羅永浩自己做電子煙！這會是一次降維打擊嗎？

　　最近有媒體爆出羅永浩親自下海做電子煙的消息，還有人在深圳拍下了他走訪電子煙代工廠的照片，引發(fā)了各種猜測。已經(jīng)銷聲匿跡了很長一段時間的老羅，在賣掉了錘子，嘗試了社交應(yīng)用之后，難道要回到實(shí)業(yè)領(lǐng)域，一舉殺進(jìn)現(xiàn)如今突飛猛進(jìn)的電子煙行業(yè)?

　　帶著強(qiáng)烈的好奇，筆者向電子煙的頂級供應(yīng)鏈廠商打探了一番，據(jù)多方消息源的透露，行業(yè)內(nèi)體量最大的前十家代工廠，老羅至少拜訪了其中大部分。由此看來，傳言是真，并且這一次老羅的下手動作不會慢。

　　去年年末，在聊天寶的發(fā)布會上，老羅介紹過錘科001號員工朱蕭木的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目FLOW電子煙，當(dāng)時坊間傳聞朱蕭木只是臺前代言，背后仍是老羅主導(dǎo)，現(xiàn)在看來那應(yīng)該是一次對兄弟創(chuàng)業(yè)的支持或是合作，并非老羅親自操持。那么，到底是什么促使老羅自己來做這樣一個項(xiàng)目，尚不得而知，但可以想見，電子煙的迅猛勢頭一定讓現(xiàn)在處于困境中的老羅感到心動。

　　在錯過了社交軟件的風(fēng)口、手機(jī)的風(fēng)口、凈化器的風(fēng)口之后，這一次老羅入局電子煙行業(yè)能踩準(zhǔn)時機(jī)嗎?這會為羅永浩這個大IP的創(chuàng)業(yè)之路扭轉(zhuǎn)局面嗎?讓我們來簡單分析一下。

　　首先，從資本市場的動向來看，電子煙行業(yè)無疑是2019年的第一個風(fēng)口，可能也是全年內(nèi)最大的風(fēng)口。在相關(guān)政策不甚明朗的階段，誰先跑出去，誰跑得快，誰就能賺到錢。雖然現(xiàn)在的入局時間不算最佳，但也并不晚。如果沒有節(jié)外生枝，在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)有足夠資源的老羅應(yīng)該可以趕上這班車。

　　再者，現(xiàn)在電子煙行業(yè)的玩家多為一些小品牌和個人，而大品牌還處于對各種不確定因素的觀望期。老羅以手機(jī)制造商和超級網(wǎng)紅的雙重身份，在當(dāng)前的業(yè)內(nèi)，會是一個無人能及的存在。他的到來，可能將是這個行業(yè)的第一支正規(guī)軍。

　　雖然在手機(jī)行業(yè)遭遇了失利，但電子煙的制造難度和手機(jī)完全不可比較。有消息說，這次老羅的合伙人之一是前華為榮耀的副總裁彭錦洲，他也是老羅在錘科時期的老搭檔，他將負(fù)責(zé)電子煙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。其實(shí)即便對于毫無生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，制造電子煙也并非一件難度巨大的事情，更何況是對于做出過錘子手機(jī)的老羅和彭錦洲，在生產(chǎn)方面，這可以看作是一次降維打擊。

　　對于老羅來說，真正的難點(diǎn)恐怕在于銷售渠道的搭建。因?yàn)楝F(xiàn)階段各家的電子煙，差異化并不明顯，品牌營銷和銷售能力將是決定成敗的關(guān)鍵。老羅的制造話題能力和營銷能力無須贅述，但錘子手機(jī)在銷售終端的薄弱，一直以來并沒有承接好輿論場的巨大勢能。不過這一次情況似乎有些改觀，也是供應(yīng)鏈傳來的消息，在二三線城市賣車的新零售企業(yè)“花生好車”的董事長陳鵬云也將作為新公司的股東，為電子煙公司的銷售提供資源。據(jù)悉，花生好車目前在二三線城市有600家直營門店，員工超過1萬人。目前雖然還沒有特別確定的消息，但找到具有線下銷售能力的大佬入伙，能在很大程度上補(bǔ)強(qiáng)老羅的短板。

　　其三，電子煙作為一個平均售價(jià)兩三百元的產(chǎn)品，能真正發(fā)揮老羅的帶貨能力。買一個兩千多元的手機(jī)，需要考慮再三，而買一個兩百多元的電子煙，只需要認(rèn)可老羅也許就夠了。這一點(diǎn)已經(jīng)在一直供不應(yīng)求的level8旅行箱上得到了驗(yàn)證，在產(chǎn)品過關(guān)的基礎(chǔ)上，老羅的帶貨能力在眼下依然是頂級的。

　　最后一點(diǎn)，老羅長期以來的鐵粉們，在錘子走得越發(fā)艱難時，想要表達(dá)自己的支持，可是錘子官網(wǎng)和各大電商平臺均處于無貨的狀態(tài)，這些人積聚的巨大的購買意愿無法得到消耗，極有可能會在電子煙這個新項(xiàng)目上得到報(bào)復(fù)性地釋放。

　　綜合上述的分析，我對老羅的這一次創(chuàng)業(yè)還是比較樂觀的。畢竟這一次他面對的不是華為、OPPO、vivo這樣的行業(yè)巨頭，也不是微信這樣的國民應(yīng)用。其實(shí)只要選對了戰(zhàn)場，羅永浩會迎來他的勝利。對于我們這些看客來說，這個市場如果沒有老羅的興風(fēng)作浪，2019年恐怕會缺少幾分精彩。