據(jù)外媒報道，作為全球最重要的電信設(shè)備供應商和第二大的智能手機制造商，華為具有舉足輕重的地位。但令人驚訝的是，曾幾何時，華為差點作價75億美元出售給摩托羅拉。

　　2003年12月的一個早晨，兩名身穿亮麗熱帶襯衫和短褲的中國男子、一名身穿運動服的西方人和一名翻譯，在中國度假勝地海南島的海灘上漫步時，交談甚歡。

　　其中兩人來自美國電信公司摩托羅拉：首席運營官邁克-扎菲羅夫斯基(Mike Zafirovski)和該公司中國業(yè)務(wù)主管拉里-程(Larry Cheng)。第三個穿著藍色衣服的是任正非，他是華為的創(chuàng)始人，當時只有49歲。

　　幾個星期后，他們達成了一項協(xié)議。摩托羅拉簽署了一份意向書，以75億美元收購華為。華為當時是中國領(lǐng)先的電信設(shè)備供應商。

　　如今，華為已成為全球最重要的、最具爭議的電信供應商，去年全球營收超過1000億美元。它的崛起讓西方國家感到擔憂。

　　如果與摩托羅拉的交易(這是第一次被披露)成功，它將改變電信業(yè)的歷史進程。不過，正如一位高管所指出的那樣：“我們不清楚是華為拯救摩托羅拉，還是摩托羅拉最終會摧毀華為。”

　　在談這筆交易時，摩托羅拉和華為都在成為全國最大電信設(shè)備供應商的道路上。

　　這兩家公司都是無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先者，兩家公司都生產(chǎn)手機，盡管當時擁有全球耀眼品牌的是摩托羅拉，而不是華為。自2000年以來，這兩家公司還合作開發(fā)和設(shè)計了各種技術(shù)產(chǎn)品，并將這些技術(shù)產(chǎn)品貼上摩托羅拉的商標出售。

　　但在擬議的收購失敗后，摩托羅拉的星輝逐漸暗淡，它遭受了數(shù)十億美元的損失，因為它被競爭對手，包括昔日的合作伙伴華為超越。2010年，摩托羅拉起訴華為竊取其商業(yè)機密，這起訴訟案后來達成庭外和解，但為時已晚，摩托羅拉已無法東山再起。

　　在2005年，華為成功發(fā)展其國際業(yè)務(wù)，并成為中國最受青睞的公司之一。2005年，華為與英國達成了一項關(guān)鍵的電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)協(xié)議。

　　摩根士丹利的銀行家楊志忠(Yang Zhizhong)代表華為參加了與摩托羅拉的談判，兩年前，他還負責將華為的電力系統(tǒng)部門出售給艾默生電氣公司(Emerson Electric)。

　　扎菲羅夫斯基表示，摩托羅拉花了數(shù)月時間進行了盡職調(diào)查。摩托羅拉最大的客戶是美國移動運營商AT&T和Verizon。他說，他與艾默生電氣公司的高管進行了交談，這些高管向他保證華為的員工、產(chǎn)品和控制流程都很過硬。

　　參與這筆交易的銀行家們表示，扎菲羅夫斯基與華為建立了非常融洽的關(guān)系。

　　這筆交易經(jīng)過精心安排，以確保不會與雙方的監(jiān)管機構(gòu)發(fā)生沖突。

　　扎菲羅夫斯基表示，這一結(jié)合將創(chuàng)造巨大的價值。“我們認為在這種情況下，一加一等于五。”他說。

　　與此同時，為摩托羅拉提供咨詢服務(wù)的摩根大通的銀行家利昂-孟(Leon Meng)表示，華為“經(jīng)歷了一個嚴寒的冬天”，華為已就竊取技術(shù)案與思科達成了和解，但沒有跡象表明它會成功開發(fā)自己的領(lǐng)先技術(shù)。

　　他說，他對任正非想要出售股票感到驚訝，但當交易失敗時，他又感到沮喪。他說：“我對華為團隊的坦誠感到驚訝，在漫長而廣泛的盡職調(diào)查過程中，我對他們的職業(yè)道德留下了深刻的印象。”

　　盡管意向書已敲定，但扎菲羅夫斯基也被免職了。太陽微系統(tǒng)公司(Sun Microsystems)的埃德-贊德(Ed Zander)被請來擔任摩托羅拉的首席執(zhí)行官。贊德同意進一步談判，但最終拒絕了簽署這筆交易，因為該公司董事會擔心，對于一個未知的外國標的來說，這是一個高昂的收購價格，而大部分款項都是預先支付的現(xiàn)金。

　　摩根大通的孟表示：“摩托羅拉董事會拒絕這筆交易的決定令我感到震驚，因為盡職調(diào)查的結(jié)果是非常積極的，雙方的運營團隊之間已經(jīng)形成了非常融洽的關(guān)系。”

　　扎菲羅夫斯基離開了摩托羅拉，加入北電網(wǎng)絡(luò)(Nortel Networks)。如今，他在芝加哥經(jīng)營著自己的家族理財室，并擔任黑石集團(Blackstone)的高級顧問。

　　摩托羅拉隨后將其手機業(yè)務(wù)出售給了谷歌，谷歌后來又將其出售給中國公司聯(lián)想。而摩托羅拉解決方案(Motorola Solutions)目前專注于公共部門的通信系統(tǒng)，尤其是應急服務(wù)。

　　與此同時，華為成為全球最大的電信設(shè)備公司，也是全球銷量第二大的智能手機制造商。