創(chuàng)業(yè)15年 始終恐懼于成功的期待和隨時可能毀滅

　　創(chuàng)業(yè)很辛苦，有付出才有回報，需要有面對挫折的勇氣，更需要堅韌的意志。

　　這是大道理，我們都知道。但還有一些你不知道的東西。當你開始創(chuàng)業(yè)時，就意味著一些奇妙的事情即將發(fā)生在你身上：

　　一夜之間，大部分親朋好友好像都和你變得“不熟”了;

　　以前，身上有幾萬塊錢就覺得怎么都花不掉;現(xiàn)在，賬上有幾十萬元，每天都在為下個月的開支愁眉苦臉;

　　從打工者思維變成老板思維，你發(fā)現(xiàn)過去的自己突然變得陌生起來。那個整天咒罵上司的家伙，真的是我嗎?

　　你開始身兼兩職：創(chuàng)業(yè)者和夢想家。第一個身份不停地打擊你，把你扔進地獄。第二個身份又把你拽上來，給你撐下去的動力……

　　當你創(chuàng)業(yè)時，就會發(fā)現(xiàn)人生真的像過山車一樣，沒有什么事情是不可能發(fā)生的，只有你想象不到的。

　　重要的是，你做好準備了嗎?

　　創(chuàng)業(yè)首先要放棄

　　“暴富”的念頭

　　事實上，很多人創(chuàng)業(yè)的動機并不是為了實現(xiàn)一個醞釀已久的夢想，而是迫于生存的壓力。他們希望多賺一點錢，讓自己和家人過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，他們的選擇具有盲目性，是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

　　2007年，當我以工作室的形式在濟南籌備成立品藝公司時，我經(jīng)常問自己一個問題：為了這份事業(yè)，我愿意拿什么來換自己和公司的不斷成長?

　　我是怎么累成狗的?從工作室階段一直到公司成立的一年內(nèi)，我?guī)缀趺刻炝璩?點起床，晚上12點才能休息。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，你不要覺得這錢是你的，也不要覺得創(chuàng)業(yè)帶給你的物質(zhì)回報一定可以按計劃實現(xiàn)。恰恰相反，創(chuàng)業(yè)需要我們第一個放棄的就是“賺錢”這個目標，而且你必須放棄它。

　　你要考慮別人，因為利他主義是公司運營的基礎(chǔ)，它也會成為未來30年的商業(yè)主流。

　　要學會把錢當資源，我也一直朝著這個方向努力，推動和等待著這樣的商業(yè)局面。但對一家剛起步的小公司來說，實現(xiàn)這一目標無比痛苦。這表明，作為公司的創(chuàng)始人，你的生活中沒有錢的概念，同時你又需要源源不斷地把錢“送給”別人。

　　和錢打交道是創(chuàng)業(yè)公司CEO的日常，缺錢更是腦海中出現(xiàn)頻率最高的一個詞。開張不到6個月，公司的項目便資金不濟，第一階段的本金80萬元很快花得精光。沒辦法，我只能找親人借錢救急，在隨后一個月的努力中，我籌集到了20萬元的階段性資金。

　　2010年底，我們開始醞釀公司化轉(zhuǎn)型，辦公地點從小區(qū)搬到了寫字樓。公司化運營帶來的局面是可想而知的，首先是成本支出的成倍增加，其次是人員招聘遇到了復雜的考驗。公司化運營不到4個月，由于投資的連續(xù)增加和資金鏈斷裂，管理層的壓力大到了極致。

　　在公司那段最艱苦的時光中，我每夜失眠，時常在深夜一個人來到公司，在每個房間來回踱步，撫摸著一臺臺設(shè)備，看著各種文件和墻上的標語、計劃、業(yè)績統(tǒng)計，內(nèi)心充滿了酸澀。

　　在重大失敗時，創(chuàng)業(yè)公司會發(fā)生下述事情：1、爭吵是開會的主旋律。2、有80%的可能性解散團隊。3、作為CEO，你會恍然發(fā)現(xiàn)自己的幼稚。

　　夢想可以感性，行動卻需要理性。我認清這一點時已經(jīng)32歲。公司的管理運營是一個精密的過程，需要超級理性作為基礎(chǔ)。公司的管理層坐滿了有理想的人，但理想只是走向成功的第一步。只有認識到自己昨天的幼稚，你才能避免在明天成為一個笑話。

　　最現(xiàn)實的問題：沒錢發(fā)工資

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的，在起步階段尤其險象環(huán)生、九死一生，每個問題處理不當都可能導致公司倒閉。最兇險也最現(xiàn)實的問題就是“沒錢發(fā)工資”。十幾張嘴等著吃飯，賬上卻沒有幾個錢。這個時候你就知道，最美妙的夢想，也比不上一摞真實的鈔票。

　　2011年7月的一天，公司賬上只剩3萬元，第二天下午就要發(fā)工資。我一夜沒睡，抽光了整整一包煙，琢磨怎么借到5萬元，把員工生活費發(fā)下去，還要留下一些錢用于未來20天的成本支付。

