感傳遞給用戶,同時進一步穩(wěn)定現(xiàn)階段的注冊成本、提升注冊量。”小贏卡貸營銷推廣總監(jiān)謝力瑩說到。經(jīng)過多方的溝通和調(diào)研,小贏將目光鎖定在360oCPC信息流推廣上。而憑借“安全”起家的360,給用戶的第一印象就是安全,能夠被廣大用戶信任。

　　量身定制“兩步走”法則,穩(wěn)定注冊成本、提升注冊量

　　“解決信任問題是第一步,我們的核心目標還是幫助小贏滿足優(yōu)化注冊成本、提升注冊量的營銷訴求” 360營銷顧問張萍說:“我們?yōu)樾≮A量身定制了‘兩步走’法則,一是聚焦精準流量,初期穩(wěn)定注冊成本;二是整合全網(wǎng)流量,提升注冊量”,助力小贏在競爭激烈的金融領域破局而出。

　　聚焦精準流量,穩(wěn)定初期注冊成本

　　想要成本穩(wěn)定,就必須做好每一個環(huán)節(jié)的“轉(zhuǎn)化率”。在完成體系化的賬戶搭建基礎上,通過分析360DMP數(shù)據(jù)平臺定向的人群包的轉(zhuǎn)化結果,找到“下載過相關應用的、有貸款需求的優(yōu)質(zhì)人群”作為種子用戶,提升對高價值種子用戶的投放觸達率,實現(xiàn)了小贏卡貸“穩(wěn)定和優(yōu)化成本”的目標。

　　整合全網(wǎng)流量,提升注冊量2.8倍

　　在穩(wěn)定成本的目標實現(xiàn)后,接下來,就要主攻小贏卡貸“提升注冊量”的營銷目標了。360oCPC信息流媒體資源覆蓋了360手機助手、手機瀏覽器、影視大全等核心優(yōu)質(zhì)資源,同時也包含外部的合作媒體資源,實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋,迎來了小贏卡貸增長2.8倍的全新獲客階段。

　　全網(wǎng)信息流資源通投

　　今年,小贏卡貸和NBA中國結為長期市場合作伙伴關系,也意味著小贏卡貸對新中產(chǎn)人群開始了強有力的系列營銷舉措。

　　在穩(wěn)定成本的前提下,找到更多的優(yōu)質(zhì)用戶,是市場推廣的核心。360與小贏卡貸憑借共有的“安全屬性”與“安全基因”,在360oCPC信息流推廣的實踐下,實現(xiàn)在穩(wěn)定成本的同時,轉(zhuǎn)化量級數(shù)倍增加,也讓小贏卡貸在激烈競爭的金融領域中成為了大贏家。