當前，Keep完成6輪融資，累計獲投超1.87億美元。

　　“裁員百人，在打造運動健身生態(tài)道路上狂奔的Keep，終于按下了緊急剎車鍵。

　　從健身工具類APP起家，到擁有健身器材、健身房、輕食等多條跨界業(yè)務(wù)線。近幾年，Keep的無邊界擴展也給其帶來不小的壓力，首款健身器材被吐槽使用體驗不佳，開展輕食業(yè)務(wù)沒有線下實體店，人氣課程打開率低……

　　公開數(shù)據(jù)顯示，Keep從2015年2月上線，突破 100 萬用戶只用了 8 天，當前其用戶注冊量已超2億。除了用戶優(yōu)勢，Keep還手握中國城市健身人群的核心數(shù)據(jù)資源。公司成立以來，共完成6輪融資，累計拿到了超過1.87億美元的投資。

　　對Keep來說，對業(yè)務(wù)線進行優(yōu)化和瘦身，這正是虛胖的Keep的必經(jīng)之路。放緩速度，在核心業(yè)務(wù)上打磨好服務(wù)體驗，利用優(yōu)勢服務(wù)好挑剔的用戶，才是其接下來的重心所在。

　　注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

　　虛胖的Keep

　　10月24日，Keep在程序員節(jié)這天裁員百人，引起關(guān)注。官方回應(yīng)稱，Keep目前在快速成長階段，沒驗證通過的業(yè)務(wù)及時關(guān)掉，績效差的進行優(yōu)化，是合理的組織調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)象。

　　對業(yè)務(wù)線進行優(yōu)化和瘦身，是虛胖的Keep的必經(jīng)之路。

　　成立于2014年的Keep，靠著在微信公眾號、QQ群、貼吧、豆瓣等自媒體平臺推薦高質(zhì)量的減肥、健身文章，積累了一大批高質(zhì)量鐵粉。2015年2月上線Keep應(yīng)用程序后，Keep開始針對運動“小白”提供免費的線上健身課程，上線8天用戶突破100萬。

　　一個熱鬧的健身社區(qū)，并不是創(chuàng)始人王寧想要的。2015年底，他在一次采訪中表示，電商業(yè)務(wù)的成敗將決定Keep的生死。如果Keep在2016年不能轉(zhuǎn)型成為一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，那么Keep也就沒有什么機會了。2016年4月，Keep開始上線商城，從出售運動周邊商品切入商業(yè)化探索，向運動平臺轉(zhuǎn)型。

　　2018年，Keep開始增加服務(wù)場景進行商業(yè)化探索。去年年初，Keep在北京華貿(mào)中心開出第一家線下空間 Keepland。接下來的3月，KeepKit發(fā)布首款智能跑步機Keep K1。

　　“線上是 Keep APP，城市是 Keepland，家庭是硬件 Keepkit，我們只能從這三個點往中間聚。”王寧曾這樣表示。

　　沒有停下來消化的Keep繼續(xù)發(fā)展新業(yè)務(wù)。今年4月24日，“Keep 2019 運動生活”新品發(fā)布會在北京達美中心舉辦，正式推出智能硬件新品 Keep 智能運動手環(huán)、Keep 健走機，以及全新的 KeepLite 輕食，涵蓋了人們健身生活的方方面面。

　　5年的發(fā)展，Keep不再是單純的兼具運動和社交屬性的App，而是不斷發(fā)力運動消費，接連涉足智能硬件、運動服裝、輕食、輔助訓(xùn)練器械等，致力于成為運動科技平臺。版圖如此之大，業(yè)務(wù)如此之多，也難怪簡約的Keep吃胖了。

　　喂胖Keep的，除了創(chuàng)始團隊對自身業(yè)務(wù)的考量，也少不了資本的投食。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，Keep從2015 年 2 月上線，突破 100 萬用戶用了 8 天，突破 1000 萬用戶用了 68 天，突破 1 億用戶用了 921 天。

　　靠著漂亮的數(shù)據(jù)在運動健康垂直領(lǐng)域中殺出重圍，Keep頗得資本青睞。根據(jù)公開融資信息，Keep成立至今，共完成6輪融資，累計拿到了超過1.87億美金，投資方包括騰訊、高盛、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、GGV紀源資本等。

　　其中最近的一輪融資為2018年7月獲得由高盛領(lǐng)投的1.27億美元D輪融資。該輪融資也刷新了互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域單筆融資額的最高紀錄。

　　打造運動科技生態(tài)

　　口袋有糧，布局夢想也就有底氣。

　　王寧曾表示，2018年是Keep面臨巨大挑戰(zhàn)和抉擇的一年，到底是專注線上只做APP，選擇一個更短的價值鏈條來服務(wù)線上的用戶呢，還是選擇一條更艱難的路，圍繞APP，增加更多的服務(wù)場景和載體，把整個運動服務(wù)做得更專、更深。

　　經(jīng)過抉擇，團隊選擇后者，打造一個以內(nèi)容和數(shù)據(jù)來驅(qū)動的運動科技生態(tài)。

　　他構(gòu)想的生態(tài)可概括為3個層級。底層數(shù)據(jù)層是Keep后臺所匯聚的用戶數(shù)據(jù)，通過AI的輔助，獲悉用戶的行為習慣與用戶畫像;中間平臺層是Keep應(yīng)用本身，基于底層的數(shù)據(jù)分析，為APP層面為用戶提供定制化的線上健身內(nèi)容;最上一層的應(yīng)用層則包括Keepland、KeepKit以及未來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　Keep從一個健身APP起家，把健身、餐飲、服飾等聯(lián)系到一起，這在傳統(tǒng)運動行業(yè)是不可想象的。但Keep畢竟只是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其上吃、穿、用、練每一個項目都可以作為一個行業(yè)分支。

