諾基亞在中美搶5G設(shè)備訂單 在全球電信設(shè)備領(lǐng)域與華為PK

　　4月19日消息，據(jù)外媒報道，作為20世紀90年代手機領(lǐng)域的先驅(qū)，諾基亞這家?guī)捉�消失的芬蘭公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電信設(shè)備制造商，生產(chǎn)蜂窩天線、電話交換機、互聯(lián)網(wǎng)路由器以及下一代5G無線系統(tǒng)的新組件，目前它已成為僅次于華為的全球第二大電信設(shè)備制造商。

　　以擔心國家安全為由，美國政府幾乎禁止了所有華為設(shè)備的銷售。特朗普政府正在推動英國、德國和日本等盟友采取同樣的行動。在全球準備將無線系統(tǒng)升級到5G的時候，諾基亞正準備在美國大展身手。5G是速度超快的技術(shù)，可以讓無人駕駛汽車和互聯(lián)網(wǎng)控制的工廠成為現(xiàn)實。

　　與此同時，諾基亞也在尋求在中國建立起自己的業(yè)務(wù)。通過與一家中國國有企業(yè)成立合資企業(yè)，諾基亞在包括中國香港和臺灣在內(nèi)的大中華區(qū)雇用了約1.7萬名員工，這大約是其在芬蘭員工數(shù)量的三倍。此外，諾基亞公司還在大中華區(qū)共同經(jīng)營著一家工廠和六家研究機構(gòu)。

　　諾基亞首席執(zhí)行官拉吉夫·蘇里(Rajeev Suri)日前在位于埃斯波的芬蘭總部接受采訪時表示：“我們想成為中國的朋友。” 蘇里說，他的目標是成為中國最大的外國供應商。去年，諾基亞在中國地區(qū)的業(yè)務(wù)約占其銷售總額的10%，增至21億歐元(合24億美元)。

　　諾基亞董事長里斯托·西拉斯馬(Risto Siilasmaa)在2017年6月的中國之行中，宣布成立新的諾基亞部門，專門幫助中國互聯(lián)網(wǎng)公司向海外擴張。西拉斯馬在訪問期間用普通話發(fā)表的演講中說：“我認為，互相信任是中國和芬蘭建立密切合作關(guān)系的基礎(chǔ)。”

　　諾基亞的策略似乎產(chǎn)生了積極效果。去年7月，諾基亞簽署了一項價值高達11億美元的協(xié)議，為中國移動提供設(shè)備和服務(wù)。中國移動是世界上訂戶最多的移動運營商。三周后，諾基亞又達成了一筆35億美元的交易，向T-Mobile US出售5G設(shè)備和服務(wù)。

　　但要要趕上華為，諾基亞還有很長的路要走，畢竟華為在20年前就開始向中國以外擴張。華為首先以廉價可靠的設(shè)備贏得了發(fā)展中國家運營商的青睞，從而在全球站穩(wěn)腳跟。

　　自那以來，華為在整個西方也吸引了不少客戶。運營商們表示，華為通常比諾基亞早幾個月提供硬件創(chuàng)新，而且在定價方面更具競爭力。熟悉諾基亞領(lǐng)導層的人士表示，許多諾基亞高管對這一點并不懷疑。

　　去年夏天，一家芬蘭無線運營商建立了5G網(wǎng)絡(luò)，測試華為的無線系統(tǒng)，直接向家庭提供高速Wi-Fi。如果成功，這可以減少目前用戶連通互聯(lián)網(wǎng)所用的有線服務(wù)。而諾基亞直到今年2月份才推出類似的產(chǎn)品。

　　芬蘭運營商Elisa首席執(zhí)行官韋利-馬蒂·馬蒂拉(Veli-Matti Mattila)表示：“華為是目前唯一家能夠向我們交付產(chǎn)品的公司。”該公司使用華為、諾基亞和愛立信(Ericsson)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

　　諾基亞首席執(zhí)行官蘇里說：“你可以在幾種產(chǎn)品上挑剔我們的缺陷，但總的來說，我們是有競爭力的。”