　　我把能想到的人通通試了一遍，發(fā)短信、打電話，結(jié)果都是一句“不好意思”。就在快要絕望時，一個從未見過面、只在網(wǎng)上聊天的朋友聽我提到這件事，立刻打了8萬塊錢過來。他說：“這是一筆創(chuàng)業(yè)扶持基金，你一年內(nèi)還給我。”

　　一個月后，我就把錢還給了他。至今我們?nèi)允呛芎玫呐笥�。幸運的是，在此過程中，只有一個員工離開，其他人都留了下來。我們隨后采取應(yīng)急措施，把當時的辦公室退掉，搬進了附近由工廠改造的辦公區(qū)，房租節(jié)省了三分之二。公司人員也在次月進行了壓縮，又賣掉了幾臺閑置的設(shè)備……公司就這么撐了過來。

　　在最困難的時候，我總是沒想通未來在哪里。這個世界上有無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，他們的CEO相信都經(jīng)歷過這種階段。如何從痛苦的現(xiàn)實中走出來?答案當然是找錢。

　　所有與錢有關(guān)的麻煩，都有可能是一顆致命的炸彈。創(chuàng)業(yè)者有多么艱難，就看他在發(fā)工資時有多么煎熬就可以了。想熬過去，創(chuàng)業(yè)者必須依靠自己堅定的意志力。對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己。

　　最無奈的問題：客戶拖款

　　也是2011年，在我最心浮氣躁和好高騖遠的時候，我生命中最重要的一個人出現(xiàn)了。我遇到了莉莎——我最愛的女人，也是公司的合伙人，我人生及事業(yè)的精神支柱和得力助手。

　　莉莎有四個字經(jīng)常掛在嘴邊：“落袋為安。”對公司而言，這簡直是一個生存發(fā)展的基礎(chǔ)。任何一個偉大的商業(yè)計劃都必須以“收益到位”作為成功的句號。任何一家創(chuàng)業(yè)公司想度過前幾年的危險期，都必須保證業(yè)務(wù)回款的及時。

　　從品藝到貓眼，我兩次創(chuàng)業(yè)遭遇最大困難，都是由于客戶拖款造成的。不到四年時間，拖欠款項一度高達490萬元，公司賬目收入的三分之一都未能如期收回，而且越積越多。

　　這些年來，我見過開張兩年便倒閉的公司，大部分不是死于沒有業(yè)務(wù)，而是回款出現(xiàn)問題，導致資金鏈斷裂才經(jīng)營不下去。不管你是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，只出不進，錢總有燒完的那一天。

　　這是創(chuàng)業(yè)者遇到的最無奈的問題。你千算萬算，算不到自己會碰到什么樣的客戶。“林子大了，什么鳥兒都有。”我們的業(yè)務(wù)量越大，碰到的客戶類型就越多。面對各種各樣的人，需要用各種各樣的技巧去應(yīng)對。

　　遇到客戶拖款時，除了倚重銷售人員的努力，CEO的策略又是什么?

　　2015年的五一，我和莉莎痛定思痛，在員工放假期間召集管理層一起開會討論，專門擬定了一張“客戶清單”，對公司成立以來的客戶進行了總結(jié)。我們將客戶分為三類：

　　第一類是優(yōu)質(zhì)客戶：講信譽、守合同，業(yè)務(wù)量大，且從不拖款，默契度高，合作愉快;

　　第二類是普通客戶：業(yè)務(wù)量中等，偶有拖欠，但時間不長的客戶;

　　第三類是劣質(zhì)客戶：業(yè)務(wù)量或大或小，但信譽差，不守合同，經(jīng)常拖欠，合作極不愉快。

　　我們做了一次減法，從節(jié)后上班開始，立刻停止與第三類客戶合作，加大與第一類客戶的業(yè)務(wù)契合度，保持與第二類客戶的原有合作模式。

　　盡管中止了一部分業(yè)務(wù)，沒有了這些預(yù)付款的收入，對公司的現(xiàn)金流短期內(nèi)造成了影響，但由于積壓欠款不再增加，成本支出相應(yīng)減少，公司用一年時間逐漸走出了和這些不良客戶合作的陰影。重要的是，公司的客戶質(zhì)量得到了提高。

　　比找對象還難的事：

　　找一個靠譜的合伙人

　　由于我們掌握的信息存在不對稱的問題，很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO都感覺找合伙人是一件很苦惱的事，但又不能像大海撈針一樣盲目尋找。因此，很多人都會從身邊人下手，比如找優(yōu)秀的老同學、親戚(教訓深刻)、相熟的朋友(代價慘重)等。

　　幸運的情況下，可以從熟人中找到一拍即合、值得信任的搭檔，但如果不是那么幸運呢?你不要天真地認為一定能夠找到志同道合又有能力非凡的知己。史玉柱、馬云他們能找到，不代表你就可以。

