新年伊始,原戴爾科技集團(tuán)全球資深副總裁、大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平掛帥戴爾科技集團(tuán)商用渠道業(yè)務(wù)部。隨著這一新任命,戴爾科技集團(tuán)拉開了進(jìn)一步深化渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的大幕。戴爾在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)深耕22年,充分意識(shí)到渠道合作伙伴對(duì)戴爾業(yè)務(wù)的重要性,無論從客戶覆蓋、解決方案提供及服務(wù)等多方面領(lǐng)域,合作伙伴都是我們的中堅(jiān)力量。隨著中國(guó)城市信息化的日益深入,在新財(cái)年,將原有分銷業(yè)務(wù)同區(qū)域銷售業(yè)務(wù)做了深度融合,即由目前相對(duì)獨(dú)立的兩塊事業(yè)部整合為以省和區(qū)域統(tǒng)一管理的模式。

　　深度融合,統(tǒng)一管理,深耕渠道

　　這一新模式將為日后的渠道發(fā)展帶來以下幾個(gè)方面的積極影響:

　　- 整合直銷和分銷資源,將二者形成合力,使得我們?cè)趨^(qū)域的客戶,可以得到更多廠商、渠道的支持和覆蓋;

　　- 統(tǒng)一成立渠道中央管理團(tuán)隊(duì),針對(duì)Sell Through/B2B的價(jià)格、跨區(qū)違規(guī)銷售進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)管理,創(chuàng)建良好的市場(chǎng)秩序和公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;

　　- 通過實(shí)行劃區(qū)而治,使轄區(qū)內(nèi)的客戶資源實(shí)現(xiàn)最大限度的共享,并對(duì)分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行端到端的統(tǒng)一管理和高度自治,使耕者有其田;

　　- 各區(qū)域行業(yè)訂單和分銷業(yè)績(jī)共同考核,大力扶持核心T1/T2渠道,向行業(yè)和四六級(jí)城市發(fā)展壯大;

　　注:以上整合至區(qū)域的分銷產(chǎn)品適用于部分的客戶端產(chǎn)品線,包括:成銘臺(tái)式機(jī)、戴爾Latitude筆記本、戴爾OptiPlex臺(tái)式機(jī)、塔式工作站;以及部分企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線,包括:機(jī)架式服務(wù)器、入門級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品配件;其它原分銷產(chǎn)品線,如移動(dòng)工作站、顯示器及塔式服務(wù)器仍舊保持目前的全國(guó)分銷總模式;另外原L-EMC體系的存儲(chǔ)產(chǎn)品仍舊保持目前的模式。

　　我們的轉(zhuǎn)型舉措是經(jīng)過戴爾全球及中國(guó)區(qū)管理層綜合一切內(nèi)外部因素及資源配置,在邁克戴爾先生對(duì)2020年全球科技業(yè)務(wù)展望的期許下、及大中華區(qū)戴爾科技集團(tuán)掌舵人黃陳宏博士“在中國(guó),為中國(guó)”的本地化戰(zhàn)略下,應(yīng)運(yùn)而生的。我們堅(jiān)信這一轉(zhuǎn)型無論對(duì)我們的用戶、渠道合作伙伴及整個(gè)我們的渠道生態(tài)系統(tǒng)都將邁入更高更新的階段,我們希望我們的合作伙伴,繼續(xù)和我們并肩邁向嶄新的2020年。