　　從樹到輪胎

　　諾基亞從手機向電信設(shè)備的轉(zhuǎn)型符合其”重新發(fā)明“的傳統(tǒng)。諾基亞始建于1865年，當時它只是不起眼兒的木漿企業(yè)，以芬蘭的諾基亞維爾塔河(Nokianvirta River)命名。100多年以來，諾基亞的觸手伸入橡膠和電子產(chǎn)品領(lǐng)域，生產(chǎn)靴子、輪胎、防毒面具和電腦等。

　　在20世紀80年代，諾基亞首先推出了移動設(shè)備和電話。市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，諾基亞的流行機型，包括曾經(jīng)無處不在的諾基亞3310，使該公司在21世紀頭十年全球手機市場的份額保持在30%以上。2008年，諾基亞更是占據(jù)了近40%的市場份額。

　　不過，智能手機改變了一切，開啟了由蘋果公司iPhone和使用谷歌安卓操作系統(tǒng)的設(shè)備主導的時代。諾基亞未能及時趕上這場智能手機盛宴，客戶覺得其智能手機用起來非常不舒服。

　　2013年，諾基亞以70億美元的價格將其手機業(yè)務(wù)賣給了微軟公司。到那時，它在手機領(lǐng)域所占市場份額約為14%。2015年，諾基亞斥資170億美元收購了法國競爭對手阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)，從而擴大了電信設(shè)備業(yè)務(wù)的規(guī)模。

　　此次收購使諾基亞成為有線電視、互聯(lián)網(wǎng)提供商路由器以及其他基礎(chǔ)設(shè)施的主要銷售商，也使該公司超越了瑞典競爭對手愛立信(Ericsson AB)，成為業(yè)內(nèi)第二大運營商，僅次于華為。

　　自2015年以來，諾基亞就再也沒有實現(xiàn)過全年盈利。自那以后，該公司經(jīng)歷了裁員和高管更替。去年，諾基亞公布營收為226億歐元(合255億美元)，虧損3.35億歐元。今年1月，該公司宣布了更多的裁員，其中包括芬蘭裁員280人，法國裁員408人。

　　諾基亞的高管看到了美國市場上一個潛在的、利潤豐厚的機會，開始與華為等電信運營商在全球電信設(shè)備市場激烈競爭。諾基亞董事長西拉斯馬最近表示：“我們看到了機會，有望成為全球僅有的兩家提供端到端設(shè)備組合的公司之一，我們甚至可能成為在全球范圍內(nèi)提供這種組合的唯一公司。”

　　諾基亞收購前美國巨頭摩托羅拉(Motorola)和朗訊(Lucent)，幫助它贏得了華盛頓的認可。美國外國投資委員會(CFIUS)審查了諾基亞2015年收購阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)的交易，因為這筆交易包括貝爾實驗室(Bell Labs)。貝爾實驗室是美國著名的研究中心，長期以來始終從事敏感的研究工作。

　　尋求盟友

　　諾基亞在國內(nèi)外都得到了幫助。芬蘭的出口信貸機構(gòu)Finnvera在2017年與加拿大的出口信貸機構(gòu)達成了一項新協(xié)議，以保證美國運營商Verizon至少購買諾基亞價值15億美元的設(shè)備和服務(wù)。

　　出口國的銀行通常為此類交易提供資金。但Finnvera執(zhí)行副總裁賈西·哈拉西塔(Jussi Haarasilta)說，他的機構(gòu)始終在討論與美國進出口銀行(Export-Import Bank)建立合作伙伴關(guān)系的設(shè)想，共同為諾基亞向其他國家銷售設(shè)備提供資金支持。

　　美國官員則表示，美國正與芬蘭探討如何向外國買家提供“一站式融資方案”，這些買家來自非中國公司，如諾基亞。此外，美國官員表示，特朗普總統(tǒng)去年10月簽署的《Build Act》可能會創(chuàng)建新的融資公司，為諾基亞和愛立信等公司提供幫助。

　　研究公司Dell’Oro Group的數(shù)據(jù)顯示，華為在2018年擴大了在全球電信設(shè)備市場的領(lǐng)先地位，占全球收入的28.6%，相比之下，諾基亞和愛立信所占比分別為17%和13.4%。(騰訊科技審校/金鹿)