　　我深切地體會到，找一個靠譜的合伙人是一件多么困難的事。找對了，事業(yè)獲得新生，雙方共同進步;找錯了，有可能是滅頂之災(zāi)。

　　我和多年的朋友D先生，從工作室到公司，合作保持到了2015年。在業(yè)務(wù)分工上，他承擔了大部分的談判和銷售工作，而我和莉莎則專心于建設(shè)團隊。剛開始，我們合作很順利，業(yè)務(wù)也在不斷擴張。后來的兩年，他代理的公司業(yè)務(wù)利潤越來越微薄，公司進入低谷。

　　如果不是一位新客戶在飯局上偶然談起，我至今仍然被蒙在鼓里——從2012年到2015年，D先生作為公司合伙人，通過陰陽合同隱瞞并挪走的業(yè)務(wù)進款竟然高達550萬元。

　　隨后的幾個月，我們經(jīng)過艱難的法律拉鋸戰(zhàn)，挽回了部分損失。

　　此外，堅決不能與親戚合伙做生意，因為情、理是很難放到一起講的。即便現(xiàn)在說得很好，你也不知道將來會不會變。

　　我就有一位這樣的表哥。幾年前，在了解到我公司的業(yè)務(wù)后，他非要把自己10萬元的家底投進公司，還要跟著我一起干。10萬元解決不了什么問題，入股不到1/20，分紅也不會有多少。我把一切丑話都說在了前頭，在一番拒絕無效后，同意他加入進來。

　　我這位表哥闖蕩這么多年，做“老板”還是頭一回，所以他格外興奮，不到一個月，所有的親戚朋友都知道了這個消息。但表哥似乎只接納了身份這一層事實，對其他工作毫無認知。

　　他對業(yè)務(wù)不上心，從不主動做一些公司需要的工作。后來還以各種借口從公司賬戶上預(yù)支款項：今天孩子交學費，明天親戚生病、老同學生孩子要包一個大紅包……

　　后來，他覺得跟著我創(chuàng)業(yè)掙不到錢，想退出，要把入股的10萬元退回去。退股沒問題，但他提出，這幾個月從公司預(yù)支的8萬元，當成他的勞動報酬，不能從那10萬元里面扣。

　　這件事讓我吃了一個大教訓。在商業(yè)領(lǐng)域，親戚是一種很特殊的身份存在，尤其在有利益糾葛的地方，很多事情會變得復雜。賺錢的時候很開心，但如果不賺錢呢?

　　如果你想創(chuàng)業(yè)，或者你的公司需要合伙人，盡量不要找親戚擔當這個角色，尤其是不能承擔風險、目標和三觀與你不一致的人。

　　這一點，我在兩年前的股市中也有所認識：炒股賺錢的時候，一群人想跟著你喝湯。你賠錢的時候，他們就要討一個說法，覺得你坑了他們，你要對此負責。

　　在商業(yè)合作中，盡可能尋找陌生人并且有商業(yè)道德的合伙人，不要讓合伙人和自己沾親帶故，也不要跟朋友合伙——朋友當然也有好的合伙人，但成為概率論的刀下鬼，是不值得的。

　　習慣黑暗，但要笑著堅持

　　對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，成功就是上帝擲骰子。你在任何環(huán)節(jié)都要想象到那些“想象不到”的困境，設(shè)想到最惡劣的情況，它們有極大可能在某一時段，打你一個措手不及。

　　身為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO并不值得榮耀，這個頭銜只是一個笑話。在15年的創(chuàng)業(yè)生涯中，我一直處于即將成功的期待和隨時可能毀滅的恐懼中，從來都沒有從中獲得過一分鐘的安全感。

　　創(chuàng)業(yè)就是這么一個殘酷的單程車票。但我始終相信，每次打擊，只要你扛過來，就會變得更加堅強。一步步往前走，重要的不是賺了多少錢，是你對生活的了解越來越深刻，對人性與商業(yè)的洞察也會發(fā)生蛻變。

　　同�？萍级�事長朱晟卿說：“創(chuàng)業(yè)永遠在路上。”是的，創(chuàng)業(yè)是一種精神，需要不斷地傳承和發(fā)揚下去。因為成功不是最后的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者始終停不下腳步。

　　創(chuàng)業(yè)是一種普通人早已缺失的精神，簡單干脆，從不拖泥帶水，永遠都在不知疲憊地奔跑，永遠都在無所畏懼地戰(zhàn)斗。

　　創(chuàng)業(yè)是一種純粹的血性，是樂觀和悲觀的結(jié)合體。在創(chuàng)業(yè)者的世界里，永遠不會讓好奇止步。

　　資本雖有寒冬，創(chuàng)業(yè)卻無寒潮。當你創(chuàng)業(yè)時，請確保能夠接受大起大落。當你最終抽身時，你會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)走過了很長的路。

　　(作者：蒲同，現(xiàn)為北京某公司CEO，做過風投，經(jīng)歷過股災(zāi)，兩度創(chuàng)業(yè)慘敗，后來一路逆襲。其行業(yè)涉足廣告、出版、咨詢、電子產(chǎn)品銷售等多個領(lǐng)域，被稱作“能折騰的跨界實干家”。)