　　要知道，無論是家用運動設(shè)備與器材、運動健康概念的輕食，還是線下健身服務(wù)，每個業(yè)務(wù)方向都有自己的商業(yè)邏輯。

　　同時，電商又是包含了一系列的供應(yīng)鏈，物流，客服、售后等多重復(fù)雜分流程和服務(wù)，把這些業(yè)務(wù)落在一個成立5年、不足千人的垂直小眾非專業(yè)電商團隊身上，擔子未免過重。因此，從一個小小的App上憑空“長”出一個完整的健身生態(tài)并不容易。

　　就如今的現(xiàn)狀來看，Keep大跨步開展的業(yè)務(wù)也并沒有那么健康。

　　比如，其首款跑步機KeepKit存在用戶體驗方面的問題，網(wǎng)友曾反饋噪聲過大、前置扶手過低、沒有左右扶手、不支持坡度調(diào)節(jié)、不能折疊存放等問題。今年4月，北京商報報道，Keep輕食支持線上訂購卻無實體門店，但原國家食藥監(jiān)總局發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》中明確規(guī)定了“無實體店不外賣”。

　　Keep的危機遠不止此，用戶數(shù)據(jù)不穩(wěn)定才是扼其命脈的重點。

　　QuestMobile報告顯示，從2015年4月到2019年7月，Keep活躍用戶數(shù)整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但使用時長在2017年7月-8月達到峰值后，便呈現(xiàn)下降趨勢，期間出現(xiàn)數(shù)次反彈，卻始終與峰值水平存在不小的差距。

　　另外，用戶使用也并不夠活躍。根據(jù)媒體報道數(shù)據(jù)，今年大火的藝人李現(xiàn)是Keep的代言人，其在Keep里最人氣的課程HIIT顯示有200萬人在關(guān)注，但是實際上真正打卡這個課程的實時用戶，根據(jù)一天早晚不同時段監(jiān)測，也只在300-2000不等。

　　新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品不完善，用戶們又留不住。想要搭建健身生態(tài)的Keep，目前用資本的力量建立了一個運動愛好者社區(qū)、一個連鎖健身房以及一個線上商城。

　　尋求突圍？

　　攤子大了總有兜不住的時候。此次裁員，Keep表示將沒驗證通過的業(yè)務(wù)及時關(guān)掉，績效差的進行優(yōu)化，這或許正是Keep收縮業(yè)務(wù)的體現(xiàn)。

　　公開資料顯示，今年6月，Keep宣布旗下用戶注冊量已有2億，月活躍人數(shù)數(shù)量為4千萬，每日動態(tài)分享用戶數(shù)為600萬。其中18~34歲是最主要的用戶，初級略有運動基礎(chǔ)的占據(jù)大多數(shù)。

　　對Ｋeep來說，拓展業(yè)務(wù)滿足2億用戶需求沒有錯，但這并不意味著這些業(yè)務(wù)都需要親力親為。

　　有知乎用戶“大頭幫主”表示，Keep目前的產(chǎn)品最為核心的價值，依然在于借助其健身教學課程的推廣，以絕對數(shù)量的用戶使用率采集中國城市健身人群的核心數(shù)據(jù)資源。有別于微博或朋友圈簡單的步行游戲，由于其產(chǎn)品在專項運動領(lǐng)域有更為專業(yè)的細分，也許其數(shù)據(jù)的顆粒度會更為精致有效。Keep的產(chǎn)品特征本身就說明它完全不需要將用戶限定在特制的環(huán)境中方可使用。

　　對于開線下店，他則認為，對Keep來說，更好的選擇也許并不是著急的打造自己的品牌形象店和線下實體店，而是選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基因，線下產(chǎn)品標準化與專業(yè)性兼具的靠譜的實體店連鎖品牌，進行互惠合作。Keep獲得實質(zhì)性線下接口，實體店品牌分享一點Keep的用戶流量紅利以及潛在核心用戶數(shù)據(jù)，降低獲客成本和產(chǎn)品導(dǎo)向盲目性。

　　某業(yè)內(nèi)人士曾提到，Keep的第一大壁壘是獲客的能力，Keep的APP能以低成本獲取大量有強烈需求的用戶，第二個是品牌，四年以來累計的品牌認知讓用戶的消費決策更容易，第三個則是軟件和服務(wù)。

　　Keep合伙人、副總裁劉冬也曾介紹，Keep第一大營收來源是運動消費產(chǎn)品;其次是廣告收入;第三部分收入貢獻來自線下店Keepland。

　　“我的夢想就是希望有一天當你搜索時，你想到的是‘Google 一下’，當你運動時，你想到的是‘Keep 一下’。”王寧曾這么表達愿景。

　　然而，就現(xiàn)狀來說，放緩速度，在核心業(yè)務(wù)上打磨好服務(wù)體驗，服務(wù)好挑剔的用戶，或許才是Keep接下來要努力的地方。